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總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的工作經驗總結，歡迎閱讀與收藏。
工作經驗總結1
小河，男，19xx年參加工作，一直工作在教育的第一線，任班主任，執教小學語文學科。十多年來，我忠誠于黨的教育事業，為人師表，謙虛謹慎，誠實正直；精研業務，嚴謹治學；改革求實，一絲不茍。我本著敬業有恒，勤業愛崗，開拓創新的精神，在班主任這個平凡的工作崗位上默默的耕耘了幾十年，把全部的愛都獻給了我所摯愛的教育事業，都獻給了我所熱愛的學生。作為學校的一名班主任，我是學生的貼心人，關愛每個學生；作為教師我勤奮好學是學校的教學骨干、科研骨干，被評為縣級骨干教師。在平凡的崗位上我培養了一批批合格加特長的優秀畢業生，贏得家長的愛戴。
從我參加工作以來，我一直擔任小學語文課的教學工作，它雖然是一門小學科，但我從來都是認真對待教學，每一節課都做到充分準備，認真研究教材，分析學生，充分調動學生的學習積極性，以前教學條件有限，我就自制教具，自己繪圖，自己制作投影片，充分發揮掛圖和投影片的直觀性的特點進行教學。現在我校配備了多媒體教室，又給我們語文教學提供了有利的教學條件，每節課我充分搜集網上資源，盡可能制作課件，讓學生更快、更多地了解文學信息，更直觀地看圖片、動畫，在輕松愉快的課堂氛圍中掌握知識、增長技能、培養學生正確的人生觀、價值觀、資源觀。
教師這個職業意味著犧牲和奉獻，教師是無私的，所以他是天底下最崇高的職業。為了愛的事業，愛的傳遞，我作為一名農村小學教師，為適應現代化教育教學的要求，注重了自身素質的提高，我除了參加學校統一組織的業務培訓外，還精心鉆研各種教育書籍，及時了解教育的新動態，教學新思想。在教育教學實踐中，我大膽進行新教材新教法的實驗，創設情境，讓學生在動口、動手、動腦中培養自己的求知欲和創新實踐能力。學生在愉快的氛圍中自然求得新知，經過長期的探索，我逐步形成了自己的一套教學風格。作為教師，這個職業還賦予了我學無止境的思想和機會。在教學中我總感覺到自己知識不夠用，迫使我不斷進行緊張的理論和業務學習來充實自己。
注重“言傳身教”對教師來說是搞好工作的關鍵所在。因為教師是學生眾目睽睽的`焦點，其行為有表率性、示范性和道義性。作為教師既要重視言傳，又要重視身教。身教重于言教，教師的主陣地在課堂，課堂是實施教學目標的主渠道，教學方法是實現教學目標的主要手段，教師準確流利的普通話、規范優美的板書、端莊良好的體態，對學生有潛移默化的身教作用。遵循教學規律，依據學生心理特點、采用科學先進的電教手段和教學方法，又可使學生耳濡目染產生興趣，由被動學習轉為主動學習，由“要我學”變為“我要學”。為此，我苦練教學基本功，勤學教育前輩的教學理論，取其精華，為我所用。實現內強素質，外塑形象。在課堂教學時，我利用學校豐富的電教資源，適時恰當地運用多媒體，激發學生的學習興趣，收到了事半功倍的效果。
俗話說得好，不想當將軍的士兵不是好士兵，那么沒有當過班主任的教師也是一種遺憾。1980年剛參加工作，學校任命我為五年級班班主任，我既興奮又害怕，在許多老師的幫助下我逐漸熟悉了班主任的工作，順利地做好學校安排的各項任務。在這里我真心的感謝那些曾經幫助過我的所有老師和同事們，是你們使我的工作越做越好。為了更快地熟悉和了解每一個學生，真正走進他們的心靈，作他們的知心朋友。我讓學生準備了一個日記本，每周收一次，讓學生把自己的喜悅，痛苦，矛盾，煩惱，困惑都寫在這里。在這里，我和學生分享喜悅，為他們分擔憂愁，出謀劃策解決一些矛盾和困惑，傳授和交流學習經驗，指導學習方法，給每個學生提出合理化建議，更多的是鼓勵每一個學生相信自己是最棒的，在自信中去追求更大的進步。在日記本里，我和學生很快的熟悉了，他們把我當成了無話不談的知心朋友，我也把他們當成了自己的孩子，時時刻刻的為他們的一切操心牽掛。
愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育。我把“愛”作為貫穿教學和管理的一條主線，讓學生從教師的關心與尊重中體會溫暖與期望，從教師的愛護和信任中體會激勵和鼓舞，始終為學生營造一種民主、寬松、充滿愛的教育教學氛圍。我知道“好學生人見人愛，但差學生更需要愛。”我對那些學習有困難的學生堅持“多激勵，少指責；多幫助，少埋怨；寬容學生的錯誤，允許學生犯錯誤”。尤其面對那些特殊的學生，我班一名女生個性鮮明，敢說敢做，但有時容易走極端，表現任性，一次班會上，她當著全班學生的面頂撞我，我壓下火氣，只說了一句：“我倆的問題下課來解決，先上課不要影響大家學習。”結果她課后給了我一封信：“老師，感謝你給了我默默的寬容，無言的關愛，如果你當時毫不留情，當眾訓斥我一頓，我一定會無地自容，但我也不會怪罪于你，因為我的確錯了。可是你的含而不露，更令我信服。同學們也批評我，我應該做自我批評”我的寬容不僅保護了她率真的個性，又使她學會了自我教育。
我所做的都是微不足道的事，但我認為在細節處見真情，于細微處現功夫。人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。不管我付出多少，我都義無反顧。我將用我最真誠的心，去換取至善至美的情；我將把自己的青春與所有，傾注于我所鐘愛的教育事業，傾注到每一個學生身上；我將用一生去追求，去挑戰，去創造！
工作經驗總結2
時間一晃又是臨近期末之時，在學校領導的有力指導下，在各位課任老師的共同協作努力下，我班在多方面取得了可喜的成績，同時也暴露出了許多不足之處。本學期我擔任13汽修3班的班主任，現將這學期的工作總結如下：
一、組建一支健康向上、積極主動的班干部團隊
開學初為班級醞釀、物色得力的班干部成為開展班級工作的第一部，首先是考察學生是否具有肯為同學、老師服務的意識。從接新生開始就開始注意觀察其執行能力，第一個禮拜就注意對學生的守紀、服從以及集體榮譽感的考察。并動員和鼓勵全班主動為同學服務，通過自己在宿舍、班級的表現來觀察。接下來的選舉，充分發揮同學們的民主，和班主任對這些班干部集中觀察相結合，一支積極主動的班干部團隊就初步建立起來。
接下來是對班干部的培訓和監管主要以下兩點：
1、班干部要起到帶頭作用，自己不得出現違紀現象。
2、明確自己的職責分工，嚴格按照班規考評全班同學的表現。班干部的工作也不總是順暢的，班干部也是成長中的學生，當然也會有缺點和工作的失誤以及工作方法的不足，只要班主任能經常從思想上進行幫助指導，不斷地鼓勵，就可以不斷地發揮他們積極的作用，使他們得到鍛煉。班級工作才可以順利進行，一學期下來我班黃建斌、何柳平、梁治幫等班干部迅速成長，成為老師的得力助手。
二、需要寬容，以同齡人的心態理解學生、尊重學生
作為班主任，要尊重學生人格，要設身處地體察學生的心理處境，關心學生學習的細微變化和點滴進步，及時地引導、表揚、鼓勵，使學生逐漸對班主任有種信任感，就能喚起學生的自尊心、激勵他們學習。多賞識學生，讓表揚和鼓勵助學生走向成功之路。
三、量化考核落實到實處
按照學生處的具體要求，根據學校的校規校紀，而制定我班班規。對學生進行量化打分，班干部做監督工作，把學生每天的好壞表現都及時做好記錄，每個禮拜公布一次，每月匯總，以獎為主，以罰為輔。
四、教育學生努力學習，完成學習任務，取得好成績
學生的.主要任務是學習，教育學生要有明確的目的，端正學習態度，提高學習的自覺性，養成良好的學習習慣，爭取參加汽車技能大賽，提高專業技術水平，班上課堂紀律，完成作業及自習良好。
五、各項活動
本學期我班在各項活動中取得了較好成績：
1、在軍訓中獲得軍訓先進班級。
2、在學校籃球賽“迎新杯”中，獲得男子組第一名的好成績。
3、在XX學期的10月份，獲得文明班級的稱號。
通過一學期的努力，班級已經基本形成了穩定的紀律，各項活動都積極參加，成為了一個和諧的集體，為此，我感到高興，但也存在著很多缺點和問題：如個別學生早退、睡覺、玩手機等，但以后會繼續改進。
工作經驗總結3
在科技日益發達的今天，手機給予我們的便利不言而喻。但是手機的危害性日益顯露，除了出現近視、頸椎疾病等對身體上的摧殘，手機里的世界更加蠶食和毒害著學生的精神生活。在手機多功能的誘惑面前，學生的自覺性、自控力、自我教育顯得蒼白無力。青少年“手機成癮”作為一種普遍社會現象，已成為擺在教育面前的一大難題，更是不少家庭的煩惱。為了落實“五項管理”規定，更為了保護學生視力，防止其沉迷網絡和游戲，促進學生專心學習和身心健康發展，XX第十六中學（XX中學）全體教師、家長齊心協力，積極展開了“放下手機，認真學習，陽光生活”活動。讓孩子不再成為“手機控”，我們共同約定，堅定行動。
一、制定措施，有章可循
20xx年開學初，學校根據《教育部辦公廳關于做好預防中小學生沉迷網絡教育引導工作的緊急通知》精神，制定了《XX第十六中學（XX中學）關于學生手機管理暫行辦法》，以及《關于禁止學生攜帶和使用智能手機的通知》；20xx年XX月，根據教育部印發的《關于加強中小學生手機管理工作的通知》（教基廳函〔20xx〕XX號）文件要求，學校再進一步細化措施，而后《XX第十六中學（XX中學）：落實“五項管理”之手機管理篇》出爐。
學生手機管理制度全面到位，對手機的危害性、管理措施等方面都進行了詳細的說明、部署，這有利于精細化管理，并在管理中做到有章可循。
二、細化管理，狠抓落實
為了讓該制度更好地落實，提升制度執行力，從20xx年開始就展開了系列行動。
1.通過家長會分析學生攜帶手機入校園的利弊關系，并通過學校公眾號、家長微信群及《致家長一封信》等方式將《關于禁止學生攜帶和使用智能手機的通知》、《XX第十六中學（XX中學）：落實“五項管理”之手機管理篇》等文件傳達給家長，以期在手機管理方面達到家校合力的效果。
2.通過國旗下講話、全校集會等方式宣傳學校手機管理規定。
3.班會課上引導學生圍繞手機管理問題進行討論，讓學生明確學校的管理目的，消除抵觸情緒。
4.德育工作會議中要求段長、班主任學習手機管理辦法并在年段、班級組織落實。
5.通過發放《關于加強學生手機管理致家長的一封信》，組織家長、學生就“同不同意學校規定”“需不需要帶手機進校園”提出反饋意見。從反饋結果來看，所有學生家長都同意學校規定，個別因周末需聯系車輛等原因需帶手機進校園的，均按要求進行申請。
6.設立手機保管箱及校園公共電話
原則上學生不能帶手機、電話手表等進校園，如確有需求，需由家長向學校(班主任)提出書面申請，進校后將手機或電話手表交班主任、生管等統一放置在手機保管裝置進行保管，禁止帶入課堂。
同時，學校在門崗、年段室、生管辦公室等處設置了免費公用電話，這既保證了家長和孩子之間的通訊需求，又避免了手機對學校課堂秩序的影響。
7．每學年新生開學前，學校都會通過微信公眾號發布的'“新生入學須知”就手機管理問題進行強調。
手機有效管理工作的前期落實，為后續工作的開展打下基礎。為了使這項工作具有實效性，我們做好兩個“重點抓”。
1.重點抓“手機督查”
學校行政、值日教師在午休、晚就寢時段重點在教室、宿舍做好每日檢查工作。政教處、年段長、班主任不定時使用金屬探測儀對學生帶手機情況進行檢查。
2.重點抓“違背誠信”
對違規使用手機的學生，先沒收并幫學生保管，然后對其陳述利弊、循循善誘，使其內化于心、外化于行，變消極抵觸為積極配合。
三、持之以恒，效果顯著
網絡誘惑力極大，手機管理屬于棘手問題，這一項工作需持之以恒，如果中途松懈，可能就會前功盡棄。兩年來，我校在手機管理方面決不松懈，剛柔相濟，不斷通過各種方式引導學生認識依賴手機的危害，切實從思想上提升對手機危害性的認識，從而在行動上自覺杜絕將手機帶進校園。
總之，學校本著以人為本的原則，為學生的學習和成長著想，通過系列舉措引導學生自覺遵守學校手機管理制度，如今，學生私自攜帶手機進校園的現象已經得到了有效的改善，營造了良好的讀書氛圍，這為形成良好校風、學風，共同創建一個健康和諧的校園做出了新的貢獻。
當然，手機管理工作艱辛且道路漫長，要想取得完全的成功，我們還需繼續努力。
工作經驗總結4
在各位領導的鼎力支持下，全體九年級老師工作沉穩、踏實、努力、創新，中考成績蜚然，又創佳績。我校周宛儀同學文化科成績以661分摘取中考桂冠，實現連續6年摘取中考狀元殊榮。在今年浙江省一流高中提前招生中，有31人被提前錄取，列全市第一，其中杭二中、鎮海中學、溫州中學14人，縉云、紹興柯橋及樂成公立等高中6人，瑞安中學11人。今年595人參加中考，瑞安中學上線人數149人（625.5分以上），上線率達25.02%；重點高中上線人數442人（565分以上），上線率達74.3%；普通高中上線人數570人（485分以上），上線率達96%。各率均居瑞安市第一。現總結經驗如下：
一、重視課堂教學。
（一）做好“備、講、批、輔、考”五個環節。
1.備課環節。
深入推進集體備課，導學案式備課。實現“個人自備—集體交流—研討點評—個性修改—觀課議課—教后反思”的備課流程。做到：
①熟悉課程標準；
②生成校本班本樣本；
③學情會商或導學案調研；
④科學制定教學計劃，編寫雙向細目的教學目標；
⑤課前、課中、課后三學循環式設計；
⑥精心設計分層作業。
認真組織開展學業考試說明的學習活動(學生層面和教師層面)；認真組織組內互相聽課和交流活動；讓教師的智慧真正流動起來，真正做到資源共享。
2.上課環節。
在三學循環的建構中，促進教師在雙向細目的目標體系里，教不會的學生，教學生不會的地方，讓學生進入積極學習狀態，保證學生在教師的主導作用下，積極主動地及時掌握系統的科學文化基礎知識和基本技能，發展智力，培養創新能力，陶冶品德和美感，形成全面發展的個性。
3.作業環節。
創造性地構建了“三學循環”作業流程。課前自學練——課中議學練、課中悟學練——課后分層練和錯題繼續練。使課堂與課后成為一個循環往復的學習整體。個人編制作業時與集體備課作業相結合。建設作業題庫，備課組加強對“自學、議學”內容的整理、完善、收集，積極做好學案建設，形成一系列質量好、數量少、含金量高、可循環使用的導學案。
4.輔導環節。
追求學生的差異化和個性化，提供學生自愿選擇性自主性學習輔導，在最近發展區提升，不求同一性評價標準。全面提升不同層次學生的發展需求。尤其是使后20%學生的學業成績達到優良的水平。并特別關注：①10分提升工程與5分提升工程。②狀元工程。③省一級重點中學升學率、重點中學升學率、普高升學率、后20%學生率。
5.檢測環節。
注重考試形式與考試內容的診斷性。以診斷檢測為主，評價性檢測為輔，旨在提升不同層次學生的學業、學力發展需求。構建了學優生拓展檢測、臨界生難學內容達標、學困生基礎性過關的檢測體系。促進三學循環對學生自主發展的適切性。
（二）重視每堂復習課，整體提高學生成績。
1、選例題、習題一要有層次性，即要遵循基礎性、提高性與綜合性的統一，不可偏廢；二要有典型性，即指能較好地體現源于教材，又不同于教材的題目，能較好地涵蓋相關的知識、技能、數學思想方法，或是學生易犯錯并與生活聯系密切，應用較廣的題目；三要分類布置習題，千萬不可強求一律。
2、杜絕以往教師講，學生聽的單調，乏味現象。我的做法是充分利用“三學循環”教學模式的優勢，充分體現學生的主體地位，先讓學生進入“準備階段”，讓他們獨立思索，然后小組討論研究。再讓學生“閃亮登場”，自己板演講解，在登場亮相中可實施“場外救助”，向其他學生求助。再不行的就采用“師生互動”，由老師點撥，共同討論，對優秀的解題方法給予肯定，并完成一題多變：變條件、變選項、變思維方式。最后進行強化訓練，反復糾錯。這樣做既活躍了課堂氣氛，又真正達到了自教自學的目的，變一言堂為群言堂；改變了臺上教師滔滔不絕，臺下學生昏昏欲睡狀況；從而形成了人人參與，人人向上的學習氛圍。
3、指導學法，“授之以漁”。“授之魚”不如“授之以漁”。教為了不教，要變“教學生學”為“教學生會學”，復習課必須體現“教學生會學”的根本要求。復習中，我強調要求學生做習題要做到十二個字：“鞏固知識，拓展思維，探究技能”。避免為做題而做題，做一題得一題；而讓學生在做中提高，做中進步；學會分析和解題后的質疑反思，善于歸納解題方法。學會把握數學的思維規律和數學思想方法，以不變應萬變，形成解決問題和探索研究問題的能力。從而為學生化解了難點，養成了一種良好的學習習慣，鋪設了成長道路中的新路標。
（三）重視試卷講評課，逐步幫助學生進行查漏補缺。
1、試卷講評前的準備試卷講評的前期準備是十分重要的,它關系到講評的實際效果.試卷講評前要做好以下工作:
1)教師要獨立研做試卷。教師避開試題答案,獨立地做試卷,這是提高和檢驗教師解題能力的一個重要手段。
2)教師要認真批閱試卷。通過批閱試卷,能夠發現學生存在的共性問題和個性問題,以便教師制定查漏補缺的教學方案。批閱試卷時要注意在學生出現問題或書寫不規范的地方留下批閱痕跡,標出所扣分數,以便學生檢查反思自己的答卷情況。
3)教師要做好統計分析。試卷批閱后,教師要重點做好兩項工作:一是統計。二是分析。分析試卷的知識結構,如梳理考查的'知識點和基本的數學思想與方法,分析有創意的題型和難點題型；分析學生有創意的解法,分析學生存在的共性問題和個性問題以及出錯的原因；制定補缺策略,特別是要設計好學生錯誤率較高的試題的變式練習。
4)要給學生留有檢查反思的時間。
2、試卷講評中的要點試卷講評有了前期的充分的準備后,講評中還要注意以下幾個方面的要點:
1)要注重發揮教師的主導作用。教師要在改卷后分析、統計的基礎上,對大部分同學會做的題目,可以不講或稍微點撥一下就可以了。對大部分同學做錯的題目,要根據學生思維受阻的原因、錯誤癥結,重點講解，對有創意的解法及相應的學生,教師要及時鼓勵推廣,以激發學生的創新意識。此外,講評課上教師不要就題論題,可以對數學解題思路發散一題多解,可以對數學情景發散一題多聯,也可以對數學問題發散一題多變等等。
2)要注重突出學生的主體地位。要盡量讓學生自己總結、自行講評,如讓擁有新穎解法的同學介紹他們的思路和解法,從而培養他們的表達能力,使他們體驗到成功的愉悅;對學生自己完成有困難或雖能完成但方法不太恰當的題目,教師要站在學生角度,與學生一起共同分析思路、探究方法,教師切不可為省事而直接把方法告訴給學生,這種灌輸式教學,只能讓學生課上點點頭(聽懂了),課下搖搖頭(全忘了)。
3）試卷講評后的反思。試卷講評后要給學生留有余地,也就是說,要讓學生帶著新問題走出課堂。
（四）每大周一次反思整理課，幫助學生進行梳理知識。利用每大周返家日周四，我們備課組安排一節反思整理課，指導學生整理這大周的關鍵知識、易錯題和易混題，教師及時答疑，爭取實現周周清。
二、合理安排三輪復習（三輪復習穿插進行，整體提高學生能力）。
（一）基礎之上拓展提高（第一輪復習）
根據新課程標準，學業考試70%－80%的試題考查的是人人必須掌握的基礎知識，基本技能和基本的數學思想方法，此類試題的設計比較簡單，往往可“一步到位”。對于這部分的復習即第一輪的基礎知識復習，既要注重基礎知識、基本方法的落實又要關注全體學生的復習狀態。如何讓基礎相對較差的學生吃的好、基礎較好的學生吃的飽？為此我們提出：基礎之上拓展提高策略，即在教師的備課設計上要以中、下學生為主，注重基礎知識的落實；以上等學生為輔，及時提高、拓展的策略，既要關注優、上學生選拔性考試的需要，更要重視中、下學生學業水平的考察，尤其是后百分之二十的學生。
具體做法是：
一、課時備課注重分層設計問題，起點低（一節課大概30分鐘照顧后20%），關注班級中的后20%，落點高照顧到優生；
二、每塊基礎知識結束后，安排1-2課時（一般安排在在校周的周五、周六）相關專題復習課（中等難度題），設計一些與本單元內容相關的綜合問題，及時提高學生的綜合能力，讓不同的學生得到不同的發展，使掌握的知識形成體系。復習基礎知識的同時滲透專題的內容，整個復習的重點是揭示思維過程，不能加大學生的練習量，更不能把學生推進題海。
（二）拓展提高綜合之中提煉基礎（第二輪復習）
試卷中稍難或較難題，是學生能否得高分的關鍵。這些試題大多在考試說明的重點知識點的交匯處形成，如方程與函數，不等式與函數，數與形的轉化，圖形運動時產生的全等、相似，面積與方程、函數等，這類試題往往出現在選擇題、填空題、解答題的最后幾題，以綜合題、應用題、作圖題等形式出現。對于這部分的復習即第二輪：專題復習，既要重視相關知識的聯系和區別，又要注意這類問題（開放題、探究題、操作題、情景應用題）的解答方法和方式，這一類題目，往往解答的結果與方法不是單一的，對學生的分析、理解、應用等能力要求較高，怎樣才能使基礎在中、下的學生也能跟得上呢？為此我們提出：拓展提高綜合之中提煉基礎策略，即在拓展提高綜合復習的過程中注重基本知識的提煉。
具體做法為：一、課時備課時，把一些綜合問題進行分解，確保一節課的前15分鐘左右盡量能使班級中的所有學生都能參與，隨著難度的深入，我們可以讓部分學生梳理基礎問題的解答過程，使所有的學生都能充分的利用好課堂的40分鐘；二、啟動每天10分鐘工程，利用備課組的力量設計好10道基礎題，幫助學生鞏固基礎知識的同時，提高學生的解題速度和準確率，并利用《復習導引》，進一步查漏補缺。
（三）合理安排模擬考試，整體提高綜合成績。
初中學業考試數學復習的教學有別于新知識的教學。它是在學生已經學習完初中三年的所有知識，基本掌握了初中數學知識體系、具備了一定的解題能力和經驗的基礎上的復習課，也是在學生基本認識了各種數學基本方法、思維方法及數學思想的基礎上的復習課。其目的在于深化學生對基礎知識的理解、鞏固，完善學生的知識結構，在綜合模擬訓練中進一步形成基本方法、基本技能，優化思維品質，提高綜合應用能力。有些同學由于不太適應初中學業考試卷的混合性和綜合性兩大特點，從而導致一部分學生在初中學業考試前的模擬考或初中學業考試中的成績與平時成績相差甚遠。因此要在復習的過程中前移或插入綜合模擬練習，可使學生盡早了解中考試卷的基本形式、基本結構、重難點的分布，盡早適應。（原則上我們備課組每大周模擬訓練一次）抓好教材中例題、習題的歸類、變式的練習。
第三輪復習中，我們重視課本中重要的例題和習題、數學活動材料等反映數學理論的本質屬性，回歸課本，通過類比、延伸、遷移、拓廣，提出新的問題加以解決，能有效地鞏固基礎知識、發展數學能力。許多中考試題都源于課本，教學和復習時要對課本重要例題、習題，進行演變（改變題目條件、題目條件和結論互換、改變題目形式、推廣結論、類比編題等），將課本內容延伸，提高，重視其數學思想方法的挖掘和應用。防止只熱衷復習資料而輕視課本現象。
“三輪復習法”，從學生的實際出發，以中考說明為指導，始終以基本知識為主線，讓學生在較簡單的知識章節中及時進行拓展、提高和綜合應用，使學生在不知不覺中接受或學會了本該在專題復習中才出現的綜合題，既解決了基礎知識復習太簡單、專題復習太難的單調感，又滿足了不同層次的學生的不同需求。事實證明，這種分散突破遠比集中突圍更加有效，很有形散而神不散的味道，學生也感覺相對輕松。
三、重視資源共享（加強備課小組的教學研究工作）。
備課間既要強化共性，也應凸顯個性。既要尊重教材，應用教材，也要科學取舍。備課組采用專題備課負責人制度，在每周二的集體備課中，由各個專題負責老師主講內容、考點、深度、復習方法等，由同組老師發表各自意見，形成共識，并堅持每周一次的磨課制度。培優輔差我們備課組即做到體現個性又能資源共享，具體做法為每位教師根據班級學生的實際情況精心選題，統一上傳到FTP與其他老師分享，然后交流這些題的解決辦法，以便于老師在講解的過程中提供給學生更多的解題思路，提高學生的綜合解題能力。除此之外，我們備課組還有每周開課一次的制度（除備課組活動時間外）,督促老師間相互學習，共同成長。
四、重視學生能力培養。
1.加強審題訓練。要教會學生學會讀題，善于從題目中分清已知和未知，提取有效信息；要教會學生將題目與自己熟悉的內容或題目進行聯想對比，是否有類似之處，進行知識定位，再尋找解題思路；要加強對學生進行閱讀、理解和表達的訓練，提高學生審題能力，訓練學生表達的規范性。（試題敘述較長，不少學生就摸不著頭腦，抓不住關鍵的原因就是閱讀、分析能力差。）
2.建立錯題集。學生：錯題批注同學們可互問互答，在爭論和研討中矯正；老師：錯題檢測。學生對所有的錯題都要在題旁寫出詳細的解析，甚至要寫出出錯原因。教師在復習過程中，也要注意收集學生易錯的習題，在資料書中做好標記在知識板塊的專項測試中，可以將這些題目融進去，達到學練考合一。
3.速度與準確性的訓練。一要注重答題技巧指導。二要在規定的時間內完成試題。
4.注重計算能力的培養。盡量少用計算器，特別是解方程、化簡等不能使用計算器。
5.注重解題規范性的訓練。第一、注重思維與書寫同步的培養。第二、注重大題小做和小題大做的指導。第三、使用好學業考試說明，對學業考試說明中的例卷自評自改，吃透評分標準。同時，教師在講解試題時要板書示范和學生板書的滿分解答的講評，杜絕無謂的失分。
6.突出“四多”訓練。一是多練基礎題；二是多做開放問題訓練；三是多練“由大到小”的分解訓練；四是多練“由小到大”的組合訓練。解題訓練要堅持：審—畫—想—實—反五步曲。即：
①審：搞清已知是什么？未知是什么？
②畫：盡可能畫出能體現問題特征的圖形；
③想：回想、聯想、猜想；
④實：實施解題；
⑤反：反思、驗證。
7.注重能力的培養。歸納思想方法，升華成為能力，掌握數學思想方法可從兩個方面入手，一是歸納重要的數學思想方法。二是歸納重要題型的解題方法。如配方法、待定系數法、判別式法、因式分解法等操作性較強的數學方法。學生要熟練掌握每一種方法的實質、解題步驟和它所適用的題型，靈活運用常見的添輔助線的主要方法。其次應重視對數學思想的理解及運用，如函數思想、方程思想、數形結合的思想、分類討論思想、化歸思想、運動觀念等。注重多題一解和一題多解的變式訓練。在解題中培養學生觀察、比較、分析、綜合、猜想、推理、計算的能力。
8.加強對應用性問題的訓練。傳統應用題主要是行程問題、工程問題、百分率問題、濃度問題等，問題背景較理想化、陳舊化。新型的應用性問題主要是利率、利息、商品銷售、利潤、人口增長率、環境保護、建筑加工、運輸決策、合理規劃等，問題背景較復雜且富有時代氣息，這樣，有利于考查學生分析、整理實際問題，從紛繁的問題中抽象出數學模型。因此，在復習中要注意進行把實際問題抽象成數學問題的訓練。
9.注重學生非智力因素的培養。情感投入、心理疏通、端正態度、明確目標、樹立信心、吃好飯、睡好覺、不受傷、不得病、勞逸結合、松弛有度，同學、老師、家長心心相印。
五、踐行“兩個陪伴工作”。
行政領導陪伴班主任，班主任陪伴學生。一學年下來堅持做到了年段長每天陪伴班主任、科任老師及學生，并帶動了班主任每天陪伴學生從早上6點至晚上11點。如下學期，學生在校共計73個晚修，班主任們跟班陪伴管理做到了基本全勤，其中陳少盈73次、王麗72次、張廣文與張孝梅71次、許金鋒與鞠燁70次、盛華娟68次、董德艷與宋桂紅66次、錢鐵軍64次、王陳仙59次、本人66次。
在陪伴學生的過程中，關注到每位學生心理動態，及時調整學習壓力與動力。本學年共計召開心理輔導大會3次，學生動員大會8次，很好的保證了學生有節奏的、快樂的、自主的學習。
六、創新“班課一體化活動”。
1、行為規范。特別關注學生的衛生與健康、就餐與就寢、守時與守紀。
2、活動載體。讓學生在活動參與的過程中體驗到成長的幸福。本學期開展的活動有春游活動、心理健康講座、入團宣誓、每周一次升國旗、班主任節等。在春游活動中，學生學會了體驗大自然；在心理健康講座中，學生學會了自我心態調整；在入團宣誓中，學生學會了忠誠；在每周一次升國旗中，學生學會了愛國；在班主任節中，學生學會了感恩。
3、班課一體化。組織各班級團隊以集體備班的“班課一體化”德育創新形式，彰顯幸福德育的理想。借助“班課一體化”的研模，在學習領域、日常生活領域、生活交往領域。通過學科德育、課堂德育、班級德育、活動德育、環境德育、家庭德育，落實班情會商制度。每周固定時間，由班主任召集本班任課教師進行學情會商，在研究學情、班情的過程中，尤其是針對學困生、德困生等特殊學生，落實具體的引領和幫扶措施。
七、存在的問題及不足。
1、各位老師的學習力還可再提高，在全民大閱讀的時代，既要多讀書，更要注重知識內化的過程。接下來還將在學習力提升方面下功夫。
2、安全教育常抓不懈，暑期還將借助各樣的通訊方式，加強畢業學生的暑期安全意識。
3、學情會商，班課一體化活動的開展，各班級團隊每次都準備匆忙，沒抓住班級重點問題，或者問題的解決措施缺少科學性，需要進一步學習與研究。
4、每次活動的開展，還需要更細致的規劃與造勢。
5、要做好各樣的材料積累，成為人生財富。
工作經驗總結5
人要向前看，工作中要回首過去，總結過去不成功的經驗教訓，在錯誤中起身，總期待可以有更好的造就，就務必要面對以往的不成功，就不必找尋以往自身的不夠，路要一步步走，我想一點點修補本身的不夠，讓自身走的更長遠，走的更久。
工作中的路面我才逐漸邁開，人生道路的路程還必須再次堅持不懈，針對工作中我持著不一樣的觀點，我將工作中作為一種趕緊來，一種喜好，如同農家種地，在春天撒下希望的種子，在在秋季獲得圓潤的過錯，一樣在開始工作中撒下種籽，在完畢是獲得果子，一年的作業就等同于栽種，大家的投入，大家的汗液在灌溉果子讓果實更為圓潤圓滑，一年的投入為的不便是在最后一刻那顆果子嗎?
我一直覺得有負擔才有驅動力，沒有壓力只能要我淪落，針對工作上要進行的總體目標，在要求期內必須進行，這也是和時間賽跑，一樣也是與自身做斗爭，之前的我并不是一個勤勞的人，只了解在他人的督促下一步步前行，到了企業由于企業的自然環境要我情不自禁的逐漸積極工作中積極前行，由于每一個人都是在前行，我并不期待他變成那一個吊車尾的人。
之前工作中沒有追求完美，是由于辦公環境中沒市場競爭沒有比照，在如今大家企業中工作中猛烈的氣氛深深地感柒著每一個人，上到主管總監，下到一般朋友，都是在努力中拼搏，工作中的自然環境對人體的危害也特別大，要我革除了過去的習慣性，逐漸工作勤奮，每日繁忙的日常生活要我覺得自身在辦事，日常生活更有意義。
在企業的推動下，我有了總體目標，便是要超過在我前邊的每一個人，要變成咱們企業秀的.職工，一樣我明白這不是一個很容易的全過程，為了更好地做到那樣的結果，一樣為了更好地進行那樣的每日任務，我將排在我之前的人分為好幾個總體目標一個一個超過，不容易為自己定太高的總體目標，該自身定一定可以建立的總體目標，根據一個有一個的累積，根據我的奮斗我取得成功超過了一個有一個人，自然要想超過她們并不是簡易的定好總體目標就能進行，由于我在工作上了解吸取別人的優點來填補自身的不夠，學習培訓通常是更快的提高方法，針對我想超過的總體目標我會努力的去向他學習，汲取經驗從她們的成果中找到精粹變成自身的能量要我走的更長遠。
一年中我一直都維持這一顆奮發向上的心，要我在工作上有無限的驅動力超過一個有一個人，每一次勤奮都投入了許多的盡力但一樣要我獲得了大量結果，全過程的艱苦，當獲得結果的情況下反倒越開心，更加的自信心令人覺得豐富覺得達到，我永不言敗，想要一直勤奮，更想要堅持不懈拼搏，從不在意工作上的煩擾累，只期待自身可以獲得到自已愿意的結果。
中國萬里長城并不是一天完工的，工作中也不是一天就可以做完的，要考日積月累，要考每日的勤奮對工作認真投入，工作中才會為自己要想的結果。
工作中不斷，奮斗不止，在以后的工作上我都將再接再厲，弘揚奮發向上的精神實質去最后的沖刺人生道路新起點去進行自身的理想化，為企業無私奉獻。
工作經驗總結6
這一學期我擔任一年級班主任及數學教學工作，回顧這一學期的工作，有成績，也有失誤，有經驗，也有教訓。下面，就我本學期的工作總結如下：
一、班級管理工作
一年級的孩子，自覺性相對較低，早上來得早，很少有人自覺讀書、打掃衛生，需要老師在旁邊不停地督促、提醒。針對這一情況，開學初的一個月我早上堅持提前到校，監督學生晨讀，督促學生打掃衛生，傾聽學生的心聲，以便發現問題，及時解決。除此之外，我抓住任何機會帶著孩子學習學校規章制度，組織好學生的紀律，并在課后注意觀察學生的行為，發現不良現象及時糾正，根據學生的表現在學生中樹立榜樣，讓孩子們逐漸養成上課認真聽課、認真作業，下課文明休息、加強鍛煉，愛護公物的好習慣。經過幾個多月的共同努力，我們班的孩子在各種行為習慣、學習習慣上都有了明顯的進步。
二、教學工作
在教學工作中，我堅持認真上好每一節課，認真批改每一份作業，努力使自己做得更好。首先，認真備課，不但備學生，而且備教材備教法，根據教材 內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課，做出總結，寫好教學反饋，認真搜集每課書的知識要點。其次，在課堂上我注意講解新知清晰化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。同時注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的自主性，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。最后，學完新知后要讓學生及時鞏固、練習。而且練習的設計要有針對性、層次性。對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題，作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
三、存在的主要問題
1、一部分學生對學習的.目的不夠明確，學習態度不夠端正。上課聽講不認真，家庭作業經常完不成。
2、有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現在：學生家庭的不配合，造成了學習差。
3、還有一部分是，反映問題慢，基礎太差，是造成了不及格現象。
四、今后努力方向和設想
針對本學期在教學工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點：
1、繼續督促學生培養良好的聽課習慣、書寫習慣、作業習慣等;
2、及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其進步;
3、注重培養學生的集體榮譽感，培養優秀的班干部。
在以后的教學工作中，我會取長補短，使自己的教學水平更上一層樓。
工作經驗總結7
中途接班與組建新班級存在很大差別，打個比喻來說，班主任對班級的管理塑造就像制作一件雕塑，組建新班級就好比利用未經加工的原料進行創造，而
第一.要在最短的時間內熟知班級情況，最大程度去了解學生，因為知己知彼，百戰不殆。每年的新學期開始，我都要從學年組長、任課教師那里了解學生情況，包括：學生的學習成績、學習紀律、學習狀態、學生的家庭狀況、班級里有哪些問題學生。這樣，我對這個班級，就可以很快做到心中有數了。僅有這些還不行，接下來，我要自己與學生去交流。找學生談話進展太慢，通常情況下，我都是讓學生通過寫作文的方式，介紹一下自己。每一次與他們交流時，我都不做硬性的要求，因為他們畢竟是高三的學生，對學校的很多情況都了解，很有主意，覺得沒意義，可能會不寫。事實上也確實有幾個學生沒有交作文。那我就必須另找時間與他們交流，在這樣的學生身上付出的精力必須得多一些。他們所寫的作文交上來后，我都很認真地去讀，然后針對他們寫的內容去寫評語，有時我寫的內容比他們寫的還要多。我要讓學生體會到我的真誠。這樣可以更好地拉近我與學生的距離，走進學生的內心世界。從而使他們信任老師，然后跟隨著老師的指引去走。每次考完試，我也用同樣的方式與他們交流，或鼓勵、或安慰、或批評，我自己覺得效果還不錯。
第二.作為班主任要有一顆寬容慈愛的心,要像春風細雨滋潤幼苗一樣付出我們的愛,因為沒有愛的教育是荒蕪的。每次接班的剛開始
都要忍受很多委屈，學生“先入為主”的觀念很深，長時間已經適應了原來老師的管理方式，有些習慣已經形成，很不容易改變，對新的老師會不適應，或接受起來有些難。在這四年里，出現過很多情況，比如：有的學生認為老師太年輕勝任不了，不信任；有的學生覺得老師管得太嚴，不喜歡；有的學生覺得去班級的次數太多，招人煩；或者，老師的合理做法，他們不理解。就像今年接班初，班級學生與外班打了一次群架，我批評他們，學生就認為我不偏袒他們。他們的想法，雖然我有耳聞，心里也覺得很難過。每次都想大罵一頓，但理智過后，放下了所謂的教師的尊嚴，最大限度地去理解他們、包容他們，從不因為這些事情去批評他們，因為用責罵的方式，表面或許會嚇住他們，但是他們的內心的想法不會改變，甚至出現抵觸情緒。所以我給他們時間去適應，讓時間去證明他們的想法是錯誤的，從心里真正接受我這個班主任。當然這個時間不能太長，還要讓學生知道寬容不是縱容，更不是軟弱。當他們犯實質性錯誤時，絕不姑息，必須狠狠地批評他們。經過一段時間的磨合，學生自然就適應我的管理方式了。還記得，在一次交流中，一個我批評次數最多、批評得最嚴重的學生，對我說，他們確實改變了很多，也非常感謝在他們人生的關鍵時期，我能出現在他們的生活中。聽到他們這樣的話語，心中所有的委屈都消失了。
第三.要很好地關心學生。學生是動態的人，是發展的人。他們一天天長大，理解力、判斷力正逐漸形成。他們也會有自己的煩惱，為升學、為生活、為朋友、為家庭，甚至某人的一句話，都會使他們
困惑。特別是進入高三后，這種情況尤為突出，那么作為班主任，就需要在他們身上多花些時間，多關心他們的生活、學習，幫助他們解決各種困擾，指導他們應該如何學習、如何放平心態。這樣，即使對你有戒心，有試探心理的學生也會被你的關心所感動，進而接受敬畏老師。
第四.要及時肯定學生的進步，要善于發現學生身上的閃光點。就我們班而言，問題學生很多。如果急躁，急于求成，而不去想辦法，很可能會使他們產生逆反的心理。比如：我班有的男同學，成績非常突出，多次排在年組第一，但平時的行為習慣很散漫，我行我素，還經常與任課教師起沖突。遲到現象最為嚴重，通過和他交流，了解到他雖然有個性，但其實是個很單純的孩子。于是他每次遲到，我都不是狠狠地批評他，而是引導他，告訴他他應該做一個完美的孩子，那就得克服一些小毛病。漸漸地，他遲到的.次數少了。間隔的時間也比較長了，我就表揚他、鼓勵他以后做得更好些，到現在基本不遲到了。而且一學期以來，也沒有與任課教師發生過沖突。班級學生對他的改變很震驚。我想引導、鼓勵起的作用很大。同時我還耐心細致地去了解后進生，發揮他們的特長，想方設法去挖掘他們身上的閃光點，從不吝嗇說好話。我班的另一個學生，平時很散漫，自習愛說話，成績也不好，但他比較講義氣，有說服力，同學們都認可他。當時我班的情況是，班長是通校生，三晚沒人管，自習紀律不太好。我發現了他的這一優點后，就讓他負責管理三晚紀律，并說明我信任他的理由。他很高興地對我說，謝謝老師，是你讓我知道了自己也不是一無是處
的學生，我一定會好好管理班級。從那以后，他自身變化了，三晚的紀律也確實好了很多。
班主任工作是紛繁復雜的，以上是我粗淺的、不成熟的看法。前方的道路還很漫長，我要繼續去學習、去摸索，踏實地走好每一步。
工作經驗總結8
我公司在市領導部門及區領導部門的領導下，堅持預防為主、安全第一；防治結合、加強教育的原則。通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全司員工關心和支持公司安全工作的局面，從而切實保障了公司全年生產運輸無事故。總結我們的安全生產工作狀況，主要有以下幾點體會：
一、 領導重視措施有力
為進一步做好安全生產工作，切實加強對安全生產工作的領導，公司把安全工作列入重要議事日程，成立組建了安全生產小組，由總經理直負責安全工作。
二、制度保證措施到位
1、建立安全生產工作領導責任制和責任追究制。
2、簽訂安全生產責任書。公司與各部門主管、各部門主管與各崗位員工層層簽訂責任書，明確各自的職責。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
三、嚴守車輛排查制度，嚴把車輛出行關，消除隱患于未然
1、我公司嚴格執行出車前及收車后對車輛的技術指標及安全性能的全面檢查。
2、公司每月對要對所有的危貨運輸車輛進行一次全面的安全檢查，發現隱患及時處理。切實做到消滅隱患于未然。
四、封閉型停車場，專人進行安全管理。每月一次對停車場的各個安全施舍進行檢查。
五、安裝GPS衛星監控系統
公司目前擁有危險品運輸車輛6輛，均全部安裝了GPS衛星定位系統裝置。并設有專職的GPS管理人員2名。利用這個監控平臺，公司車輛管理人員能夠全天候24小時監控每輛車的運行路線及停靠位置、行車速度等，有效的控制了道路運輸事故的發生。
六、建立每月2次員工《安全生產培訓制度》，并定期進行考核。
公司的安全生產原則是“安全第一，利潤第二”，為使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，真正保障企業生產的安全運行。為此，我司制定了一整套的員工教育培訓考核制度，其中包括《員工安全教育培訓制度》、《員工業務培訓制度》、《員工崗位培訓制度》等，并定期為員工們進行培訓，以提高員工的業務知識水平和消防安全意識。
七、嚴格執行《68項危貨運輸安全生產自查自檢制度》
對于市運輸管理處所下發的68項自查自檢項目，我公司均已達標。
二、堅持“以情為依”的做法。
師生情相依，活動情相寄，只有動之以情，才能曉之以理，才能更好地尋之以行。我知道，老師要想以情感人，首先自己要有情，工作中，生活中教學中處處，時時心中裝著孩子，關注著他們的一言一行，常組織各種活動，培養學生關心別人，也就是關心自己的行為作風。
三、堅持“以理為理”的宗旨。
以理論為依據，自覺實踐，提高水平。
為提高自己的管理水平，為了適應新時期的教育形式，在工作中常嚴格要求自己，掌握一些學習材料，多總結勤動筆，善于用理論指導實踐，提高工作水平。
四、堅持“以實為的.”的工作原則。
追求班級工作的實效性，是教育的最終目的。
為了學生在教育中有所得，有所獲，在工作中我始終把“實”字牢記心里，并作為自己追求的目標。愛過方知情濃，班主任工作讓我領悟了愛之深，情之濃，和孩子們在一起，我似乎總擁有一顆永遠年青的心。我希望在班主任工作中發揮自己的更多的熱，更希望自己的工作永遠能夠給孩子帶去快樂。
工作經驗總結9
一個學期以來，在各位領導和老師們的熱心支持和幫助下，積極完成學校布置的各項任務。下面我把一學期以來的工作做一簡要的匯報總結。
一、師德表現：
思想上，不斷學習先進的教育教學理論，更新教育思想，提高自己的思想意識。“學高為師，品高為范”，所以我以自己的良好的人格魅力，以身作則，給學生無形的力量與教育。積極參加教職工大會及組內教研活動。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤。熱愛集體，服從分配，團結同志，愛崗敬業，做到既教書又育人。業余時間不從事有償家教及第二職業。
二、教學情況：
在專業能力方面，我認識到21世紀的教師不再是單純的“教書匠”，應從工匠式向專業式轉變，因此，從教學過程的各環節，我都盡心盡力，力求能使自己迅速成長起來，并有所創新。
1、備課深入細致。每次都認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難點、重點。在制定教學目的時，非常注意學生的.實際情況，注意因材施教。在教學中注意弱化難點，強調重點。規范書寫教案，從復習提問、新課引入到講授都精心設計。并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。以啟發式教學為主，堅持“學生為主體，教師為主導”的教學思路，注重講練結合，并將一些開放性的教學問題引入課堂，拓展學生思維。
3、認真及時批改作業，通過作業及時了解學生的學習情況，并認真總結每次考試，在輔導中做到有的放矢。
三：設想與打算：
新的學期即將來臨，在新的學期里，我將繼續發揚附中人的優良傳統，扎扎實實地工作，刻苦認真的學習，做一名順應時代要求的優秀教師。 周記
工作經驗總結10
好的開場白能夠很好地促成顧客開單。顧客在進入一家賣場后， 銷售 人員是整個營業廳各個部門的代言人，為達到成功交易，銷售人員應該掌握好開場白的技巧。開場白需要直接，快速切入正題
開場的第一個技巧是銷售“新”的產品或特色，對于新產品顧客會產生好奇心，會有較強傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場的產品表達出“新”來，將所有表達的東西呈現出來，和顧客一起欣賞，促使顧客對新產品的認知。銷售人員可為顧客設想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內在功能。這點對于開單幫助很大。
營造熱銷氣氛。營造熱銷的氣氛是因為人都有趨向熱鬧的特點，對于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時機，因此銷售人員需要適當營造熱銷氣氛。如何營造熱銷氣氛?除了接待的顧客以外，銷售還應利用好正在拍照、攝像、開單的顧客來制造話題，通過你的語言表達來實現熱鬧氣氛。例如：這個價格是全縣最低的價格的，質量很穩定，每天都有多少人來訂夠，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等。要通過語言設計開場白，突出賣點，好的開始是成功的一半，精心準備的開場語言可以成功地促成更多銷售。
心態決定行動。優秀的銷售人員要善于尋找自己賣場的優點，尋找會給顧客帶來的好處，不成功的營銷員往往會找到自己賣場的缺點來安慰自己，允許自己不斷失敗。進入賣場的每位顧客，都是銷售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數據統計：每位消費者都有消費的潛能。如果顧客預算是1000元購買一部手機，當他的消費潛能被激發出來后，最后可能花費到1500元以上。銷售人員如果能夠把握住機會，除了正常銷售外，完全有可能開發出顧客的消費潛能，購買部分配件，無形中產生附加利潤。
運用人性的弱點。絕大部分人希望多賺，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷售人員要學會運用人性的弱點促成銷售。多嫌的心態表現為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷售工作中隨處可見，贈品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態。但在贈送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈品，不然顧客往往會要求很多。銷售人員要把握住一個尺度。盡管贈品的價格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈品的魅力，人的弱點會認為獲得的贈品是“不要白不要”，獲得贈品就是多賺了。同時要盡量體現出贈品的價值感。
少花與多贈的心態是相互對應的，少花也是人性的弱點，利用促銷、打折、免費都可以使顧客少花錢，從而極大地刺激顧客的消費欲望。
要學會詢問。盡量先詢問容易的問題，在一般的銷售過程中，價格是最困難的`問題，也是促成開單的關鍵之一，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始，而將價格詢問留在最后。當顧客對這部手機的所有價值充分認可了，再談價格，就會減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預算，還容易令顧客產生抵觸心理。問到的預算往往都不是真話。
門市人員應學會在溝通中判斷顧客的消費能力，然后為顧客設計預算。如果顧客及早地介入到價格中，門市人員可以運用一些像“沒關系，價格一定會讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會購買的，是不是?”然后繼續講產品或與顧客溝通，刺激顧客的購買欲望。若顧客剛進門就詢問價格，此時，顧客的購買欲望并不足，只是在參考各個賣場的銷售，價格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務把顧客留下，而不是夸夸其談的把價格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機會。
工作經驗總結11
為保證全國“兩會”期間安全、和諧、穩定的社會環境，根據上級及縣衛生局文件要求，我院認真組織學習，逐條領會，嚴格按要求認真排查，解決存在的問題，現將自查情況報告如下：
一、我院充分認識開展醫療安全排查的重要性和必要性，堅持一把手親自抓，分管領導具體抓，周密部署，統一行動，為確保排查活動的'順利開展，我院成立安全領導小組，由覃冬生院長任組長，班子其他成員任副組長，院辦及各科室負責人為成員，對我院當前的安全生產工作進行了指導，制定了關于開展安全排查工作實施意見，明確了院長對全院安全工作負總責，分管領導具體負責分管科室、單位安全排查工作，力爭把問題解決萌芽狀態，確保“兩會”期間的社會穩定。
二、20xx年3月1日—4日我院安全生產領導小組相關人員對醫院安全進行自查，先后對①供電供水設施，壓力容器、壓力管道和醫療器材等設施設備；②放射科設施設備、化驗等科室；③門診、急診科、醫院衛生信息網絡設施、集體宿舍等人員聚集場合進行檢查，特別是電工房供電系統保養，確保正常運轉；放射科放射源的監控。④醫院現使用的綜合病區大樓及其樓梯等進行安全排查。通過檢查，我院各科室基本符合安全要求，未發現重大的醫療安全隱患和矛盾糾紛及不穩定因素現象。
三、我院重點加強了醫療安全隱患（糾紛）進行排查和整頓。高度重視醫療安全，強化措施，建立責任制，齊抓共管，常抓不懈，同時做好職工干部思想教育工作，改進服務態度，樹立居安思危、防患于未然的意識，維護正常醫療秩序和社會穩定。進一步規范醫療行為和服務態度，杜絕無資質人員上崗，認清當前形勢，正確對待醫療糾紛，充分認識加強醫療安全和穩定工作的重要性和緊迫性，醫療安全是醫院工作的生命線，把醫療安全和維穩作為貫徹落實科學發展觀、保障人民生命安全和社會和諧穩定的大事來抓，放在心上、抓在手上、落實在具體工作中，搞好矛盾糾紛排查，做到早發現早解決，和諧醫患關系；嚴格執行診療、護理常規，加強對醫療設備、藥品、醫療廢棄物的監管。
通過我院安全排查工作，雖未發現醫療安全和矛盾糾紛及不穩定因素現象，但也存在一些小問題，下一步，我們將嚴格落實各項安全措施，以高度的政治敏銳性做好當前的社會穩定工作，確保“兩會”期間的我院各項工作健康有序進行。
工作經驗總結12
一學期的時光就這樣匆匆過去了，可以說緊張忙碌而收獲頗多。本學期，我作為數學教師，執教六年級和一年級數學，這兩個年級都是小學階段的最重要時期，因此倍感任重而道遠。同時，我還執教六年級科學并兼任學校科學實驗室管理員，在做好課堂教學工作之余，還積極投身實驗室管理工作，努力提高學生的動手操作能力，為學生全面發展作好鋪墊。
回顧一學期的付出，我把新課程標準的新思想、新理念和課堂教育教學的新思路、新設想結合起來，收到了很好的效果。為了讓自己清楚地看到自己過去工作中的優缺點，以便日后更好更有效地工作，現作出總結如下：
一、思想方面：我不僅是位教師，還是位在思想和行動上向黨組織邁進的成員，力爭早日加入中國共產黨。我想：作為一位知識分子，就應該關心黨和國家對教育事業做出的改革和發展趨勢，這樣才能為國家培養優良人才。所以我在平時積極參加政治業務學習，常上網查看教育新聞和黨的重要文件。擁護黨的各種方針政策，保持與時俱進的思想觀。通過學習，我學到了先進的教育思想，在教學中保持明確的教育目的，態度端正，鉆研業務，勤學刻苦。尊重各位同仁，與同事相處愉快。
二、教學方面：教學是教師工作中最重要的部分。這里，我主要以六年級的數學為例。
1.精心備課：剛開學，我面對著課本的第一單元《長方體與正方體》，我無法著手備課。雖然我不是新手了，學生也是熟悉的面孔，但課本上的內容對我來說是新的，我沒上過。凡事都有第一次，要想成功，虛心學習是少不了的。在其他老師的指導下，我擺正心態，重新耐心地分析教材，吃透教參，并且上網找資料和翻閱有關書籍，集中同行的優缺點來慢慢地確定自己的教學思路，總算完成了第一節的備課。我深知自己對數學備課還是有點生疏，于是我向去年任教的徐麗娜老師借鑒了以前的備課資料供自己參考。當然，書本內容這學期有不少改動之處，這需要我每一次數學備課，都非常用心。后來，我也能自己摸出備課的模式，找對重難點。自己備課都能準備很多素材，課堂有精彩內容，學生學起來輕松了不少，成績也看著上漲了。
2.專心上課：六年級數學主要以代數計算和認識圖形為主。認真備好課后我都會在課前演示一遍，為的是在上課的時候能與學生流利自然地溝通，而不是讀或背教案。上課時我認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造造性思維，培養學生認真計算和推理思考及自己驗算的科學態度，使學生在愉快中收獲學習數學的樂趣，同時加強小組合作討論交流，各組員互相幫助，學生的團隊精神和合作意識在座位中得到體現。在講解重難點時，我還巡回做個別指導，并根據問題的難易程度叫成績不同等的學生回答，力求讓每個學生參與到課堂中。
3.教后反思：我覺得教學水平的提高就是靠教學經驗和教后反思的結合。所以我堅持每次教后寫反思，包括教學手段的使用、教學方法的采用、教學評價的機制等，我都會做認真的反思，然后再把優質的再放入下一課中嘗試。
4.聽課和曬課：身為年輕教師，多聽一些優秀教師的課是很有必要的，可以把別人在課堂上的優點學過來，加上自己的教學風格不斷地課堂嘗試，相信會有利于教學水平的提高。本學期，除了有空聽本校老師的.課，我還參加了學校組織的名師課堂聽課、評課活動，及時書寫評課記錄和學習心得，力爭在自己的教學中揚長避短。在上級文件安排的曬課活動中，我執教了六年級科學《大家動手做樂器》，同行老師和同學聽了都感覺不錯，我也積極地上傳到網上，聽聽其他老師的評價意見，以便自己能有更新更多的成長。
5.總結經典題集：縣教研室胡龍勝老師有這樣一句話，我在去年的新教師培訓中記得很清晰“只有老師跳進了題海，學生才有可能跳出題海”。一年多的教學實踐讓我深深地領悟這句專家名言的精辟之處。現在學生做的題目很多，經常會出現做到重復的題目，對于優秀的學生依然做對，而后進生還是和原來一樣，錯還是錯，對還是對，無論做多少遍。因此，在教學中，應分開講解，對于優等生，可以讓他們去做一些很典型、能觸類旁通的題目，這樣會讓學生對一種類型的題有透徹掌握。對于后進生，應讓他們抓基礎，只有把基礎打牢，才能有精力和理解力去學習“深層”的知識。我在教學中，自己把學生做錯的題目總結起來，把很經典很有代表性的題目搜集到一起，讓學生在課堂中認真完成。通過實踐，這種效果比以往的要好很多，因此我常常提醒自己是否做到了這一點，而且努力做到更好。
當然，在教學上還有做的很不夠的地方：如對學生的課后輔導和對學生作業的監督。因為我教2個班級，對學生難免會顧此失彼。一年級的個別學生對數學并不是很重視，有時就不做作業，面對學生的這種行為，我感覺自己沒有努力抓。后來，我就想，也許正是我這樣一次次地松懈才使學生對數學更不在乎了，所以我在教學中，盡一切所能提高學生學習數學的積極性和樂趣。下學期，我要在這兩個方面抓緊，可以利用課余的時間對學生進行輔導或探討數學問題，增加與學生的溝通，使他們更喜歡數學課。同時要主動與家長聯系，使家長了解數學的重要性，以便在家里對孩子進行必要的輔導和監督。
三、實驗室工作：本學期，我受校長委托，接手科學實驗室的管理和教學工作。剛開始，面對三至六年級教材中的實驗，我感覺有點蒙了。那么多實驗，那么多器材，真不知道從哪下手。但看到每個班級的學生對實驗的求知欲望，這成了讓我堅持做好實驗室工作的動力。我先鉆研了各個年級上下冊的教材，吃透每個實驗所需求的器材以及實驗原理等資料，撰寫出一套完整的各年級實驗通知單和報告單，學生學著寫報告單，老師開始寫實驗通知單，是本學期的一項重點工作，而且完成得很出色。具體來說，我在這方面做了以下工作：
1.逐步擬定出科學教學計劃，保證各年級科學教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗單、分組實驗單等表格。
2.在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
3．在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學。
4．指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力。
通過學校上下的共同努力，本學期的實驗室教學與管理工作中，我逐步提高了小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化，分類、分檔，檔案管理，實驗水平和實驗效果，更好更全面地實施了素質教育，推進了學校教育的發展。實驗開出率達到90%以上，學生基本能親手完成各個實驗，形成一定的實驗技能，學生收獲很多。
在成績面前也要看到自己做的不足之處，如：
1．實驗室的防塵工作做得不太好，以后會一定搞好這項工作。
2．實驗室的儀器柜還欠缺，不夠存放一些師生的制作教具。以后要想辦法解決這一問題。
總之，不足之處，以后慢慢完善，讓實驗室各種設備健全，為學生和老師提供一個“完美”的科學實驗教學平臺。
四、個人學習：我平時積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好到進行教育教學。堅持看些文學著作，增加自己的文學水平和個人的素質修養。今年順利通過小一職務評審，爭取明年拿下小高職稱。積極參加各項教研活動，及時按照文件撰寫教育教學論文，讓自己的教學有聲有色。
經過一個學期的努力工作，我看到了：在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實和沉甸甸的情感。我希望自己終身熱愛教育事業，將自己最珍貴的愛奉獻給學生們，希望今日含苞欲放的花蕾，明日能盛開絢麗的花朵。
工作經驗總結13
素質教育要求我們要面向全體學生，使學生的思想道德、文化科學、勞動技能、身體心理素質得到全面和諧地發展，個性特長得到充分地培養。這是一項長期的、具有劃時代意義的改革。學校教育是我國主要的教學形式，班級授課制是學校教育的基本形式。因此，作為“班集體靈魂”的班主任應該充分認識到自己所承擔的歷史重任。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展班主任工作就至關重要。下面我就談談自己的體會。
一、親近學生，研究學生；展現自我，樹立威望
“誰愛學生，學生就會愛他，只有用愛才能教育學生。”班主任要善于接近學生，體貼和關心學生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和“愛”。這是班主任順利開展一切工作的基礎。研究學生是教育取得成功的必要條件，最好的途徑是通過活動觀察。
了解班風、學風，了解班級主要的優缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學生的個性特征（包括能力、氣質、性格、愛好等），了解個人的生活環境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學生等等。
在親近與研究學生的過程中，班主任要努力展現自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學生對你“既親近又崇拜”，既認定你是值得
信賴的老師，又把你當做好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部隊伍的組建和培養
一個班的集體面貌如何，很大程度上是由班干部決定的。班干部對班集體有著“以點帶面”和“以面帶面”的作用，我們稱他們是“班主任的左右手”。所以，唯有慎重地選拔和培養干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。
當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養：其一，要大力表揚干部優點，宣傳他們的先進事跡，幫助班干部樹立威信；其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到帶頭作用，亦即“以點帶面”；其三，培養干部團結協作精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
三、以強化常規訓練帶動教育教學工作
良好的常規是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學生的常規訓練。訓練的內容包括《中學生守則》和《中學生日常行為規范》要求的.課堂常規、集會
和出操常規、衛生常規、勞動常規以及參觀等等諸多方面。訓練可以通過集體或個人、單項強化或全面優化相結合的方式進行（根據具體情況選擇），務必使每個學生具有“服從集體，服從命令”的思想，具有自我約束力，形成習慣，保證整個班集體隨時表現出“活而不亂，嚴而不死”的良好班風班貌。
四、擬定集體與個人的遠、近期目標
有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么，避免盲目、低效地學習和生活，從而增強集體的凝聚力和動力。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。
目標的制定不是目的，如何通過努力去實現目標，提高學生的素質才是目的。因此。鑒于中學生年齡與心理特征，有兩點需注意：一是近期目標較之遠期目標更有激勵作用；二是目標的制定必須切實，要讓學生能“跳一跳摘到蘋果”，不能好高騖遠，以免喪失信心。
五、協調與科任老師和家長的關系，建立豐富的信息網絡
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭本班科任老師和家長對學生有一致的要求和態度，并時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯系的重要途徑，班主任應高度重視，確保會議質量，盡量與家長取得共識。會上可以請個別優秀家長介紹成
功教育經驗，進行作業展覽或者談學校對家庭教育的建議均可。要充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。此外，班主任還要通過觀察、談心、監督匯報以及聽取領導、老師、社會的意見等途徑，建立起豐富的信息網絡，隨時掌握與調控學生的思想行為動向。
六、學生個性特長和創造能力的培養
素質教育應時代需要所培養的人才應是高素質的，是有創造性的人才。班主任在使素質不同的學生在各自原有基礎上都得到盡可能大的提高和發展的同時，更要努力發掘學生的潛能，充分發展學生的個性特長，培養創造能力，培養他們成為班上各方面的頂梁柱和帶頭人，也為培養21世紀的專業人才奠定基礎。
七、班主任對學生的評價策略
對學生的評價必須講究策略。班主任要把握“激勵勝于頌揚，表揚勝于批評”的原則，讓學生在鼓勵中提高成績，在微笑中認識不足，在輕松愉快的氛圍中受到愛的熏陶、情的感染，懂得理的澄清，保證學生健康地成長。
誠然，在我國的班級授課制度下，在教育學生“學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會生活”的過程中，班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆“愛心”，加深理論修養，在實踐中不斷完善自己，形成系統科學的工作方法，是完全能夠干得非常出色而游刃有余的。
工作經驗總結14
xx年中我在在教學中有目的、有計劃地開展了豐富多彩的體育活動，讓我低年級的孩子們在玩中學、玩中練同時促進身心健康和諧發展來達到體育鍛煉目標，課堂中讓學生體驗上體育課的樂趣，教學中不僅能充分發揮體育教學的教學思想，而且能使學生的體育學習變得親切、自由和歡快，并能對提高體育教學效果起到事半功倍的作用。
一、創設情景，自覺積極的，激發情感
情感都是在一定的情境中產生的，教學中創設良好的情境對學生學習情感有很重要的作用，小學體育教學也不例外。教學情境就能激發學生的好奇心。學生的好奇心是學習動機的重要因素，成功的必要條件。調動他們學習的積極性和主動性，并培養學生獨立思考的能力，使他們的學習成為自覺的行動，例如在一節投擲教學中講到，同學們，今天我們來播種。同學們們一聽很普通，都試著播種。老師繼續說了，只不過今天我們看天的方式有點特別。學生強烈的好奇心把學生們吸引住了。怎樣播種呢，老師說，我們從最高，最遠的地方進行播種，，誰就是這節課的勝者。必須使學生明確學習目的，由于小學知識比較狹小，大道理不易理解，故應對他們進行深入淺出地講解，多用些日常生活中的例子，可以結合他們的理想說明體育學習和體育鍛煉的重要性，來啟發學生的學習自覺積極性聽了老師的講解，學生們個個欲試，誰也不甘落后。因此，激發學生的體育興趣，創設情景滿足他們的學習愿望，發揮他們創造性學習，為終身奠定快樂體育培養良好的思想道德品質。，
二、音樂伴隨課堂，循序漸進的促進體育教學氛圍
小學體育課很單調的、需要重復的練習來鍛煉身體的，在這里我要對大家說，體育的鍛煉可以不這樣的。如果體育課想讓我們美的享受。這就是體育課讓音樂伴隨課堂。貫徹循序漸進的原則，例如如：教師的講解、示范，伴隨播放輕音樂，在學生練習過程中配播兒童音樂，在體育課結束部分用音樂自編動作的形式來結束課程。這樣除了增加課堂的愉快氣氛外，還能減輕學生運動的疲勞和提高學生對體育課的'興趣。只有按照學生認識發展的規律和人體機能活動進的特點，由淺入深，由易到難，由簡到繁，由少到多，由小到大，循序漸進的教學。這不僅是現代體育課的需要，也是未來體育課的需要。因此，針對體育課的乏味教學，教師一定要創設輕松的教學氛圍，調動學生鍛煉的積極性，讓他們以最佳的心理狀態進行各種活動，寓教于樂。才能使學生獲得系統的知識，提高技術和技能。
三、體育課游戲化合理的運動負荷，培養學生學習興趣
許多人認為體育課應該是跑、跳、投等等的讓學生反復練習。其實根據兒童的生理特點和心理特點，游戲才是他們的快樂家園因為兒童時期，身體正處于迅速成長時期，機體發育極不成熟，大腦皮層神經細胞易興奮，也易疲勞，新陳代謝旺盛。氧消耗量較多，不適宜長時間的劇烈活動。只有適度的運動量才能有利于促進兒童的生長發育和身體機能的正常發展。體育課的教學反復練習的話，學生是永遠不會感興趣的，只是是枯燥乏味的。在體育課中只要你留意每位學生的狀態就會發現有些花“無精打采”。他們的“無精打采”也正是因為體育課的枯燥乏味，反復練習。這時，我們只要精心思盡量用不同的游戲的手段來提高興趣，使課變得生動多姿豐富，學生聽起來就會有滋有味，動起來也會意義非凡。
四、師生共同參直觀與思維相結提高教學積極性
小學低年級體育教學是雙向性，復雜的活動。體育教師控制著教學方向、進度和內容。體育教學，主要是通過反復進行身體練習來完成教學任務的，因此，必須綜合地運用身體的各種感覺器官來感知教材，才能取得更大的效果。這是體育教學中運用直觀方法的一個特點，所以在體育教學過程中正確地運用直觀與思維相結合的原則，對提高教學效果是很重要的在體育課中即使有了輕松愉快的音樂和豐富有趣的游戲，教師不參與進去，也只是讓學生活動，這樣的游戲久學生也會厭煩，學生玩一會兒興趣慢慢消失，我就經常和孩子們一起活動，課堂氣氛活躍。學生除了用眼睛看教師的示范。用耳朵聽教師的講解來感知動作的形象，空間與時間二關系外，更多的還是通過身體肌肉的本體感覺來感知動作的要領。肌肉用力的程度和方法。因此，師生共同參與游戲活動是學生快樂體育必要條件。傳統的體育理論師為令生為服從。教師嚴肅，不容質疑。這樣學生言聽計從，根本就談不上快樂而言，快樂體育就是要建立師生之間和諧協調平等的關系。
五、不斷提高自己的業務水平加強體育教學精講多練鞏固性
上一節好的體育課不等于就是一個好的體育老師，要隨時讓學生在課堂中體驗上體育課的樂趣，每堂課都有新感受，喜歡上體育課教師在體育教學中，為了更好地完成任務課的任務，根據學生的接受能力，用最精練的語言和最短的時間，簡明扼要地將教材的概念動作要領和練習方法講解清楚，讓學生有充分時間進行身體練習。第一次上課做《抓尾巴》的游戲學生會興趣很高，第二次也許興趣還很高，那第三次呢，第四次呢，若干年后呢。社會在進步，教育教學在創新，依舊是原來的知識和方法學生學久了會感到疲倦，厭煩。只有不斷提高教師的業務水平，才能促進教學的發展，才能使快樂體育真正快樂起來。體育教學的原則，是互相聯系的，在體育教學過程中全面貫徹，才能不斷提高教學質量，完成小學階段體育教學任務。
這些教學方式對改進體育教學方法，提高教學質量，具有重要意義。它是一種科學的傳授知識和技能的方法。作為體育教師，我們應繼續深入的進行探討，大膽創新，勇于實踐，總結經驗，為進一步提高體育課的教學質量而努力。
工作經驗總結15
鄉屬于縣重點移民鄉鎮之一，全鄉涉及移民有15個村，有移民及連帶影響人口1300余戶，7000余人。為創建齊抓共管、上下聯動的長效機制，進一步做好移民工作，促進移民安置區和庫區經濟社會全面發展和社會和諧穩定，鄉實行了鄉班子成員聯系村，全鄉干部包移民戶的包保責任制，以“五包三推進”（即：包信息搜集、包政策法規宣傳、包穩控疏導、包個案解決、包送溫暖辦實事；推進幫扶政策落實，推進矛盾糾紛化解，推進和諧庫區、和諧村寨、和諧社區建設）為抓手，移民穩控工作取得了良好成效。
一、主要做法
一是明確職責，落實好幫扶工作。
結合“四幫四促”活動的開展，鄉黨委政府安排人員到移民村幫助理清發展思路，為下一步的幫扶工作指明發展方向。聯系（包保）工作主要以維穩為主，避免到市、赴省和杜絕進京非正常上訪。嚴格執行責任制和責任追究制，對工作認識不足、作風飄浮、推諉塞責、因工作不力導致移民到市、赴省和進京上訪的，鄉黨委政府將啟動問責，追究相關人員責任。聯系（包保）工作作為干部年終考核依據之一，作為干部晉升晉級的重要依據。在開展移民調查工作中，聯系（包保）干部民用必須進村入戶，戶戶見面，嚴禁弄虛作假、閉門造車，移民調查信息必須戶主簽字認可。如因不履職盡責，組織措施不力，不能按時間進度完成工作任務影響工作推進或造成嚴重失誤的，嚴格問責。
二是進村入戶，變“上訪”為“下訪”。
領導班子帶頭，到移民戶走訪，和移民戶擺談，吃農家飯、問農家事、訪農家苦、替農家想、幫農家賺。充分利用節假日，對移民戶進行慰問，為移民村寨對困難的移民戶送錢糧、送棉被、送衣物等，落實“四幫四促”活動，增進與移民的感情。以化解矛盾糾紛，維護移民安置區和庫區的社會和諧穩定為目標，了解移民思想動態，做好移民思想穩定工作，防止別有用心的人對移民穩定工作的破壞。做好移民政策的宣傳解釋，避免移民大規模上訪和到省進京非正常上訪。全鄉干部每人聯系（包保）4戶重點移民戶，人人頭上有任務，做好信息收集，政策法規宣傳，確保庫區移民穩定。
三是加大項目扶持，確保移民區和諧穩定。
今年投資110萬元實施了對門村道路硬化、翻水組人畜飲水工程、機耕道建設、毛栗村溝渠維修、隴箐村入村公路建設移民村的工程。抓好“一事一議”項目建設，爭取到財政獎補資金108.6萬元，涉及白水、石板、果隴3個村4個項目。目前，鄉正組織全鄉干部職工對移民戶進行入戶調查核實工作，將兌現幫扶移民人口每人每年1000元的項目扶持資金，連續扶持三年。想移民所想，急移民所需，想方設法改善移民生產生活條件，增加移民收入。
二、取得成效
通過全鄉干部進村入戶、深入細致、扎實認真的工作，鄉移民“五包三推進”工作取得了一定的成效，在春節期間，廣大移民戶均過上了一個歡樂祥和的春節，讓移民戶衣食無憂，吃穿不愁，生活幸福美滿。鄉12名班子成員帶頭領任務，帶著問題、帶著感情“下訪”，切實解決了群眾的'實際問題，對24名貧困黨員、8個企業進行了幫扶，處理了信訪件23件，收集到了輿情信息69條，開展的政策法規宣傳68次，穩控疏導54次，個案解決9個，送溫暖辦實事42次，幫扶政策落實41個，矛盾糾紛化解20個，幫助制訂發展規劃和發展目標42個，幫助協調項目15個，幫助協調資金190萬元，接待和走訪群眾101人次。通過對移民村寨的規劃，進一步理清了移民村寨發展思路，讓移民看到了今后的發展希望。通過干部“下訪”，架起了與群眾溝通的“連心橋”，進一步密切了黨群干群關系。今年以來，鄉無移民到鄉到縣上訪，沒有移民到市赴省進京非正常上訪的現象發生，全鄉移民基本穩定，社會秩序良好。
三、進一步開展“五包三推進”的建議
鄉15個村環湖，移民面寬量大，在逐步規劃實施幫扶移民發展項目的同時：一是建議進一步搞好夜郎湖周邊的綠化，美化環境；二是建議進一步加夜郎湖周邊村莊整治力度，改善移民居住環境；三是實施好環湖路建設，引導興辦休閑山莊，增加農民收入；四是進一步加大對庫區移民的扶持力度，新建和完善相關基礎設施建設；五是建議進一步加大招商引資力度，側重引進以手工為主的手工制作和加工業等，讓移民群眾有事干、有錢賺，確保移民穩定，庫區和諧。
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