總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們一起認真地寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？以下是小編整理的混凝土銷售工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

混凝土銷售工作總結1

　　(1)混凝土企業繳納保證金承接業務風險大

　　例4某施工單位由于資金緊張，要求混凝土企業繳納保證金500萬元給施工單位，混凝土業務由對方供應但由于該施工單位低價中標，工程進行到一半無法延續，項目負責人逃之夭天，混凝土企業除繳納500萬保證金外，還供應了近3萬方混凝土，貨款與保證金高達1500萬元，讓混凝土企業苦不堪言，經營困難

　　(2)警惕開發商的陷阱，勿輕易上當

　　例5某房產開發商針對建材市場的競爭激烈勢態，安排人注冊一個貿易公司，對于工地上所用的鋼材！混凝土！模板！管樁等建筑材料全部由貿易公司出面進行招標采購，但所有的供應商也必須繳納一定額度的保證金，待工程結束后按銀行基準利率歸還項目總共混凝土量5萬多立方，分為三個標段，每個標段混凝土量為1.7萬立方左右，每個標段的保證金為200萬元，結果三家混凝土公司上當，貨款拖欠，保證金沒能兌現拿回，該公司也是空殼公司，損失巨大

　　(3)混凝土企業應收款風險評估工作不到位，造成間接受害例3當地某家國家建筑施工總承包企業，在本地建筑業市場有一定的影響力，但由于對下屬掛靠的項目經理管理松懈，缺乏規范管理，任意以建筑公司的名義對外進行擔保，對外融資，盲目拓展業務經營范圍，最后兩名項目經理銀行借貸與民間高息融資達3個多億無法歸還由于涉及到建筑公司擔保，該建筑公司被法院查封，宣布破產，建筑公司欠當地3家混凝土公司的材料款達7000多萬無法追討

　　(4)故意利用質量隱患，來拖欠應收款

　　例6某混凝土企業供應一商品房小區的.混凝土，在全市組織的質量檢查中，被查出該小區有一幢房子12層板柱混凝土強度不達標相關部門發來停工整改通知，施工單位通知混凝土企業前來處理，混凝土企業不當回事，施工單位重新委托別家檢測機構出具合格證明，對于混凝土應收款施工單位遲遲不予支付，混凝土公司無奈之下把施工單位法院，追討1500多萬元的混凝土應收款施工單位反訴混凝土企業質量問題，并出示全市質量檢查發來工地上的停工整改通知，并要求混凝土企業賠償施工單位因為質量問題造成的系列損失500多萬元(塔吊租賃費！鋼管租賃費！工人工資！管理人員工資！耽誤工期罰款！水電費！模板等)

　　(5)生產服務拖后腿，造成方量受損失

　　例7某混凝土公司生產服務管理跟不上，經常混凝土車接不上，工地上工人怨氣大，造成每次澆筑混凝土時簽單員在回單上簽/因本次混凝土供應接不上，扣除混凝土20方等字0回單送到混凝土公司，公司以為工地開玩笑，也不當回事，業務員也沒有及時對賬到年底一對賬，發現一年來扣除混凝土20xx多方，施工單位以混凝土企業默認為由，拒付20xx多方的混凝土款

　　(6)固定銷售價格，混凝土企業貪小失大

　　例8某商務中心開發商為了降低開發成本，在對原材料采購上采取先支付部分貨款的方式，壓低價格采購混凝土采購以固定銷售價格方式，不管市場價格升或降，不調價，C25強度的混凝土的價格為250元/方，并先支付500萬材料款某混凝土公司為了先拿500萬元材料款來周轉，雖然低價出售，還是把合同簽了后來由于水泥等原材料調價，生產成本直線上升，混凝土企業每供應一立方混凝土虧損巧~20元，無奈之下混凝土企業只有降低強度來操作，最后檢測發現強度C30的混凝土不到C20，后因加固花費200多萬元去年下半年，該業務員將在社會上換來的150萬元承兌拿到公司交應收款，公司將承兌給予原材料供應商，供應商到期拿到銀行才知道該承兌是己經被銀行通知掛失的廢票公司追查該業務員的責任時，業務員承認是在社會上買來的，買主找不到了，所以公司只好追討業務員的責任

　　(7)弄巧成拙帶來的后果

　　例9某混凝土企業在供應一工地的混凝土大型基礎，混凝土用量約4800立方，一次性進行澆筑該混凝土企業負責人在白天供應中得知現場不過磅，通知生產線晚上每車8方改發7方，22點后每車改發6方，到O點后每車發4.5立方到下半夜工地值班人員發現攪拌車卸料不對，便現場抽查3車混凝土，經過抽查發現全部只有4.5立方，工地負責人要求該項目全部混凝土皆按每車4.5立方結算因為合同中有明確的約束，所以混凝土企業只好啞巴吃黃連

　　(8)回單簽字非合同指定人員，造成催討應收款取證難

　　例10某混凝土企業在與施工單位簽訂混凝土供應合同時強調送貨單簽字人為/張三0，在開始供應時施工單位簽字也為/張三0，后來簽字改為/李四0，對賬時業務員曾提出過異議，但施工單位解釋為/張三0回家有事，過段時間就回來，暫時由/李四0代替簽收，混凝土企業也沒當回事了最后到工地結算，應收款催討沒結果，混凝土企業對方時，對方不認可/李四0的簽單，否認工地曾有此人，混凝土企業找不到施工單位支付/李四0工資福利的任何證據，導致法院判決困難

　　(9)業務員管理失控，挪用應收款追討難例11某混凝土業務員趁企業管理不到位，私自挪用應收款拿去在年前，因該業務員數目較大，無心工作，不停地想辦法借錢填補公司的應收款最后經人舉報和公司派人核實，才發現公司己經被挪用應收款400多萬元，業務員無力賠償，公司報案被刑拘

　　(10)業務員拿現金去換承兌風險大例，2某混凝土企業業務員利用財務管理的漏洞，私自將工地收取的現金或現金支票拿去換取承兌來賺取差價在

　　2解決對策

　　(l)合同的簽訂應該規范，要組織統一的評審，對合同中部分條款要慎重研究，謹防陷入施工單位設計的圈套，盡量規避今后在履行中產生的系列風險

　　(2)在合同的簽訂與履行過程中，要密切關注客戶的經營狀況！信用情況，發現有悖于正常經營的跡象時要及時向公司領導匯報，采取有效措施，降低經營風險

　　(3)對于施工單位與房產公司要求混凝土企業繳納保證金的行為要謹慎對待，可能是對方資金緊張，想借雞下蛋，不能盲目為了承接工程而不惜代價

　　(4)抓好服務管理，認真對待生產質量上的服務，不給對方抓住任何軟肋的機會，這樣不但能打造自身的品牌，而且在催討應收款時能理直氣壯

　　(5)企業的生存靠得是用誠信來贏得市場，不要有任何小農意識，企業用投機取巧！貪圖小利來發展企業，這樣往往不能長久，反而容易因小失大

　　(6)認真對待合同的約束，按合同要求執行，不能隨意違背合同的條款，一旦發現對方沒執行，應馬上與對方溝通，指出嚴重性，不給今后執行合同時留下隱患

　　(7)加強業務員的管理，企業制定監管制度，實行有效管控及約束業務員違法行為經常開展業務員培訓，將其他企業發生的案例當作經驗進行預警，要警鐘長鳴，杜絕違法違紀事件發生，如有發生，也不能姑息遷就，應從嚴處理，情節嚴重的該移交公安機關處理

混凝土銷售工作總結2

　　第二條本辦法所稱的預拌（亦稱商品）混凝土，是指預拌混凝土生產企業將水泥、集料、水以及根據需要摻入的外加劑和摻合料等成分按一定比例集中拌制后，在規定時間內運至使用地點出售給用戶的混凝土拌合物。

　　第三條縣住建局負責對本縣范圍內預拌混凝土的生產、銷售和使用的監督管理工作；縣散裝水泥管理辦公室（以下簡稱縣散裝辦）負責預拌混凝土管理的具體業務。

　　國土資源、質量技術監督、公安交通、環保等部門依照各自職責，對預拌混凝土的生產、銷售、運輸和使用進行管理。

　　第四條預拌混凝土生產企業必須經市住建局、省住建廳進行資質審查，并按資質條件申領資質證書和營業執照。

　　預拌混凝土攪拌站要根據建筑市場的需求和方便供應的原則而設立，未經許可不得設立。

　　第五條預拌混凝土生產企業應建立健全技術管理制度和質量保證體系，嚴格按國家標準和規范組織生產，應針對各種不同用途的預拌混凝土，定期進行原材料質量檢測和混凝土拌合物的各項性能檢測，保證原材料和混凝土產品的質量，由于預拌混凝土生產企業提供的產品達不到質量要求，造成建設工程質量事故的，預拌混凝土生產企業應依法承擔賠償責任。

　　第六條工程設計單位應按使用預拌混凝土的要求進行設計，在設計文件中要注明使用預拌混凝土，并標明所使用的預拌混凝土的強度等級和數量。

　　第七條縣建筑工程質量監督站要加強對預拌混凝土生產企業產品質量的定期檢測和隨機抽檢以及建筑施工現場預拌混凝土使用的指導和監督。

　　第八條縣建設工程造價管理站要根據建筑市場的變化情況適時調整建設工程有關定額指標，要加強對預拌混凝土銷售價格的調控和監管。根據成本變動適時調整預拌混凝土最高銷售價格，不得高于市（含各縣區）同類產品的最高銷售單價。

　　第九條以下新建、改建、擴建工程項目，必須使用預拌混凝土，不得在施工現場攪拌混凝土：

　　（一）在縣轄區范圍內的民用建筑、公路、工廠、水利、碼頭的建設工程，必須使用預拌混凝土企業生產的預拌混凝土（村民自建自用三層以下低層住宅除外）；

　　（二）上述區域外的混凝土使用總量100立方米以上（含100立方米）構筑物或建筑面積1000平方米以上的建筑物。

　　已開工但尚未完成工程主體的項目，在本規定頒布實施之日起兩個月后，必須使用預拌混凝土，不得現場攪拌混凝土。

　　第十條有下列情形之一的，建設單位和施工企業按照工程項目的隸屬關系向縣建設行政主管部門提出書面申請，經散裝辦核實后辦理行政許可手續，方可在施工現場使用袋裝水泥和現場攪拌混凝土：

　　（一）因交通運輸條件限制，專業運輸車輛無法到達施工現場的；

　　（二）建設工程項目施工現場三十公里以內，沒有預拌混凝土供應的；

　　（三）使用特種類型混凝土等特殊原因的。

　　現場攪拌混凝土應符合環境保護和環境衛生規定。

　　建設單位和施工企業有上述情形不使用預拌混凝土的，應當向縣散裝辦提出書面申請，并提交以下材料：

　　1、建設單位和施工企業的申請報告；

　　2、施工許可證復印件；

　　3、施工企業營業執照、資質證書復印件。

　　縣散裝辦在自收到申請之日起五個工作日內作出批準或者不予批準的決定；不予批準的應當說明理由，并書面告知申請人。

　　第十一條未經批準，擅自在施工現場攪拌混凝土的工程項目，建設行政主管部門有權責令其限期停工整改，并依法對該工程項目經理、施工員、質安員等有關人員作出處罰；情節嚴重的，按規定對施工單位處以停止參加建設工程招投標活動的處罰或在資質年審時給予扣分的.處罰。造成環境污染，破壞環境衛生的，由環境保護行政主管部門、城監部門依法處罰。

　　第十二條預拌混凝土生產企業必須全部使用散裝水泥，并切實加強質量管理，重視混凝土配合比的設計和新技術、新工藝的應用，提高預拌混凝土的質量。

　　第十三條使用預拌混凝土的建筑工程在招投標過程中，招標文件必須有使用預拌混凝土的條款；建設單位與施工單位簽訂的建設工程施工合同必須有使用預拌混凝土的條款并已與預拌混凝土生產企業簽訂供需合同（協議），否則，建設行政主管部門不予以辦理報建手續，并于開工后定期向縣散裝辦報送使用預拌混凝土的統計資料。

　　第十四條預拌混凝土供應單位與施工企業或建設單位所簽訂的供需合同（協議），必須符合有關法律、法規的規定，雙方必須嚴格履行供需合同條款，預拌混凝土供應單位應按時、按質、按量提供預拌混凝土。

　　第十五條預拌混凝土攪拌運輸車為工程特種車輛，由縣住建局開具證明報公安、交通管理部門核發進入城區的特種車輛通行證。

　　第十六條預拌混凝土生產和運輸應符合環境保護和環境衛生的要求，預拌混凝土運輸車應按規定完善車輛報批手續，遵守道路交通規則，確保行車安全，并采取相應的滲漏措施，不得對周邊及沿線環境造成污染。

　　第十七條凡違反本辦法規定的，不使用或不完全使用散裝水泥和預拌混凝土的，未經批準擅自在施工現場自行攪拌混凝土的，縣建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，每次罰款總額不超過3萬元。

混凝土銷售工作總結3

　　公司主要從事工程機械的研發、制造、銷售，產品包括建筑機械、筑路機械，起重機械等25大類120多個品種，主導產品有混凝土輸送泵、混凝土輸送泵車、混凝土攪拌站、瀝青攪拌站、壓路機、攤鋪機、平地機、履帶起重機、汽車起重機、港口機械等。

　　今年2季度開始公司銷售維持1季度的火爆局面，供不應求，生產銷售數據達到了歷史同期最好水平，部分產品上半年基本能完成去年的銷售額度。公司目前生產任務飽滿，訂單充裕，預計整個上半年公司的經營業績可能會持續超出市場預期。近期公司啟動對下屬公司資產的全部收購，降低公司與集團之間的關聯交易費率，有利于毛利率的進一步提升。

　　集團股改承諾將挖掘機、汽車起重機、混凝土攪拌運輸機全部整合注入上市公司，上市公司將專注于工程機械生產，集團不再進入以減少競爭。去年已經完成挖掘機注入，今年將啟動汽車起重機和其他工程機械資產注入上市公司，此舉將明顯增厚公司業績。20xx年集團公司輪式起重機實現銷售1412臺，出口100多臺，銷售收入14.18億元，市場占有率5.1％。20xx年公司計劃汽車起重機相關業務收入目標為35億，20xx年的銷售目標為100億元。

　　收購兩大汽車企業

　　公司與三一集團簽署了《湖南汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣22136萬元的價格收購三一集團持有的湖南汽車100％股權，與三一集團、易小剛簽署了《三一汽車制造有限公司股權轉讓協議》，擬以人民幣205880萬元的價格收購三一集團、易小剛分別持有的三一汽車98.24％、1.76％，共計100％的股權。三一集團持有公司股份903611567股，占公司總股本的比例為56.23％，系公司控股股東。三一集團對湖南汽車100％的股權按收益法評估的預估區間為18-25億元，但考慮到其向公司銷售的產品占其營業收入的96，61％，三一集團決定采用成本法評估值加1元的方法作為本次交易的定價依據，我們認為定價方法合理。對三一汽車的成本法的評估結果為76410萬元，收益法評估值為227126萬元，收益法較成本法的評估值增加150716萬元，收益評估法相對于成本評估法更能反映三一汽車價值，最終三一汽車以收益法的.評估值作為評估結論。

　　湖南汽車主營業務為混凝土攪拌運輸車底盤和整車，三一汽車主營業務為起重機，本次整合完成后，公司將形成包括混凝土機械、挖掘機、起重機、平地機、旋挖鉆機等完整的工程機械產品鏈，有利于進一步強化公司主營業務，減少關聯交易，增強公司盈利能力和抗風險能力，提升公司核心競爭力，符合公司發展戰略。

　　收購業務分析與預測

　　湖南汽車20xx年實現營業收入15.43億元，實現凈利潤1.87億元，今年1-5月實現營業收入12.48億元，實現凈利潤1.98億元。由于湖南汽車產品混凝土攪拌運輸車底盤和整車主要為公司配套，隨著房地產投資增速的持續回升和新開工面積的不斷上升，公司混凝土機械產品銷售旺盛，湖南汽車的業績也大幅增長。隨著房地產調控政策的不斷出臺，商品房銷售面積同比增速從去年12月份開始逐漸回落，按照行業的慣例，一般商品房新開工的趨勢比銷售晚2-3個季度，考慮到房地產調控政策的出臺對商品房開工的滯后影響，預計下半年開始混凝土機械的銷售增速會有所放緩。隨著預期房地產開工增速的回落，我們認為湖南汽車的混凝土攪拌運輸車底盤和整車的銷量增速也會有所放緩，預計湖南汽車20xx年、20xx年和20xx年給公司帶來的利潤貢獻分別為3，81億元、4.37億元和4.81億元，同比增速分別為103.7％、14.7％和10.1％。由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，目前1年期的貸款利率為5.31％，而公司是機械行業龍頭企業，信用評級較好，預期能以5％的利率取得貸款，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為331.5萬元、1105萬元和1105萬元，綜合而言，收購湖南汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.24元、0.26元和0.29元。

　　三一汽車主營業務為起重機，現有生產能力為3500臺／年，市場占有率5.19％。20xx年實現營業收入12.52億元，實現凈利潤9685萬元，今年1-5月實現營業收入10.87億元，實現凈利潤8278萬元。今年以來，盡管固定資產投資增速有所回落，但總體而言固定資產投資依然處于較高水平，受此影響，汽車起重機銷售旺盛，同比大幅增長。大規模的高鐵建設及各區域振興規劃掀起了各地基礎設施建設新高潮，對起重機有很大的需求量，20xx年已經開工了的項目加上20xx年新開工的各類項目產生疊加效應，中國經濟的強勢增長為起重機銷售提供了良好的市場環境，目前市場容量大概達到33000臺／年，預計未來5年行業需求的復合增長率為15％。目前市場上競爭力較強、市場占有率較高的起重機企業主要有徐工與中聯。起重機行業近幾年新加入者較多，中國起重機市場未來的市場競爭會更激烈，但市場對品牌、產品技術、營銷服務能力的要求也會相應更高。三一重工的競爭優勢在于其領先的服務與創新研發能力，不斷提高自身的服務能力與創新能力，同時借助其現有的渠道和品牌知名度，預計注入后的起重機業務也將保持穩定增長。本次收購完成后，三一汽車承諾20xx年實現的凈利潤不低于2.44億元，20xx年實現的凈利潤不低于4.17億元，20xx年實現的凈利潤不低于5.53億元。同樣的，由于公司應于5日內先支付60％的轉讓款，其余40％于20xx年12月31日前支付，預計該轉讓款公司通過銀行貸款籌集，因此公司由于支付轉讓款于20xx年、20xx年和20xx年預期增加的財務費用分別為3088.5萬元、10295萬元和10295萬元，綜合而言，收購三一汽車于20xx年、20xx年和20xx年分別增厚公司每股收益0.13元、0.20元和0.28元。

　　盈利預測與投資評級

混凝土銷售工作總結4

　　第二條在市城區范圍內從事建設工程活動，預拌混凝土生產、銷售、運輸和使用，應當遵守本辦法。

　　第三條本辦法所稱建設工程包括建筑工程、市政府公用設施工程、交通工程、水利工程、人防工程等項目。本辦法所稱預拌混凝土是指按工程施工要求的標準和配方使用水泥和其它輔料、外加劑等實施集中攪拌，以商品形式提供給建設工程使用的混凝土。

　　第四條市建設局是推廣預拌混凝土的行政主管部門，委托市建筑工程局具體負責預拌混凝土的綜合管理、指導和監督工作。市發展改革委、財政、工商、規劃、國土資源、公安、交通、水利、人防、環保、質量技術監督等有關行政主管部門，應當按照各自職責、協同建設行政主管部門，做好預拌混凝土的管理工作。

　　第五條預拌混凝土攪拌站的設置應納入城市規劃。預拌混凝土攪拌站在布點方案由市規劃、環保、建設部門根據城市建設發展規劃、建設規模、預拌混凝土需求量，以及城區道路交通運輸狀況編制。

　　第六條預拌混凝土生產企業的建設項目，必須遵守國家有關建設項目環境保護管理的規定，遵守污染物排放的國家標準和地方標準，建設項目需要配套建設環境保護設施的，必須與主體工程同時設計，同時施工，同時投產使用，并通過環保竣工驗收。

　　第七條預拌混凝土生產企業，須到建設行政主管部門辦理資質證書，到環保部門辦理環境影響評價審批手續，到工商行政管理部門申辦營業執照，并到市建設局登記備案。未取得資質證書和營業執照的預拌混凝土生產企業，不得從事預拌混凝土的生產和銷售。

　　第八條生產預拌混凝土必須使用散裝水泥。特殊情況需要使用袋裝水泥的，應報市建設局批準，并按有關規繳納發展散裝水泥專項資金。

　　第九條預拌混凝土攪拌站應嚴格按國家標準和規范要求組織生產，定期進行原材料和混凝土各項性能指標的檢測，以確保預拌混凝土的質量。

　　第十條預拌混凝土的價格由市建設局工程定額管理部門依據相關政策規定和預拌混凝土構成材料的市場情況制定，報市物價部門備案，并按季度價格信息。

　　第十一條預拌混凝土攪拌站生產、銷售預拌混凝土，應接受質量技術監督部門和工程質量監督部門的質量監督。

　　第十二條自本辦法施行之日起，城區范圍內，凡符合下列條件之一者，必須使用預拌混凝土，不得在現場自行攪拌、使用混凝土。

　　一、建設工程造價有50萬以上（含本數）或澆注混凝土一次用量在5立方米以上的；

　　二、建設工程混凝土總用量在30立方米以上的；

　　三、橋梁建設工程最大跨度在20米以上或長度在50米以上的。

　　第十三條按本辦法規定應使用預拌混凝土的建設工程，但有下列情況之一的.，由建設單位或個人提出書面申請，經市建設局審核批準后，可在施工現場攪拌混凝土。

　　一、屬特殊類型混凝土，預拌混凝土生產企業無法生產的；

　　二、因預拌混凝土生產企業的生產能力無法滿足使用單位需要的；

　　三、施工區因道路交通原因，運送預拌混凝土的專用車輛無法到達施工現場的；

　　四、其他原因確需在施工現場攪拌的。

　　現場攪拌混凝土應符合環境保護和城市衛生管理的有關規定。

　　第十四條按規定必須使用預拌混凝土的建設工程，其設計、建設、施工單位均應按使用預拌混凝土編制概算、上報計劃、確定投資、編制預算（標底、標函），并予以注明。

　　工程監理部門在實施監理中發現應當使用預拌混凝土而未使用的，應當及時制止并向有關主管部門報告。

　　第十五條使用預拌混凝土的建筑施工企業應保持施工現場道路平整、暢通，為預拌混凝土的運輸、使用提供照明、水源設施和其他必要條件。

　　第十六條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌車、輸送泵車均為專用車輛，由市建設局開具證明，市公安、交通管理部門核發工程發用車輛通行證。

　　第十七條散裝水泥運輸車、預拌混凝土攪拌運輸車、輸送泵車均尖保持車況良好，車容整潔，嚴禁滲漏和隨地沖洗。

　　第十八條未取得《預拌混凝土生產企業資質證書》而生產、銷售預拌混凝土的，由建設行政主管部門依法查處；未進行環境影響評價審批或沒有通過環保“三同時”竣工驗收而生產、銷售預拌混凝土的，由環境保護行政主管理部門依法查處；未取得營業執照而生產、銷售預拌混凝土的，由工商行政部門依法查處。

　　第十九條生產銷售不符合質量標準的預拌混凝土，由質量技術監督行政主管部門和工程質量監督機構依照有關規定給予處罰是。出現質量事故的，生產銷售企業承擔相應的法律責任。

　　第二十條對按規定應當使用預拌混凝土的建設工程，在施工現場自行攪拌混凝土的，建設行政主管部門協同有關部門責令停止現場攪拌，并按有關規定處以3萬元以下罰款。對妨礙道路交通、市容市貌、城市衛生、造成環境污染的，由公安、環衛、城管、環保等部門依法予以查處。

　　第二十一條對應當使用不使用或不完全使用散裝水泥的預拌混凝土生產企業，由建設行政主管部門責令整改，并可處以每立方米混凝土100元或者每噸袋裝水泥300元的罰款，但每次罰款總額不超過3萬元。

　　第二十二條對拒絕供應小批量混凝土的預拌混凝土生產企業，由建設行政主管部門責令限期改正，并依據有關規定予以處罰。

混凝土銷售工作總結5

　　一、商品混凝土行業的經營特點

　　混凝土，又稱混泥土，簡稱為“砼”：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料；與水（可含外加劑和摻合料）按一定比例配合，經攪拌而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。

　　1.初始投資成本大，混凝土行業產業規模大，占地多，大部分企業都擁有至少一輛混凝土泵車以及混凝土攪拌車20輛以上，集攪拌、運輸、泵送于一體。總投資額一般需要上千萬元，有的甚至達好幾千萬元，且大多采用成立有限責任公司方式經營。

　　2.生產經營較強的相同性。第一、生產工序流程、加工工藝基本相同；第二、產品單一，且同類產品不同企業的附加值基本一致；第三、銷售環節以產定銷，沒有中間環節，無成品庫存；第四、結算手續完備，每車混凝土都有單獨一份貨物交接單，隨混凝土送料車一并送到工地，由需求方檢查后簽名驗收，作為交貨驗收的依據；第五、銷售具有區域性，由于混凝土在攪拌完成后必須在2-3小時內送至施工現場完成澆筑，不可能長時間和長距離運輸，其銷售的工地一般都是距離預拌混凝土生產場地50公里內。

　　3.部門監管嚴密。生產方面，混凝土生產企業的生產、運輸以及原材料的選用都有嚴格的技術規范和標準，必須接受建設工程質量檢測部門的監督和管理。價格方面，混凝土企業須每年定期向物價部門報送銷售價格備案，同時由建設行政主管部門會同物價部門每季度最高限價（指導價）。

　　4.增值稅鏈條斷裂。混凝土企業大多按6%簡易征收辦法繳納增值稅，在購進環節，因取得進項稅額不得抵扣，故企業購進貨物多取得普通發票；在銷售環節，其產品的銷售對象一般為房地產開發商、路橋建筑商、自建房個人等，客戶以繳納營業稅為主，不索要增值稅專用發票，故其銷售貨物時不需開具專用發票。可以說此類企業處于增值稅和營業稅的過渡地帶，基本脫離了增值稅鏈條的制約，在巨大的利益誘惑下，會增加偷稅或漏稅行為的動機。

　　二、商品混凝土行業的涉稅風險

　　1.隱瞞銷售收入。商品混凝土行業的銷售對象為房地產建筑商、開發商和自然人時，客戶不受增值稅鏈條制約，客戶無需要索取增值稅專用發票甚至不索取發票，在利益誘惑下，隱瞞銷售收入偷稅行為容易發生。主要表現為：一是實現銷售收入少開發票；二是不計或者少計銷售收入；三是不計少計價外費用；四是視同銷售未申報納稅。

　　2.虛增成本虛列費用。購進原材料除水泥、添加劑能夠在固定商家取得正規發票外，生產所需的'粉煤灰、黃沙、石子等原材料，實際供應者基本為個人，取得的普通發票往往為稅務部門開發票，易虛開發票虛增成本，更有甚者以假的發票列支成本，侵蝕企業所得稅稅基。

　　3.不及時確認收入延遲申報納稅。混凝土行業的下游為建筑業和房地產業，均具有資金投入大、建設周期長、分期收益等特點，易造成購貨方不及時支付貨款的現象，因而連帶造成混凝土企業因資金緊張而不及時結轉收入的問題。且建筑安裝、房地產等營業稅企業沒有增值稅抵扣要求，并不急于取得發票。這樣均易造成了企業延遲申報少繳稅款的現象。

　　4.貨款結算方式的不規范。一是，現金收入很少入賬或者不入賬，這類以私人等不需要通過公戶對公戶轉賬結算貨款的收入居多；二是，通過私人賬戶收款轉移收入，這些賬戶主要用于收取不需要開具發票的銷售收入和支付部分材料款；三是，要求客戶直接將貨款匯入原材料供應商賬戶沖抵原材料款，導致收入不入賬核算；四是，通過往來科目沖銷收入，直接通過預收賬款、預付賬款、應收賬款、應付賬款、其他應付款、其他應收款往來科目之間相互沖抵，不將貨款計入營業收入納稅申報；

　　5.設置“帳外帳”偷漏稅現象嚴重。為了使毛利率、投入與產出率等指標在行業預警值內，存在偷漏稅問題的混凝土企業一般會設置內、外兩套賬，取得正規發票的成本及相配比的收入記入外賬，應付稅務機關的檢查，而內賬則用于全額記帳，反映企業的實際經營情況。結算方式不規范、增值稅斷鏈增加了企業此類違法的動機。

　　三、商品混凝土行業的的涉稅風險成因分析

　　1.納稅遵從度較低。混凝土企業大多為私營企業，在利潤最大化的目標作用下，易漠視法律，主觀上通過隱瞞銷售收入、虛增成本虛列費用、設置“帳外帳”等方式逃避納稅義務。加之現在近兩年行業競爭加劇，企業往往對不需要開具發票的客戶以稅讓利，提高價格競爭力，導致稅款的流失。

　　2.增值稅鏈條斷裂。從混凝土產業鏈的上游來看，所需原材料粉煤灰、石子、黃沙等的銷售者往往是小規模納稅人或無證經營者，企業在購買材料時可能無法取得正規發票。從產業鏈下游來看，使用商品混凝土的建安企業按規定征收營業稅，建安企業進行結算所需發票，多為到當地地稅部門申請代開。且部分賬務不健全的建安企業在地方稅務機關核定征收企業所得稅的情況下，更無需取得采購材料等的增值稅發票。這種建安企業主動索取增值稅發票的低需求性，導致了混凝土行業增值稅稅收管理出現漏洞。

　　3.稅收監管有待加強。由于增值稅稅收監管鏈條的斷裂，導致混凝土行業監管漏洞頻出，一方面粉煤灰、石子、沙石等原材料的供應商經常游離于稅務機關的監管之外，企業通過代開、虛開取得的發票很難核實其業務真實性。另一方面建安企業目前未營改增，地稅機關核定征收企業較多，監管機關及征收方式的不同導致監管難以形成合力。再者目前針對混凝土行業的納稅評估指標和模型尚未統一，各個地方的行業指標值僅僅能作為借鑒和參考作用，不利于混凝土行業的精細化監管。

　　四、完善商品混凝土行業稅收監管的對策建議

　　1.完善商品混凝土企業稅收監管體系。一是，以毛利率分析法、成本費用利潤配比法、投入產出法、能耗測算法、以電控稅法等方法為基礎，建立多種混凝土行業稅收風險分析模型，結合當期市場同類產品平均售價，測算企業真實銷售收入、成本，并與企業納稅申報數據進行比對，尋找突破口。二是，以風險分析為導向，梳理出混凝土行業稅收風險點，制定了有針對性的稅收風險管理措施，強化稅收檢查力度。稅源管理部門、納稅評估部門、稅務稽查部門要針對混凝土企業建立健全立體式長效監管機制，并加強企業日常檢查、稅務審計和稽查的力度，真正達到“以查促管以查促改以查促優”。

　　2.建立健全信息交流反饋機制。第一，稅收監管前移，與住建部門建立本地區建設項目的動態信息交流反饋機制，跟蹤大工程大項目混凝土用量、供應方、價格等信息，及時掌握工作的主動性。第二，與建筑檢驗監督機構建立檢驗資料信息交流反饋機制，混凝土行業具有嚴格的安全質量監督檢驗制度，企業每次生產都要有生產任務單，每次生產必須具備配比和檢驗手續資料，根據此是可以確定其產量的。第三，國地稅建立監管信息共享機制，及時交換混凝土行業上下游企業稅收監管信息，共同防范企業鉆稅收政策的空子，規避稅收風險。