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李寧商品部年終工作總結

更新時間：2025-01-07 10:44:57

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李寧商品部年終工作總結范文（精選7篇）

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起來學習寫總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編整理的李寧商品部年終工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　李寧商品部年終工作總結 1

　　20xx年，李寧商品部在市場競爭日趨激烈的情況下，經過全體員工的共同努力，取得了一系列令人矚目的成績。在過去一年中，我們堅持以市場需求為導向，不斷創新和完善產品，不斷提升品牌價值和市場份額。下面，我將對我們的工作進行總結。

　　一、產品創新和開發

　　在20xx年，我們注重產品的創新和開發，深入了解和研究市場需求，并根據市場反饋不斷改進產品設計。通過市場調研，我們開發了一系列創新產品，滿足了消費者對于品質和功能的需求。同時，我們也加強了與設計師和供應商的合作，提高了產品設計和制作的質量。

　　二、品牌推廣和營銷

　　在品牌推廣方面，我們加大了對于李寧品牌的宣傳力度。通過多種渠道和媒體進行推廣，擴大了品牌知名度。在營銷方面，我們開展了一系列的促銷活動，吸引了大量消費者，增加了銷售額。同時，我們還與體育明星和體育賽事的合作，提高了品牌的影響力和競爭力。

　　三、渠道管理和銷售增長

　　在渠道管理方面，我們加強了與各個銷售渠道的合作，提高了庫存管理和銷售業績。通過與線上線下渠道的聯動銷售，我們實現了銷售額的增長。此外，我們還加強了與代理商的合作，提高了產品在市場上的'銷售滲透率。

　　四、團隊建設和人員培養

　　在過去一年中，我們注重團隊建設和人員培養。通過定期的培訓和學習，提高了員工的專業素養和業務水平。同時，我們也加強了團隊合作和溝通，促進了團隊成員之間的互動和協作。這些舉措為我們的工作提供了堅實的基礎。

　　總結起來，20xx年是一個充滿挑戰和機遇的年份，我們在市場競爭中取得了不俗的成績。我們相信，只有不斷創新和進取，才能在激烈的市場環境中立于不敗之地。展望未來，我們將繼續保持團隊的凝聚力和戰斗力，以更加飽滿的熱情和堅定的信心，迎接20xx年的挑戰！我們相信，在集體的智慧和努力下，李寧商品部的明天會更加輝煌！

　　李寧商品部年終工作總結 2

　　20xx年已經過去，回首過去的一年，我們經歷了很多挑戰和風雨，也取得了一系列的成績和進步。在這個特殊的時刻，我要向大家致以衷心的感謝，感謝你們在過去一年里為部門的發展做出的辛勤努力和付出。

　　在過去的一年里，李寧商品部致力于推動向更高質量、更可持續的發展方向邁進。我們堅持以市場為導向，不斷提升產品的品質和技術，不斷滿足消費者的需求和期待。我們積極進行市場調研和競爭分析，緊密關注市場動向和消費者喜好，通過不斷創新和改進，推出了一系列備受歡迎的產品，取得了良好的銷售業績。

　　在產品開發方面，我們持續加大投入，提高研發和設計能力。我們積極探索時尚和運動的結合，傾聽消費者的聲音，推出了一系列具有時尚設計和優秀功能的產品，成功吸引了更多年輕消費者的關注。在技術創新方面，我們加強與科研機構的合作，引進了先進的生產技術和材料，提高了產品的舒適性和性能表現。

　　在渠道開發方面，我們深入開展市場調研和合作伙伴評估，優化了渠道結構和分銷網絡。我們積極與線下零售商合作，拓展了實體店面的覆蓋面，提高了產品的可見性和接觸度。與此同時，我們也加大了對電商渠道的投入，拓展了在線銷售的'渠道，提升了電商銷售額。

　　在市場推廣方面，我們精心策劃了一系列活動和宣傳，增強了品牌的影響力和美譽度。我們與一些知名品牌和運動明星進行合作，并且舉辦了一些有趣的體驗活動，吸引了更多消費者的關注和參與。通過近年來的努力，李寧品牌在市場中的地位和認可度逐漸增加。

　　當然，在過去的一年里，我們也面臨了一些困難和挑戰。市場競爭激烈，消費者需求變化快速，對我們提出了更高的要求。我們也存在一些內部問題和矛盾，需要通過團隊的合作和努力加以解決。對于這些問題，我們要勇于面對并及時調整，以更好地適應市場變化和需求。只有不斷地自我完善和創新，我們才能在激烈的市場競爭中獲得更大的競爭優勢。

　　在新的一年里，我們將繼續努力，不斷完善和提高自己。我們要加強團隊的凝聚力和協作能力，以更好地應對市場的變化和挑戰。我們要持續加大產品創新和技術研發的投入，不斷提升產品的品質和性能。我們要深入了解消費者的需求和喜好，通過精準的市場定位和營銷策略，贏得更多消費者的青睞。我們要加強內部管理和團隊建設，培養優秀的人才，提高員工的專業素質和執行能力。

　　回顧過去的一年，收獲了很多的成功和成績。展望未來的一年，我們仍然面臨著許多的機會和挑戰。但是，相信在我們共同努力和團結合作下，李寧商品部必將迎來更加美好的明天！

　　衷心感謝大家的付出和支持！

　　李寧商品部年終工作總結 3

　　一、專業知識、技能不足

　　1、在xx工作中，涉及最多的就是解決現場異常問題，多次碰到自己因不了解產品功能、尺寸、標準導致問題不能短時間解決甚至導致問題惡化;

　　2、自己在xx負責過組合儀表、燈具、開關，而自己對這些零部件理解的并不全面，有的`甚至不知道它是怎么裝，怎么拆，有更多型號的零部件自己沒有進行拆解分析過。他們的工作原理、外形尺寸、功能、標準自己有的還不了解。

　　二、工作方法不正確、解決問題欠缺思路

　　1、工作方法不正確：日常工作自己不能系統的、有計劃的完成，原本事情可以按順序來完成自己工作，而總是讓一些事情將計劃打亂，而不能按時完成工作。

　　2、問題解決欠缺思路：每當發生異常或零部件出現質量問題時，自己總是習慣性的按自己的解決方式去處理問題，不能按照異常處置流程去處理問題，尤其表現在解決綜合問題中。

　　三、整體意識淡薄、行為懶惰自制力差

　　1、整體意識淡薄：工作上缺乏一定主觀能動性。總認為把屬于自己的事情辦完就完成任務了，不能積極主動配合辦公室其它事務，導致問題不能及時解決使問題惡化，經常會處于要我做而不是我要做的工作狀態，工作有拖拉現象，例如公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規定的時間，等領導催了，自己才去做，為此上交的稿件和資料總是不全面或有錯別字或語句不通順。

　　2、行為懶惰自制力差：對日常紀律要求不是太嚴格，例如偶爾會發生因早晨貪睡，導致上班遲到，影響科室正常工作的問題。常常自己列好了學習計劃，但當自己一下班就將學習忘得一干二凈，影響學習進度，導致知識跟不上工作需要，影響自己工作開展。

　　李寧商品部年終工作總結 4

　　20xx的腳步已悄然到來，我們又迎來了新的一年。回首20xx,這是一個不尋常的多事之秋，在全球經濟危機的影響還沒有結束下，大范圍的流感又開始泛濫，嚴重影響到人們的日常生活和消費習慣，也對商場的銷售造成一定影響。公司領導根據實際情況及時調整方針戰略,出臺各種促銷計劃，以保障年度任務的完成。

　　下面，本人就20xx年在作為銷售主管的工作過程中，所總結的幾點，如下：

　　一、工作成績

　　1、銷售方面：

　　兒童區運動品年度銷售任務xx年為645萬，實際銷售x ，超額完成任務 x%。其中xx銷售為x ，占兒童區總銷售的 x%。波芘龍兒童樂園銷售為x ，占總銷售的x。童裝區銷售有幾個高峰期，第一期為店慶期間，銷售為x，占總銷售 x。第二期為五一期間，銷售為x ，占總銷售x 。第三期為十一期間，銷售額為x，占總銷售的x。在這幾次大的活動中，因促銷力度較大，吸引了客流，銷售額也因此提升。

　　運動年度銷售任務xx年為x，實際銷售為x。完成任務的x。五一期間大部分品牌都參加了活動，所以銷售額直線上升x，占x 。十一期間大品牌，如阿迪，安踏，李寧，Kappa等沒有參加活動，所以銷售額并不十分理想。

　　2、協助區域經理完成各季度的招商調整計劃。

　　四月份，完成波芘龍兒童樂園進場的前期準備工作和進場后的后續問題。同時壓縮小獅貓面積，自有童裝區整體前移。三季度，引進童裝品牌“天使的口袋”，同時完成考拉布魯撤場，OSHKOSH、DDN、小可米露等品牌的協調移位工作。同年x月份，又引進了迷你屋、鎏恒色、英氏等童裝品牌。并完成原有童裝品牌的續簽工作。

　　二、工作內容

　　根據公司的發展需要，xx年x月份，我成為童裝區主管，主要負責童裝區的日常管理工作。在這兩個月中，主要工作內容為：

　　1、根據品類銷售情況，協助品類經理組織中廳特賣活動;

　　2、根據公司的工作安排，檢查營業員的消防知識;

　　3、協助品類經理完成新簽約商戶的進場工作等;

　　三、不足及來年計劃

　　在這一年的工作中，雖然完成了領導交付的工作，但也存在一些不足。在今后的學習和工作中我會努力改進。

　　下面是xx年的學習方向和工作計劃：

　　1. 強化形象，提高職業素養。

　　作為一名一線的營運主管，言談舉止代表的是公司形象。所以要努力學習專業知識，全面提升自身素養，以嶄新的`精神面貌迎接新一年的到來;

　　2. 嚴于律己，做好模范帶頭作用。

　　要想管別人先要管好自己。在xx年的工作中，我一定嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參與公司組織的各項培訓，會議等，為營業員起好模范帶頭作用。

　　3. 強化職能，做好服務工作。

　　營運主管的職責之一就是供應商與公司的扭帶，所以我一定努力做好供應商與公司的溝通工作。積極準確的傳達公司的各類事項，也對供應商的思想動態、思想意圖及時的傳達到上級，以便及時給予回應，以利于雙方更好的合作，達到雙贏的目的。

　　4. 協助品類經理做好日常管理工作，包括：

　　(1) 了解業種內各專柜的銷售業績，及時組織特賣活動，以完成保底銷售;

　　(2) 了解專柜內營業員的情況，日常的儀容儀表，考勤等;

　　(3) 監督專柜斷碼、斷號商品，催促及時補貨;

　　(4) 檢查本品類公共區域的環境衛生、燈光照明、設施設備以及安全隱患等;

　　(5) 檢查各專柜內衛生清潔、商品陳列、商品價簽、POP使用、裝修施工等是否符合管理規定;

　　(6) 監督管理各專柜議價銷售和私收貨款等情況。

　　以上是我今年的工作總結，我現在是運動商品童裝區的主管，對這個品類還不是太熟悉。不過在今后的工作中，我會積極努力的了解和掌握這個品類的一些特性特征，做到不恥下問，多種渠道吸收“營養”，全方位提升自己。

　　李寧商品部年終工作總結 5

　　20xx年，我在門店領導的關心、關懷下，在各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，盡職履責，較好的完成了自己的本職工作和領導交付的其它工作任務。通過一年來的學習與工作，我的崗位技能有了新的提高，服務水平得到進一步提升，工作方式更加全面和完善。

　　一年來，本人嚴格做到按時上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業，工作積極主動，堅決服從領導安排，無論是外跑團購、單位送書，還是對工作中的加班加點，從來都是主動承擔，無怨無悔。同時在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關心、支持和幫助，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標我們精誠團結，共同奮斗，在這個集體中工作我感到既溫暖又舒心。

　　在崗位工作中，我堅持以熱情、周到、細致的服務對待每一位進店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時間里熟悉本館書籍的展臺布局、分類方式、上架位置等業務，同時崗位不同服務對象有學生和小孩，有老人和青年人，有農民和知識分子，有普通工人和白領，在與他們的溝通過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動分析和掌握他們的'需求動向，在為讀者的服務中爭得主動。我深刻認識到我的崗位不僅僅是我履行自己責任的地方，更是對顧客奉獻愛心的舞臺。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務的肯定，我也體會到了工作帶來的最大快樂和成就感。

　　回顧20xx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的20xx年，我想我應努力做到：

　　第一，加強營銷、布展、導購技能技巧的學習，向領導學習，向同事學習，進一步豐富自身的業務技能和工作方法，積極向公司優秀員工靠攏;

　　第二，進一步強化和提升與顧客交流溝通的能力，為顧客提供最優質的服務;

　　第三，嚴格遵守公司規章制度，維護和發揚門店良好的工作氛圍;

　　第四，服從領導安排，與同事精誠團結，為門店再創營銷佳績作貢獻。

　　李寧商品部年終工作總結 6

　　近一年來，我經常在工作中反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應咱們運動商品店發展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。

　　下面我將從幾個方面來總結我在本運動商品門店做店長的一些總結：

　　一、銷售

　　1、由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

　　以我xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會的召開，以及近年來國家提出全民健身的口號，人們對運動類商品的消費勢必會大力發展。

　　2、我在配貨的時候，就要充分的加以搭配。

　　如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。

　　3、不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。

　　比如，xx陳列的時候，推出一款運動褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的`服裝和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。

　　4、在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。

　　比如，如果我的男式運動T恤的銷售份額占到了40%，女運動T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男運動T恤40%，女運動T恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女T恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

　　因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。

　　5、店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的。

　　如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。

　　另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

　　在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。

　　6、在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

　　在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。

　　比如說，這一個星期，男運動T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。

　　二、促銷方面

　　促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全年開始之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

　　(一)促銷的形成有三點：

　　1、節假日的促銷;

　　2、完不成商場保底的促銷;

　　3、季末庫存的促銷。

　　(二)促銷的優點：

　　提高銷售，降低庫存。

　　(三)促銷的缺點：

　　品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

　　促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

　　三、買貨

　　1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

　　2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

　　3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

　　4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。

　　5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的有機浪潮。

　　6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。

　　7、對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規模的生產。只能對優秀的產品進行大規模的生產。

　　四、代理商

　　要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業知識上面要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。

　　五、服裝品質

　　要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。

　　以上是我對本運動商品門店管理上面的一點點經驗總結。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

　　李寧商品部年終工作總結 7

　　20xx年已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年來到運動男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的.方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

　　在不斷的學習運動男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于運動男裝市場銷售了解的還不夠深入，對男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。20xx年即將接近尾聲，展新的20xx就要到來，我相信在大家的努力下，我們XX運動服裝品牌一定會做的更好。

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