總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，是時候寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編精心整理的關于工作個人總結，歡迎大家分享。

關于工作個人總結1

　　20xx年過去了一半兒，在這半年的工作和生活中，到底應如何做一個自我評價和自我總結呢？這個問題有一定的難度。自己評價自己，自己總結自己，必須力求客觀，避免成一家之言，要全面、立體地解剖自己。看清優勢，尋找問題，借總結之機，欲上層樓。故此，回首半年來的履跡，羅列如下：

　　首先，在日常工作中的思想有問題。由于在平時工作中，受不純正目的驅使，干工作的性質也就發生了變化。一旦沒有得到榮譽或贊譽，就有情緒，消極怠工，使自己受縛于功利之中，難以解脫，萬分苦惱。某夜，月明星稀，豁然開朗。人的一生固然希望自己多姿多彩，光芒四射。然而，淡泊名利，只求永恒光輝，遙掛天邊的群星卻更是絢麗。天邊的北極星雖然沒有月亮般地嬌美，但卻鮮明地向人們指點方向，不求任何回報。頓時，我為自己如此丑陋的人性感到羞愧，對那些生性淡泊的朋友和戰友，油然而生一股敬佩之意。干工作如果以虛榮為動力，即使取得了輝煌的成就，也猶如糞土，不堪入目。幸好，我已開始糾正自己了。

　　其次，我在工作中形式主義的作風嚴重，花大量的時間，而做無用的事。不求實際結果怎么樣，只向別人證明我干了。這種不求實際的工作做法是很不可取的。鄧小平同志說：“‘實事求是’是馬克思主義的精髓。”也就是說，一切要以遵循客觀實際為原則，不能陷入形式主義，教條主義的怪圈。就連恩格斯也說過：“馬克思主義不是教條，而是方法。”制訂的工作原則，都必須結合實際情況加以應用，這樣才能取得良好的效果。 也許我們會笑那個楚國人，可我們在日常生活中，不也常犯和那個楚國人同樣愚蠢的錯誤嗎？一方面，在實際生活中，要培養敏銳的洞察力，對世界萬物給予持久的注視，培養強烈的好奇心。威廉·莎士比亞說：“天地間未知事物之多，遠超出我們的哲思冥想。”亞歷山大·貝爾將其新發明物——電話，熱情洋溢地向馬克·吐溫說明，并邀請他參與投資。馬克·吐溫說：“用一跟電線和幾里外的朋友說話，這未免太不可思議了吧。我或許是個傻瓜，但絕不是大傻瓜。”馬克·吐溫用他的筆為他賺了數百萬美元。然而，他卻失去了他一生中最大的一次機會。另一方面，在理論上也要不斷地學習。世界萬物是不斷變化發展的，世界是運動的，靜止只是相對的。所以，我們必須用變化發展的眼光看問題。任何事物，理論都具有時空性。比如，封建思想在兩千五百年前是進步的，促進了社會的進步和時代的發展，對人類社會起到了積極的作用。可兩千五百年后，封建思想就落伍了，阻礙了社會的進步和時代的發展，對人類社會起了消極的作用。因此，不斷的學習，才能避免被扔進歷史的垃圾堆。

　　另外，在平時的生活中，應注意謙虛，防止驕傲自滿。元末，謀士朱升向朱元璋提出了“高筑墻，廣積糧，緩稱王”的戰略，從而使朱元璋一匡天下，建立了近三百年的`明王朝。那么，我們在平時的學習中也應當如此，應多注意豐富自己的知識，而不是向別人顯示自己的才華。唐代政治家，文學家魏征曾說過：“求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源；思國之安者，必積其德義。”古希臘著名哲學家蘇格拉底也說過：“我只知道一件事，那就是我什么都不知道。”偉大的哲人尚且如此，我想我們就更應多讀些書來豐富自己。讀書是一種文化底蘊的培養，他能使人類的尊嚴感，同情心，憐憫心，互助精神，犧牲精神等人類一切美好的品格復活起來。當我們翻開第一頁書時，我想我們的人生才真正從這里開始。

　　下面，我想談談對待批評應采取的態度。每個人都喜歡聽到贊頌的話，但贊頌的話只能使人飄飄欲仙，從而找不到自己真正的靈魂。我每天都照鏡子，頭發亂了，我會用梳子把它梳理整齊，臉上有污點，我會馬上用毛巾把它擦拭干凈。可當別人象鏡子一樣告訴我，頭發亂了，或是臉上有污點，我就會很不痛快。我即使相信，也不會承認我的缺陷，甚至對鏡子式的人物進行反擊，心想：“丫怎么這操性呀。”人們把鏡子摔得粉碎，是因為鏡子讓他們看到了自己的丑陋。

　　鏡子真實的反映了我們的客觀，而我們的心態是不是更應該平和呢？我認為對待批評首先要有一個寬廣的胸懷，容人的氣度。寬廣的胸懷，不是靠天天鍛煉胸肌練就出來的。只要我們認為它是真正的美，就完全可以獲得這種美德。大庭廣眾之下暴跳如雷，好象是讓大家閑暇之余看的一道無聊的風景。動不動就火冒三丈不是正直，而是缺乏涵養，缺少風度的表現。其實有的時候，總想當面檢討，可也許是因為嘴小的緣故，好多話從嘴里擠不出來。今后，凡事應冷靜，推己及人，客觀地看問題。就象打官司，聽被告講時，就要站在被告的立場上。聽原告講時，就要站在原告的立場上，這才是哲學意義上的客觀。如果遇到批評，能冷靜地分析自己錯在哪里，并勇敢地承認自己的錯誤，那么這種偉大的人格魅力將是一筆曠日持久的財富。

　　中國有句古話；“有心為善，其善不賞；無心為惡，其惡不罰。”對于不知道自己是犯錯誤的，應向他們指點迷津，達到思想上的溝通，這樣才有利于改正錯誤。而對于有意犯錯的，則應當頭棒喝。原創：堯是普通人時，連他的鄰居也不聽他的。而南面稱王后，則令行禁止，號令天下。如此看來，還必須恩威并施，才能達到更好的效果。

　　談完對待批評的問題，再說說戰備值班和軍事訓練。半年來，我在戰備值班上確保了戰備安全，保證了信號的傳遞無誤。在軍事訓練上，也沒有無故不參加訓練。這一條總的來說是合格的。但是，其中的問題也不少。在值班過程中，我有睡覺，看書的情況。就拿睡覺來說吧，我為自己找了很多睡覺有理的理由。第一，我是一個有血有肉的人，而非一臺加點柴油就能轉動的機器，睡覺是人之常情，天經地義的事。第二，長夜漫漫，萬籟俱寂，我要不睡覺，未免破壞深夜的寧靜。第三，我不是一個任人擺布的傀儡，我有睡覺的自由，也有不睡覺的自由。以上三條，都是狡辯，請連長，指導員一笑了之。自由也得講場合。跳水運動員必須往貯滿水的游泳池里跳，只有在這個范圍內，發揮自由，才會得到人們的喝彩。否則，就象一頭扎進滴水沒有的池子里，弄個腦漿迸裂，盡管再自由，也只為人們茶余飯后添則笑料罷了。

　　有這樣一句話，“圓有規，方有矩，沒有規矩，不成方圓。”我們做事應有自己的原則，在自己的原則限度內可來可往。一棵樹，他始終是向上生長的，這就是他的生命軌跡，也就是他的根本原則。一根主干，生出很多枝杈，它們來來往往，瀟灑自如，但要想讓這棵樹茁壯成長，以成棟梁之材，就必須對一些不合規矩的枝杈加以裁剪。人也跟樹一樣，也必須時刻鞭策自己，修剪自己，調整自己，才不至頹廢。在這些方面，我深覺班里和連里的一些老同志為我們起了很好的表率作用。他們對待工作認真，工作的標準高，對自身的要求也比較嚴格，使我們這些新同志自愧不如。以上是我的半年總結。

關于工作個人總結2

　　不知不覺，XX年已經過去。在進修學校領導的正確指導下，在同仁們的大力協助下，我終于圓滿的完成了校本兼職教研員的各項工作。下面我從三方面匯報一下我這一年的工作：

　　一、加強學習，努力提高理論修養和業務素質

　　隨著做校本兼職教研員工作的不斷深入，讓我越發感到自己對于校本課程的了解很膚淺，這種不具備一定校本專業知識的現狀曾經一度讓我很迷茫，沒有理論做支撐使自己工作起來不解渴、不透徹、不深刻。為了更好的勝任這份工作，我利用業余時間從校本課程的含義、校本課程開發的程序、校本課程的優勢、三級課程管理體系以及校本課教研等方面入手，積極主動地走向校本課程、研究校本課程、宣傳校本課程，力求提高自己工作的主動性、前瞻性和積極性。在學習理論的同時，我能很好的`與實際相結合，時刻關注當今校本教研的趨勢和動態，并且結合我市、我校的校本課實際，積極努力地在本學校開展的校本教研中發揮著指導和帶動作用。因為我們學校領導特別注重校本課程開發與校本教材的使用，從XX年起就自主研發校本教材---讀寫序列訓練。這些年一直踏實地做著。XX年春季開始，學校把組級教研與校級教研的研究主題定為如何上好校本課，組織校本任課教師，每學期每位老師上一節校本課，并選擇優秀的課在校級教研上研討。這期間，我聽了老師上的每一節校本課，兩個學期聽校本課45節，這為我能夠做好校本兼職教研員工作奠定了堅實的基礎。XX年暑假，我們學校根據實際教學情況，重新修訂了校本教材，使校本課程的內容逐步趨于完善。這個修訂與研討的過程，為我打造了一個將理論應用到實際得空間，因而積累了豐富的經驗，提升了專業能力。

　　二、協調配合，促進校本教研活動深入開展

　　一年來，我能夠認真履行兼職教研員工作職責，以市進修學校提出的校本課程研究思路的為指導，以提高校本課堂教學質量為根本，以促進特色校辦學為指針，按照綜合教研室的總體要求,理清工作思路，強化工作措施，明確責任意識。工作中，我能密切配合和協助進修學校校本教研員做好教研與培訓的各項工作。5月份，是學校最忙的一個月，要籌備全市運動會，要進行期中教學質量抽測，要進行教案作業檢查，還要進行組級教研，我們忙得不可開交。正在這時候，進修學校要在二小學組織開展校本課研討活動，記得活動當天正好是我們學校期中教學質量抽測的日子。在這樣的情況下，我克服了種種困難，參與其中，活動前與校本教研員討論、交流，積極尋求適合當前校本課程實際的最有效的教研與培訓方式，活動后能夠及時與校本教研員進行教研活動的總結和反思，切實提高課堂教學效果，使校本課教研活動真正落到實處。

　　三、示范引領，發揮兼職教研員的幫帶作用

　　為了擴大和優化教育資源,充分發揮校本兼職教研員的引領、輻射作用,進一步推進校校幫扶活動,在南片教研協作體活動中，我主動承擔校本科主題教研的研究教師，并與大蒲柴基地校呂老師結對，5月份送教下鄉到大蒲柴，通過送課、評課、座談、研討等形式，我們就校本課程的教學設計、教學方法進行了進一步探討，這次活動使我們及時轉變教學觀念，改變教學方法，相互促進，得到共同提高。作為校本兼職教研員，我能夠主動完成六個一活動：9月份在北片教研協作體活動中上示范課《秋天的懷念》；撰寫的教學心得《撥動學生情感之弦》發表在吉林教育XX第6期上；一年來，我分管學校德育課題《愛國主義與民族精神教育》的實驗研究，目前本課題經過師生共同努力正在完成結題的各項工作。

　　回顧一年的校本兼職教研員工作，我深知自己所做的工作距離學校的要求和同仁們的期望還相差甚遠，因此新的一年我會進一步協助進修學校校本教研員，立足各校校本實際，關注教師的專業成長，努力探求小而精、小而深、小而活的研討培訓形式，為彰顯各學校辦學特色而服務。同時我將加強學習，不斷完善，加倍努力、勤奮工作，為做一名稱職的兼職教研員而努力！

關于工作個人總結3

　　XX年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發展做出貢獻。時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將今年的工作做如下簡要回顧和總結：

　　今年我在財務部從事出納工作，主要負責現金收付，票據印章管理，開具發票和銀行間的結算業務，剛剛開始工作時我簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務性工作，但是當我真正投入工作，我才知道我對出納工作的認識和了解是錯誤的，出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和技術問題，需要理論與實踐相結合才能掌握.在平時的工作中我能嚴格遵守財務規章制度，嚴格執行現金管理和結算制度，做到日清月結，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時匯報及時處理，根據會計提供的憑證及時發放工資和其它應發放的經費，堅持財務手續，嚴格審核有關原始單據，不符要求的一律不付款，嚴格保管有關印章，空白支票，空白收據，庫存現金的.完整及安全，及時掌握銀行存款余額，不簽發空頭支票和遠期支票，月末關帳后盤點現金流量及銀行存款明細，并認真裝訂當月原始憑證，每月及時傳遞銀行原始單據和各收付單據，配合會計做好各項帳務處理及各地市資金下撥款，嚴格控制專款專用和銀行帳戶的使用.

　　以上是我今年工作以來的一些體會和認識，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，加強財務安全意識，維護個人安全和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發展，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處： 只是滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等；

　　2、業務素質提高不快，對新的業務知識學的還不夠、不透；

　　3、本職工作與其他同行相比還有差距，創新意識不強。

　　以上是我部XX年全年的個人工作總結，向全行領導及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

關于工作個人總結4

　　時間飛逝，一學年的工作已經完成了，在這學年中，我根據制定的個人發展計劃進行了不懈的努力，在工作中充分發揮骨干教師作用，現總結如下：

　　一、加強政治學習，體現黨員模范精神

　　為了更好的工作，一直以來我都是把“保持共產黨員先進性”的學習繼續下去，并轉化為工作的指南，以黨性原則鞭策自己，加強了自身的修養，用新時代黨員的標準嚴格要求自己，堅持用科學的態度指導實際工作。對于托班工作，自己沒有更多的經驗，便邊工作邊學習，不斷摸索和總結。而且，由于園內的特殊情況班內沒有臥室，每天都要收放幼兒床，工作量相當對要多、煩瑣，特別是在今年自己的身體不是很好，常常是腹痛難忍，為了不影響工作我沒有請過一天假，而是每次都以服用“去痛片”渡過，直到今年“五一”節的假期中才去看病，醫生開了入院手術的通知，才不得不住院醫治。

　　二、樹立終身學習的觀念，增強教育新理念

　　學而知之、不學而不知，對于社會各個領域飛速發展的今天，不學習就要落伍，就會被淘汰，特別是做為教師就更要有豐富的知識和技能，才能有資格做孩子們所喜愛、家長所信賴的老師，因此，我抓緊了分分秒秒學習充電，豐富知識結構，認真回味“十五計劃繼續教育”中的學習內容，認真學習《綱要》指導思想，并利用休息時間到書店學習，不僅把學習來的教育新理念、新方法運用到實際工作中，而且，還購買了與實際工作貼切的指導用書。

　　三、重視師德修養、讓幼兒在愛的沃土中成長

　　關心和熱愛每一個孩子，是我義不容辭責任，我關注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養，為孩子做表率。關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。為幼兒創設寬松愉悅的精神環境，在與幼兒相處中，我在生活中細心地照顧幼兒，根據托班幼兒的特點及實際情況，運用我帶托班的經驗，對幼兒既有關心又有指導，使幼兒掌握了洗手、進餐、如廁、穿脫衣服等基本方法幾能力，并在教學中結合幼兒的發展階段開展相應的游戲活動，特別是在語言發展方面，我又像媽媽一樣與幼兒交流，選擇朗朗上口的兒歌練習幼兒口語，對特殊幼兒也給予特殊的指導：鄭漢申小朋友剛入園時只會說重疊詞，通過平時與他多說、多聽，他現在不僅能發不同的字音，而且，還能用短句表達自己的要求和感受;陶宇凡小朋友從不敢講話，通過鼓勵，他現在能和教師小朋友聊天了;幼兒之間的交往也得到了發展。

　　四、拓展教育資源、開創家長講臺

　　幼兒教育不是單一的，要關注幼兒教育的廣度和深度，充分挖掘家長的教育資源，我們根據幼兒的年齡特點請家長深入課堂，使幼兒能夠真實、形象地感知和學習，增強幼兒對家長的尊重和熱愛。積極地開展家訪活動及開家長會，從家長的.利益出發，為家長提供相關的教育、保育信息，介紹家長園地的作用等，使家長與我們產生互動，積極投稿，向大家提供更多的。現代的教育更加注重了多項資源的融入，我園開展了走進社區活動，由于幼兒年齡小，我們采用了走進來的方式，使幼兒了解了相關的安全知識，我及時地還與做醫生的家長取得聯系，鄭漢申的媽媽對此非常贊同，認為是非常有意義的活動，便身著醫生的職業裝出現在孩子們的身邊，講述衛生知識、健康知識等，使孩子們對醫生有了了解，不再懼怕了，知道了打針吃藥是防病、治病，激發了幼兒對醫生的崇敬和愛戴，更主要的是促進了幼兒良好衛生習慣的養成。

　　五、發揮骨干教師作用、關注新教師的成長

　　做好新教師的培訓工作，指導實際工作內容使之迅速成長。李新芬老師是我園破格提升的教養員，她有著豐富的保育經驗，因此，在工作中我們互相學習和探討，彼此的豐富和提高，書寫計劃是她最大的難點，所以，我注重了她的書寫能力指導，每次書寫的計劃她也能不怕麻煩，首先，擬稿，在我們共同研究后，她再抄寫完成，現在，她已經可以獨立完成月、周、日計劃的書寫任務。根據工作需要，我班又調來新的年輕教師孫懿文老師，對于她的更多指導是如何愛崗敬業，如何與他人相處等，使她很快地融入集體之中，進步非常大。

　　六、潛心研究、提升能力

　　認真研究親子活動的組織，選擇適宜的活動方法，與家長互動學習和提高。在開展親子活動之前，首先，做了嚴格的計劃，為了保證幼兒的健康安全，提出了參加的家長要進行體檢方能進班的建議，得到了園長的贊賞和支持，此項工作也得到了家長的理解和支持，全部到豐臺婦幼保健所(指定醫院)進行了體檢，保證了幼兒的安全，在開展親子活動中，我邊學習有關書籍邊進行摸索，結合幼兒的實際情況設計和組織，充分調動家長的積極性和資源，動靜結合，家長們不僅認真地投入，而且，還為活動準備從家中帶來各種活動所需要的廢舊物品與我們共同自制了相關的玩教具，同時，我也為家長著想自制了彩色面泥，既為家長和幼兒園節約了資金，又體現了教師的創造能力，更主要的是能夠根據活動需要制作面泥，當家長和孩子們用“胡蘿卜面”(橘紅色)、“蔬菜面”(綠色)做出面條、包出餃子時，他們是非常的高興，幼兒動手的自信都展現在積極活動的行動中，家長們紛紛向我請教制作面泥方法。豐富多采的親子活動不僅增進了幼兒云家長的情感，也拉近了家長和老師的距離，更主要的是使家長的教育觀念得到了提升。

　　總之，工作的經歷以成為過去，在今后的工作中，我會更加努力把一切工作做好。

關于工作個人總結5

　　新鄉市康元乳業有限公司

　　營銷總監職位說明書

　　職位名稱：營銷總監

　　直接上級：董事長

　　直接下屬：銷售部員工

　　工作職責：

　　1.擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；

　　2.擬訂預算，分解、報批并督導實施；

　　3.根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡；

　　4.根據公司發展規劃合理進行人員配備；

　　5.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

　　6.洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

　　7.把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態；

　　8.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

　　9.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

　　10.參與重大銷售談判和簽定合同；

　　11.組織建立、健全客戶檔案；

　　12.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　任職資格:

　　1、管理、市場營銷等相關專業專科以上學歷，

　　2、3年以上銷售、市場營銷管理工作經驗；有同行業或者相關工作經驗優先。

　　4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別確定潛在的合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

　　5、具有優秀的'營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力和良好的口頭及書面表達能力；

　　6、工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維，優秀的市場拓展、項目協調、談判能力；

　　7、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力；

　　8、認同公司價值觀、敬業誠信。具有高度的工作熱情和責任感。

　　9,有自我約束力，能起到表率作用，以身作則。

　　職位薪酬：擬定年薪10萬

　　其他說明：

　　1、本企業高層管理職位無試用期，保證期三個月僅僅是企業與人才的磨合期；

　　2、本職位未來發展空間和價值體現，因個人對企業的業績的提升和團隊的建設等領域的特殊貢獻來得到提升。

　　委托企業負責人簽字：

　　委托企業蓋章：

　　年月日

關于工作個人總結6

　　設備從制造、安裝情況上看，設計的深度及廣度滿足制造、施工單位要求；設計結構及選用技術參數滿足工藝操作要求；設計符合國家標準，未出現設計錯誤，安裝及生產單位反映良好。

　　一、壓力容器設計管理工作

　　1．加強技術培訓，提高技術素質，確保設計質量。

　　20xx年初我公司技術部設計人員經過理論考核，成績合格，并對各級壓力容器設計人員重新進行任命。為進一步提高我公司各級壓力容器設計人員的設計水平，為壓力容器設計各級設計人員舉辦了二次學習班及技術講座，主要內容：壓力容器設計基礎知識講座；設計中常見病、多發病的糾正對策。加強各級設計人員學習法規、標準，掌握體系文件的內容和有關要求，認真貫徹執行，確保壓力容器設計質量體系有效運行。10月份派3人參加北京標準研究院舉辦固定式壓力容器安全技術監察規程，及時掌握標準的更新。在實際工作中，不單純重視結果，做到遇到問題細致的分析理解，應知應會，設計人員能盡快快掌握相關的壓力容器的規定、標準等技術規范，從而迅速提高他們的技術能力和設計水平，確保壓力容器的設計質量。

　　2．嚴格執行設計管理制度。

　　結合本年度質量體系運行的需要，對項目設計文件的質量，包括設計接口進行了詳細的復查。各專業設計人員對常用的管理制度、各項技術標準、規程等都進行了認真的學習和貫徹。根據質量體系運行需要，結合設計工作的實際，化工、機械、等專業的標準、規范的有效版本清單實施了動態更新。必備的設計資料和管理制度做到室存、個人存。嚴格按照壓力容器設計質量手冊規定的控制要點及環節、設計程序去做，實際運轉過程中，對文件、資料和記錄進行有效的控制，資料方面有正常的交接記錄，可追溯，找到第一責任人，各種文件發放回收得到有效控制，沒有使用過時的《圖紙》、《規范》等現象，各種資料交接手續清楚，有記錄，并規定保存年限及易于檢索，節省了查找資料的時間。通過質量目標完成情況的.考核，個人和集體的工作成績明顯提高。作到在質量控制上，壓力容器設計嚴格地遵循質量體系文件的要求，做好每個接口，每個階段的質量控制，使壓力容器設計成品的合格品率達到100%。嚴格地執行國家各類標準和國家質量技術監督局頒發的《壓力容器安全技術監察規程》。設計文件的編制、校審、簽署、質量評定、標準化與歸檔等均嚴格按壓力容器設計管理規定及質保體系的有關規定執行。

　　二、存在的問題。

　　1.我公司主要是從事化工設備方面的設計，主要是石化設備，對裝置的工藝流程、介質特性了解少，在這方面技術水平與專業設計院相比，還存在一定的差距。

　　2.由于業務領域差別，設計人員接觸的設備比較少，對復雜的設備結構不十分清楚，因此設計人員的設計知識覆蓋面還需繼續提高。

　　3.由于網上交流少，壓力容器標準化、資料信息更新得到的信息比較慢。

　　三、20xx年工作安排。

　　1. 加強新標準、規范、規程的征訂和采購。

　　2. 加強網絡覆蓋面，做到及時得到標準更新的信息，網上交流。

　　3. 遵循質量體系文件的要求，強化質量管理，加強設計控制，。

　　4. 繼續加強壓力容器設計資格印章使用管理工作。

　　5. 加強與外單位設計部門的交流。

關于工作個人總結7

　　“教育好幼兒，服務好家長。”是我園的辦學宗旨。經過我們的努力，幼兒的各項能力有了進步，體質有所增強，大部份幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規，有較好的衛生生活習慣。固然嘗到了酸苦，但更多地品出了甘甜，品出了清香。這項工作我越干越感到愉快，感到幸福。由于我們播下的是愛的種子，所以就有幸福的收獲。 多年來照顧幼兒固然沒有甚么題目，但是不足的地方還很多，具體以下：

　　一、逐日工作

　　天天我教室的第一件事就是依照教師一日工作細則，開窗透風，和各項衛生工作。在平時，為了讓幼兒養成良好的生活習慣，在進行盥洗時，能及時站在幼兒旁邊，留意幼兒的安全，并交給幼兒正確的洗手方法;在午飯時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食的孩子，給予鼓勵和引誘，逐漸培養幼兒良好的進餐習慣;在晝寢時，我嚴格要求幼兒養成良好的晝寢習慣，培養幼兒正確的睡姿，安靜入眠，在我值班期間，我能讓每一個幼兒入眠，等他們睡著后，能及時調劑孩子的睡姿。孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。

　　二、不斷學習，總結經驗

　　社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一位合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達的任務及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師***相處，學習他們的優點和經驗，不斷進步自己的教育和保育水平，平時碰到園部和班級有甚么額外任務，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達的各項工作任務

　　三、關心孩子，熱情工作

　　“愛”是忘我的，也是做好一名保育員的條件，我是專心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像一樣，對待關心每個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我以為：自己所從事的職業，只有酷愛了，才會往尋求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。

　　四、嚴格執行衛生消毒制度

　　對班級的衛生工作，我嚴格依照本園制度執行，我是中途來幼兒園的，從我決定參加工作以來，我一直重視幼兒餐具、毛巾、地面、門、窗、玩具、等物品的消毒工作。平時留意觀察孩子的`情況，早上家長送來時，看到孩子情緒不高時，我都會向家長了解情況，特別是帶藥的孩子，我都細致了解。晝寢起床，我會知道孩子自己洗臉，然后給孩子整理著裝。在戶外或室內活動時，我特別留意幼兒人身安全和增減衣物的護理工作20xx年保育員個人工作總結工作總結。

　　五、家園互動方面

　　我以為在與家長溝通方面，我做的還是不錯的，在家長接送孩子是能夠主動和家長溝通，了解幼兒的生活習慣，愛好愛好，和家長對我們工作所提出的公道化建議我都能虛心接受。

　　六、不足的地方

　　1、管束幼兒方法不科學，不靈活。幼兒稍有不對就恐嚇，比如在幼兒看電視時打鬧，睡覺時說話，我就高聲訓斥。致使幼兒的心里有一種壓抑感，自己也很煩惱。

　　2、有些幼兒剛進園，對園的環境不熟，對園里的花花草草和各種玩具都很新奇。都想親身往摸一摸、玩一玩，但是有時怕出現安全題目，怕這怕那，就不讓孩子們亂動，這就不能滿足幼兒的好奇心。

　　時間在幼兒的成長中過往了，對我個人，要學習的東西、知識還有很多，不管是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不足的地方像他人學習，把他人身上的精華吸取過來 ，使自己成為德育、教育、保育都優秀的教師。

關于工作個人總結8

　　xx年9月30日，我有幸來到紅牛公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，轉眼間三個月的時間過去了。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司工作人員認真務實的工作作風和團結奮發的干勁，體會到的是銷售工作者的艱難和堅定，這對剛剛進入公司的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三天來的工作情況作一簡單總結。

　　在這幾天中，生活顯得緊張，但有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入紅牛公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事!

　　一、業務開展學習的情況

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教。這三個月來，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，剛剛進公司，領導就安排同事帶我去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從走訪面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天來，我在劉知書的幫助下共計拜訪了114家市區終端客戶，協助劉知書簽訂陳列協議，洗空罐投空罐3家，完成常規90件，貼海報43張，圍檔16個等。同時，我試著獨立去拓展業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就要被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、沒有專業背景，對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　2、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　3、在業務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不深。以后需重要客戶多拜訪，加強業務方面的技能。

　　4、對工作的積極性不夠高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　5、工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。現在自己對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　三、今后學習的方向及措施

　　養成學習的習慣，銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售人員咨詢!在進行銷售工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻資料!爭取在一月內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的'認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

　　了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點;對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納;爭取在一個月內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加深和資深銷售人員的交流

　　措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售人員請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

　　4、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在三個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

　　四：目標

　　順利通過考核，真正成為紅牛公司的一員。能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力。

　　最后，在這里我誠心向公司各位領導和同事的關懷和幫助表示非常的感謝，幾天來，公司領導及同事對我悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力。為此，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作，爭取能夠以更好的成績回饋公司對我的期望。

關于工作個人總結9

　　內科自xx年7月23日成立，經歷從無到有，從小到大，從弱到強的發展歷程，已成為全院的重要科室之一，在組建不到4個月的時間里，收住病人650 人次，住院好轉率98.7%，床位占用率55.78%，自7月23號到11月12日科室治療費630634.36元，住院費311650元，總收入 3480858.98元。

　　一、加大科室管理力度，創新優質服務新模式

　　開展向社會服務承諾活動，切實抓好優質服務建設工作

　　首先我們認真組織科室工作人員，反復學習了醫院制定的《服務承諾書》、《醫療衛生機構及其工作人員索要、收受紅包、回扣責任追究暫行辦法》等文件及反面材料。二是在全科廣泛開展向社會服務承諾活動，自覺接受社會監督，三是醫院與科室，科室與個人均簽訂了《廉政建設和糾紛工作責任書》和《服務承諾責任書》，形成醫院向社會、科室向醫院、個人向科室三級承諾機制。四是強化監督、落實承諾。今年全科護理質量評比三等獎，拒收紅包、物品合計數百元，得到醫院的充分肯定。

　　2.開展服務月活動，創新優質服務新模式

　　今年八月在全科范圍內開展了“親情服務月”活動。活動取得了較明顯的效果，不僅有效地降低了住院費用，醫療指標完成情況良好，而且著力將優質服務貫穿全程醫療服務過程中。一是樹立優質服務理念，提出科室服務理念，樹立起各具特色的服務理念和行為規范。對患者健康教育，入院宣教完成率達100%，加大力度根據病房管理，嚴格執行早8:00—10:30午14:00— 16：30探視制度。二是落實醫療服務規范，落實周六、日醫生查房制度，設置《患者心聲本》建立“醫患聯系卡”。三是拓寬醫療服務范疇，設置“便民服務中心”四是深化主動服務內涵，主動與病人溝通，贈一份溫暖祝愿。五是提供延伸式服務。護理服務范圍從以往的病區服務延伸到入院前登記和出院后隨訪，4個月來，可是在堅持以“病人為本”采取人性化管理，吸引了大量病患者的`就醫就診，同時廣泛征詢社會各界人士、病人及家對各方面、各環節工作的意見和建議，促使科室整體服務鏈進一步完善。

　　3.今年科室將“總量控制、結構調整”作為二甲復審重中之重。

　　為此，一方面加大對醫生的管理和懲戒力度。另一方面，積極調整醫療結構，采取有效措施，想方設法降低醫療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫院下達的各項費用指標，在科室業務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。

　　4.抓好醫德考評制度落實。

　　工作人員形象的好壞直接影響到我科及醫院形象，我們運用多種形式，強化正面教育，普及醫德醫風和崗位職業道德的修養，做到三個結合

　　(1)學習模范人物與先進典型相結合;

　　(2)評先樹優，職稱評定相結合;

　　(3)平常表現與外出進修相結合;

　　二、規范醫療質量管理，提高醫療技術水平

　　注重人才隊伍建設

　　我科人員利用專家坐診時間，講課時間，努力學習專業知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。

　　2. 強化規章制度的落實

　　科內定期召開會議，每周一次，強調安全，質量，醫生，護士職責執行情況;強化業務培訓，2年以內護士每周培訓一次，2—3年護士每月培訓一次嚴格實習學習帶教制度。每月兩次安全、質量檢查，對不合格表現給以兩徹底：(1)徹底整改(2)徹底查辦。

　　3. 加大安全管理力度

　　制定切實有效的安全管理措施。安全是保證科室業務開展的重要環節，因此，每位職工必須樹立牢固的安全意識，樹立強烈的責任感和事業心。

　　①. 定期進行安全教育，做到制度化、經常化。

　　②. 定期對病歷進行檢查和評估。

　　③. 定期對安全隱患進行檢查和評估。

　　因此，自組科來，未有一次差錯事故的發生，為科室樹立了良好的信譽。

　　在新的一年里，我們將發揚優點，克服缺點，緊跟醫院戰略部署，狠抓科室管理，嚴格要求，加大業務學習力度，積極開展新技術，新項目，使我科業務技術水平再上一個新臺階。

關于工作個人總結10

　　過得真快，又到年底了，年底的各項工作，大小事情真是多呀，一方面是人快要忙死了，另一方面又為自己今后工作打下了基礎。至少年底寫總結，有東西可寫。下面我就將我被抽調回原單位的日子，所做的各項工作，一一回憶一下吧。就當是為了寫總結，例個提綱吧!嘿嘿……

　　一是本單位編制報表的報送整理工作。這個很早就完成了，不用兩天時間搞定。

　　二是20xx年度考核工作。經過近兩周時間準備，目前基本上完成。

　　三是全力準備年終信息產業系統工作總結表彰會的會務工作，包括寫領導講話稿、工作總結、發通知、表彰通報、各類人士的邀請函等等，都準備就緒，就等待時間的`到來。

　　四是人事年報統計工作，已經完成。

　　五是20xx年單位財政預算，也已經上報完成。

　　六是黨員年報統計工作。(完成)

　　七是工資統計。(完成)

　　八是全局人名花名冊整理。(份內之事，也已經完成)

　　以上就是我近期的工作回顧，目前基本上完成了。時間一共花費兩個星期。

關于工作個人總結11

　　時光飛逝，轉眼間，20xx年已經過半，這半年客服班經歷了兩次的搬遷，也迎來了新的同事。回顧上半年的工作經歷，也是自己正式入職后的半年，這段時間里自己有很多的成長，也有不足。總結如下：

　　這段時間在領導和身邊同事的幫助下，經過自身的努力，無論是業務知識還是在獨立處理問題的能力上，我都有了一定的進步。能夠獨立完成日常工作，業務技能有了很大的提高。在認真做好日常各項工作的同時，能努力完成領導交代的`其它工作任務，積極參加站上及科室組織的各項培訓和學習，工作之余能積極走出車站，“三進一上”對總站的班次情況進行宣傳營銷。

　　在工作中，我不斷學習，身邊的同事都是我的老師，盡管在這半年的努力中有了一些進步，但是還存在著很多的不足，以下幾點有待提高：

　　一、工作心態不夠穩定。工作中有時候難免遇到個別旅客的來電時，會因為對方無意的刁難和不理解而產生厭煩著急的情緒，在回答旅客咨詢時語氣欠佳，沒有耐心。

　　二、工作過程不夠細致。日常工作習以為常思想產生惰性，忽略電話接聽的服務細節，有時候在咨詢電話較多時開頭結尾服務用語不夠規范完整，在宣傳總站購票窗口時不夠詳細。

　　三、工作中缺乏總結。工作后不能及時找出存在問題、反思自身不足，工作成果和工作方法沒有及時梳理和總結，缺少工作目標。

　　四、工作不夠激情主動。工作中缺少激情，安于現狀，創造力不足。能夠認真完成工作任務，但是缺少主動承擔新工作的積極性。針對工作中自身存在的不足，將在今后的工作中不斷改進，嚴格要求自己，努力按照優秀員工的標準督促自己，做好以下方面：

　　1、調整心態，加強耐心。在今后的工作中適當調整自己的心態，善于調節不良情緒，多一點耐心，多站在旅客的角度想問題，尋找最適合自己的工作方法，用心微笑，真誠服務，真正做到把旅客當朋友，爭取可以盡善盡美的解答每位旅客的咨詢來電。

　　2、不斷學習，加強專業性。加強對業務知識的熟練掌握，靈活運用，自動自發的學習，擴大知識面，充實業務技能。提升自身素養，加強作為一名話務人員的專業性，從業務熟練程度、語言表達技巧、處理問題能力等各方面加強專業性。

　　3、注重細節，加強溝通。工作中仔細認真，注重容易忽視的服務細節，服務用語規范標準，宣傳總站全面到位。加強與同事之間的交流，及時發現自身不足，學習工作經驗。

　　4、及時總結，不斷積累。對工作中出現的問題及時分析，不斷改正，善于整理，總結經驗，加強處理問題的能力。多學習身邊同事好的工作方法，取長補短，不斷完善自己的工作，為今后工作創造條件。

　　5、提高主動服務意識，主動承擔工作任務，多為自己的部門提好的建議，積極參加各項活動。

　　今后我會更加努力，踏踏實實，嚴謹認真，在工作中不斷成長，為總站貢獻自己的力量。

關于工作個人總結12

　　從20xx年xx月至今，我已經來公司工作半年多的時間了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮定，從容的心態。

　　在公司半年的時間里，我從一個對產品知識一無所知的門外漢轉變成一個地區的負責人。以下是我對自己在這半年多時間里所做的事情的總結。

　　進入一個新的行業，我們都應該對這個行業要有一定的了解，才能做好自己的工作，對于壁紙的'生產過程，從圖樣的設計到制成成品，這些我都不是很了解，這是我的不足，要加強的地方。現在的我只是對我們的銷售流程有了進一步的熟悉，還有很多不足的地方，都應該在以后的工作中不斷地學習，與時俱進。

　　在出差的時間里，我可以說每天都在認真的拜訪客戶，開拓新客戶，回訪老客戶，加強公司品牌在當地的影響力。在經過這幾個月對市場的了解，我相信在以后的工作中我會做的更好。老話說的好市場才是我們的老師，只有經歷了才能讓我們更好的成長，在這個世界上完美的事少之又少，每個人都有自己的優缺點，只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢改正過來，要不斷的進行總結與改進，才能提高自身的素質。

　　對于這個行業來說我不屬于一名合格的業務員，只能算這個行業的新人，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠好，根源是自己的缺點太多，臉皮還不夠厚，人際關系處理還不夠好，心里素質還不夠過關，還遠沒有達到這個行業業務人員應有的能力，只有不斷學習才能在以后的工作中做的更好。

　　以前在我心里一直認為自己已經很好了，畢竟應經在銷售行業從事了將近7年的時間，應該算是這個行業的老人，但是來到這里很才認識到自己的不足，自己是多么的渺小，從新學習，在以后的工作中做到最好，我喜歡銷售這份職業，在這里有有著源源不斷的激情，這股動力，這份信念一直都在支撐著我不斷前進，我相信我一定能在這個行業走的更遠！

　　在這段日子里感謝公司對我的幫助與信任，對于我工作的指導，讓我不斷改進，不斷成長，相信在以后的工作中做的更好，讓自己每天充滿激情的去工作。

　　揮別舊歲，迎接新年，滿懷希望，努力做的更好。

關于工作個人總結13

　　 語文教研組共有教師15人，40歲以下教師占60%，整個教師隊伍正朝著年輕化、知識化邁進。隨著XX年教師全員合同聘任制的實施，社會對教師的要求越來越高，在職的每位教師都能感到一種壓力的存在。有壓力才有動力，正是在這股動力的驅動下，全組每位教師努力鉆研教材教法，積極運用最先進的多媒體手段輔助教學，力爭做新時代的“科研型”教師。 現將本學期語文教學工作總結如下：

　　一、在教研內容上下功夫，轉變觀念，從課堂教學入手，將教改落到實處。

　　教研活動每周一次，是交流經驗、提高認識的一個大好機會，教研組有效地運用這寶貴的一個多小時，真正發揮了它的作用，讓每位教師在每次活動中取得哪怕是一丁點的收獲。教研活動不是被簡單地讀讀報紙、學學一兩篇教學論文所替代。針對新教材、新大綱的出臺，作為教育第一線的我們，要想教好書，就有必要將大綱吃透，教研組在活動中帶領教師學習新大綱，了解新教材，為自己今后的教學指路。教研組還采用播放電子幻燈的方式讓教師了解我國教育的未來前景。除此之外，教研的內容也更豐富充實，讓每位教師參與進來，經常地將最新的教育信息輸送給教師，迅速轉變了以往陳舊的觀念與模式。例如，就今年區教研室申報的課題“語文評估辦法的多種形式”，各教師提出意見，獻計獻策；再如從觀念上改變以往初語課堂內重分析輕語言的模式，鼓勵教師創造性地處理教材，并落實到課堂內，落實到學生身上。

　　二、嚴肅教研時間。

　　如果將教研活動切實地開展起來，那么每周一次的一個多小時對我們來說不是太多而是太少了，因而遵守活動時間就成了開好會的關鍵。教研組每次的活動時間提前在黑板上公布，到點準時開會，決不讓時間在無謂的等待與閑聊中流逝。

　　三、注重培養青年教師，在短時間內出成績。

　　隨著教師人才的流動，教師隊伍也將越來越趨于年輕化。我組青年教師人數正逐年增加，教研組采用多種方法讓這批年輕教師盡快地成長起來：

　　1、創造良好的教研氛圍。

　　2、鼓勵青年教師多上研討課，將自己的哪怕點點滴滴的教改思路滲透進教學中。

　　3、老教師做好“傳幫代”的工作，自己教學多年的經驗要毫不保留地傳授給他們。

　　4、多次請區教研室的李老師、蘇老師來聽課、指導。

　　通過以上舉措，教研組已經有諸如楊凌云、謝競、王倩、胡傳妍等一批剛進校沒多久的年輕教師擔負起了學校語文教學的重任。他們的`一系列對外公開課均獲得了區教研室領導的好評。

　　四、加強說課、評課的質量。

　　1、說課

　　以往我們忽略了說課的作用，即便是說，也往往側重于教材內容的分析，而忽略了教者在教學方法、教學程序、板書等方面的設計，內容空泛，缺乏說服力。今年我們致力于改變舊面貌，加強說課的質量。教者也不需要全面說課，只需以重點說課和微型說課這兩種方式闡明你的教學意圖，例如在哪個教學環節中滲透了你的什么教改思路，你是如何貫徹的。

　　2、評課

　　教研組長期以來已經形成了良好的評課氛圍，決不光說好聽話，大家都從幫教的角度上誠懇地提出自己的不同意見，今后我們還將把這種好的風氣保持下去，同時還鼓勵每位教師均能發表看法，在評課中還能體現出創新意識。

關于工作個人總結14

　　隨著工作的深入，我打仗到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的閱歷對付我來說都是一段新的檢驗過程。回首整個一月，我學會了許多：在遇見艱苦時，我學會了自在不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去剛強地抬頭;在反復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。

　　以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不料味著我就可以或許做好工作，在接下來的工作中我會繼承完善本身，在失敗中賡續總結經驗和汲取教訓;在和同事共同工作歷程中學習他們先進的工作措施和理念;在溝通和交流歷程中學會原諒他人。

　　現將一月份作如下陳訴請示：

　　一、工作方面：

　　1、做好基礎材料的整理，實時向工廠反應客戶的環境、向工廠反應客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，肯定產品是否可以或許定期發貨，最后還要肯定客戶是否定時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，實時將開票材料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求實時支配;4、維護老客戶，保持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，肯定客戶是否有必要。

　　二、工作中存在的問題

　　1、貨期和諧才能不敷強，一些貨期對照急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天能力完成。這種環境導致了部分客戶的埋怨。工作的層次性不敷，在工作中常常會呈現一些差錯;對光陰的分配和應用不敷合理，使工作的效率大大地低落;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

　　2、由于自身產品知識的短缺和業務程度的局限，在與客戶的溝通交流歷程中不能很好地說服客戶。這一方面我還必要繼承學習去完善自身的產品知識和進步業務程度。

　　3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，然則所有人都希望低落產品質量問題的`發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產歷程中不敷銳利、穿透力不敷強，導致客戶在裝釘歷程中呈現大量底釘打歪、打斷、變形環境。這給客戶帶來了必然的損失，顛末和諧，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題，一個工字扣同時呈現幾種質量問題：失落漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通呈現空前的為難排場。客戶對我們的產品質量表示狐疑，也對我們的態度表示狐疑。他們感覺我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的步伐辦理了此次質量問題。然則之前糟糕的質量問題給客戶帶去了異常欠好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度低落。

　　對付產品質量問題我感覺它是客看存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍必然限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去抱怨工廠，只會讓事情變得加倍糟糕。如果說有什么可以補充質量問題，那便是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該實時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并認可本身的過失之處，這才是首先要做的事情。

　　三、自我分析

　　在心態方面，我存在兩個問題：一是暴躁心理、二是責任疏散。我還必要進一步去調劑和轉變。

　　在重要的工作中會常常產生暴躁的心理狀態，我曾考試測驗著去緩解這種狀態，然則后果并欠好。心理學說明導致暴躁的心理有很多因素：工作情況、自身素質、生活習慣、工作措施等等，而我覺得調劑暴躁的心理狀態還必要從本身的生活習慣和工作措施做起，因為工作情況是客看的，而進步自身素質分外是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的便是調劑本身的工作措施和本身的生活習慣。

　　責任疏散是為了進步工作效率的一種緊張手段，然則工作疏散心理卻有著它悲看的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人覺得這件事是本身的事情，久而久之便沒有人會去銳意關注這件事，在我身邊我能感想感染到它是存在的。我想降服這種心理的最佳措施便是培養和增強自身的團隊互助精神。時刻都要把本身擺在一個集團的地位里，因為這里沒有我只有我們。

　　四、下月籌劃

　　1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨可以或許定時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

　　2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染實在欠好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

　　3、對付新客戶，必然要完全依照合同上的規范行事。盡快地得到新客戶對我們的信任和支持。

　　4、堅持學習產品知識和進步自身的業務程度，事物都是在時刻變更的，我必要賡續彌補新的知識來充足本身。堅持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶必要什么產品。

　　以上是我一月份工作總結，不夠之處還請領導多多輔導和批評。

關于工作個人總結15

　　設計在20xx年的發展過程中，很難避免經歷著一些積極與消極意義的人、事、物變更和變化。人事方面，20xx中設計經歷幾次明顯的變動，有同事因為理想、個人情感、工作能力的缺乏離開了我們這個團隊，在這里，對離開的同事道上真誠的感謝和祝愿，遺憾的同時，在這個過程中我們陸續也迎來了新同事的加入，境處發展階段，正視所有一切存在的問題，針對薪資待遇、福利待遇等最為實際的問題，進行著不斷的調整正與完善，我們根據公司發展進步收獲來不斷的提升同事的待遇，以此期望吸納更多優秀新伙伴的加入，我們同時一直會根據員工的實際職業水平調整待遇的層次，世界總體始終還詩平的，我們也將一直努力在這個和諧的氛圍之下，做到多勞多得，能者上，庸者讓的原則。每位同事進公司第一天起，都收到一份《薪酬以及職位表》，那不是一種形式，他是如此的具體，在，愿您時刻關注自己所處的階段有無變化，若一直沒有變化，您是不是該總結沒有變化的原由?!若您的表現如此出眾，而我卻沒有給您按照《薪酬以及職位表》進行調整，那么請您瀟灑從容的走進我的辦公室和我“和諧洽談”。

　　20xx年過程中，針對公司同事工作與情感事理態度，大體是如此和諧與融洽的，每位同事因為優秀的人格，專業的設計職業修養，能以最大的包容、耐心和熱情與同事友善并并肩作戰，能堅守職業素養，為每個設計項目貢獻才華，并為每個客戶做到項目策略保密原則，為客戶貢獻職業力量，真誠的期愿，無論在哪里，我們的同事都能一直保持這樣的美好情操，因為出于設計行業的職業“病態”，我們總會不經意間去追求一些更完美的狀態，因于此，我還需要對我們的已經很優秀的表現提出三點意見和建議，其一，和同事的生活中工作中，盡力多一份主動性，除了職業必須做的工作外，為同事乃至公司多做點“雞毛蒜皮”的事情，培養一份“好人緣”，“雞毛蒜皮”的友情贊助會為您的人生發展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必須先建設起您積極而真誠的情商，一起共勉;其二，對我們的客戶更多一份耐心，要時刻換位思考，多站在客戶的角度上思考一些具體的問題，多站在客戶的角度上來理解一些設計存在的問題，再此，我還需要更直觀的表達一個概念，不要抱怨你的客戶缺少審美，因為客戶不像我們一樣，一直在從事和鉆研這個設計領域的工作，他們的偶爾認識顯得非專業也是必然，所以請更多一份耐心去引導和建議，對方客戶的意見往往多半就是設計所需要去解決的問題，所以，努力做到與客戶心目溝通;其公司一直是定期的采購設計專業書籍和設計邊緣學科書籍雜志等，多看，多聽，多思考，努力培養設計師所該有的`敏感嗅覺性，前沿性，秩序性質，充分做到理性和感性充分結合思考。

　　多參加公司內外的設計討論交流活動，針對20xx年職業中所產生和遇見的設計問題進行總結，盡可能摸索出屬于自己特有的設計方法，學會以最少的時間內更效率的完成和項目案，每個項目案子的結束，學會理性總結，這樣才能獲得所謂的“經驗”，去年的一封信中，我曾提到過，公司整體就像個個求助網，希望您成為這個大系統中一個開放的子系統，積極有效的求助于他人，同時又給予支援，這樣，您就能充分的利用公司的資源取別人的經驗，很快的進入角色很快的進步，很快提高各方面的意識。

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