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總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的暑假的工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假的工作總結1
20xx年暑假，我校堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過齊抓共管，營造教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產安全，維護學校正常的教育教學秩序。
一、領導重視措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要工作日程，由校長直接抓，全體教師負責組織實施。
二、制度保證措施到位
1.建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入教師的考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究直接責任人的責任。
2.不斷完善安全工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及、門衛值班、巡邏值班、防火防災、防火安全管理等規章制度。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不出漏洞。
3.建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。
三.重視思想教育工作。
在假期前、假期中、開學第一課對學生進行安全教育。
四、加強檢查，及時整改
1.暑假前，學校對各室進行全面的安全檢查，并針對部分假期不使用的教室及實驗室及貴重實驗器材進行封存。
2假期期間積極做好安全保衛工作。嚴格執行24小時值班制度。3.暑假期間值班人員做到了認真負責，工作期間無空崗、漏崗，喝酒、打麻將等現象。門衛及全體教師在暑假期間定時對學校的辦公室及實驗室等重點部位進行檢查。
20xx年暑假的.安全保衛工作已經圓滿結束，在新的學期來臨之際，學校的安全保衛工作面臨著新的挑戰。今后，我們將進一步重視各個方面的安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的各種新問題，不斷提高我校安全保衛工作水平，為我校廣大師生開創一個更加安全、穩定、和諧的工作與學習環境。
暑假的工作總結2
暑假“企業掛職鍛煉”實踐報告
國際傳播系陳嬪榮
作為湖南大眾傳媒職業技術學院國際傳播系商務英語專業的一名專業課教師，我的商務英語專業知識非常有限，在平時的課堂教學中，我是邊教學、邊摸索，因此在教學中遇到相關的專業問題時往往力不從心。我院在暑假前對全院教師提出了“下企業掛職鍛煉”的要求，我感到非常的高興，覺得這是一個突破教學“瓶頸”的好途徑。
掛職鍛煉的主要工作
根據商務英語教學團隊“下企業掛職鍛煉”工作計劃的總體安排，我到旭陽工業服務集團進行了為期15天的掛職鍛煉，實踐體會市場開發工作的特殊性、程序性、靈活性，深刻感受到在掛職工作中角色轉變的重要性。
旭陽工業服務集團是一家從事機電產品進出口貿易的外資企業，總部在香港，在上海、**、**等地設有分公司。該企業涉足機電產品進出口貿易有50多年的歷史（其前身為“香港白馬軸承進出口公司”），客戶遍布歐、美、亞、非洲等各國。
市場開發部的主要職責是：
負責公司產品銷售、市場開拓工作；負責擬訂產品銷售計劃和市場開拓計劃；負責產品市場潛力調查和市場情況分析；負責客戶檔案資料的建立與運用；客戶、同業、環境調查分析；協助做好各類信息的采集和搜集工作；協助做好有關合同條款事項的工作；協助做好有關產品銷售工作。
到市場部報到以后，市場部部長分派我負責客戶、同業、環境調查分析。為了更好地服務好客戶，吸引新客戶，我了解到了以下幾種途徑：
1、充分發揮電子郵件在顧客服務中的作用
作為一種主要的在線交流手段，電子郵件在顧客服務中的作用非常重要，擔負著主要的在線顧客服務功能，不僅表現在一對一的顧客咨詢，更多情況下是作為長期維持顧客關系的工具。隨著顧客對服務的要求越來越高，恢復顧客email咨詢的時間已經成為衡量一個公司的整體顧客服務水平的標準。要豐富服務內容，提高服務質量可以增加服務內容，可以添設一些相關產品的新聞，其安全性可以通過注冊會員來保證。
2、良好的溝通和與客戶建議互相信任的關系是提供良好的客戶服務的關鍵
對客戶保持熱情和友好的態度，盡最大努力滿足顧客服務需求，良好的溝通和與客戶建議互相信任的關系是提供良好的客戶服務的關鍵。我們要設身處地為客戶設想，體會客戶的感受，重要的是在溝通當中要始終保持冷靜和熱情友好的服務態度。當客戶態度不好時，我們也要保持冷靜、耐心、熱情的服務態度為用戶服務，務求令客戶感到滿意。
3、增加在線客戶服務方式，豐富服務手段。
可以在網站上增加企業在線。比如免費電話、QQ、msn阿里旺旺等等。只要網友跟你在企業在線聯系聯系了或者留言了，不管他是否已經成為您的客戶，都應該重視他，讓客戶感受到滿意的服務。這樣不但可以留住原有的客戶，也可以發展潛在的顧客客戶
4、更加重視老客戶
擁有忠實的客戶群，是一間客戶服務企業成功的必要因素，而作為客戶服務就更需要重視任何一個客戶。
5、端正服務態度，以服務為目的。
作為客戶服務人員，工作的本質就是為客戶服務。如果我們把這看成是客戶干擾，或把客戶看作是一個麻煩，那么我們對待客戶的態度肯定不是友善的，從而，也不能提供優質的服務給客戶。我們必須為用戶服務，為用戶解決困難，而不是敷衍客戶，應付這份工作。
掛職的體會
體會一、掛職鍛煉是教學的需要
高職商務英語教學存在學生學的知識用不上，學生到了工作單位得重新獲取知識的尷尬局面，如何解決這個矛盾？教師下企業鍛煉是行之有效的途徑之一。下企業工作使得教師在課堂中可以加入專業知識的新“血液”，使學生不僅有扎實的理論，更有實際工作的基礎，走出校門，就能走進企業，走上崗位。
體會二、掛職鍛煉是專業發展的需要
企業是學校的主要“用戶”，要使學校的人才“產品”適銷對路，不僅要搞好市場調研，選準專業發展方向，而且要在微觀層面開展校企合作。吸引先進企業提前介入學校教育，爭取在本地優勢企業中形成相對穩定的客戶群。對于學校而言，過硬的師資力量是學校發展之根本。如何使師資過硬成為一個不得不研究的課題。在校企合作中充分發揮掛職教師的作用，通過掛職鍛煉，引進先進的專業技能，從而帶動相關的'專業發展。
體會三、掛職鍛煉是培養“雙師型”教師的有效途徑
由于高職教育是以就業為導向，培養的是高等技術應用性人才，這就要求專業課教師都應成為名副其實的"雙師型"教師， “雙師型”教師除具有“雙證”外，還應同時具備兩種能力，即較豐富的教育教學知識與能力，崗位專業知識與較強的實踐動手能力，后者是對高校專業教師的必然要求。注重知識整合要打破學科界限，注重學科間的交叉和滲透；充分研究教材，對教學內容進行有機的整合，使教學內容在層次性、條理性和邏輯性等方面都符合學生的心理特征和接受規律。
體會四、掛職鍛煉應與所教專業對口
第一，高校教師掛職鍛煉從本質上看，是高校與企業的一種新型合作模式，對高校而言應當將其作為加強實踐教學系統工程的一個重要方面，對企業而言此項工作有利于提高部門人員的理論水平和部門工作質量，并且能夠緩解人員短缺等問題。因此，高校應當適當考察相關企業，了解其工作環境、項目等基本情況，選派相應專業特長教師去掛職鍛煉。對于專業教師一般以專業對口掛職為宜，比如，旅游專業教師可以到星級飯店或旅行社掛職、法律專業教師可以到司法部門掛職、物流專業教師可以到物流企業掛職，而商務英語專業的老師也應當到外貿單位掛職。
掛職的收獲
收獲一、掛職鍛煉教師應當轉換角色
掛職教師應當轉換角色，積極投身于掛職工作。由于高校的工作方式、工作環境與企業部門有所不同，對于教師而言從高校到企業應當盡快融入掛職工作中，而不是僅僅置身于外做些工作。因此，在掛職過程中要注意轉變角色。
收獲二、掛職鍛煉教師應當具有高度的責任感
掛職鍛煉教師應當具有高度的責任感，珍惜機遇、積極開展實踐。掛職教師在企業工作的表現、作風和業績不僅是個人綜合能力的體現，更是所在高校對外良好形象的展現。掛職教師不但要工作積極、扎實肯干、勇于創新，而且還應當保質保量地完成掛職任務。另外，由于目前實行掛職鍛煉時間相對較短，這使得個別掛職教師容易滋生臨時思想，工作中便有了短期行為。其表現要么是“消極怠工”，對于領導交代的事情消極搪塞，上班處于耗時間狀態；要么是急功近利，沒把自己的工作與掛職鍛煉工作的大局相聯系，只顧為自己謀取利益，置學校委派工作于不顧。因此，掛職教師應深刻認識掛職鍛煉對自身發展的重要性，應當珍惜機遇，在有限的時間內使自己在各方面都有較大的提高。
總之，通過這次掛職鍛煉，我對自己所任教的專業知識有了更深刻的了解，在以后課堂教學中可以有比較直觀的印象去講解書本上的一些理論知識。
暑假的工作總結3
根據**市教育局有關文件精神，這個暑期，我校有組織、有計劃的開展了為期20天的教師繼續教育校本培訓工作，促進了我校教師隊伍整體素質的提高�，F在作如下總結：
一、健全培訓機制。
1、建立專門的領導機構。
為加強對校本培訓工作的領導，成立以校長為組長，副校長為副組長，由教務處、政教處主要負責同志組成的校本培訓領導小組，對整個校本培訓工作統一領導，整體設計，形成校長親自抓，副校長、教務處、政教處分頭實施的校本培訓管理機構。
2、制訂比較詳細的可執行的校本培訓計劃。
校長室和教導處制訂了暑期校本培訓實施方案并檢查執行情況。嚴格執行教師校本培訓點名制度。參加校本培訓是每個教師的權利，更是每個教師的義務，全體教師按規定完成了相應的培訓計劃。
3、加強對培訓過程的管理。
8月22日，學校對校本培訓第二階段的活動進行了動員，對教師參加校本培訓的情況進行了登記，對培訓過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓的業務檔案，并及時總結經驗，發現和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。
二、科學規劃落實培訓內容
1、加強了思想教育和師德培訓。
德為教之本，不德無以立校。加強教師的思想政治工作和職業道德培訓成為一項不容忽視的重要而又迫切的工作。因此，在校本培訓內容的選擇上，我們將政策法規、思想政治和教師職業道德放在首位，先后學習了“省教育廳規范中小學辦學行為，深入實施素質教育推進會的會議精神”，學習了《教育法》、《義務教育法》、《教師法》等法律法規，組織學習了《中小學教師職業道德規范》、《**省中小學管理規范》、《**省中小學生人身傷害事故預防與處理條例》，組織學習了“教師、學生心理健康知識”等一系列內容。極大地提高我校教職工隊伍的政治素質和法律法規意識；
2、加強了教師的業務進修
（1）參加了各級業務培訓
**市開展學程導航教學模式，全面推進課堂教學質量效率的提高，對我們教師的教育教學觀念、技術，知識結構、能力結構提出了新的挑戰。近日，**省又出臺了“五嚴規定”。所以在這種形勢下，靠搶時間，多留作業，多上課來提高學生成績顯然是不再可行了，我們只有在提高課堂效率上下功夫。在暑期中，我們組織了生物、歷史、地理、英語學科的教師參加了**市學科教師培訓班，以此來提高了教師的業務素質。8月21日，組織了語文、數學、外語、物理、化學、政治、歷史、地理、生物等學科的學科組長參加了市局的.關于學程導航推進的培訓，8月22日，由各學科組長對組內的所有教師進行了培訓，通過培訓，我們全校教師統一了認識，以學程導航課堂教學模式為先導，積極探索提高課堂教學效率打下了堅實的基礎。
�。�2）進行了讀書活動和中考科目試卷的質量分析。
暑期是我們教師靜下心來進行學習、開展閱讀的大好時光，今年暑期，我們以學科組為單位，認真學習了有關“師生有效溝通”方面的文章及案例。所有的學科都能認真組織，每一位老師學習以后，都寫下了自己的心得體會，文綜組、理綜組的老師感想深刻，既有對以前教學的反思，又有對今后工作中如何進行有效溝通提出的自己的想法。這次活動促進了大家的思考，有利于改進我們的教育教學的方法。
中考科目的教師認真進行了XX年中考試卷的分析，制定了雙向細目表，并針對今年的試卷，提出了今后在學科教學中應該注意的問題，為今后的學科教學提供了有益的借鑒。
暑假的工作總結4
為貫徹落實市教育辦學校安全工作會議精神，20xx年暑假，我校暑假安全工作堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，切實做好學生暑期安全工作，使廣大學生過一個祥和、愉快、安全的假期。
1、根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，建立健全假期門衛值班、巡邏值班、防火防災、防盜安全管理等規章制度。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不出漏洞。
2、暑假前，學校對各室進行全面的安全檢查，并針對部分假期不使用的教室及實驗室及貴重實驗器材進行封存。做好藝術室、圖書館假期裝修的相關安全工作，認真排查各類教學、生活設施是否安全，發現安全隱患，利用暑假時間克服一切困難設法解決。
3、暑假期間實行24小時值班制，每日由一名行政和一名教師值班，值班人員做到了認真負責，工作期間無空崗、漏崗現象，定時對學校的辦公室及實驗室等重點部位進行檢查，并做好錄像監控的檢查登記，設立24小時值班電話，值班老師要確保通信暢通，發現異常情況及時上報。
4、我校于28日上午9：00召開了全校性的家長會。會上**
校長宣讀《**教育辦關于進一步加強學生暑期安全教育與管理工作的緊急通知》。進行安全工作再宣傳、再教育、再動員，進一步增強家長的安全意識，把學生暑期安全教育和管理工作延伸到校外，從而加大對學生的監管力度。對家長會議未能到位的家長，各班主任利用短信要求家長做好學生的假期安全工作。
5、扎實開展安全教育，讓學生了解并掌握防火防電、防交通事故、防食物中毒、防溺水、防中暑、防煤氣中毒等知識和技能。暑假是交通事故和溺水傷亡事故的高發期，每位學生分發了暑假安全告家長書，與家長簽訂安全責任書，向全體學生講清、講透私自下水游泳、自行車違章行駛等的危害。
6、加強與社區協作，對社區危險水域和交通事故易發地帶再次進行拉網式排查。教育辦分管安全的`汪綠川老師和象山小學姚校長、安全員吳忠良老師多次對象山轄區危險水域進行實地查看，并及時把情況反饋給教育局。
7、引導學生合理安排暑假學習生活。鼓勵學生參加富有意義的文體活動。教育和引導學生文明上網，不進網吧，不沉迷網絡游戲。利用晉江市圖書館與博物館就在學校附近的優勢，發動學生辦理借書證，利用假期到市博物館、圖書館等場所進行學習活動,讓學生過一個有意義的假期。
暑假的工作總結5
光陰似箭，日月如梭，轉眼兩個月飛過去了。在這短暫的假期里我抓緊一切時間進行了一系列的宅女娛樂活動�，F將活動總結如下：
一：每日廢寢忘食的看電視，克服掉電腦輻射等困難，基本上做到了不遲到（早6：00），不早退（晚11：00）。在這里順帶向我家的最大功臣“電腦”同志致以問候，給予表揚，辛苦了。
二：假期所看電視劇如下：國產《李春天的春天》，《家的`N次方》，《無懈可擊之高手如林》，韓劇《新妓生傳》，《需要浪漫》，《城市獵人》，《對我說謊試試》，《最佳愛情》等等，還有幾部之看了開頭的。..。
強力推薦電視劇宋丹丹主演的《李春天的春天》，《家的N次方》，看完之后感覺大齡女人的戀愛也很浪漫，晚結婚也不要怕，就算離了婚，也會有屬于你的愛情等著你。
在這幾部韓劇里《新妓生傳》，《需要浪漫》，《城市獵人》不同的風格，都挺好的，《對我說謊試試》最沒勁了。
三：當然假期里手機功勞也是大大的，因為長時間看電子書，導致一部手機癱瘓，一部手機又經常罷工。在這里對這兩部手機致以誠摯的哀悼和感謝。
推薦小說《極品家丁》，《凡人修仙傳》，《九鼎記》，《武神》，《斗破蒼穹》等。
以上當然只是一些主要活動，當然還有一些次要活動比如學習，偷菜，打游戲，做飯等�？傊�，在這個暑假里，我努力做到了兩耳不聞家外事，積極探索新片（可能看的多了，一般的影片不入我法眼了），在剩余的這幾天里，我要再接再厲，爭取再攻破幾部電視劇，再創新高，取得更大進步。我堅信，有耕耘就有收獲。
最后祝大家假期愉快，開學更愉快！��！
暑假的工作總結6
已經在工地上干了一星期左右了。身體各處好像最終做了妥協不再像前幾日那么難受，事情總是這樣，事情久了慢慢就會適應。如果不出什么意外的話，這應該是我此生最后一個暑假做這種工作了，雖然人生處處是意外。
今天上午在工作的時候就在想總結一下這些年來打工的經歷，算是紀念，也算是勉勵。從初中開始到今年九個暑假，在建筑工地上掙扎奮斗了八個暑假，這個數字連我自己都倍感驚訝！八年，我的汗水灑在了十余個建筑工地，遍布家鄉的四面八方。八年，我參與了修建農村磚瓦房、居民樓、教學樓、體育場館設施、別墅、酒店。
這些年已經過去了，曾經荒蕪人煙的地方現在已經車水馬龍，曾經的新樓已經成了舊舍，曾經的童工已經長大成人。做這些工作最多的就是流汗，經常的是新傷，雖然大傷沒有，但是小傷不斷，不是鋼筋戳著，就是鋼筋碰到，要么就是被機器擠下手。雖然說沒有大傷，但是卻有一次危險的.經歷讓我很難忘卻，讓我知道死亡不過就在我們的身邊時刻準備把我們帶走。那是一次雨中，在五層樓的樓頂趕工，樓頂鋪著木板，但是因為雨淋所以非常濕滑，我們在上面挪動都小心翼翼生恐滑倒。但是，就像剛才所說的，意外總是很意外。
突然我的腳就踩空了，頓時我就滑倒在傾斜的木板上往樓頂邊緣滑去！但是謝天謝地，在樓頂的邊上我停住了，否則……在工地上工作什么都能遇到，勞累了你得忍，別人喝叱你得忍，受傷你得忍，太陽曝曬你得忍，所以，這所有的就是鍛煉一個人的忍耐力。在這里工作很苦，但是人生的苦楚哪里又沒有呢？
人生嘛，只有享受不了的福，而沒有受不了。
暑假的工作總結7
全縣小學英語教師在二中進行了為期八天的暑假培訓，我也是其中的一員，炎炎夏日，但我非常高興能接受這次培訓，對我受益匪淺，心情感慨萬分，特別是專家、學者地道的發音，塑窗的教學設計，先進的英語教學理念，真是令人佩服之極，我覺得這次學習對我來說是非常有效和必要的，現將我的培訓心得體會如下：
在這次培訓中，我們接受了語音、口語、語法等各種講座，而我在學習的過程中完全將自己轉換成學生的角色，認真學習，因為那里有無限的老師吸引我。各位教師就像一個知識豐富的圖書館，館中的每一本書都是我學習的內容。
的確如此，從這次培訓中我學習到了許多東西，比如在以前的教學中，對于英語的.語法過于重視，而忽視了英語作為一種語言，也要注重它的應用性。在英語中也是有許多文化內涵的。還有我們農村教師接觸純真英語的機會比較少，這次的培訓留美教授的演講，讓我們的口語有了很大的提高，并長了很多見識！
縣教研室的王振龍老師，讓我們的口語大大提高，他的報告總是讓我學到很多知識，我們可以聽到一口流利的英語，還可以練就自己的口語，他到過美國留過學。在這次培訓中，我們了解到了英語教學中的最新理念，用心得教學理念武裝自己的頭腦。將理論聯系到實際中，為我們在教學戰線上注入了新的血液，使每節課都有不少的收獲，真是受益匪淺！
語音課上，讓我學到了很多知識，在語音上課中，我不僅領略了老師的標準的英語發音，還糾正了很多我口語中的錯誤對于一個鄉村教師來說，是非常有用的，我要教自己的學生發音，如果錯了將會誤導自己的學生，所以在培訓后，我可以減少在教學中的錯誤，讓學生學得更好，讓我們的口語有了很大的提高，會將步步高升！
在最后的三天中，我們聽了來自各個學校老師們的經驗介紹，我深深體會到：語言積累之本是厚積薄發，舉一反三，在課堂教學中，我知道了讓學生學什么，怎么學，培養學生的語言綜合運用能力；如何讓學生愿意學習，在今后的教學中，我會精心設計每一堂課，鼓勵學生做課堂的主人，自己做學生的幫手和學伴，盡量讓學生自學創新學習，盡最大努力少批評甚至不批評學生！
每節課都熱情飽滿的上課，平等對待每一個學生，科學設計家庭作業，對同學們提出的合理化建議和意見，盡早的融入課堂教學中，做到學生提出的建議并改正，擴大詞匯量，讓學生多聽、多利用音像設備，特別是在詞匯教學中，將單詞外形和發音結合起來教學。一定做到語音正確、流利、純正、清晰。
總之，通過暑假這十天的英語培訓，我在英語的語音、語流、語調、發音、聽力及朗讀方面有了很大提高。今后，我會在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動下，轉變教育思想改變教學模式，實施真正意義的主體性教學，力爭成為受學生喜愛家長愛戴的好教師。今后，我會多結合教授講的理論，多用在實際教學中去，努力上好高效的英語課。
暑假的工作總結8
為了認真貫徹教高【20xx】16號文件精神：“安排專業教師到企業頂崗實踐，積累實際工作經歷提高實踐教學能力，”積極配合我院開展校企合作辦學方針，本著按照學院對師資隊伍建設的要求，圍繞教學改革和課程建設的需要，我欣然接受了我院20xx年暑期青年教師下企業學習鍛煉與調查任務。
與我一同前行的有我們國貿學部的吳忠老師和會計學部的李重燕老師、龍雙華老師，我們四人的目標企業是深圳德永信稅務師事務所。從8月14日到20日這一周的時間里，我們深入企業，認真學習企業的經營管理和各項業務技能，并與在德永信工作的我校學生開展了全方位的交談與調查，了解了學生們的工作和生活情況。在這一周里，我們不但完成了學院交給我們的調查任務，通過學習鍛煉，同時也使我們的專業知識特別是實踐能力得到了非常大的提高。
下面我從收獲成果和意見建議兩個方面來詳細地談下這次下企業之行的感悟。
一、收獲成果
1、深入學習鍛煉，提高自身能力。
下企業最主要的目的，就是通過學習企業的經營管理和業務技能，提高青年教師的實踐能力，彌補實踐經驗的不足，進而提高今后的教學效果。
在進入深圳德永信稅務師事務所學習期間，我同其他三位老師一道，認真學習了德永信的管理理念和運作方式，真正懂得了一個企業要想做好，不僅要靠有穩定的業務來源，還得有一批愿為公司努力付出的員工。這些主要依賴于公司的文化。管理不是領導者對員工無時不刻的監督，更不是領導者個人意愿的隨意強加，而是要依賴于科學的制度，并形成公司獨有的、積極進取的、能產生正能量的公司文化。
對于會計、稅務方面的業務技能，這雖不是我的專業，但從德永信的領導和員工對業務的要求來看，我也學到了很多。會計和稅務方面的審計是一項非常細致嚴謹的工作，容不得有半點差錯，這就需要業務人員認真細致的反復審核，而這些光有專業知識還不夠，對于賬目的處理還要依賴于豐富的實踐經驗。所以，不管做什么，首先得有做這件事的技能，然后就是認真負責的態度。
2、全面了解學生，增進師生友誼
對學生進行溝通了解并開展安全教育、職業素質課教育及職業能力課等方面的輔導解惑，也是此次下企業的一個重要的任務。
學校事業的發展，離不開持久穩定的生源，怎樣才能引入源源不斷的學生呢？靠的就是學校真正以學生為本的宗旨，只有師生感情融洽，通過學習培訓使學生掌握生存的真本領，這樣的學校才會深入人心，自然就會有八方學子慕名而來。
為了培養與學生的感情，真正做到學生的良師益友，在德永信，我們對歷年留下來工作的我校畢業生和11級的15名實習生開展了誠懇深入的溝通與交流，從工作到學習再到生活以及人生規劃等各方面進行了推心置腹的深入交談。通過多次交談，慢慢建立起了我們與學生之間的感情，他們也愿意跟我們講他們的事情，真正把我們當作了他們的好導師、好朋友。
3、開展互動交流，鞏固校企感情
校外實踐教學基地不僅為學校提供了學生實習的崗位，同時也為教師提供了學習實踐的場所，這讓以就業為導向的高職院校來說受益匪淺，更重要的是，校外教學基地也是學校潛在的畢業生輸出單位。所以，學校保持與校外教學基地的良好關系至關重要。
這次在深圳德永信稅務師事務所學習調查期間，我和我的同事們在學習鍛煉之余，也非常重視與企業方面的領導及員工之間的溝通，這些不僅體現在日常工作方面，還有對他們企業發展的看法及他們自身的規劃，甚至還拉起了家常。這些都有助于全面了解這個企業的文化，有利于培養我校與該企業的`感情，而且還能從互動交流中找到企業的用人特點，最終對于指導我校學生的就業發揮著重要的作用。
二、意見建議
1、深入學習調研，切忌人浮于事
學校建立校外教學實踐基地的目的是為培養學生和老師們的實踐能力以利于學生的就業和教師的教學，如果在這個過程中能讓企業從下企業鍛煉的老師身上看到一些優點，這非常有利于建立起學校的良好聲譽，甚至能激發企業聘用我校學生的動力。所以，在下企業期間，我們的老師一定要樹立起良好的形象，對學生要無微不至地關懷，對業務要追求精益求精，虛心學習企業的經營管理和業務技能，切不可人浮于事，僅僅是走個過場，給企業留下不好的印象。
2、了解教師特點，做到專業對口
這次學校選派我們四名老師去深圳德永信學習調查，德永信是稅務師事務所，從事的主要是會計稅務方面的業務，在德永信工作的我校學生也都是會計學部的，而我和吳忠老師是國貿學部，且專業方向是經濟金融類，在業務的學習和跟學生的交流中難免有些不好開展。希望學校今后在選派教師下企業學習鍛煉時，充分考慮教師的特點，盡量安排教師去那些業務方向與所學專業對口，同時有自己學部的學生在那工作的企業，這樣更有利于教師開展工作，進而取得更大的學習調研成效，最大限度的達到青年教師下企業學習鍛煉的預期目標。
國貿學部：xxx
20xx年8月21日
暑假的工作總結9
轉眼間我們已經度過了大學的第一個學期，進入了大學的第一個寒假。作為已經成年的大學生，我們的寒假生活不能再像以前那樣無所事事。作為即將踏入社會的大學生，我們已經不能只蝸居在這個小小的校園中。面對日益激烈的社會競爭，我們的社會經驗還不夠豐富，還不能在社會競爭的激烈洪流中立足。所以我們要學習的東西還有很多很多。對于如何度過一個既有意義又充實的寒假，在放假前同學之間已有了熱烈的討論，我也有了自己的打算。我想依靠自己的雙手和大腦來賺取自己所需的生活費，當然更多的是想通過親身體驗讓我自己更進一步了解和認知這個社會，以前總是在爸媽的庇護下長大，不知外界社會真正有多現實。我也希望自己能在這次實踐中增長見識，更為重要的是想檢驗一下自己是否能夠融入這個社會的大家庭并通過社會實踐，找出自己在社會中存在的差距。
在臨近放寒假的時候，班長給我們每一個人發了大學生寒假社會實踐介紹信和寒假實踐活動登記表，要求我們利用寒假的時間投身到社會中去，目的是要我們從現在開始積累社會經驗。寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。拿到介紹信，更堅定了我寒假打工的信念，我一定要充分利用這次機會鍛煉自己�；氐郊抑校揖烷_始思考關于打工的具體內容。打工說起來容易，
做起來可不那么簡單。我想，既然我是學漢語言文學專業的，就應該找一個和專業相關的工作。找來找去，終于找到了一個在打字復印店里當幫工的工作。
因為這個工作和我的專業相關，并且在上個學期我們正好也學習了一些相關辦公軟件的應用，所以我感覺這些應該難不倒我。剛到那里時我先學習了復印機、傳真機、掃描儀等的使用，感覺一點也不難。但是當真的有客人來時，就有些手忙腳亂了。特別是人多的時候，又要打字，又要復印的，還要算錢收錢頭都大了，就害怕算錯了、印錯了，忙上加忙。可是天不遂人愿，越忙越出錯。剛開始的時候總需要人幫助才能適應過來，過了好長一段時間自己才能基本上應付過來。
本來想在這么一個小小的復印店打工應該不會太難，可是真正做了才發現一點也不容易。這里閑的時候能把人閑的沒事也要找事做，可是忙的時候真想長出三頭六臂來。在這冰封的嚴冬，屋里本來溫度低得可憐，索幸的是復印機、電腦等散發出的微微的熱氣，給室內增添了些許溫暖，不然真的會被凍得手腳僵硬的。本以為會打字、復印、掃描等基本的內容就行了，工作了之后發現還要學會接活，名片、條幅、印章、展板光價格就要記半天。有時候遇到喜歡講價的，幾毛錢都要磨半天嘴皮子，給他說到最低價了，還嫌貴。有時候就想放棄，感覺自己是在找罪受�？墒羌热贿x擇了這個工作，就要堅持下來，堅持就是勝利。當第一次發工資時，拿到用自己努力換來的成果，突然覺得，受的那些罪都是值得的，沒有付出哪里會有回報。一個多月的時間一晃而過，寒假就快結束了，我的這一份工作也已經接近尾聲。經過這近一個半月
的鍛煉，我領悟到了許多東西，也發現了自己許多的不足。新的學期就要開始了，我相信對這次實踐的總結將有助于新學期的學習與生活。在工作中，我發現自己對于在課堂上學習過的一些內容，如辦公文檔的使用等掌握的并不扎實。因為平時接觸較少，所以對這一方面的技能掌握不夠完善。但是它又與我所學習的專業密切相關，所以我更應該加強這一方面的提高。同時，我也深刻體會到不論做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事�？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細節決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節上的工夫，決定著事情完成的質量。這次實踐對我的幫助實在不小，感謝學校給我們這次把自己推向社會的機會。讓我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。
在工作結束后，我做了如下的.總結：
1、要善于溝通：碰到那些做生意脾氣比較壞的人和那些比較固執的，要學會和他們溝通，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當看到他們最后都想通的時候，我心里真的很有成就！當然，接人待物要有禮貌，時刻保持微笑。即使你心里已經很不情愿了，那也千萬不要表現出來，因為你的每個反應代表的不只是自己一個人，而是這個公司給人的印象。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心;他們有些人對我們廠的基本流程不是很明白，那就要耐心的結解釋給他們聽。
3、要勤勞：有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。當然有總結就說明同時我也意識到了自己很多的缺點和不足，例如不夠主動做事，有時候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個意識去做；社會經驗比較缺乏，經常會做一些錯事，得罪了來做生意的人，有時也會得罪老板；剛開始也不大會和人交流，所以那時總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經驗，它們都將成為我以后參加工作和社會實踐的教訓，我要力爭在我以后寒假實踐以及今后就業的時候不要再犯同樣的錯誤。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用�；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們去社會實踐真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
社會實踐拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干。社會和大學一樣也是一個學習和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎.“如果你不想被生活冷卻了你的斗志，那么你必須把生活這鍋水煮沸�！彼晕乙恢痹谂�。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學習還是生活、思想上，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實實地做事。
暑假的工作總結10
兩個月的百事生活結束了，回到那個熟悉而又親切的校園。安逸的生活與之形成的反差，讓我覺得大學生活越發的珍貴。
20xx年的這個暑假，收獲似乎意外的多。初涉管理，理論第一次轉化為實踐，還算成功。也讓自己對自己更加的清晰，不足的地方補充、修正，優勢的地方繼續發揚。
做好本職工作，微小的地方不要疏忽，成功在于細節，但是還要有寬廣的胸襟，遇事沉著冷靜，對事對人，把握好分寸，不同的'人群，不同性格的人，要用不同的方式去面對。這需要平時多分析多積累。
對領導，對下屬，都要做到：長眼力、會辦事、肯吃虧、能吃苦，為別人多做一些，就是為自己多做一些。予人方便，就是予己方便。吃虧不是壞事，個人的得失，不要太過計較。眼里看到的，不要是芝麻，要是西瓜，把目光放長遠。遇著領導，即使心情再不好，也要打招呼。社會生活，大部分的空間都是與人接觸。在成長中多總結為人之道，對以后發展，會有很大幫助。
這次實習，提升了自己的能力，補充了社會經驗，更讓我對以后的生活充滿信心。即使以后的路會有很多坎坷，我也會勇往直前！別人能做到的，我亦能！
暑假的工作總結11
20xx年暑假生活已經結束，這次暑假在上級領導的重視下，在各位老師的積極配合下，在全體學生的共同努力下，各項活動都能正常有序的開展。現簡單將假期間的工作總結如下：
一、保障學校安全
學校制定了值班制度，安排好值班表，保證電話暢通，每位老師都參與了值班，值班人員嚴格值班，加強對學校周邊水域的巡查工作。通過短訊平臺、家訪、微信群與家長保持聯系，及時提醒家長加強對子女的安全教育，做好值班記錄。
二、組建學校新班子
1、做好教師的招聘工作，根據學校的實際情況，合理搭配，分工明確，各司其職。
2、及時召開教師會，組織教師結合本地、本校實際，科學合理進行招生工作。
3、完善原班生和新插班生的信息采集和錄入工作。
4、選拔田徑運動隊并進行訓練。
三、校園修繕，美化環境
主動與村干部及校董接觸溝通，利用暑假期間對學校環境進行整修，在護欄和廊道上貼上瓷磚（一共580平方米），對教室和部分專用室重新粉刷，補種一顆香樟樹，維修監控等等。
四、雙訪活動，構建和諧關系
1、校長訪教師
20xx年7月4日，尤校長帶頭進入教師家庭進行家訪活動。通過走訪，尤校長了解了教師的家庭背景，感受到了他們的家庭氛圍，同時向學校教師傳達了學校的教育理念和教育模式，與教師們達成了一致的教育目標。家訪活動實現了校長和教師之間距離的由遠到近、由淡到濃、由冷到熱的`效果，收到了教師家庭們的認可和支持。
2、教師訪學生
此次家訪，各班班主任和科任教師按照學校要求將被訪學生分類進行家訪，重點放在父母離異的單親家庭，生活有特殊困難的學生家庭，行為偏差的學生家庭，學習困難的學生家庭，留守學生的家庭等開展重點家訪。教師們利用休息時間，冒著高溫、酷暑上門溝通、了解、宣傳，對于實在難以登門家訪的，教師就用自己的電話，與學生和家長進行溝通。通過家訪，教師們對于本班學生及家庭的更多信息有了進一步的了解，同時也加深了家長和老師之間的了解和認識，為日后的教育教學管理工作奠定了良好的基礎。
五、教師讀書不放松
全體教師利用暑假期間閱讀教育著作《教育中的心理效應》，反思教學，并撰寫一篇讀書心得或體會。
暑假的工作總結12
老師們：
大家上午好！
暑假已經結束，我們又迎來了一個新的學期，在這新學期開學工作大會上，首先我謹代表學校，感謝全體教工按時返校參加新學期的工作，歡迎全體新老師加入陽岳市一中這個光榮的集體。下面我向大家報告暑假工作。
一、認真組織了教師業務理論培訓
今年暑假教師業務理論學習、培訓的任務很重，分兩大類，一是部分教師參加的新課程培訓，包括骨干培訓、學科培訓、遠程研修、校本研討等四大塊；二是50歲以下教師全體參加的教師業務理論考試。
1、骨干培訓。
4月13日至4月29日，湖南省教育廳分四批舉辦了全省高中新課程骨干培訓班。陽岳市按每個學科限制7個名額的要求，在全市高中學校中選拔優秀教師參加培訓。我校有柳彩萍、李鳳英、吳彬紅、吳樵夫、馮美虎、余裕、劉云凱、劉金鳳、潘四保、周飛、單出新、程繼軍、章擁、劉敏等14位老師被選中，參加了全部14個學科的骨干培訓。陣容這樣強大的，全市只有我們學校。省教育廳培訓骨干的目的，就是要讓他們通過先前培訓指導當地的新課程改革。事實上，我校受訓的14位老師，在陽岳市暑假新課程學科培訓中，除兩人因公請假外，12人擔任了學科培訓的指導老師。
2、學科培訓。
7月10日至7月22日，陽岳市教育局分別在陽岳縣、華容縣、汨羅市、湘陰縣、臨湘市、平江縣和陽岳市等地舉辦了全市高一教師暑假新課程學科培訓班。我校高一教師71人參加了培訓。我校全體學員學習刻苦認真，考試成績優秀，充分展示了一中人良好的素質。學習期間，劉星河、鄧莉、陶志華、曾文、周兆匡等老師作了大會交流發言。特別值得一提的是，我們的12位指導老師在學習班中真正起到了專家和骨干的作用，為培訓工作的順利開展作出了貢獻，既鍛煉了自己，又宣傳了學校。劉云凱、劉金鳳、李鳳英（因公未參加）等三位老師為學習班撰寫了專題輔導報告；吳樵夫、馮美虎、余裕、周飛、單出新、陳繼軍、劉敏、章擁等8位老師分別作了一場專題輔導報告或上了一堂示范課；特別是柳彩萍老師和吳彬紅老師，每人作了3場專題輔導報告，輔導報告得到了專家和同行的充分肯定，深受學員歡迎。我們學校是湖南省示范性高中，示范學校的輻射和引領作用，就是要靠一大批這樣的老師，通過各種形式的交流活動來實現。
3、遠程研修。
8月10日至8月23日，學校組織陳浩、周振羽、鄧莉、楊炳煌、曾文、余裕、劉金鳳、劉承敏、章擁、李佳俊、周飛、程繼軍、卜志軍、章飛、謝亮等15位老師參加了陽岳市20xx年秋季新課程遠程研修。參加研修的大部分是高一年級的備課組長，謝亮是指導老師。學校對這次遠程研修很重視，在培訓開始前一天，召開了參研人員會議，調試了機房設備，并于當天下午組織老師進行了試學習。為了讓學習變得靈活、高效，本次研修采用了集中～分散～反饋的模式。學習中的前兩天，老師們集中在學校教工機房學習，待掌握好遠程研修平臺的各項操作后，實施分散學習，讓老師們自主靈活地安排時間，在學習的最后階段，學校采用電話聯系、網上查詢等方式掌握老師們的學習情況。這次遠程研修每個科目設六個專題，每個專題兩講，課程內容都采用視頻給出，配備相應的文字材料，老師們在觀看每個視頻后必須完成相應的作業，同時研修平臺還提供論壇供老師們提交文章發表看法，并開通了即時通信設備。研修模式是全新的，學習任務也很重，就說視頻，一天就有三個多小時。老師們犧牲暑假休息時間，堅持了14天，確實很辛苦。但老師們帶著任務和問題學習，有緊迫感、有動力，當然，收獲也就很大。網上信息顯示，提交作業多的有卜志軍27次、周振羽17次、章飛17次、章擁16次；提交文章多的有卜志軍27篇、章飛22篇、劉承敏20篇、周振羽20篇；評論多的有卜志軍129條、謝亮80條、周振羽63條、程繼軍60條；被評論多的有卜志軍99條、曾文80條、程繼軍32條、周振羽29條（文科不如理科，大學科不如小學科）。四項指標卜志軍項項排在第一。我認為，我們工作和學習就是需要這種自得其樂的感受，心無旁騖的執著。
4、校本研討。
8月29日上午，學校召集參加了骨干培訓和遠程研修的全體教師開會，專題研究我校新課程實施方案。學校為與會人員準備了相關資料，每人發了一份《20xx學年，陽岳市一中高一年級課程指導方案（討論稿）》。這份討論稿是在反復研讀《湖南省普通高中課程方案》和《陽岳市普通高中課程安排指導表》，并查閱大量相關資料充分參考借鑒外地經驗的基礎上，歷時2個多月編制而成的。為編制好我校的課程指導方案，我們首先確定了三條大的原則：一是要保留課改的'核心內容：①按模塊組織教學考試（按學段教學和考試）；②按課標開齊活動課程（學分比重大29/144）；③按要求實施學分管理（完成74～80學分）。二是要切合本校的辦學實際：①人員結構的實際（減少并學科目目前還有困難）；②場館設備的實際（技術、藝術、體育等課程開設時段不能太集中）；③傳統作法的實際（學科課時、工作量津貼等不宜作太大的調整）。三是要考慮高考的相關因素：①高考模式呈現出高端多元（高考仍是指揮棒，外地模式可以學習借鑒但不能照搬）；②考試標準滯后于課程標準（在課程安排上要必考優先，前緊后活）；③課程選修對應于試題選做（不是所有的選修內容都必考）。大家根據這三條原則，結合自己學科的特點，對方案討論稿展開了熱烈的討論，大家一致認為這個方案基本思路是對的，能較好地體現以上3條原則的要求，同時，也對方案修改提出了很好的意見，經過部分調整，大家原則通過了《20xx學年，陽岳市一中高一年級課程指導方案》（方案整理好以后，會發給高一年級每位老師）。
5、理論考試。年初，市教育局發出通知，暑假將組織市直教師專業理論考試。老師們積極響應，有的很早就開始復習準備。正因為老師高度重視，這次組考工作十分順利。我校報考教師149人，參考教師141人除去1人公差，1人病假，1人調出，2人可以不考，參考率高達98%，用教育局領導的話說，“比預期的結果要好得多”�，F在考試成績已經到了教育局，待教育局確定好通報方式以后，再與大家見面。考試不是目的，目的就是要促進大家學習，分數并不重要，重要的是要有真才實學和工作業績。
暑假的工作總結13
一、加強組織領導，落實安全責任。 我校成立了以徐校長為組長的專項檢查領導小組，明確校長、主任、班主任及有關崗位的安全責任，分工協作，各負其責，認真履行安全管理職責，切實加強組織領導。
二、開展安全檢查。有效防止學校安全事故的發生，確保師生人身和學校財產安全，在暑假前就學校安全工作開展了以下工作： 首先，放假前由徐校長帶領校委會成員對教室、器材室等功能室、校內環境及設施、設備進行檢查，對檢查中發現的問題進行了認真的整改。 其次，加強了門衛人員的管理，做好假期值班安全安排，要求值班人員堅持在崗，領導帶頭帶班。 第三，對防火、防盜、嚴禁賭、毒等問題提出了明確要求，確保學校不發生問題。 第四，檢查消防器材是否完好，消防通道是否暢通，并保證消防器材在有效期內。
三、強化安全教育，提高師生的`安全防范意識。 在放暑假時的上午，召開了期末總結大會，全體師生在操場上接受了寒假期間系列安全教育活動。操場上，所有人員都在聚精會神地傾聽了校長的假期系列安全教育，從交通安全、飲食安全、防煤氣、防溺水、文明上網等方面進行了一系列的安全教育活動，希望所有學生過一個祥和、安全、幸�？鞓返募倨�。為了讓全體學生家長都能夠重視安全教育，學校特發放致家長一封信，告家長書，讓家校合作、共同重視安全教育 活動，增強安全使用煤氣、電器及防火、防盜、防騙防溺水等自我保護意識和應對技能。
四、加強日常管理，確保校園穩定。
1．加強學生管理工作。學校要求班主任要了解掌握節假日期間離校學生的情況和去向。要對困難家庭學生的學習、生活作出妥善安排，及時掌握情況，加強服務管理。
2．加強校園安保工作。加強了節假日期間校園安全巡邏，嚴格執行教師值班制度，嚴格控制外來人員無故進入校園，嚴防治安案件以及危害師生生命財產安全的違法犯罪案件發生。
3．加強活動管理工作。假期期間，學校沒有組織學生進行大型活動，，教師沒有單獨出行游玩，師生安全進行確保平安。
4．保證了24小時的通訊暢通，每位值班教師堅守崗位，盡職盡責，認真履行請示報告制度，并填寫值班記錄。暑假期間學校未發生重大安全事故，在今后的工作中，將繼續把安全工作放在首位，常抓不懈，爭取為每一位師生創造一個安全、祥和的工作、學習環境。
暑假的工作總結14
根據教育局培訓工作安排，我校認真組織落實培訓工作，8月27日-31日組織全體教師參加了暑期校本培訓，培訓期間，教師積極參與，態度端正，認真記錄，討論熱烈，每學科備出一周的課。
8月28日上午，由我校政教主任夏福存組織全體教師結合我校實際，重新學習了《中小學教師職業道德規范》，要求每位教師信真反思自已的教育教學行為，爭做一名師德高尚的人民教師。然后組織教師學習班主任專業化理論培訓學習，老師們認真做筆記，并談出個人培訓心得體會。
下午，由教導主任李文杰領學《中小學教學常規管理意見》使教師進一步對教學管理的認識加深，為教師今后規范教學行為，深化課程改革，推進課堂教學，實施素質教育起到重要的作用。統一學習完后，又以教研組為單位重溫課程標準、教學流程，教師認真做筆記。
8月29日上午，由馬校長組織進行《上好課》專題培訓，教師重溫上好課的各項工作標準，為新學期上好課打下良好的'基礎。
下午，馬校長領學本學期學校整體工作總結，使教師對學校工作開展情況有所了解，并對學校整體工作提出寶貴意見和建議，進一步提高下學期的學校整體工作水平。8月30日，由李主任主持培訓，要求教師撰寫本學科教學工作計劃。班主任工作計劃、年級組工作計劃，學校管理人員所分管業務工作計劃。還要求每位教師撰寫培訓心得體會。
8月31日，開學的前一天，全體教師進行學科備課，每位專任教師備出一周課，為新學期第一周工作做好準備。
總之，廣大教師嚴格遵守作息時間，認真完成布置的各項工作，對全體教師進行一次全新理論培訓，提高了教師的業務水平，達到了培訓效果。
暑假的工作總結15
懷著無比激動的心情迎來了這個充滿無限可發展機遇的暑假，因為這次是我第一次獨立的出去做事，而且是做自己喜歡的事，一切都只能靠自己了，既有些期待又有些膽怯！
雖然只有短短的一個多月，可對現在的我來說，是我人生的一個轉折，它讓我嘗到了社會的酸甜苦辣！記得一年前，曾經嘗試著做銷售的我失敗了，當時我沒有任何促銷手段，只是憑自己的一腔熱血，可那時的熱血青年太天真了，因為她完全沒有了解這個市場，更沒有一個團隊，在沒有任何準備的情況下盲目的開始了！所以在經過一番自己銷售過后，那股熱情也悄然溜走了！之后的我做了深刻的總結，從開始的產品成本，到定價，以及宣傳的品牌形象，我都犯了一些錯誤，想走低價位的.我完全沒有兼顧市場的定價，以導致質高低價很少人購買，而且宣傳的力度不周，根本沒有帶動身邊的人，這又是一個致命的要害，像這種推銷沒有一個核心的團隊是難以靠個人力量來開展的！這些都是創業所需的基本素質，而我還不懂，所以我需要學習更多的專業知識來增強我的實踐能力！在上一學期中，我們開設了第一堂專業課——市場營銷學，使我們對我們專業有了進一步了解，也多了一份對專業的熱愛，對創業的憧憬和對未來的期待！
懷著這份熱愛憧憬和期待，我踏上了這次暑假的實踐路程。我把我的想法給以前的銷售經理提了一下，沒想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作，他說，有些地方需要很多促銷員，看我愿不愿意做，因為很苦，而且很多人不愿意做。我想，做這一行或許應該從較基礎的做起，至少這樣我可以學習學習那些前輩的經驗吧！于是這個暑假我來到了深圳，一個經濟發展飛速的城市！
本來說過來做促銷的，可是臨時有緊急任務，因為公司紙品要進入美國較大的私人雇主和世界上較大的連鎖較大零售企業——沃爾瑪里去！這是公司的一個大的客戶，不能怠慢，而且還是總監親自領軍，所以我又不得不轉向加入這一行列中去！我所做的工作像文員一樣，打印文件以及一些瑣碎的事情，不過比文員有趣多了，因為每天都是不同的任務，做不同的事，可以看一些公司的內部資料，以及所見的合同，當我看到沃爾瑪那份合同的時候我仔細的看了下，有中英兩部分，條款很多，很細，讓我感嘆，這真不愧為較大的零售企業��！還有他的商品庫存積壓表，全是英文，讓我這英語白癡可吃盡了苦頭，這讓我暗暗下了決心一定要好好學英語！身邊的人也給了我很多幫助，在我對工作表現不好時他們及時提醒我，還叫我怎樣做，這使我感到特別有家的溫暖。特別是總監，對我的影響很大，他的那種能屈能伸的精神親眼讓我感動！說實話，這次公司紙品能進沃爾瑪非常不容易，這與我們總監的努力十分不開的，可以說沒有他，這合同根本拿不下來！是他撇下了自己的面子，去跟沃爾瑪的那些下屬商談，溝通，可以說沃爾瑪的有些員工是很沒有耐心的，稍稍多問幾個問題，就說，連這個都不知道，自己下去看吧！你想，堂堂一個公司總監受到這種待遇會是什么感受，可他沒有氣餒放棄，而是很虛心的禮貌請教，通過他的努力和我們的齊心協力，可以說終于聽到合同要下來的消息了，我們都興奮得快哭了，我也被他們感染了！可是總監去那合同的那天又出現了一個小問題，因為打電話，那個助理一直不接，接了一次還很兇的說“大清早的打什么電話！請發郵件給我”。沒辦法，總監只能再發郵件預約了！幸好合同還是順利的拿到了，可捧在我們手中好沉啊！
雖然做的時間不長，可是學到的東西很多，為人處世，商場之道讓我入行受益匪淺��！
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