總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不如靜下心來好好寫寫總結吧。我們該怎么去寫總結呢？下面是小編為大家收集的煤炭銷售工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　煤炭銷售工作總結 篇1

　　根據集團公司黨委的要求，我就20xx年以來履行職責情況向大家進行匯報，請提出意見和建議。

　　20xx年，在公司正確領導下，在礦班子成員和廣大干部職工的大力配合和支持下，我始終以黨組織的信任、領導的重托和職工的期盼為動力，以實現安全生產為目標，以加快礦井發展為己任，嚴格樹立黨的群眾路線活動要求標桿，積極落實安全發展觀，時時要求自己，認真履行職責，立足于安全保發展，生產保效益，煤質保銷售、管理保穩定，經過全年努力工作，各項工作安全發展，整體推進，礦井呈現出安全發展、平安和諧的良好局面。

　　總結自己一年來的工作，主抓了以下方面：

　　一、努力完成公司下達的各項指標

　　安全杜絕了重傷及重傷以上人身事故；原煤產量計劃220萬噸(含公司追加10萬噸)，完成220萬噸；原煤銷售計劃220萬噸，完成萬噸(含調入煤萬噸)；掘進進尺計劃7000米，完成7000米；瓦斯抽采計劃1630萬立方米，完成萬立方米；儲備物資占用額計劃677萬元，完成萬元；成本計劃元/噸，實際元/噸；回采率計劃，實際；煤質計劃熱值5320卡/千克、塊煤率，實際熱值5359大卡/千克、塊煤率。

　　二、堅持理論學習，爭取以較高的理論指導安全生產

　　一年來，本人始終把堅持理論學習放在學習的首位，充分利用黨委中心組的學習及業余學習進一步加大學習的力度和深度，使學習成為不斷增強政治上堅定性和理論提升的過程，并把認真學習《七條規定》和新《安全生產法》作為重點，以學習、宣傳、貫徹、落實為目的，全面促進礦井安全生產。同時還認真學習做好本職工作所必需的知識，以提高自己的綜合素質，使學習成為理論聯系實際，學有所用，不斷提高工作原則性、系統性、預見性和創造性的過程�？傊�，自己學習的目的就是力求以新的理念、新的方法、新的思路尋求在工作過程中解決矛盾和問題的'方法，帶領全礦干部職工搞好安全生產，確保大水頭煤礦平穩安全發展。

　　三、始終確立“安全第一”的思想，全力以赴抓好安全生產工作

　　一年來，自己始終緊盯安全目標，堅持“四個一切”的原則，提出了“精于崗位、忠于己任，履職盡責、全力以赴，堅守紅線、守住底線”的工作要求，立足于“堅持安全生產，確保礦井和諧發展”的奮斗目標，和全礦上下共同努力，實現了礦井安全發展。

　　一是按照公司“安全攻堅年”總體工作要求，緊緊圍繞“零死亡”的安全奮斗目標，始終堅持“四個一切”的工作原則，時刻保持“半夜警醒”的警覺性，嚴把制度責任落實關，強化干部職工安全意識，為礦井安全發展提供了思想基礎。

　　二是在基礎管理方面，我們著眼于創新管理、超前出擊，實現了全礦井崗位自主管理和風險超前防范。

　　三是認真開展安全工作重點檢查專項行動，落實崗位危險源辨識和崗位紅線管理制度，強化管理和考核力度，做到了安全隱患閉環管理，提高了安全生產的超前性和預見性。

　　四是強化現場安全監督管理，狠抓班組現場安全管理，確保了班組安全運行和現場作業安全。

　　五是通過加強重點難點工程管理、職工安全行為規范專項整治、隱患排查整改掛牌督辦等，實現了安全隱患發現、整改、驗收、復核的閉環管理模式，有效提高了隱患排查整改工作實效。

　　六是通過建立零星崗位人員“自保、互保、聯保”三位一體的安全管理格局、開展“三不放心”、一對一談心對話等活動，對不放心地點、不放心崗位、不放心人員進行重點管理，實現了“四不傷害”目標。

　　七是通過開展“家庭聯保、親情互保、安全聯保”結對幫扶互助、不安全身心因素排查疏導、親情感召等活動，實現了“自保、聯保、互�！蹦繕�。

　　八是把安全質量標準化與安全結構工資的20%掛鉤，全年安全質量標準化考核218567元，安全結構工資考核77710元，提高了安全質量標準化建設水平。

　　九是安全順利的完成了東109、西201、東109工作面掘進等重點工程。

　　四、依法依規開展經營管理工作

　　在經營管理工作中，嚴格按照上市公司相關要求開展工作，并著力于建立健全管理制度，抓好制度的廢、立、改工作，不斷強化管理，認真落實經營工作責任制，保證了經營管理工作穩步推進。

　　一是層層分解指標，年初與各二級單位簽訂《經營考核目標管理責任書》，對各單位實行安全質量、成本結構工資掛聯考核、產量、煤質、掘進進尺單價浮動、材料水電定比獎罰的目標管理辦法，形成了較完善的經營管理體系，提高了經營管理績效。

　　二是加大績效工資分配的激勵和杠桿作用，提高了基層單位生產積極性。

　　三是大力壓縮非生產性成本支出，嚴格控制五項可控費用，降幅達20%以上。

　　四是強化班組核算，定期對各生產單位的班組核算工作進行檢查，確保了班組核算工作的準確性和及時性。

　　五是不斷加強資金審批、運轉、調撥等流程管理，實行財務預警機制，提高財務收支、數據統計、憑證審核、納稅申報、資金支付等工作的及時和準確性。

　　六是加強勞動定額管理，強化核崗定員工作，為加強計件工資管理和合理組織生產提供了依據。

　　七是認真開展專項資金使用、工傷認定補助、勞保調整發放、職業衛生保障、專業評估評價等工作，使經營工作更趨規范化、科學化。

　　八是狠抓修舊利廢工作，全年材料回收復用、修舊利廢實現產值500萬元以上，有效降低成本費用元/噸。

　　九是以“抓煤質、促銷售、保效益”為原則，著力抓好煤質管理工作，全面完成了公司下達的煤質指標和銷售任務。

　　十是建立勞務、物資、供水、供電、軌道內部模擬市場，通過嚴格運行，有效降低了生產成本。

　　五、重視全員素質的提高和管理隊伍的建設

　　作為礦長，深知“人是決定一切的因素”的這句話的涵義。煤礦企業，從每位員工到各級管理人員，整體素質與其它企業、行業相比還是差距很大。所以，要實現安全、生產、經營各項工作目標，首先就要建設一支與這些目標要求相適應的員工隊伍和管理隊伍。在全員素質的提升方面我們制定了全員培訓計劃，成立了專門的組織機構，明確了培訓內容，創新了多種培訓方法，制定了獎罰機制，經過一年的努力，取得了很好的效果。在管理隊伍建設方面根據公司要求，以創建“政治素質好、經營業績好、團結協作好、作風形象好”的四好班子為目標，以“精、嚴、細、實”的工作作風為標準，制定實施計劃，定期評比總結，隊伍建設有效加強。

　　六、注重全面發展、整體推進，努力構建和諧礦區

　　按照集團公司的要求，自己以黨員的原則為準，始終把落實民生建設工程、著力解決職工切身利益問題、改善職工生產生產條件等工作，作為構建和諧礦區的重點，確保了各項工作統籌協調發展。

　　一是加強礦區綠化、美化建設力度，目前綠化面積累計達x萬平方米，全礦綠化覆蓋率已達x。

　　二是地面環境衛生實現動態管理和分區域包片管理，創造了干凈衛生的生活環境。

　　三是積極開展扶貧幫困工作，組織慰問了工亡、病亡、1-4級工殘、重大疾病、困難戶、特困戶224人，發放慰問金x萬元。

　　四是通過全礦22個“儲金會”，解決了職工突發性困難，有效發揮了“儲金會”的作用。

　　五是組織全礦職工向高存術之子高偉捐款64130元。

　　六是“金秋助學”活動為25名大學生資助3萬元。

　　七是12名職工參加了職工療休養，新建了“職工書屋”，購置圖書230余冊。

　　八是積極組織開展文體活動，著力滿足職工群眾日益增長的精神文化需求，努力增強企業向心力和凝聚力。

　　七、廉潔自律方面

　　在黨風廉政建設上，本人始終嚴肅認真的執行上級有關領導干部廉潔自律的各項規定，遵紀守法、廉潔從政，保持xxx員的政治本色，發揚艱苦奮斗的光榮傳統，警鐘長鳴，防患于未然，自覺加強主觀世界改造，常修為政之德、常思貪欲之害、常懷律己之心，珍重自己的人格、珍愛自己的聲譽、珍惜自己的形象，積小德養大德，真正做到了不以善小而不為、不以惡小而為之，不斷增強是非面前的辨別能力、誘惑面前的自控能力、警示面前的醒悟能力。在日常工作和生活中，從小事做起，杜絕請吃請喝和其它違規違紀行為，打牢自己的思想政治基礎，筑牢自己的思想政治防線，始終保持潔身自好，嚴于律己。通過不斷加強自己的黨性和主觀世界的改造，對個人的名譽、地位、利益等問題能夠想得透、看得淡，知所趨，知所避，知所守，不為名所累，不為利所惑，能夠自覺地把自己精力最大限度地用在安全生產上。

　　八、自身存在的主要問題和原因分析

　　一是政治學習抓得不好，主動性不夠。在工作中常常忙于事務性工作，沒有擠出時間學，總認為安全生產刻不容緩，學習隨時都可以學，可以推一推、放一放，讀書不勤，學習沒有做到長效化和系統化。學習計劃多，實際行動少；零散學習多，系統學習少；被動學習多，主動學習少，學習的質量效率不高，沒有達到“知行合一”的要求。

　　二是創新意識較為缺乏，思想解放不夠。自己習慣于用過去的經驗思考問題，缺少新思路、新辦法。特別是在謀劃和指導工作時，習慣于墨守成規、循規蹈矩，憑老經驗辦事，用老方式工作。在解決安全生產重點、難點問題上，工作推進力度不夠，存在“擔心影響穩定、顧慮出現差錯”的思想，導致思路不夠開闊，缺少膽識和魄力。還有思想解放不到位，創新意識不強。

　　三是安全管理力度不夠，干部執行力不足。大水頭礦點多、線長、面廣，系統復雜，管理難度大。一些業務部室在工作安排上缺乏同基層單位的溝通協調意識，現場帶班部室長、安檢員有時不按標準，存在隨意安排工作，影響部分單位職工不能有序作業。部室之間有時工作責任定位不清，個別工作人員還存在推諉現象。還有的部室對基層單位工作監督檢查、技術指導作用發揮不全面，不深入、不徹底、不到位，造成一些技術問題、關鍵區域、薄弱環節仍然存在，沒有徹底得到解決。

　　四是自己工作責任心還有待提高。表現在對具體工作研究部署多、檢查落實少，對上級的政策要求，存在以會議貫徹會議、用文件傳達文件的現象。尤其是對部分基層單位貫徹落實上級工作安排的情況及效果，缺少跟蹤檢查和全面評價，導致一些工作沒有真正落實下去。對礦上制定的部分制度，規定措施，執行不徹底、落實不到位，管理工作不扎實、不深入，安排部署工作前瞻性、預見性、創造性和指導性不夠。

　　五是隊伍建設問題較多，應對措施不力。部分單位人員年齡結構偏大，長期在一線工作體力不支，而新職工工作經驗和專業知識不足，不放心單獨工作，職工習慣性、無知性違章操作現象時有發生。礦井的專業人員缺乏，高技能和專業技術精湛的人員更是缺少。提升職工素質的各項管理制度、獎勵制度針對性不強，職工學技術，用技術的氛圍還不濃厚，積極性不高。部分業務部室工作作風漂浮，工作效能發揮不力，個別管理人員事業心、責任心不強，工作標準不高，滿足于能過得去，應付了事。甚至極個別工作人員自我要求不嚴，組織紀律性有待加強。

　　九、今后努力方向和整改措施

　　一是加強政治學習，提高理論素養。在吃透理論上下功夫，注重聯系實際工作，有效地解決實際問題。特別是在錯綜復雜的安全生產和嚴峻的經營形勢任務面前，努力做到思路清晰、措施有效。力爭運用科學的觀點和方法，對各種問題進行深入、全面的分析，努力通過現象抓本質，通過苗頭抓趨勢，對各種現實問題得出正確的結論。另外在解決問題上下功夫，以便更好地為安全、經營工作服務。

　　二是調整工作思路，增強決策能力。嚴格執行民主集中、個別醞釀、集體決定的原則，完善領導班子議事決策制度和“三重一大”制度。建立礦班子成員按照分管業務，與主管部室，對口基層單位成立課題研究小組，積極開展專題調查和研究機制。努力帶領班子成員從繁雜的事務性工作中解脫出來，帶著問題深入調查研究，注重查問題、找原因、想方法，為班子科學決策提供理論實踐依據。

　　三是努力轉變觀念，樹立創新意識。自己將和班子成員一起變觀念，改思想，轉作風，不定期、不定時組織征求意見和大討論活動，深入基層、深入一線，同職工交朋友、談感受，深切感受群眾所思所想所感，及時發現不足，查擺問題。不因循守舊，不安于現狀，深入實際，廣泛調研，以開拓創新的精神，通過大膽的實踐和探索，在推進安全生產長效機制方面提出新思想、新方案，拿出新舉措，開創新局面。

　　四是強化效能建設，提高工作效率。今后將重點通過“四查四看”查擺存在的問題，查思想認識、查工作效率、查工作紀律、查工作作風，對查擺出的問題認真梳理，深入剖析，搞清問題產生的原因，努力提高工作針對性。強化對干部的思想教育，加強職業道德和紀律作風建設。探索建立干部重學習、強素質的激勵約束機制，激勵干部把時間和精力用于加強學習、勤于思考、強化素質、提高能力、干好工作等方面，努力提高工作效率。

　　五是切實履行職責，嚴格落實責任。今后將認真抓好責任落實工作，努力做到全礦上下，一級對一級負責，確保第一責任者負責到位，主管責任者管理到位，分管責任者執行到位，直接責任者落實到位。并抓好制度的落實工作，不折不扣地執行規章制度，不斷推進安全生產的規范化、標準化。切實通過實行全員參與，全方位監督，全過程控制，實現安全生工作“可控、可防”，確保礦井安全生產各項工作目標的順利完成。

　　煤炭銷售工作總結 篇2

　　光陰荏苒，時光如梭，20xx年即將與我們告別，20xx年正款款走來！回首在斜溝煤礦度過的這一年，感慨萬千！自己付出了太多，也收獲了太多，面對過去所作出的業績，以及明年的工作安排，作一個認真的總結和計劃，無論對于自己還是對于單位，都是必要的，有意義的。

　　一、機電隊長的職責

　　作為綜十一隊的機電隊長，我認為其主要職責應該包括下面方面：

　　1、在機電經理的領導下，負責做好全隊機電管理工作；

　　2、首先是抓好設備管理工作，而設備管理中，井下設備防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產中的重中之重，關系到煤礦的安全生產大局，所以把電氣系統的防爆放在設備管理的首位是必須的；必須嚴格按照規定對井下供電系統的進行定期的檢查，組織相關部門對井上下供電系統進行專項的機電定期檢查或隱患的排查和、整改和處罰工作，徹底杜絕失爆現象，確保機電系統完好率達到既定目標，從而確保安全生產；

　　3、其次是組織和參與制定隊內檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電設備維修標準；組織相關人員編制供電計劃，設備安裝、修理、更新計劃，配件制造、購置計劃，并保證上述計劃按時完成；組織相關人員編制供電系統應急和演練預案；以及組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規定等等；

　　4、再其次是做好機電技術管理工作，作為機電隊長，必須熟悉機電設備，推廣應用供配電新技術、新設備和新工藝，組織解決生產中疑難問題，提高機電系統的安全運行系數和效率；

　　5、機電設備的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，必須對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程如期、保質完成。

　　6、最后作為機電隊長，應該組織好本隊成員，做好機電基礎管理工作，比如各種機電臺賬管理，設備出入井管理，機電事故追查管理，設備現場管理，能力和資格方面的培訓管理，機電設備、材料和配件的使用消耗管理等，組織和協調部門或人員完成領導交付的任務等；

　　以上是我對作為一名機電隊長應該承擔的主要職責的概述。

　　二、存在的問題和建議

　　我要說的建議主要是指隊里人員的增加和職能的分工。目前我隊除我之外，另有維護班長2人，然而，機電管理繁瑣復雜，工作量較大，目前人員明顯不足；許多事情，從開設備入井，到繪制供電圖紙，到入井檢查，到現場監管工程質量，到開會，到整理臺賬，到設備的疑難問題的檢修，到統計數據，到上級主管部門或領導交付的任務等等，幾乎無不親自處理；疲于應付這些日常的工作瑣事，許多更重要的工作根本無法開展，更談不上從事更具宏觀性的工作，比如供電技術的優化和創新，供電系統的宏觀考慮，機電系統安全運行規律的研究和探索，自己的潛力和強項得不到發揮，結果造成自己身心疲憊，腦力和體力極度透支，工作效率明顯下降。因此，非常希望領導在明年認真考慮維護班的人員配給。

　　三、若機電隊得到配置后，我的構想是這樣的：可以成立防爆小組、設備組。

　�、俜辣�組專門從事井上下設備的防爆檢查、完好性檢查、隱患排查處理、電氣保護系統的檢查、事故追查、井上下現場管理等；

　�、谠O備組專門從事設備的升入井管理、設備庫存量、完好量、待修量、隊組設備的.統計、電氣設備和材料的消耗、控制、報廢設備的銷賬、設備的牌板管理、電氣成本的投入等；

　　四、明年計劃

　　只有繼續運用自己的經驗和智慧，發揮自己的技術和管理上的強項，才能保證我隊機電系統的高效和良性運轉，保證我隊的安全生產和利益。

　　總之，在這一年時間里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經驗和知識，完全可以勝任一名成熟和合格的機電隊長，雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！

　　煤炭銷售工作總結 篇3

　　時間飛逝，遙想20xx年5月我走出鳳礦的時候，懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進坪上的情形油然在目，可如今我作為一個坪上人風雨同程的走過了20xx。入礦以來，我一直在井下一線工作，在坪上管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在平凡的工作崗位上兢兢業業，勤奮自律，愛崗如家，為礦井的安全生產盡綿薄之力。

　　一、勤學苦練愛崗敬業

　　進入坪上煤業伊始，我被安排掘進一線崗位。常常聽別人說:“掘進是一個高危險的崗位,有著許多不可預知的'事”。尤其是高瓦斯礦井。剛剛接觸，我曾疑惑過，但是我還很自信的告訴自己我能行。所以在安全生產的同時我還積極開展對自身的業務技能培訓。通過一年多的學習和工作經驗的積累，雖然在業務水平上有了一定的提高。但是目前，隨著本所設備的不斷更新，必須加強崗位技能的培訓。為此，要加強自身業務學習，刻苦鉆研技術水平，提高自身的業務技能和對事故的應急處理能力，在作好每月的技術問答，把書本上的知識同具體設備有機結合起來學習。

　　二、煤礦是高危行業，安全生產是所有工作的重中之重。

　　一年中我加強對煤礦安全知識的的學習；及時學習崗位操作規程、安全生產規程和事故案例，吸取事故教訓，舉一反三；規范操作，杜絕習慣性違章，夯實了安全生產的基礎。我還積極參加日常安全活動和安全培訓。通過日常安全活動的參加，認真學習安全生產的方針政策、上級的規定指示和要求，認真學習上級下發的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。

　　煤炭銷售工作總結 篇4

　　20xx年以來，在公司黨委和經理班子的正確領導下，煤炭公司堅持以“三個代表”重要思想和科學發展觀統領全局，深入貫徹落實東源煤電集團和云南先鋒煤業開發有限公司有關安全生產的各項指示和精神，樹立安全發展觀，堅持“安全第一，預防為主”，強化責任主體，狠抓基礎工作;依靠科技進步，實現本質安全;發展安全文化，改善隊伍素質;求真務實，與時俱進，推動煤炭公司的安全生產工作向著良好的方向發展。具體工作成效體現在以下幾個方面：

　　一、完成全年原煤生產任務的83%，煤質控制在正常指標范圍內，原煤單產、日產再創新高。

　　20xx年先鋒公司董事會下達的原煤生產任務是200萬噸，為完成和實現這一目標，煤炭公司經理班子進行了周密的部署和認真地安排，并動員全體職工為完成公司經理班子下達的全年生產任務各司其職、各盡其責。通過煤炭公司經理班子卓有成效的工作，經過煤炭公司全體職工的積極努力，在旭康公司的全力支持和配合下，截止20xx年11月16日，煤炭公司累計生產原煤1655999.46噸(其中陽電廠5920xx.03噸;天生橋363308.4噸;龍蟒集團49987.05噸;工業廣場零煤點383744.71噸;常青樹24746.23噸;縣公司20xx4.57噸;縣熱電廠20578.91噸;南磷集團383744.71噸;其他客戶16192.0噸)完成了全年原煤生產任務的83%。

　　在煤質方面，全水分控制在36.99%;灰份平均控制在11.72%;含硫量控制在1.54%，發熱量平均保持在3408大卡/千克。1月份-11月份的原煤平均發熱量高于公司規定的3300大卡/千克108個百分點。

　　20xx年11月12日煤炭公司當日生產原煤11965.55噸，又創造了先鋒公司建礦以來原煤日產最高新記錄，也是東源集團所有煤礦中的最高單日產量。

　　無論是在原煤產量上，還是在煤質指標方面煤炭公司的各項工作都朝著良好的方向發展。根據目前原煤生產情況預計，到12月份煤炭公司將順利完成或超額完成200萬噸原煤的生產任務。

　　二、全方位抓好安全生產工作，安全生產控制指標在正常范圍內。

　　為認真、扎實、全方位地搞好煤炭公司的安全工作，根據《關于云南先鋒煤業開發有限公司20xx年安全生產工作安排意見》：“煤炭公司20xx年安全生產實現無工亡、無重傷、無重大機電設備(運輸)事故，輕傷控制在10人次以內，一般機電設備(運輸)責任事故控制在3起以內”的規定和要求，煤炭公司將安全生產控制指標分解到了各部門。

　　煤炭公司負責人與各部門負責人簽訂了安全責任狀，各部門負責人又與各班組負責人簽訂了安全責任狀，把生產控制指標逐級、分層落實到班組，并與經濟獎懲掛鉤。為確保安全生產控制指標能夠得以正常實現，在逐級落實責任的同時，煤炭公司還著重開展了以下幾個方面的工作：

　　(一)是堅持每周一次的安全生產協調會。

　　每周煤炭公司都要召集各部門負責人舉行一次安全生產協調會，聽取各部門負責人關于安全生產工作情況的通報和反映，了解、檢查安全生產情況;解決安全生產工作中存在和出現的問題;調整各部門在安全生產工作中不規范、不符合質量標準化要求的行為;積極安排人力和物力處理生產過程中的安全隱患。從今年初到十一月份，煤炭公司先后召開安全生產協調會36次，發布安全生產協調會會議紀要36期，對煤炭公司的安全生產工作起到了積極地促進作用。

　　(二)是積極配合公司安全技術部開展安全大檢查，并適時開展自檢。

　　今年集團公司到煤炭公司進行了兩次安全檢查;省煤炭安全監察局到礦區進行了三次安全執法檢察;云南先鋒煤業開發有限公司安委會先后組織開展了四次安全大檢查;煤炭公司組織安全自檢自查2次，每次檢查隊級以上干部和安全辦公室人員都參加。通過省局、集團、公司的檢查發現隱患20條，除3條因客觀原因無法整改外，其他隱患均已整改完畢，整改率達到85%;通過煤炭公司的自檢自查查出隱患49條，除一條無法整改外其他均已經整改完畢，整改率達到99%。

　　(三)是加強礦區采場的安全督促和巡查。

　　煤炭公司要求和規定安全辦公室的同志每天都要深入采場一線跟班巡查安全，對存在安全隱患的地帶進行檢查，對違反安全操作規程的行為進行糾正和處罰。特別是對北幫滑坡區采取跟蹤式的巡查，并將查出的隱患記錄后上報公司各級部門和領導。發現部門工作中存在安全問題及時通報部門負責人，督促他們進行整改。對違反安全操作規程或礦山安全法的職工及時給予批評和教育。

　　(四)是積極開展多種形式的安全宣傳教育活動。

　　為提高煤炭公司員工的安全意識，煤炭公司利用各種會議、櫥窗、宣傳欄、黑板報等形式進行安全知識和安全法規的宣傳，使公司職工充分認識安全與生產、安全與家庭、安全與幸福密不可分的關系。讓職工自覺地在生產工作中遵章守法、關愛生命。

　　(五)是加強北幫滑坡區監測，確保生產安全。

　　北幫滑坡是先鋒公司礦區最大的安全隱患，也是長期以來困繞著先鋒公司領導的問題。為確保采場職工和設備安全，20xx年以來，在對滑坡區進行清方減載的同時，煤炭公司領導同時安排測量組通過設置的觀測控制網，用全站儀對采場滑坡區域每月進行一次的定期觀測。將滑坡位移情況以及觀測分析資料提供給安全生產技術部以及煤炭公司領導，并據此布置調整采煤工作面和剝離工作面，確保了采場人員生命和設備財產的安全。

　　測量組從元月份至11月份共觀測邊坡11次，編制邊坡報告11期為煤炭生產起到了保駕護航的作用。進入8月份以來原大嶺崗村址下方，二采場北幫頂部出現了裂縫，并先后發生幾次局部性塌方，對二采場的安全生產工作形成了威懾。為此煤炭公司主要負責人特別安排測量組，每天對后緣裂縫進行一次監測。測量組先后監測裂縫四十一次，編制監測報告六期，為二采場的安全生產工作起到了積極的作用。此外受公司各個部門的委派，測量組1至11月份到野外作業7批次，全年累計完成測圖面積和圖件8.4平方公里，按測量行業標準計算，工作成果效益不低于50萬元。

　　通過以上工作和措施，煤炭公司的安全工作得到了有效的保障。元月至11月煤炭公司累計發生輕傷1人次，未出現重傷和工亡事故，未發生一般機電設備事故和重大機電設備事故，安全生產控制指標在最好的范圍內，為先鋒公司和集團公司的安全生產工作做出了貢獻。

　　三、礦區保衛和守護工作成效卓著，礦區生產秩序和運輸秩序明顯改善和好轉。

　　礦山生產秩序和運輸秩序是否穩定，直接關系到公司煤炭安全生產工作是否能夠正常進行。也是長期以來一直困擾著公司領導和煤炭公司領導的重大問題。為扭轉和改變礦區生產秩序和運輸秩序不穩定和經常出問題的局面，煤炭公司領導在歷年工作的基礎上，加大力度、集中人力和物力做好維護秩序方面的工作。

　　一是調整護礦隊干部;

　　二是充實護礦隊人員;

　　三是配備護礦工作所需的各種設備和硬件;四是加強護礦隊工作的督促和領導。

　　通過以上工作和措施提高了護礦隊的凝聚力和戰斗力，使護礦隊在維護礦山生產秩序和運輸秩序，保護公司財產方面的作用都得到了積極的發揮和有效的施展。

　　20xx年以來，由于護礦隊加強巡邏，認真守護，礦區未發生過機械設備以及財產和物品失竊事件，也未發生過村民集體哄搶煤炭資源的事件。

　　20xx年以來，由于護礦隊長期不懈的規范管理和耐心細致地說服教育，礦區從未發生過因運輸秩序而引發的堵路事件，確保了公司原煤生產工作的順利進行。特別是護礦隊駐陽電廠辦事處的警員，克服了人力不足的困難，堅持凌晨6點起床維持運煤車輛秩序、檢查煤質;晚上指揮沒有卸煤的車輛排隊，以自己的刻苦精神確保了陽電廠卸煤車輛的正常運輸秩序。

　　20xx年以來，由于煤炭價格上漲，私卸公司優質煤成了少數駕駛員謀取不法收入的途徑，還有的駕駛員則通過掉包、加水等手段來謀求私利。為此護礦隊警員采取措施，治理此類損害公司利益的事件。通過晝夜堵截的方式，迫使裝煤重車停放在過磅房路段以上位置，處于護礦隊值班人員的監督之下，不給他們卸煤的時機;通過不分時間，不分地點的路查控制，杜絕駕駛員掉包、加水的現象;通過停運與經濟制裁相結合的方式處罰違規駕駛員。通過這一系列措施，損害公司利益的行為得到了有效的遏制，減少了公司的經濟損失。

　　20xx年以來，由于運煤車輛裝載噸位不斷增加，超重32噸的車輛不斷增多。為減少公司煤炭的流失，過磅房護礦隊警員在惡劣的工作環境中，認真指揮車輛按順序過磅、計量，并及時安排超重車輛卸煤，然后將積少成多的超載卸煤再組織裝運到電廠。1月份-11月份護礦隊卸裝超載煤178車，累計原煤3738噸。最大限度地為公司減少了損失，節省了煤炭資源。

　　20xx年3月份，公司在縣鄉的支持下對先鋒且買姑和松樹地兩個煤礦進行了資源整合，根據公司領導的安排，護礦隊積極抽調警員參加房屋清查和收編，以及土地界線的確認工作。并在整合工作結束之后，及時組織護礦隊進行征地邊界的劃定和清理工作。9月25日清理秧天壩土地挖掘界線過時，遭到了當地村民的無理阻撓。為了保衛公司的財產，護礦隊參加清理和挖界的的警員不徇私情、不畏強暴，奮不顧身地與辱罵、毆打公司人員的'村民進行了抗爭。用血和汗捍衛了公司的利益和土地不受侵犯。

　　20xx年11月18日，公司組織人員對原大嶺崗村的危房進行拆遷，遭到了部分村民的無理阻撓。在護礦隊干部的帶領下，護礦隊警員積極參與勸說和解釋工作，并及時制止村民的過激行為。通過三天(11月18日至20日)的艱苦努力，確保了拆遷工作的順利進行。原大嶺崗村危房的拆除，既消除了公司的安全隱患，也為公司二采場北幫生產工作的開展創造了有利條件。

　　四、安全生產經營目標考核工作推行順利，成效顯著。

　　20xx年9月，公司新一屆領導班子組成后，本著解放思想，深化企業改革，理順公司管理體制，提升公司管理效率，建立現代企業制度，提高公司經濟效益，轉換企業經營機制，把煤炭公司逐步建設成為適應市場經濟發展和公司發展需求的生產經營單位的原則，在煤炭公司試行安全生產經營目標考核管理。在公司經理班子的正確領導和支持下，煤炭公司領導班子以《煤炭公司20xx年度安全生產經營目標考核實施辦法(試行)》為指導，內抓制度管理，外抓安全生產。通過近三個月的努力各方面的工作都取得較大的進步和明顯的成效。具體表現在以下幾個方面：

　　(一)、加強制度建設，明確工作職責，理順工作關系。

　　根據《煤炭公司20xx年度安全生產經營目標考核實施辦法(試行)》煤炭公司及時修訂了《煤炭公司機構設置和崗位定員及崗位職責》以及《煤炭公司所屬各部門安全生產經營目標考核辦法》和《煤炭公司各部門安全生產經營目標考核檢查評分表》等一系列文件，然后通過班組長會議或部門會議等形式，組織職工干部進行學習，讓干部職工明確了解自己的崗位職責，清楚認識自己應該遵守的安全操作規程和勞動紀律，并在工作中認真履行和遵守。通過對制度的學習增強了干部職工的責任感，提高了職工干部的是非觀念。讓職工明白了公司的興衰與個人及家庭幸福的關系，努力去干好自己的本職工作。通過制度建設，讓干部和職工、部門和個人理順了了工作關系，為煤炭公司工作將來能夠健康、持續、穩定的發展，開創了良好的局面，奠定了堅實的基礎。

　　(二)、勞動紀律顯著改善，工作效率明顯提高。

　　為了改變勞動紀律松散的狀態，煤炭公司以《云南先鋒煤業開發有限公司職工守則》為依據，結合煤炭公司實際情況，針對問題比較突出的現象，制定了《煤炭公司關于勞動紀律的十一項規定》，并在干部職工中反復宣傳和學習，讓全體職工認識到了遵守勞動紀律的重要性，知道不遵守勞動紀律將受到經濟處罰，并在實際工作中做到令行禁止。同時干部帶頭，職工看齊，使煤炭公司勞動工作狀況體現出了嶄新的面貌。

　　(三)、臨時工清退工作取得了明顯的成效。

　　根據公司領導的指示和安排，本著減少開支，挖掘內部潛力的原則，煤炭公司從9月1日起開始進行臨時工的清退工作。截止20xx年9月17日，煤炭公司已清退臨時工22人，剩余臨時工待條件成熟時也將逐步清退。雖然人員減少了，工作量卻比以前增加了，工作效率顯著提高。

　　(四)、加強干部職工隊伍的管理，嚴查生產工作中違反勞動紀律的行為。

　　火車跑得快，全靠車頭帶。只有一支紀律嚴明、素質高的干部隊伍，才能帶領企業走向興旺發達。為此煤炭公司主要領導不管是在工作中，還是在學習上，都對干部實行高標準和嚴要求。凡是要求職工遵守的，要求干部先做到。經理馬國防每天總是第一個起床，帶頭上班。見到上班遲到的職工和干部他會毫不留情的給你指出來，并要求相關部門領導按照考核制度進行獎懲。他自己偶然遲到幾分鐘立刻要辦公室主任記下來，要求照規定罰獎金，同時自己在安全生產協調會上做通報。機電隊職工馬二喬與他是叔侄關系，在機電隊任機械班班長。

　　查到馬二喬為該班人員馬順偉打假考勤，他立刻在會上宣布免去馬二喬的班長職務，將其安排到道路維護滅火班工作。榜樣的力量是無窮的，在他和嚴格管理和帶動下，煤炭公司的干部職工正在逐步形成自覺遵守勞動紀律，認真努力工作的習慣。

　　(五)、原煤產量穩步上升，安全質量標準化工作穩步推進。

　　今年9月份，是公司經理班子在煤炭公司實行安全生產經營目標考核的第一個月，完成的生產任務將與經濟收入掛鉤。多出煤，出好煤成了煤炭公司工作的重要頭等大事。為此煤炭公司主要領導千方百計動腦筋、想辦法，在缺煤的采場內，到處尋找、開辟可供出煤的采煤工作面，以保證原煤生產工作能夠正常、持續不斷地進行。不管是晴天，還是下雨，煤炭公司經理總是起床后就扎進采場里，四處搜尋、查找合適的出煤地點。通過煤炭公司干部職工的努力，在旭康公司的大力配合下，多雨而又泥濘路滑的九月份，煤炭公司克服了重重困難，仍然生產了原煤171859.66噸。

　　在千方百計出煤的同時，煤炭公司還在征地不到位，工作幫無法推進的情況下，力所能及的開展了部分質量標準化工作。對部分采煤臺階進行了規整和控制，對二采場采坑底部的積水進行了疏干處理，并對坑底實行了清理和填平。

　　20xx年是煤炭公司新的一年，也是艱難的一年。說新是換了新的班子，實行了新的體制;說艱難是由于近幾年來公司未征地，欠剝離400萬立方，造成工作幫無法推進，采場缺乏成型的采煤工作面等諸多問題。要在這樣復雜的情況下搞好原煤生產和安全工作，需要付出很多努力和艱辛。從9月1日至11月22日推行安全生產經驗目標考核不到3個月的時間，煤炭公司累計生產原煤525095.25噸。在極端困難的情況下，不僅保證了公司原煤生產的正常進行，還確保了煤炭公司職工收入的增長。

　　以上各項工作所取得的成績，離不開公司經理班子的關心和支持，離不開煤炭公司廣大干部職工的理解和努力。我們相信在公司經理班子的領導下，在先鋒公司各部門的幫助和配合下，煤炭公司今后的工作還會取得更大的進步，更好的成績。

　　由于時間短，任務重，在工作中我們也遇到了不少難以解決和暫時解決不了的矛盾和問題，為此特向公司經理班子提出，想請公司經理班子支持理順和幫助解決：

　　一是安全質量標準化工作采掘生產部分，受客觀條件限制仍然無法正常進行，有待公司征地工作解決后方能按規定全面展開;

　　二是公司原定成立煤炭公司技術組，至今所配備的人員仍然沒有結果;

　　煤炭公司20xx年工作考慮及安排

　　一、繼續推進制度建設，讓干部學會用制度管理;讓職工學會用制度規范自己的行為，按制度開展安全生產工作。

　　二、依靠科技進步，建立、健全煤炭公司技術組，讓煤炭公司的安全生產工作有技術為基礎做指導，使煤炭公司今后的各項工作更規范、更科學、更合理。有條件的情況下不失時機地在原煤生產工作中推進質量標準化工作。

　　三、做好已征土地的守護和保衛工作，配合征地辦公室，積極推進20xx年生產計劃用地的征用工作。并及時對新征土地進行劃定和勘界工作。

　　四、繼續加強安全工作，繼續保持和發揚20xx年的安全工作優勢，爭取為先鋒公司和集團公司的安全生產工作做出新貢獻。

　　五、繼續加強護礦隊的管理和建設，確保礦區生產、生活秩序的穩定，確保公司財產不受損失，確保公司利益不受侵犯。

　　六、努力工作，有所作為，確保公司20xx年下達的原煤生產指標、煤質指標、安全指標等各項指標能夠得以全面完成。

　　七、提高職工隊伍素質和技能，抓好煤炭公司的特員培訓工作。

　　煤炭銷售工作總結 篇5

　　一、加強煤礦安全生產工作

　　今年公司以科學發展觀為指導，大力加強煤礦安全監管工作，出臺了各項安全監管工作措施，有力的保證了公司煤礦的安全生產工作順利進行，今年，公司未出現重大煤礦安全事故，這主要源于我們進行了以下工作。

　　(一)、完善安全監管組織、機制和保障體系

　　公司領導班子成立了煤礦安全生產領導小組，由我任安全生產領導小組的組長，XXX、XXX等同志擔任組員，主要負責煤礦安全生產工作的決策、部署和領導，通過研究制定安全監管計劃、方案和措施，組織安全監管執法和檢查督查，并實施安全考核。同時，公司還建立了技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發現的`問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

　　(二)、積極推進安全機制、管理創新和科技進步

　　健全公司安全生產各項規章制度，公司嚴格實施全員安全風險抵押及安全工程賬戶，努力實現安全監管全方位，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角，使人人頭上有指標，個個心中想安全。并在今年加大力度對“三違”行為進行處罰，做到了違者必究，違章必懲。懲處少數人，教育大多數。

　　(三)、強化企業安全生產主體責任

　　(四)、繼續推進煤礦安全質量標準化建設

　　我通過認真總結近年來全省煤礦安全質量標準化建設的經驗與做法，并結合XXX煤礦公司存在的實際問題來查找差距和不足，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的良好氛圍。通過實行安全質量標準化工作監管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強了技術管理和服務，嚴格兌現獎罰，使公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

　　(五)、加強和改進安全技術管理

　　一、實行各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質基礎資料檔案》和12種反映生產實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。

　　二、加強礦井“一通三防”技術管理，完善優化通風系統，積極推進煤礦瓦斯治理示范區和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調查核實和論證工作，摸清礦區水文地質和周邊老窯采空區、地表水的水情水患，實行水患調查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。

　　三、對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生產工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產技術水平和保障能力。

　　煤炭銷售工作總結 篇6

　　20xx年前半年，在辦公室黨政領導的帶領和機關各部門的大力支持下，調研文印組成員通力協作，扎實工作，積極配合，順利完成了上級分配的工作任務。

　　一、前半年的工作完成情況

　�。ㄒ唬�廣泛收集素材，撰寫文字材料

　　前半年，我們通過詢問、調查、分析等方式收集礦各單位的基本情況以及他們的需求，掌握了大量而翔實第一手的資料，同時還征求了基層單位對礦決策層工作和礦發展前景的意見及看法，為企業日后的發展和調研室文秘工作提供了一個強大的創意源。

　　按礦領導安排，先后撰寫了三次三屆職代會報告《培育五大板塊，實現和諧發展，為開拓古書院礦更加廣闊的前景而不懈奮斗》，兩次安委會講話稿，集團公司兩會的發言材料，20xx年黨風廉政建設述職報告，礦慶講話稿《承前啟后，繼往開來，為打造和諧發展的百年古礦而不懈努力》，各類致辭、會議講話稿十余篇，尤其是三次三屆職代會報告，立意深遠，高瞻遠矚，為我們以后的發展規劃進行詳細的'描繪和生動的闡述，得到了領導和職工們的廣泛認可和贊揚。

　�。ǘ�）深入實地調研，協助領導層決策

　　根據礦領導安排，我們參與了老礦經濟共同體方案的起草、規劃工作，多次參加討論，深入調查分析，準確把握了古書院礦的實際情況，認識到必須將經濟共同體與現有的煤炭主業方面的技術、管理、人才優勢結合，對外整合、并購、重組地方小煤礦，形成一定的煤炭生產能力和盈利能力，才能促進經濟共同體的構建。在此基礎上給領導提供了有實際意義的材料和依據，最終形成初稿，上交集團公司。此外，利用網絡信息平臺廣泛收集與新建礦井、宏觀經濟、國企改制相關的信息300條，數十萬字，全面充實了我礦的決策數據庫，為領導層在決策時提供了豐富的資料支持。

　�。ㄈ�）推進辦公自動化系統的建立和完善

　　自4月份起，調研組負責牽頭辦理辦公自動化，承擔了辦公自動化系統主要流程的建立、完善和與各相關單位、機構溝通協調的工作。經過前期的可行性分析，研究制訂推廣辦公自動化的創建實施方案，組織計算機操作員培訓，11個單位試點運行，全礦試運行，最終在6月全礦正式開始推行辦公自動化，目前，系統的文件辦理功能已經順利在全礦范圍內推廣應用，而招待費、會務等模塊正在運籌積極開展。

　　為了保證系統得以迅速服務于全礦的辦公事務，我們還積極督促全礦辦公自動化操作人員，認真掌握辦公自動化系統操作要領，并對系統進行了嚴密的跟蹤、檢查，及時進行了分析總結，在系統、流程不完善的地方，主動聯系供應商，相互溝通，對系統做出相應的改進優化，促成了全礦各單位由傳統辦公向現代辦公的轉變，提高辦公的效率。

　�。ㄋ模┡囵B文秘后續梯隊

　　鑒于調研組后備人才緊張局面，經過多方協調，從區隊抽調

　　煤炭銷售工作總結 篇7

　　經濟和信息化局在XX縣委、縣政府的領導下，在省、市行業主管部門的指導下，通過全縣煤炭戰線廣大干部職工的共同努力，全面完成煤炭行業管理各項工作任務�，F將一年來的工作總結于下：

　　一、20xx年煤炭行業管理工作開展情況

　　(一)認真履行了煤炭生產許可證監管職能

　　煤炭生產許可證監管工作是煤炭行業管理的主要工作，今年主要抓了3個方面的工作。

　　1、做好了生產許可證日常監管工作。全縣現有煤礦18戶，其中在建礦16戶，生產礦井2戶，對生產礦井按照煤炭生產許可證管理辦法進行監管，嚴禁超層越界，亂采濫挖，對在建煤礦嚴格按照《建設工程管理辦法》，每月定期審查企業交換圖以及采用現場檢查的方式督查在建礦施工進度和施工質量，有效防止了煤礦企業邊建設邊生產的違法生產行為。

　　2、定期開展了煤炭生產許可證年檢工作。生產許可證年檢工作是煤礦生產許可證監管的主要工作。按照省市行業主管部門的安排布置，制定年檢的標準逐礦評分的辦法對煤炭生產許可證進行年檢，并取得了省市煤礦煤炭生產許可證年檢現場抽查，一次性全面合格的好成績。

　　(二)強化職工全員培訓

　　今年煤礦的`全員培訓工作，采取由縣局牽頭并監督培訓，由有培訓資質的XX縣煤礦職工安全培訓中心，采取到礦集中和分片區培訓方式，引導企業進行培訓，今年開工煤礦14戶共培訓人員1200多人次。

　　(三)加強行業日常管理

　　1、對全縣煤礦企業定期召開生產安全例會12次，分析和解決生產、建設過程中存在的問題，采取點對點，一礦一策的措施，專人跟蹤解決問題。

　　2、及時傳達落實上級文件精神，轉發、印刷日常監管文件28個共620余份，制定完善了煤礦“三量”考核制度、交換圖紙定期審查制度、“以風定產”公示制度、采掘工作面審批制度等煤礦行業管理四項制度。

　　3、狠抓煤礦建設工程的管理。對建設工程項目，我局嚴格實行了每周一次巡查和定期對工程進度驗收的工作制度，變突擊檢查為全程跟蹤指導服務，采取指導服務與檢查相結合，全年下礦檢查和指導服務740余人次，有效解決了企業生產建設過程中的技術難和政策不明的問題。

　　(四)扎實開展了煤礦整頓關閉工作

　　全縣資源整合工作自20xx年貫徹實施以來，工作進展順利，現已全面進入資源整合建設階段。截止目前，已關閉礦井無一例死灰復燃，非法生產。

　　二、煤炭行業存在的問題

　　20xx年度，XX縣煤炭行業管理工作曾然取得了一些成績，但也還存在一些問題，主要表現在以下幾個方面：

　　1、煤礦技術管理力量薄弱。煤礦技術管理力量薄弱主要表現在專業技術人員配備不齊，在崗管理人員技術素質偏低。

　　2、煤礦技術力量嚴重缺乏。據統計，全縣現有18戶煤礦企業的技術負責人中，能完全勝任的不足10家，有相當一部分煤礦配備的是土工程師，沒有技術職稱，很難勝任煤礦日常生產、技術管理工作。

　　3、煤礦職工年齡偏大。煤礦井下工人幾乎95%是農民工，存在年齡偏大、文化水平偏低等問題，雖然通過了一些安全培訓，但是安全意識、操作技能仍然偏低。

　　4、煤礦基礎管理工作十分薄弱。煤礦常用的礦圖填繪、制度建設、現場管理等基礎管理工作還很不完善。

　　三、20xx年的工作打算

　　1、抓好煤礦安全生產管理班子建設。煤礦必須設立礦長辦公室、副礦長辦公室、安全辦公室、生產技術辦公室，并配齊相應的、具備管理能力和工作經驗的管理人員，在工作崗位上。

　　2、抓好煤礦制度建設和完善監管機制。煤礦必須嚴格按照《煤礦安全規程》和安全生產實際制定完善的規章制度，印刷成冊，發放到每一位職工，做到人手一冊。同時，要建立起完善監管機制，確保規章制度執行到位。

　　3、逐步完善礦圖。20xx年在全縣骨干煤礦中推行完善礦圖并在礦部懸掛。凡9萬噸/年及以上無需技改的生產礦井必須嚴格按照《煤礦安全規程》要求完善11種礦圖和“三條線”安裝圖，在礦部懸掛，采掘交換圖實行每季度交換。資源整合煤礦和獨立擴能煤礦在建設期間完善，竣工驗收時一并驗收。

　　4、完善采掘作業規程“三圖一表”。采煤作業規程必須繪制“支柱布置圖”、“炮眼部署圖”、“避災路線圖”、“作業循環圖表”、“工作面技術參數指標表”等，在采煤工作面下出口附近懸掛。掘進工作面作業規程必須繪制“巷道斷面圖”、“炮眼布置圖”、“避災路線圖”、“作業循環圖表”、“掘進工作面技術參數指標表”等，在掘進工作面附近懸掛。

　　5、抓好“三條線”建設工作。“三條線”建設工作重點放在符合產業政策煤礦。對于資源整合煤礦和獨立擴能煤礦在項目設計中一并設計，和主體工程一并建設、驗收和投入使用。

　　6、做好“三推行”工作�！叭�推行”工作的重點在推行壁式采煤方法和支護改革，該項工作工作量大，煤礦投入多，要做到早安排，率先在一批骨干礦井中推行，力爭20xx年完成符合產業政策的9萬噸/年及以上煤礦的“三推行”工作。

　　7、做好煤炭資源整合技改工作，對技改礦井進度和工程質量實施月現場驗收考核，督促企業按期按質竣工;做好信息統計工作。

　　煤炭銷售工作總結 篇8

　　我是綜采隊機電副隊長張小建，在我任職以來，認真履行副隊長的崗位職責，以安全生產為中心，嚴格按照上級領導的要求，立足自身崗位，扎實工作。在學習和工作中，我能夠認真貫徹執行上級領導的各項工作安排，在大事大非問題上，能夠頭腦清醒，立場堅定，加強理論學習。因此，無論工作多忙多累，我都比較注重學習，做到自加壓力，認真學習，勤于思考。作為綜采隊的機電副隊長，我主要做了如下工作：

　　1、在隊長的領導下，負責做好全隊機電管理工作；

　　2、抓好設備管理工作，而設備管理中，設備防爆和完好的管理工作又是最重要的。防爆管理是煤礦生產中的重中之重，關系到煤礦的安全生產大局，所以把電氣系統的防爆放在設備管理的首位是必須的；必須嚴格按照規定對井下供電系統的進行定期的檢查，組織檢修組防爆員進行專項的機電定期檢查或隱患的排查和整改工作，徹底杜絕失爆現象，確保機電系統完好率達到既定目標，從而確保安全生產；

　　3、組織和參與制定隊內檢修和大修計劃，落實檢修實施工作；組織和參與制定機電設備維修標準；組織或參與制定其他的機電方面的操作和管理方面的制度和規定等等；

　　4、做好機電技術管理工作，熟悉了機電設備原理，推廣應用供配電新技術、新設備和新工藝，組織解決生產中疑難問題，提高機電系統的安全運行系數和效率；

　　5、機電設備的安裝工作是機電的一項主要工作。作為機電隊長，我對所負責的機電安裝工程質量嚴格把關，確保機電安裝工程如期、保質完成。

　　作為綜采隊的一員，提高廉潔自律意識，密切聯系群眾。逐步提高自身廉潔自律意識，堅決遵守礦各級勤政廉潔制度，勇敢同各種腐敗現場作斗爭，樹立在職工群眾中的良好形象。

　　在這段時間的工作過程中，雖然自己做好了一些本職工作，但是還存在很大的不足。因此，在以后的工作過程中，我一定要不斷更新思想觀念，加強各種科學知識的`學習，努力提高自身的業務能力和思想道德水平。作為綜采隊機電管理人員，我自己深感到肩上的壓力與重擔，面對發展的機遇和挑戰，面對上級領導領導及同志們對我的信任，我深深感覺到只有努力工作，才能干好本職工作。

　　總之，在這一年時間里，自己付出了努力和汗水，也收獲了更多的經驗和知識。雖然如此，面對取得的業績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術發展和更新的快節奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學習和探索，提高自己各方面的綜合能力。

　　煤炭銷售工作總結 篇9

　　過去的一年，在各級領導正確領導下，思想上、行動上與礦行政、黨委保持高度一致，堅決執行上級決議，能夠深入學習和貫徹落實科學發展觀，認真學習十七屆四中全會的精神，遵章守紀、令行禁止。工作中以身作則、率先垂范，帶頭靠崗到位，加強督促和檢查，扎扎實實，一步一個臺階，取得了一定成績，但也有不足，下面將個人一年來的思想和工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　深入學習和貫徹落實科學發展觀，認真學習十七屆四中全會的精神，認真貫徹行政、黨委下發的各項管理規定，嚴格遵守各項制度。以黨的十七屆四中全會精神為指針，認真貫徹落實科學發展觀，政治素質得到進一步增強，工作作風得到明顯轉變，深刻認識到，科學發展觀從不同歷史時期、不同的角度用發展的觀點，指導我們的社會、企業和家庭工作、生活的指針。通過學習使自己提高了認識，明確了明年奮斗目標，提高了認識，堅定了信心，激發了干事創業的積極性，樹立了“安全第一，預防為主”的思想和“如臨深淵，如履薄冰”的憂患意識，加強了個人安全知識的學習。利用科學發展觀的觀點和方法解決工作中的問題和難題，樹立勇于克服困難的勇氣和擅于發現解決困難的`辦法或思路�；�本確定了自己凡事早謀劃，遇事多考慮、多交流的工作思路，求真務實、艱苦奮斗、開展批評和自我批評，為礦井技改和盡早投入生產，在機電方面發揮自己的最大效能。通過學習，強化了組織觀念，樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，使自己政治思想水平有了較大提高。

　　二、技術業務工作方面

　　自己由許廠煤礦調入新河時，正是剛移交不久，工作千頭萬緒，人員少，技術力量相對薄弱，努力克服以上困難，在領導的正確指引下，堅持集團公司安全、穩定、有的序原則，重點做好了以下工作：

　　1、積極配合集團公司做好清產核資、實物盤點工作，對我礦現存設備使用、庫存狀況進行了詳細說明，摸清了家底，為下一步工作打下了良好的基礎。

　　2、完成了20xx年、20xx年機電維檢、安全費用及有關經營等計劃的編制，針對我礦大型固定設備年久失修、投入嚴重不足，現場隱患多等問題和設備狀況已不能滿足生產實際，全面編排完成了20xx、20xx年年機電工作計劃，并付諸實施

　　3、副井提升系統：電控系統進行了升級改造，更換了變頻器、PLC，副井防墜繩進行了調整，更換了34條鋼罐道和主提升鋼絲繩，井上、下信號進行了完善，確保了副井提升系統的安全運行。

　　4、主排水系統：-400主排水泵房、-240水平泵房、-650水平泵房、各更換新泵一臺，其余水泵進行了大修，安裝了兩臺真空泵，有一臺主排水泵安裝了底閥、使我礦主排水泵系統安全有了保障。

　　5、主提風系統：1#、2#主通風機變頻器更換，徹底根除了因變頻器故障而引起的停機事故，確保了礦井通風系統的安全、穩定、可靠。

　　6、主壓風系統：完成了-400壓風機房三臺MLGF20-8-132型螺桿空氣壓縮機的安裝，其中2臺工作，1臺備用，淘汰了原安裝于地面的三臺L22/7型舊空氣壓縮機，對原有壓風管路進行了全面改造，供風效率及安全性得到了提高。

　　7、煤流主運輸系統：-240強力皮帶重新硫化6個皮帶接頭，安裝了KTC101-Z型膠帶運輸機集中控制系統，徹底消除了主運輸系統的安全隱患。

　　8、供電系統：進行了優化升級，對35KV變電站直流屏進行了改造，完成-240中央變電所至-400水平泵房兩條6KV高壓電纜的更換，并對地面供電系統進行了一系列改造，大大提高了地面及井下供電的安全可靠性。

　　9、供熱系統：通過前期調研、論證，利用嘉祥熱電廠余熱作為新河礦業熱源工程實施基本完工，供暖可靠性、安全性得到了提高，經濟社會效益實現了雙贏。

　　10、安裝了地面礦燈管理系統，并更換安裝了6架礦燈架，使五統一工作變得快捷、準確。

　　11、按照實際、實用、實效的原則，強化職工培訓，突出抓了機電工作技能、理論業務素質和操作行為養成三大重點素質提升工程，使新河礦業機電口人員整體素質有了質的提高。

　　12、搞好機電安全質量標準化工作。

　　13、加強機電科技術和業務管理，根據集團公司和礦發文件要求，對各種資料和記錄重新整理和完善，建立健全供電、設備、節能和計量臺帳，做到帳實相符。加強雨季三防工作，安全度過了汛期。對全礦的防爆電氣設備進行了全面的檢查排查，淘汰了各種開關設備46臺，通過檢查與現場培訓相結合的方式，基本上杜絕了失爆現象。

　　14、制定了機電各項安全管理制度、安全生產責任制，以及機電方面的有關應急預案。

　　三、清正廉潔方面

　　堅持嚴格要求自己，勤奮努力，拒絕不良習氣、拒腐蝕、永不沾。牢記黨的宗旨，不以權謀私，嚴守法紀，秉公盡責，依法辦事。在工作之余，嚴格自律，管理好自己，做到慎獨、慎行、慎吃、慎交，不斷加強自我教育，自我加壓，努力做到嚴于律己，無違法亂紀現象。

　　四、存在的不足

　　從管理上存有一定的“老好人”思想，工作中不夠大膽潑辣，工作中存在標準不高、管理不嚴的現象，理論知識水平還比較低，眼界不開闊，對新的技術不能及時掌握，管理水平有待進一步提高，整天忙于事務性工作，工作中缺少創新等。

　　五、明年打算

　　明年是我礦關鍵的一年，也是我更加努力奮斗的一年，我要借著新河礦大好形勢的東風，努力工作，不辜負黨的培養，一定要認真克服缺點，發揚成績，決心不斷學習新知識，研究新問題，積極推廣應用新技術，新工藝、完善技術管理，將學到的知識最大限度地運用到工作中去，請看我明年的具體行動吧!

　　以上是我的述職報告，不足之處請領導、同志們批評指正。謝謝大家!

　　煤炭銷售工作總結 篇10

　　近三個月來，隨著煤炭市場的回暖，亭南煤業的煤炭銷售量也隨之好轉，進入了緊張而有序的運營機制。

　　古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在現在的社會中，也深刻指引和提示著我，要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，既要有著明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸于努力工作的實踐之中，使之事半功倍，取得良好業績。

　　回顧三個月以來的工作情況，捫心自問，坦言總結，在諸多方面存在不足。因此，更要強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法、技能與業務水平。

　　首先，在不足方面，從主觀方面總結，缺乏經驗，心有余而力不足。一直處于摸索一步走一步的狀態，在很大程度上存在欠缺強力說服客戶，打動其購買心理的技巧，各方面處于量的積累過程。

　　古語云：故不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。做銷售前期是積累客戶培養感情期，急于銷售產品會適得其反，使客戶感覺到我們真的是在賣產品，而不是幫助他們買產品，這樣在心里技巧上已經輸給了客戶。所以沒有量的積累很難實現質的飛躍。

　　其次，從客觀方面總結，大尺度的行業轉變、適應角色的轉換、鉆研扎實的理論知識、客戶從了解亭南煤業到認可亭南煤業都需要過程。銷售不單是跑出來的，銷售最重要的

　　是要學會思考，針對產品的定位來尋找意向客戶。

　　總之，在這三個月當中，通過與眾多客戶的溝通和交往，要能銷售出去煤炭，必須做到以下幾點：

　　1、沒有最好的產品，只有最適合市場的產品。

　　這一點尤為重要，煤炭市場持續低靡，供過于求，通貨膨脹，買方占領市場，客戶不僅在煤質上有嚴格的要求而且在塊型上有十分苛刻的條件，所以要打開銷路，必須以最低的成本投資來打造最適合市場煤炭。

　　2、客戶要的不是便宜，是感到自己占了便宜。

　　市場配置資源的基礎性作用得不到充分發揮，有形的手參與過多，在這種形勢下，煤炭的`生產及銷售沒有完全由市場價格機制所引導，市場經濟難以體現，所以因客戶而異，針對不同的買主，適當放開優惠價，使客戶感到自己占了便宜，進而開發更多的中小型客戶。

　　3、不與客戶爭論價格，要與客戶討論價值。

　　始終遵循價格圍繞價值上下波動這個價值規律的表現形式，通過亭煤的使用價值來充分體現亭煤的價值，在理論上克服客戶的心理障礙，讓客戶徹底從心里上接受一分錢一分貨的理念。通過價值的作用穩定并提升亭煤價格。

　　4、沒有不對的客戶，只有不到的服務。

　　干好銷售，人品第一，思維第二，能力第三。在銷售煤炭之前，應先把自己銷售出去，因為在很大程度上，客戶不只買煤炭，他們更要買的是銷售人員的做事態度和服務的精神。

　　5、買煤炭不重要，重要的是怎么賣

　　買方的市場，顯然在價格方面一把尺子量到底根本適應不了當前的市場。首先，在嚴把煤質的基礎上，更要發展現有市場和穩抓一部分大型客戶的需求量，以防產生壟斷。其次，搞好軟實力即做好各項基礎服務，提升心理戰術，打動中型客戶，占領中型客戶的市場來牽制大型客戶。最后，適當調整價格策略，發展最有潛力的中小型客戶，作為后續資源，逐步壯大中大型客戶，是三種客戶源內部相互制約，相互促進。

　　摸底同行業的生產模式和銷售戰略及渠道，取長補短，在特定的產業市場結構中，亭煤可以通過制定或選擇適當的競爭戰略來獲得持久的競爭優勢。避免流行戰略——降價，這樣既打到對方也損害自己，形成負面效應，進入惡性循環。

　　在這三月的實踐中，根據對市場信息的采集和對各類客戶的了解，總結如下競爭戰略：

　　1、總成本領先戰略。

　　提高技術含量，以最低的成本打造最適合市場要求的煤炭。

　　2、差異化戰略。

　　針對不同的煤種，打造最適合市場的塊型；根據不同的客戶，創造不同的市場。

　　實例：有些客戶要煤量大，但聽到價格不優惠時便會從此杳無音信，相信他們有探價的可能，也不排除實際要煤的客戶。

　　3、集中化戰略。

　　主攻某個特定的客戶群，某煤種系列的一個細分區段或某一個地區市場。

　　實例：我在與甘肅平涼、天水的中小型客戶聯系的過程中，他們說：“現在這兩地的煤炭市場一直由華煤、寧夏王洼煤、內蒙煤占領著市場，你們的煤要在這里有銷路，必須在價格上先壓下去他們的價格，才能打開市場，市場打開了以后肯定是你們說了算”。他們說的也不無道理。

　　調整生產銷售結構，形成屬于亭南煤業的一條龍生產鏈。

　　加快推進傳統產業轉型升級，轉變傳統生產方式，調整傳統產業結構，走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型經濟向低投入、低消耗、低污染、高效益的集約型經濟轉變，即走由“三高一低”向“三低一高”轉變之路”。

　　實例：在與外地客戶聯系的過程中，他們聽到運輸方面亭南煤業無力顧及時便會戛然而止。這個問題也許是制約亭煤銷量的另一個瓶頸。由于當下的現實條件，發展的進度，要解決屬于亭南煤業一條龍式的生產鏈目前難以實現，但相信由此思路，朝此方向發展，走出一條屬于亭煤的生產鏈將會指日可待。

　　為了節省成本，現在的煤炭銷售商多數愿意與生產商建立直接的商業關系，利用好這一點，做好零渠道（亭南煤業——消費者）的各項服務，提高亭煤企業效率。

　　充分利用信息化帶動工業化，互聯網時代的到來，顛覆著傳統銷售模式，間接銷售威力巨大，利用互聯網，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，讓全國各地的客戶知道亭南煤業，堅信是梧桐慢慢的會招來金鳳凰，打造出屬于亭南煤業的品牌。

　　以上是我在這三個月銷售工作中的親身實踐和切實的體會得出的一點點微薄的觀點及全部的工作總結。

　　煤炭銷售工作總結 篇11

　　走過20xx，再回顧，思慮亦多，感概亦多，“忙并成果著，累并高興著”，成了襟曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，xx年的工作是最健忘，印記最深的一年，公司展開，薪酬改革，軌制流程的從頭修訂，以及“配置月”的履行，使我們從中學到了很多東西，公司還展開大面積的植樹造林活動，對環境保衛我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感觸，累中也融進了成果的高興，在車間帶領的贊成下，愛崗敬業，恪盡職守，根本較好皖成了本職工作，和帶領安排下的的任務，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的成果與不敷以及20xx年的工作籌劃總結一下：

　　回顧往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感覺，第一個便是成果，是的，我只做了我應當做的，卻成果了太多東西，在我有限付出的同時，我成果了結果，成果了成長，成果了大家對我的相信，成果了環繞在身邊的濃濃的企業溫情，這是企業所賜與我的，也是鼓勵我敏捷成長的源泉。

　　作為煤炭行業的一名員工，我感觸進修的緊急性，所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識程度是遠遠不敷的，人才是企業的第一源泉，跟著公司連續深切成長，只有連續的進修，連續積聚，才華滿足企業成長的需求，在進修中，連續充裕本身，進步本身，隨時籌辦在企業必要時貢獻本身的本領，這一年我感覺最深的便是在車間工作的氛圍，帶領平易近人，像長輩一樣溫和可親，同事們純厚質樸，關心入微的給我關心，像對門徒一樣傳我技巧，像對孩子一樣包涵我的弱點，我很慶幸，我融入了如許一個聯合戰役的集體，融入了如許一個暖和的大家庭，它鼓勵我進步，鼓勵我成長，并沒有時無刻的提醒著我，這類聯合用心聯袂并進的企業合力是企業寶貴的團富，是能夠排除一切障礙，乘風前行的助推器。

　　每個人都有一些長處，下面是本身覺得干的不錯的幾點：

　　一、在工作立場和工作本領方面，謙和進修，勤于實際操縱，深入進修如何把握好指標，表面聯合實踐能諳練辦理本崗亭凡是產生的一些題目。

　　二、酷好本職工作能夠精的當真的對待每一項工作，工作投入，熱忱為大家辦事，有效利用工作時候，必要加班結束工作的時候，能夠按時加班加點，包管工作效果，在展開工作之前做好個人做作籌劃，有主次的前后及時的結束各項工作，同時在工作中進修了很多東西，也煅煉了本身，經過議定不懈的竭力，使工作程度有了進步，首創了工作的新場面。

　　三、在完本錢職工作的同時，我還自動闡揚年青人的優勢，熱忱救助別的同事辦理工作中的題目，如硫銨包裝崗亭入庫的時候，忙完本身崗亭的活以后，幫他們入庫，遭到了大家的好評，這使我愈來愈感覺到救助他人的樂趣。

　　四、在工作規律方面，當真服從工作規律，從不因故告假，遲到，曠工，包管按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱忱投入到工作中。

　　本年固然成果了很多，但也另有很多的不敷：

　　一、培訓進修，投入還不敷和有經驗的同事有必定差距。

　　二、偶然因為率性，對帶領的`話不放在心上，給車間添了很多麻煩，造成了一些不必要的吃虧。

　　三、對別的工段的工藝，操縱流程明白甚少。

　　四、長進心不敷，太滿足于近況，來公司一年多了還是一名平凡員工。

　　五、對配置保護保養不太到位，偶然存在應付現象。

　　根據本身的不敷，訂定下來歲的工作籌劃：

　　一擴充本身的知識面，學好車間別的工段相干知識，用最短的時候將全部系統措透，熟悉掃數工段的操縱流程，較好的聯合實際加以應用，加強車間操縱規程工藝指標的把握，永無盡頭的追求，便是一種我們應當發揚的一種工作精神，也是進修精神的必要。

　　二配置是我們搞出產的鍋與碗，是結束產量的根本，異國了精良的配置運轉，我們的出產就無從談起，要以防備為主的思維去辦理配置，傾慕配置，確保出產中配置十拿九穩。

　　“人生就像一粒豆子，在成長的進程中，富裕大都機會，千萬不要因臨時波折或遭人冷淡，拋卻本身，看貶本身只要你在竭力變化本身、成長本身，你人生的旅途就會富裕機會。這句話一貫在我耳邊想起，今后將已更加堅強的斗志去歡迎新的明天將來誥日。

　　回顧一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求本身進步的企業員工，各種滋味只有本身能領會到，這一年工作的啟迪，將會成為我連續前行的堅固動力！我會連續思考和追求，用掃數芳華和熱血為金能成長強大貢獻本身的一份氣力，謄寫我人生中濃墨重彩的一頁。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是查驗真諦的獨一標準，曾經的告成與失敗只屬于過去，每進一步，都要面對新的挑釁，每個清晨，又是一個新的入手下手。前方風波大略更大，堅苦大略更多，但有一種氣力倒是任何艱巨險阻也克服不了的，那便是我有面對萬重堅苦的氣慨，像面對暴風雨中的海燕一樣，毫不害怕，不屈不撓。我相信，在主任及秦總的帶領下，將來的車間會更加亮輝，將來的金能公司必定會像歷史上的“乾茂盛世”那樣大而美，富而強！

　　煤炭銷售工作總結 篇12

　　走過20xx，再回首，思考亦多，感概亦多，“忙并收獲著，累并快樂著”，成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，對我而言，10年的工作是最難忘，印記最深的一年，公司開展，薪酬改革，制度流程的重新修訂，以及“設備月”的實施，使我們從中學到了很多東西，公司還開展大面積的植樹造林活動，對環境保護我們也盡了一份力，壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂，在車間領導的支持下，愛崗敬業，恪盡職守，基本較好皖成了本職工作，和領導安排下的的任務，在這辭舊迎新的日子，現交工作一年的收獲與不足以及20xx年的工作計劃總結一下：

　　回首往日，我覺得可以用幾個詞形容我心中的感受，第一個便是收獲，是的，我只做了我應該做的，卻收獲了太多東西，在我有限付出的同時，我收獲了成果，收獲了成長，收獲了大家對我的信任，收獲了圍繞在身邊的濃濃的企業溫情，這是企業所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

　　作為煤炭行業的一名員工，我感到學習的緊迫性，所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的，人才是企業的第一源泉，隨著公司不斷深入發展，只有不斷的學習，不斷積累，才能滿足企業發展的需求，在學習中，不斷豐富自己，提高自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智，這一年我感觸最深的就是在車間工作的氛圍，領導平易近人，像長輩一樣和藹可親，同事們善良樸實，無微不至的給我關心，像對徒弟一樣傳我技能，像對孩子一樣包容我的缺點，我很幸運，我融入了這樣一個團結戰斗的集體，融入了這樣一個溫暖的大家庭，它鼓勵我進步，激勵我成長，并無時無刻的提醒著我，這種團結一心攜手并進的企業合力是企業寶貴的團富，是能夠破除一切障礙，乘風前行的助推器。

　　每個人都有一些長處，下面是自己認為干的不錯的幾點：

　　一在工作態度和工作能力方面，虛心學習，勤于實際操作，深刻學習怎樣控制好指標，理論結合實踐能熟練解決本崗位經常發生的一些問題。

　　二熱愛本職工作能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，有效利用工作時間，需要加班完成工作的時候，能夠按時加班加點，保證工作效率，在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，同時在工作中學習了很多東西，也煅煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了進步，開創了工作的新局面。

　　三在完成本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情幫助其它同事解決工作中的問題，如硫銨包裝崗位入庫的'時候，忙完自己崗位的活之后，幫他們入庫，受到了大家的好評，這使我越來越感受到幫助別人的樂趣。

　　四在勞動紀律方面，認真遵守勞動紀律，從不因故請假，遲到，曠工，保證按時出勤，不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作中。

　　今年雖然收獲了不少，但也還有很多的不足：

　　一培訓學習，投入還不夠和有經驗的同事有一定差距。

　　二有時因為任性，對領導的話不放在心上，給車間添了不少麻煩，造成了一些不必要的損失。

　　三對其它工段的工藝，操作流程了解甚少。

　　四上進心不足，太滿足于現狀，來公司一年多了還是一名普通員工。

　　五對設備維護保養不太到位，有時存在應付現象

　　根據自己的不足，制定下明年的工作計劃

　　一擴充自己的知識面，學好車間其它工段相關知識，用最短的時間將整個系統措透，熟悉所有工段的操作流程，較好的結合實際加以運用，加強車間操作規程工藝指標的控制，永無止境的追求，即是一種我們應該發揚的一種工作精神，也是學習精神的需要。

　　二設備是我們搞生產的鍋與碗，是完成產量的根本，沒有了良好的設備運轉，我們的生產就無從談起，要以預防為主的思想去管理設備，愛護設備，確保生產中設備萬無一失。

　　“人生就像一粒豆子，在成長的過程中，充滿無數機遇，千萬不要因一時挫折或遭人冷落，放棄自己，看貶自己只要你在努力改變自己、發展自己，你人生的旅途就會充滿機遇。這句話一直在我耳邊想起，今后將已更加頑強的斗志去迎接新的明天。

　　回首一年，我深感欣慰，我從一名新員工，成長為一名要求自己進步的企業員工，各種滋味只有自己能體會到，這一年工作的啟示，將會成為我不斷前行的堅實動力！我會不斷思索和尋求，用全部青春和熱血為金能發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我人生中濃墨重彩的一頁。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來’’，實踐是檢驗真理的唯一標準，曾經的成功與失敗只屬于過去，每進一步，都要面對新的挑戰，每個早晨，又是一個新的開始。前面風浪或許更大，困難或許更多，但有一種力量卻是任何艱難險阻也戰勝不了的，那就是我有面對萬重困難的氣慨，像面對暴風雨中的海燕一樣，毫不畏懼，勇往直前。我相信，在主任及秦總的帶領下，未來的車間會更加輝煌，未來的金能公司一定會像歷史上的“乾隆盛世”那樣大而美，富而強！

　　煤炭銷售工作總結 篇13

　　今年以來，鐵運公司在集團公司黨委的正確領導下;在主管領導的直接帶領下;在鄧小平理論和“三個代表”重要思想指導下。部門人員認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，認真學習“科學發展觀”的一系列論述和“焦裕祿精神”，認真執行集團公司的各項規章制度，緊緊圍繞《xx年公司工作大綱》開展工作，使鐵運工作能夠順利開展，基本達到產銷平衡，圓滿完成集團公司領導交給的各項工作任務�，F將工作匯報如下：

　　一、學習方面

　　積極學習科學發展觀精神，認真執行集團公司的各項規章制度及下發的文件精神，學習“焦裕祿精神”，落實“一線服務年”活動等，學習《xx年工作大綱》的具體內容，定期或不定期召開班組長會議和部門職工會議，學習和傳達文件精神，法律知識等，并對工作定期進行總結，好的給予發揚，不正確的給予改正。抓好職工的思想教育和業務技能學習，促使職工提高思想覺悟和業務水平，端正服務態度，提高服務質量。部門人員齊心協力，心往一處想，勁往一處使，預防漏洞發生，使鐵運工作順利開展。

　　二、具體工作

　　1、按照《xx年度工作大綱》的具體要求，今年1-11，共銷售原煤465331.79噸，其中末煤287627.3萬噸，粉煤177704.49噸，基本完成煤炭外運銷售任務。各種費用嚴格控制，執行公司下達的分解分管指標管理。針對今年前半年煤炭市場疲軟存煤較多，對此我們就想方設法，頂著壓力，迎難而上。首先爭取集團公司有關部門的支持，積極加強與新老用戶聯系，大搞優質服務，用真情打動用戶;其次是采取有效措施，積極開拓煤炭市場，了解周邊市場情況，征求用戶意見，增大銷售量。后半年市場發生變化，積極與地銷公司搞好配合，力求達到用戶滿意;同時不斷的了解煤炭市場行情，掌握市場動態，分析市場變化，給領導及時反饋信息，提出合理化建議。

　　外部市場開發。在今年4、5月份，煤炭市場發生一些變化，市場需求下降，造成原煤庫存加大，于此同時由于生產條件發生變化，煤質出現反復，這些問題給工作造成很大壓力;對此我們積極走出去開發市場，對山東棗莊、菏澤等地區實施了走出去、請進來的辦法，進行了市場開發。同時對電廠用戶利用多方關系進行深入瓦解，確保了新用戶的開發，同時執行一個地區，一個廠家一個價格的銷售方式，一年來共開發二十多家新用戶，為銷售外運工作打下了堅實基礎。

　　2、完善制度建設，加強紀律約束。銷售工作是企業對外窗口，沒有規范的制度和措施，會直接影響企業形象。年初我們針對部門工種多，環節多，崗位分散等特點，對崗位責任制、鐵運公司管理辦法、管理細則及有關人員的分工情況做了進一步的修訂和完善。建立有考勤制度、注銷假制度、請報車制度、材料管理等，要求部門人員都能夠嚴格遵守。還制定有關的獎罰制度。以制度約束人，讓人人遵守制度，按照分工各負其責，搞好本職工作。同時加強材料使用的跟蹤管理，杜絕材料消耗漏洞，把好計劃關，促進了材料消耗規范有序，增強成本意識，嚴格材料消耗，努力實現節能降耗。

　　3、今年以來，我們對裝車班工作高度重視，為保證煤炭外運工作順利進行，在集團公司領導和相關部門的大力支持下，更換了已使用30余年的裝車牽引鐵牛機械，安裝了新的裝車牽引系統，圓滿完成了鐵牛機房導向輪延伸平直等，改造后新系統牽引力大，雙速運行，節省時間，增加稱重車輛兩節，逐步解決劃線計量不準的弊端，為保證銷售外運工作奠定了基礎。

　　4、為確保鐵運工作順利開展，保證專線暢通。一年來，多次對道口、巡山人員進行組織學習，強化安全意識，并多次組織有關人員對專線細致考察，查找病害，做到心中有數;在汛期到來之前，組織人員對沿線進行了清障，保證汛期水渠暢通，在每場大雨過后，組織有關人員認真查看，清除隱患。另外，我們分別在今年6月份和11月份對專線信號電纜和道口進行了更換及大修，在搞好本職工作的同時積極配合杜甫街道辦搞好創建工作。一年來沒有發生一起大小事故，為保證專線工作有條不紊的順利進行奠定了基礎。

　　5、積極深入一線，做好所包對職工的思想教育工作，經常參加所包隊的安全生產例會，與職工同志們談心，耐心傾聽他們的真實想法，并進行耐心指導，解除他們的后顧之憂，使他們全身心的投入到安全生產中去，時刻提醒他們“安全第一，以人為本”的重要性。經常不斷的下井體驗一線職工的工作，并提出自己的`合理化建議，為企業的安全生產做出自己應有的貢獻。

　　三、總結經驗，查找不足。

　　今年本部門能夠圓滿完成集團公司下達的各項工作任務，是和集團公司黨委的正確領導和本部門領導的工作作風，以及全體職工的努力分不開的。領導能夠以身作則，迎難而上，強硬的工作作風為全體職工做了表率作用，全體職工工作作風端正，盡職盡責，嚴格遵守各項規章制度，把工作放在第一位，為圓滿完成各項任務打下了堅實基礎。

　　雖然本部門在xx年取得了一定成績，但回顧這一年來的工作還存在一些問題和不足，一是學習不夠深入，重視程度不足。

　　二是開拓意識不強、敬業精神不足。

　　三是工作不細致、落實不到位。作風還不夠扎實。

　　四是思想認識不到位，有自我滿足情緒。結合到實際工作中，主要表現在服務意識不強，開拓市場能力不夠，調查市場不及時。

　　針對存在的問題，我們將在以后的學習和工作中，認真反思加以改進，時時開展自我批評，扎實做好每一項工作，提高自身綜合素質。

　　xx年本部門雖然取得了一定的成績，但與集團公司的要求還有一定距離。在今后的工作中，我們要學習好的經驗，吸取壞的教訓，經常了解市場信息，與新老用戶保持聯系，本著“想用戶所想，急用戶所急”的原則大搞優質服務。同時搞好黨風廉政建設，堅持原則，做到“公平、公開、公正”，以最大的熱情服務好用戶，創造良好的銷售環境，樹立企業良好形象，力爭在新的一年里，為集團公司做更大的貢獻。

　　煤炭銷售工作總結 篇14

　　日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了新一年，回顧這一年工作歷程，我在企業領導正確領導下，在全體同事鼎力支持和配合下，根據企業領導工作思緒、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，主動展開工作，圓滿完成了自己所負責分管各項工作任務。在辭舊迎新之際，就我前期分管安全通風和現任生技科長工作向企業領導作以下述職：

　　一、認真推行職責，忠于職守，務實工作。

　　1～5月任雙和煤礦安全通風科長，全方面幫助安全副礦長工作，關鍵負責安全和通風管理工作，包含安全隱患排查、制訂方法、落實整改、組織驗收，作業現場日常安全監督和巡查，通風設施檢驗和維護，通風系統維護和測風及風量調整，編制安全通風技術資料，定時組織召開通風例會，處理一通三防工作中問題，調度通風瓦斯人員值班和報表三對口管理，組織安全事故調查處理和安全培訓教育等工作。

　　6月～12月任柏楊煤礦生技科長，全方面幫助技術責任人工作，關鍵負責現場工程技術和軟件資料管理，包含作業現場安全技術指導，校訂巷道中腰線，編制作業規程和安全技術方法，定時對巷道工程質量進行監督管理，繪制礦井各類迎檢和實際圖紙，每個月對工程施工進行驗收，幫助礦井標準化驗收和日常標準化自評工作，負責井下工程施工測量和貫通管理，為礦井采掘作業作業做好技術支持和對外檢驗保障工作。

　　二、服從企業安排，主動配合，全方面支持。

　　5月19日，因為人事變動，企業從多方考慮全方面均衡，最終決定將我從雙和煤礦調至柏楊煤礦幫助技術工作，對于我而言雖同屬一個企業煤炭行業，工作范圍變動仍使我心有余悸，但這難得挑戰和機遇我不會輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好完成。我毫無猶豫接收企業安排，我坦然面對接下來一切，現在看來我選擇是正確，我也做到當初對自己承諾，我離開了熟悉環境認識了新好友，學習到了新知識。在柏楊工作期間，我感覺自己進步了很多，不管是井下煤層認知和技術資料完善，還是團體磨合，同事之間信任、支持、配合，全部讓我為現在團體感到驕傲。

　　三、加強標準化建設，規范管理，科學管理。

　　標準化建設工作是14年工作一個關鍵，不管是上級部門還是煤礦本身，因為標準化建設是煤礦必行之路，要想長遠發展和迎檢驗過關，必需要求井下現場和地面資料滿足標準化要求。在到柏楊來之前，在雙和煤礦關鍵工作便是標準化軟件資料清理和管理，關鍵由我和溫科長兩人負責標準化各專業資料編制工作，對照煤礦安全質量標準化考評方法，分專業、分章節、分小點逐條對照落實，對比資料并結合礦井實際情況匯編完成各專業標準化資料，并將各專業標準化資料分發至對應專業責任人，針對日常檢驗項目和填寫內容，對各專業責任人進行培訓和講解，確保各專業人員明確標準要求和填寫要求。雙和標準化工作剛剛小結恰好被調至柏楊，到這邊第一件工作依舊是標準化建設工作，所幸雙和標準化資料已基礎完成，各類資料已基礎完善，還有前期柏楊煤礦已著手標準化建設工作，在柏楊煤礦標準化驗收前全部資料短時間內便完成，并順利經過標準化驗收。

　　四、規范工程質量管理，做好技術保障工作。

　　伴隨標準化建設不停推進，標準化自評匯報對于標準化驗收而言便是最終考評驗收關鍵，標準化自評匯報覆蓋全部標準化建設工作情況及自評結果，自評匯報中包含布署、投入、建設、系統、自評等圖字說明必需和各專業自評和現場一致，自評匯報經各部門責任人幫助，鄭工和金祥企業教授指導，最終形成完整標準自評匯報成功上報。

　　技術部門除井下作業施工技術指導外，還負責對內和對外技術資料管理，內部技術資料關鍵包含工資單價和各作業點作業規程和安全技術方法，和困難地點具體施工方案和要求。對外迎檢資料關鍵包含規程方法、圖紙臺賬、報表統計等，完成14年關鍵迎檢資料有修改上報三圖（采掘工程平面圖、井上下對照圖、通風系統圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢驗資料（隱患評定治理、頂板專題檢驗、人員定位專題檢驗、機電運輸專題檢驗等）等工作。

　　測量是煤礦技術人員基礎工作也是必備要求，根據測量在前施工在后，方案方法審批學習在前施工在后，邊施工邊校正確保工程達標要求。

　　7月完成701行人繞巷全方面貫穿施工工作，貫穿位置和測量位置一致，六水平和603運輸巷和605回風巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進行，伴隨工程不停推進測量工作將隨工程同時推進，定時檢驗工程質量校正中腰線。幫助鄭工完成15年采掘生產計劃，確保15年采掘接替正常可連續發展。

　　五、不停學習，加強本身修養和行為養成。

　　學習我們不停進步基礎動力，錯過最好學習時間已是悔恨不已，再浪費青春那就是對自己不負責，我不想永遠停留在這里，因為我還年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長路要走，我和她人差距依舊很大，只有經過不停學習而且她人更深入學習，才有可能縮小和她人差距。在立即過去14年我學習了很多煤礦技術上專業知識，我以前關鍵從事煤礦通風安全管理，曾擔任過短時間技術員，但當初獨立完成技術資料較少，技術知識增加緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩指導和同事們幫扶、配合，技術工作開展順利學習受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養成看書習慣，學習不能單一，專業之外書對于我而言一樣關鍵，因為作為管理人員應多學習全方面發展，努力爭取讓事情或問題處理得愈加有藝術和完美。

　　六、存在問題

　　1、因為本身性格缺點，性格較為內向，很多事情只會做不善于去交流，造成在工作中發覺問題自己能立即處理，或發覺異常能快速調整，因為未能立即和大家溝通可能會造成問題不能有效根本處理或再次出現。

　　2、因為部門人員有限，只有鄭工和我兩人負責技術工作，鄭工還得不定時對雙和進行技術指導，再加上我本身文化素質和技術水平有限，編制內容可能不夠完善，很多內部文件資料送審工作未能立即送簽或說明，大部分審批簽字工作交由安全部門負責，在施工中可能存在了解不到位或要求不明確等現象。

　　3、工作分配和調度上不合理，因為個人性格比較獨立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或原來就是她人工作也不會計較，造成工作無法可連續推進。

　　七、20xx年計劃

　　正所謂計劃趕不上改變，作為現代年輕人更應該將眼光放長遠些，對于我而言以后路還很長，增加本身閱歷和知識，養成一個良好品行和素養，樹立正確價值觀很關鍵，接下來要做事就是：立足眼下做好自己事即可。

　　煤炭銷售工作總結 篇15

　　一年來，我部門在總公司經濟工作總體思想的指導下，能夠做到為經濟發展做好服務工作，為全公司煤炭供應工作把好質量關。全體員工在工作中時時不忘按原則辦事，用制度制約行為，管理管好煤庫的各項工作，并取得了一定的可喜成績，但在工作中所產生的不足之處，也要引起我們的注意，為把明年的工作做的更好，現對今年的工作進行全面的總結。

　　一、基礎工作建設方面

　　為加強今年的煤炭采購、管理工作，我們在工作中做到明確分工，落實責任，搞好協作，從而有效的發揮了每個員工的積極性。

　　1、責任落實

　　首先我們對煤庫全體員工進行崗位培訓。制定了接車員、庫管員、檢斤員、取樣員崗位職責。使煤庫的每個員工清楚自己的崗位責任，根據各自的崗位職責各司其職。

　　2、制度落實

　　今年我們根據煤庫的工作內容，建立健全了各項規章制度，真正做到“把住入口，管住出口”。并建立交接班記錄制度，每次交接班時由交班人員認真填寫當班時所發生的一切事情及處理過程與結果，并與接班人共同簽字認可。

　　二、經營管理工作

　　為確保xxxx年煤炭進場質量，我們在總公司的領導下對今年整個煤炭進場過程實行全過程控制。

　　1、煤炭到貨前控制

　　在今年的煤炭倉儲過程中，首先建立《煤炭供應商發貨通知記錄》，要求煤炭供應商發貨后將發貨時間、發貨人、車皮號、車數，電話通知煤庫，由煤庫值班人員記錄，并認真填寫《煤炭供應商發貨通知記錄》。

　　2、我們在做好煤炭到貨前控制的基礎上加強了煤炭到貨后控制工作。

　�。�1）建立了《接車通知記錄》，煤庫工作人員在煤炭到貨時，第一時間通知煤炭質管辦、公司審計部、集團采樣員、煤炭供應商、運輸公司等有關部門與人員。

　�。�2）建立了《煤炭取送樣登記》，匯同煤炭質管辦、公司審計部、集團采樣員、煤炭供應商到達現場，共同根據規程取樣，并認真填寫《煤炭取送樣登記》。從而使煤炭取樣工作達到規范化，增加煤炭取樣工作的公正性。

　　（3）建立了《煤炭到貨記錄》煤炭到達專用線后，煤庫檢斤員都能認真檢驗、抄寫車號、并登記到《煤炭到貨記錄》上。

　�。�4）質量控制

　　在質量控制過程中煤庫全體接車人員都能做到“一看、二檢、三燒洗、四監督、五篩選”既在煤炭到達專用線后煤庫工作人員及取樣員親自上車廂查看煤炭在車皮中所占比例，檢查煤炭質量，發現異常情況除正常取樣外，采取多種檢驗方法，發現問題，單獨堆放，及時請示領導進行處理。

　�。�5）內業工作

　　根據煤炭實際到貨情況及煤炭出庫情況及時認真記帳、對帳，能及時準確為領導提供有關數據。并能將有關各項資料進行規類存檔保管。

　　在今年的煤炭管理工作中，全體職工都表現出了勤奮工作，踏實肯干的工作作風。在完善管理工作落實制度的同時，也提高了自身素質。在技術練兵方面，組織了全體人員進行學習，對北四礦煤炭到線接車確認后，從煤炭在車上、開箱至卸完，進行整體的觀察，對煤質有了初步的了解，結合對比化驗結果得到了綜合認識，其在以后的實際工作中起到了重要的作用，最終做到嚴把進口關。在保質上垛前提下，煤炭接收工作中煤炭的入庫數量尤為重要，全體職工將煤炭下線流失問題當作工作態度來看。我部門全體職工分兩班，無論刮風下雨做到了裝卸隊掃凈煤炭關車廂，從不讓一克煤從自己的手中流失。在實際工作中也涌現出許多好的同志，好的精神。如石運慶同志的父親病重，由于當時為煤炭進高峰期，身在外地的他沒有請過一天假，把工作認真圓滿的.完了，得到了總公司領導的好評。

　　在煤炭的出口問題上，也做到了分爐型按煤質出煤，按需出煤，嚴格檢斤制度。這樣才能做到計量準確，成本真實可靠。

　　目前截止到xxxx年11月7日煤炭入庫量85,噸，煤炭的平均發熱量4811卡/克，去年同期煤炭入庫量為162,噸；截止xxxx年11月7日煤炭出庫量噸，去年同期煤炭出庫量為噸，與去年相比全公司節約耗煤3936噸。

　　今年，我部門在總公司領導的大力支持下，在全體煤管辦職工的辛勤努力下，煤炭管理體制已經形成一定的模式，也達到了一定的效果。我相信在xxxx年里，在總公司領導的監管下，夯實基礎，繼續建立建全管理機制的同時，為全公司一線生產單位做好服務工作。一分耕耘一分收獲，這就是我部門全體職工的工作本色。

　　煤炭銷售工作總結 篇16

　　時間飛逝，遙想20xx年5月我走出鳳礦的時候，懷著滿腔的熱情和美好的憧憬走進坪上的情形油然在目，可如今我作為一個坪上人風雨同程的走過了20xx。入礦以來，我一直在井下一線工作，在坪上管理理念的氛圍中，在領導和同事的幫助下，我始終嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在平凡的工作崗位上兢兢業業，勤奮自律，愛崗如家，為礦井的安全生產盡綿薄之力。

　　一、勤學苦練愛崗敬業

　　進入坪上煤業伊始，我被安排掘進一線崗位。常常聽別人說:“掘進是一個高危險的崗位,有著許多不可預知的'事”。尤其是高瓦斯礦井。剛剛接觸，我曾疑惑過，但是我還很自信的告訴自己我能行。所以在安全生產的同時我還積極開展對自身的業務技能培訓。通過一年多的學習和工作經驗的積累，雖然在業務水平上有了一定的提高。但是目前，隨著本所設備的不斷更新，必須加強崗位技能的培訓。為此，要加強自身業務學習，刻苦鉆研技術水平，提高自身的業務技能和對事故的應急處理能力，在作好每月的技術問答，把書本上的知識同具體設備有機結合起來學習。

　　二、煤礦是高危行業，安全生產是所有工作的重中之重。

　　一年中我加強對煤礦安全知識的的學習；及時學習崗位操作規程、安全生產規程和事故案例，吸取事故教訓，舉一反三；規范操作，杜絕習慣性違章，夯實了安全生產的基礎。我還積極參加日常安全活動和安全培訓。通過日常安全活動的參加，認真學習安全生產的方針政策、上級的規定指示和要求，認真學習上級下發的各種安全文件安全簡報和事故通報，認真學習相關規程和制度，我找到了許多工作中的不足，安全意識也得到了很大的提高。

　　煤炭銷售工作總結 篇17

　　一、業務能力培訓學習

　　1全面細致地掌握了xx煤炭調運中心作業流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

　　2認真學習停車場調運員職責，力求做到愛崗敬業，鉆研業務，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程。

　　3學習了停車場調運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。

　　4學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。

　　二、主要工作

　　1為了豐富煤礦工人的生活，提高員工綜合素質，xx煤礦業集團組織了迎接“五四”青年節文藝匯演。我代表xx公司參加了本次活動，表演了舞蹈xx活動中我能積極學習，認真演出，圓滿成功地結束了本次活動。

　　2xx月份安全月活動中，我代表煤炭運銷分公司參加了xx礦組織的'“同唱安全歌，共奔和諧路”的安全詩歌演講比賽。使我知道了安全的重要性。

　　3xx月份參加了煤炭運銷分公司組織的軍事訓練活動，活動中學到了軍人雷厲風行的執行力，服從命令是軍人的天職。經過自己的努力學習訓練，最后軍訓考核成績優秀。業務知識考試成績良好。軍訓期間無任何違紀事件，表現良好。順利通過最后的綜合測試。

　　4工作中，我能按時到崗上班，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程，期間不做與工作無關的事情。并能積極主動地與同事溝通交流，通力合作，保證工作能夠順利正常開展。

　　三問題及不足之處

　　1因自己身體素質與心理素質較差，工作中偶爾表現吃力，還需加強體質鍛煉，增強自信心，培養良好性格，提高心理素質。

　　2平時生活中與同事溝通不夠，工作中處理突發事件不到位，應虛心請教，積極主動學習他人好的經驗。

　　總之，我能兢兢業業，認真工作，牢記工作制度，工作中熱情禮貌，舉止大方得體，力爭樹立運銷分公司的良好形象。在今后的工作中我應虛心學習，多做交流，揚長避短，再接再勵。

　　煤炭銷售工作總結 篇18

　　7月7日供銷分公司正式掛牌成立，煤炭購銷部人員于8月初陸續到位，定員定編5人。為了完成渝能公司下達的目標任務，在公司領導的帶領下，煤炭購銷部全體人員群策群力，在8月份實現了煤炭購銷工作零的突破，現對兩個月來煤炭購銷部的工作匯報如下：

　　一、經營思路及業績

　　煤炭購銷部剛剛成立，工作人員來自各個行業，對煤炭購銷業務都不熟悉，加之沒有客戶資源，沒有煤炭資源，在此情況下，經過多方考證和走訪，最終形成了一個思路，就是利用我公司現金流進行煤炭購銷工作，在南桐礦業公司的支持下，煤炭購銷部積極尋找供煤單位，采取直供的方式（供貨方自行負責煤炭的數量、質量），于8月13日實現了突破，既啟動了煤炭購銷業務，又直接鍛煉了隊伍，使工作人員初步了解了煤炭購銷業務的流程。由于煤炭直供給南桐礦業公司，大大降低了我公司的資金風險。到9月9日為止，實現了原煤購銷3255噸、精煤購銷1319噸的購銷業績。

　　二、客戶調研

　　沒有調查就沒有發言權，煤炭購銷部首要的工作就是展開市場調研，了解供方市場，調查需方市場，兩個月時間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬盛各區縣境內的部分煤炭生產、加工、貿易企業，以及遵義縣境內的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團的花秋一礦、二礦，渝能的官倉、吉源煤礦。

　　遵義走訪了南江貿易公司、三才洗選廠、三辰貿易、拉法基水泥廠、遵義氧化鋁公司，鴨溪電廠等單位。

　　萬盛走訪了南桐礦業、新博洗選廠、長源煤業、振興煤業、瑞豪貿易公司從走訪中我們了解到，現鴨溪電廠庫存在5萬噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右，進煤量每天為9000噸左右，日耗庫存3000噸，在此情況下，電廠已經停運2臺30萬千瓦的機組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬噸，每天耗煤約2014噸左右。

　　現給我公司供貨的單位中：長源煤業庫存在4000噸左右，瑞豪貿易公司庫存在2014多噸，新博洗選廠日產200多噸精煤。

　　三、合同管理

　　所有的煤炭購銷業務均簽訂了煤炭買賣合同，嚴格按照合同的會簽制度，層層審核，嚴格按照合同簽署授權委托的內容與范圍進行合同的`簽署。在合同的管理方面，專人負責，分類管理。

　　四、隊伍與制度的建設

　　為盡快進入角色，適應煤炭的購銷工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購銷工作，還不定期的組織大家進行理論培訓�，F正在制訂系統的培訓方案，要讓煤炭購銷部的每一位員工在最短的時間內從門外漢成為煤炭購銷行業的熟練人才。

　　在制度建設方面，正在制訂各工種崗位責任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購管理辦法等內控制度。

　　五、存在的問題

　　1、煤難買

　　目前貴州地區的煤礦受整合這個大政策的影響，50%以上的煤礦停產整頓，產能大幅下降，加之貴州地區嚴重干旱，水電無法正常運行，所以礦井所產原煤主要用于完成電煤任務，不能外賣。尤其是近段時間，因為全國少數民族運動會在貴州召開，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應，所有煤礦被迫停產，造成煤炭更加緊張。

　　在價格上，貴州各地加大征收煤炭出境調節基金的力度，間接促使煤炭價格上漲，增大采購成本，加大了貿易難度�，F遵義縣調節基金為150元/噸，畢節地區為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區不同，煤炭出境調節基金不相同。

　　2、煤難運

　　貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關政策，動用各種手段，把持鐵路、公路各個關口，嚴控煤炭外流。針對電煤任務，對政府各級領導啟動問責制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據了解，途徑遵義的煤炭，多數被以種種理由沒收或強行送往電廠充電煤。

　　3、質難控

　　經過與多家煤炭用戶單位接觸，在《煤炭買賣合同》中都有煤質不達標被沒收的條款，現在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨，挖出什么煤就供應什么煤，煤質不穩定。由于我公司無配煤場地和人員，無法掌控質量。在運輸過程中，換煤現象嚴重，基本形成流水線作業，在10來分鐘之內，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防。

　　目前，我公司正處于建設過程中，部分設備未到位，如計量衡、煤質化驗室等，造成了我公司在煤炭購銷工作中無法計量，也無法掌握煤炭的準確質量。

　　但質量是煤炭購銷中最關鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質是肉眼無法分辨的，只能依靠設備來進行化驗分析。

　　鑒于以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開展煤炭購銷業務。

　　煤炭銷售工作總結 篇19

　　xx年前半年，在辦公室黨政領導的帶領和機關各部門的大力支持下，調研文印組成員通力協作，扎實工作，積極配合，順利完成了上級分配的工作任務。

　　一、前半年的工作完成情況

　�。ㄒ唬�廣泛收集素材，撰寫文字材料

　　前半年，我們通過詢問、調查、分析等方式收集礦各單位的基本情況以及他們的需求，掌握了大量而翔實第一手的資料，同時還征求了基層單位對礦決策層工作和礦發展前景的意見及看法，為企業日后的發展和調研室文秘工作提供了一個強大的創意源。

　　按礦領導安排，先后撰寫了三次三屆職代會報告《培育五大板塊，實現和諧發展，為開拓古書院礦更加廣闊的前景而不懈奮斗》，兩次安委會講話稿，集團公司兩會的發言材料，20xx年黨風廉政建設述職報告，礦慶講話稿《承前啟后，繼往開來，為打造和諧發展的百年古礦而不懈努力》，各類致辭、會議講話稿十余篇，尤其是三次三屆職代會報告，立意深遠，高瞻遠矚，為我們以后的發展規劃進行詳細的描繪和生動的闡述，得到了領導和職工們的廣泛認可和贊揚。

　　（二）深入實地調研，協助領導層決策

　　根據礦領導安排，我們參與了老礦經濟共同體方案的起草、規劃工作，多次參加討論，深入調查分析，準確把握了古書院礦的實際情況，認識到必須將經濟共同體與現有的煤炭主業方面的技術、管理、人才優勢結合，對外整合、并購、重組地方小煤礦，形成一定的煤炭生產能力和盈利能力，才能促進經濟共同體的構建。在此基礎上給領導提供了有實際意義的材料和依據，最終形成初稿，上交集團公司。此外，利用網絡信息平臺廣泛收集與新建礦井、宏觀經濟、國企改制相關的信息300條，數十萬字，全面充實了我礦的決策數據庫，為領導層在決策時提供了豐富的資料支持。

　�。ㄈ�）推進辦公自動化系統的`建立和完善

　　自4月份起，調研組負責牽頭辦理辦公自動化，承擔了辦公自動化系統主要流程的建立、完善和與各相關單位、機構溝通協調的工作。經過前期的可行性分析，研究制訂推廣辦公自動化的創建實施方案，組織計算機操作員培訓，11個單位試點運行，全礦試運行，最終在6月全礦正式開始推行辦公自動化，目前，系統的文件辦理功能已經順利在全礦范圍內推廣應用，而招待費、會務等模塊正在運籌積極開展。

　　為了保證系統得以迅速服務于全礦的辦公事務，我們還積極督促全礦辦公自動化操作人員，認真掌握辦公自動化系統操作要領，并對系統進行了嚴密的跟蹤、檢查，及時進行了分析總結，在系統、流程不完善的地方，主動聯系供應商，相互溝通，對系統做出相應的改進優化，促成了全礦各單位由傳統辦公向現代辦公的轉變，提高辦公的效率。

　　（四）培養文秘后續梯隊

　　鑒于調研組后備人才緊張局面，經過多方協調，從區隊抽調

　　煤炭銷售工作總結 篇20

　　在過去的半年時間里，我們在公司大政方針的指引下，在分管副總的領導下，始終堅持以經濟效益為中心，以企業效益最xx為目標，樹立“信譽第一、用戶至上”的服務理念，以產量定銷售任務，通過全體員工的共同努力，比較圓滿完成了各項銷售任務和指標。

　　一、主要目標完成情況

　　（一）、銷售完成情況

　　前半年共計完成銷售優中塊172716.1噸，金額101316046.5元；優小塊83486.1噸，金額44629054元；優沫煤75560噸，金額30039082.5元；混煤223953.1噸，金額63453807.4元；沫煤367243.8噸，金額88368270.6元；煤泥33995.8噸，金額2264390.4元�？傆�956954.9噸，金額330070651.4元。

　　前半年累計銷售收入330070651.4元。煤炭平均價格為344.92元/噸。貨款回收率為100%。

　�。ǘ�）、營銷隊完成情況

　　1、鏟車派出做工x小時x分，合計金額x元。

　　2、總務部使用沫煤2337噸。

　　二、后半年的工作安排

　　1、基于我公司產量的不斷增加，我部將積極進行市場調研，爭取大客戶，維持小客戶，及時靈活調整裝貨數量，為公司創造良好的效益。

　　2、加強崗位監督和內部協調工作，不斷完善內部管理機制和市場營銷機制，逐步規范銷售運作模式。

　　3、加強內部建設，強化業務水平，提高自身素質，搞好優質服務，為公司開拓銷售市場提供有力保證。

　　4、創建學習型部室，形成良好的學習風氣，組織學習崗位責任制、企業文化、工礦業產品知識（煤檢知識）等，營業室學習關于過磅的有關常識和電腦辦公基礎，提高部室的整體素質和個人素質。

　　隨著市場經濟的發展，我部將致力于建立有王坡特色的市場營銷網絡，形成完善的市場營銷機制。靠優質的產品、健全的`服務體系、現代化的管理模式贏得更多客戶和市場的信賴。我們一定要爭取確保產品質量、服務質量與國際接軌，在國際、國內兩個市場上建立相對完善的銷售網絡。

　　煤炭銷售工作總結 篇21

　　在這近一年中，我對煤炭行業及行業客戶有了更深的了解。為了能更好的做好銷售工作，也為了能在四季度里更好的完成公司所分配的任務，綜合自身情況，我的反思如下：

　　一、自身能力不足

　　初期在接觸煤炭銷售時，對煤炭知識的缺乏，導致業務實際開展緩慢，讓我意識到“打鐵還需自身硬”，督促我要在學習中工作，工作中學習，提升自己。

　　二、銷售意識的不足

　　因為原先未專業從事過銷售工作的經驗，此方面應算是弱項。另一方面前期給自己定的目標過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的'。加上自己又急于表現，反而事與愿違，沒有達到預期效果。一段時間下來，難免沮喪。直到現在為止，我還認為自己不算是一名真正的銷售。首先對業務員最基本的定位，我認為是有獨立開拓客戶的能力，可是這段時間下來，我客戶資源還是沒有達到我預期，為此我沒少郁悶。于是我自己搜集了一些銷售資料，比如：關于與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個好印象，如何打開一個僵局，還有銷售員的成功案例、新業務員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

　　三、前怕狼后怕虎的思想

　　在銷售工作中也有急功近利的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、多請教他人，盡快提高自己的銷售技能。

　　四、談判技巧較弱

　　在前期調研市場，走訪客戶總是遇到談話瓶頸，主要原因還是銷售思路及知識的匱乏。

　　五、執行力不足

　　就拿這次經手的供國投電廠業務，9月12日詢價中標1000噸后，上游煤價突然連續上浮，導致與國投價格瞬間倒掛，再加上電廠道路修繕，導致9月30日合同期限到期都未解決，后經過與電廠溝通，終于同意辦理合同延期，時間為10月15日，恰逢雙節且環保錯峰，到了10月10日，又逢下雨，導致客戶場地濕滑，根本無法進車，截至10月15日最后一天供貨時間，經過與客戶的共同努力，在15日中午開始邊配貨，邊裝車，期間又遇到配煤機因煤水分過大，導致憋堵，與客戶一起清理機器大約2小時，下午4點，電廠的車陸續到位55輛，就這樣一配煤機二個鏟車在連續7個小時的不停奮戰，完成了1000噸的發運量。

　　由這個業務可知，確實缺少了市場的研判，業務各項流程的前置化薄弱，我在業務上的執行力不到位。

　　六、第四季度工作展望

　　公司在發展過程中，一直是保持著穩步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規劃的發展路線，我認為要成為一名合格的煤炭物流員工，首先要調整自己的理念，和煤炭物流公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到煤炭物流公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司領導統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，一定要憑自己的能力開拓出更多新客戶及業務。

　　第三，意識上：無論在銷售還是產品知識的學習上，摒棄不好的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處；

　　第四，業務上：抓住各單位的關鍵客戶和內線客戶，了解客戶的資料，挖掘客戶需求，搞好客戶關系，拓展外部業務。

　　煤炭銷售工作總結 篇22

　　今年上半年，在王社平董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標激勵下，在董傳彤董事長“發展、創新、做實”工作方針指引下，煤炭銷售分公司以開展“奪三杯”主題競賽活動、“解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機，圍繞張礦集團上半年工作目標，不斷完善措施，加大工作力度，公司各項工作開展的如火如荼，通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼搏、攻堅克難，務實高效，圓滿地完成了上半年的工作目標，提前實現“雙過半”。

　　上半年工作總結：

　　主要經營指標預計完成情況：

　　銷量：上半年計劃140萬噸，1—5月份完成137.96萬噸，上半年預計完成160萬噸，超計劃20萬噸；

　　銷售收入：上半年計劃15億元，1---5月份完成17.1億元，上半年預計完成19億元，超計劃4億元；

　　考核利潤：上半年計劃500萬元，1---5月份完成438.5萬元，上半年預計實現520萬元，超計劃20萬元；

　　一、今年以來，通過采取靈活多變的營銷策略，一手開拓市場、一手挖掘煤源，依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢，積極開拓、創新思路、敢于突破，使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向上、飛速發展的喜人景象，成績喜人，亮點突出：

　　---路銷、地銷并駕齊驅，增量、增收、增效齊頭并進，銷量、銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄；

　　銷量：1—5月完成137萬噸，超集團公司目標20.5萬噸，同比增長0.08%；

　　銷售收入：1—5月份完成17.1億元，超集團公司目標4.6億元，同比增長54.33%；

　　利潤：1—5月份實現438.5萬元，超集團公司目標21.8萬元，同比增長60倍，1—5月份實現利潤，超出去年全年利潤185萬元；

　　---周密計劃、精心組織，克服車皮批復難、異型車多等困難，路運量迭創新高，1—5月完成144萬噸，完成年度路運互保協議49.66%，同比增量82萬噸，同比增幅232%，在元月份、二月份創出77列、79列發運的公司歷史新紀錄的基礎上，4、5月份又分別創出106列、112列的路運歷史新紀錄；在冀中營銷分公司1—5月份增量總份額中占80%，路運量增量、增幅在各子公司排名第一；

　　---創新思維、轉變觀念，繼路運、地銷后，經過艱苦努力，成功開拓秦皇島港口市場，實現水路銷售，上半年成功實現水路發運23萬噸，為公司開發出新的經濟增長點，拓寬了公司物流發展空間；

　　---解放思想，轉變經濟增長方式，煤炭及非煤物流實現快速發展，上半年其他物流貿易收入預計實現9.6億元，創歷史新紀錄，為集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。

　　二、今年上半年，由于北京鐵路局為保山西鐵路排空，造成張家口地區批配車異常困難，特別是由于宣化鋼廠排空車較少，異型車占據了主要位置，給下游用戶接車帶來了異常困難，也給我們的請批車帶來前所未有的困難，為扭轉發運的不利局面，我們及時調整調運策略，安排公司主管領導負責，責成主管部門加大與北京路局及宣化和下花園車站溝通力度，同時及時與下游用戶協商溝通，克服重重困難，力爭下游客戶多接車，從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現，1—5月份發運450列（含新保安站），同比增加1.2885萬車，同比增量82.3萬噸，再創鐵路發運歷史新紀錄。

　　三、上半年，為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策的影響，我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰略的同時，及時根據市場瞬息變化，采取靈活多變的營銷策略，開拓市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的同時，加大煤源組織和市場及用戶的開發力度，充分發揮鐵路運力優勢和大集團國有企業的品牌優勢，積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通聯系，進一步強化合作力度。采取有效措施，千方百計抓住一切有利時機，確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時，繼續加大對山西、河南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度，加強和兄弟單位的合作力度，努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種，實現非煤產品實物貿易的穩步增長，不斷尋求新的經濟增長點，確保上半年銷售目標的順利實現。

　　四、采取有效措施，加大對貨款回收的清欠力度，在強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時，繼續加強貨款回收目標任務考核兌現，鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性;對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度，繼續對非重點用戶采取及時結算，不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度，確保應收帳款在受控狀態下的穩健運營，有效降低和規避資金運營風險，確保經營資金的運營安全，加速資金周轉。

　　五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》，牢固樹立“預防為主、安全第一”思想，加大安全隱患排查力度，堅持“三級隱患”的排查和落實，常抓不懈。認真抓好周五安全日活動，不斷強化職工的安全意識。上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織隱患排查8次，共查處一般安全隱患29項，各單位要求均按時組織了整改驗收，及時消除了安全隱患，保證了上半年安全目標的'順利實現。

　　下半年工作安排

　　一、主要經營指標安排

　　1、銷量：140萬噸，全年預計實現300萬噸；

　　2、銷售收人：15億元，全年預計實現35億元；

　　3、利潤：480萬元，全年預計實現1000萬元；

　　二、下半年，是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。

　　黨政工團將進一步緊密配合，圍繞下半年工作目標和任務，廣泛利用各種宣傳媒體和手段，進一步加大宣傳、發動力度，進一步彰顯解放思想、不畏艱難、勇于創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神，全面提振廣大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志，明確重點，制定和落實措施、目標層層分解，指標層層落實，細化分解，責任到人，聚精會神謀發展，力爭全面實現全年工作目標。

　　三、進一步解放思想，創新管理，加快經濟發展方式的轉變步伐，全面促進物流貿易工作的快速發展。

　　繼續認真貫徹落實董傳彤董事長在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神，積極探索開發多品種經營，擴大經營品種的途徑，進一步加大物流貿易的品種和用戶開發力度，增加物流實物貿易量，是我們下半年年物流貿易發展工作的重點，也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節，更是我們今后抵御市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經驗，完善物流貿易流程，規范物流貿易考核體系，強化目標責任考核，在鞏固現有市場和資源的同時，積極培育和開發好新的外部市場和外部資源，逐步加大和擴大實物貿易合作力度，特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地域空間局限的途徑和辦法，通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位改造的實施，為公司增收、增效尋找出新的增長點，確保公司全年銷售收入和利潤目標的順利實現，為集團公司實現物流大發展、落實新目標、實現新跨越打下基礎。要解放思想，轉變觀念，實現經營創新，整合、優化社會資源配置，努力實現由物流運營商向物流集成商的發展，做大、做強、做實物流產業，實現物流貿易大發展，實現公司發展新跨越。

　　四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略，著重抓好重點用戶和重點合同的落實。

　　由于國內經濟恢復速度的持續放緩，再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現，使鋼鐵行業出口和國內需求持續出現疲態，進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復蘇，給冶金煤銷售市場帶來不利影響，特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標，我們要進一步加大市場和煤源的開發力度。繼續落實“西引東聯、南上北下，強強聯合”的工作思路和措施，穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的經營戰略，加強煤質煤量管理，實施精煤發展戰略，敏銳捕捉市場信息，根據市場變化，及時調整產品銷售結構，做好主焦、1/3焦和動力煤等品種銷售的銜接轉換，做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等組織環節控制，規避市場風險，抓住市場有利時機，實現增量、增效目標。一手開發新市場，一手開發新貨源。做到超前謀劃，先人一步，搶先占領市場制高點，不斷探尋新的經濟增長點。要采取積極的、靈活的銷售策略，適時調整產品銷售結構，在保證重點用戶的基礎上，積極開發量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩定的客戶，確保全年280萬噸銷量目標的順利實現。

　　五、繼續強化鐵路調運，以路運促銷量，確保全年銷量目標的實現。

　　我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想，在加大煤源組織力度的同時，繼續加強和北京路局的溝通和聯系，特別是密切和宣化、下花園車站領導和相關人員的溝通，加強信息反饋，及時根據變化，調整調運策略，重點抓好和宣化站的發運，力爭減少異型車的發運。通過明確值班人員責任，進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理，及時了解和掌握鐵路路況信息，繼續強化效益優先、重點客戶優先的報請批車原則落實，優化鐵路報批客戶，組織協調好報請批車順序，提高車皮報批兌現率，確保全年路運目標的圓滿實現。

　　六、加快公司資金周轉，保持合理的周轉速度，是保證公司持續穩定正常運營的必要條件。

　　應收賬款的及時回收不僅關系到公司經營風險的控制和管理，更關系到我們公司的今后發展速度。隨著公司物流業務做強做大，貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之重。我們要繼續強化貨款回收責任管理，加大貨款清欠力度，通過不斷完善貨款回收制度，進一步規范銷售人員經營行為，增強銷售人員的責任意識和風險意識，有效緩解因貨款不能及時回收周轉給我們帶來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理辦法》，繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考核，切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分，采取對非重點用戶不得拖欠，重點用戶設置警戒線的辦法，嚴格加以控制，確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制，保證經營資金的運營安全，有效降低和規避市場資金運營風險，加速資金周轉的速度，提高資金的使用效率，為公司實現跨越式發展創造充分必要條件。

　　七、繼續認真落實“安全第一”方針，強化安全“三級隱患”的排查力度。

　　通過規范運行“安全健康管控體系”的落實，全面貫徹落實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防”，在兩個裝運區認真組織好安全生產無事故活動，進一步加強日常安全隱患排查力度，杜絕“三違”行為發生，充分利用班前班后會，加強職工安全教育，落實好周五安全活動日活動。公司安全工作小組加大對各生產單位的安全隱患排查檢查力度和頻次，有效消除安全隱患，確保全年安全目標的順利實現。

　　建議

　　由于做非煤業務，導致正常稅負偏低，現已引起張家口市、宣化縣稅務部門關注。為了順利完成張礦集團20XX年的銷售收入指標，我們建議：

　　1、由集團公司出面協調市、縣兩級稅務部門，使非煤貿易業務順利運作下去；

　　2、由集團公司統一協調，將張礦集團內部所有煤炭生產單位的銷售業務由我公司集中統一結算，各生產單位出讓一定的價差，來彌補我公司因做鋼材業務，而導致稅負降低的現象；

　　3、由集團公司注入資金，解決我公司因無資金，導致煤炭經銷業務利差低的問題；

　　4、為避免稅務部門關注，請集團公司將下半年的非煤業務從我公司轉由物貿公司運作。

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