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熱實習工作總結

更新時間：2023-10-03 07:24:30

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熱實習工作總結范文

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編幫大家整理的熱實習工作總結范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

熱實習工作總結范文1

　　經過實習，我總結了以下幾條經驗。

　　第一，要勤于思考發現問題，解決問題，只有這樣才能不斷的改良工作方法，提升工作效率，只有在思考中才能不斷的進步，自己也能學到知識。比方拉網線的時候將工具用卡扣固定好以后，就可以像流水線一下完成原本需要一手一個完成的工作。只有在思考中才能不斷進步，同時也可以對知識的活學活用。

　　第二，要處理好人際關系，要積極主動的與同事和領導溝通，不僅是人情上要溝通，工作的方法技巧更要溝通。一開始只會默默低頭學習的我因為操作不慎，燒傷到了手，在與同事的溝通以后才知道自己操作的錯誤之處，溝通不僅可以帶給工作樂趣，更給工作提供不少的幫助。

　　第三，要有豐富的知識修養，只有充分的知識，才不會在具體的實踐中遇到問題難以下手，無從應對，在光纖入戶的工作中，因為對大學的專業知識，總可以把握到光纖的安裝技巧，也是讓同事都感覺到意外，在某一問題上他們都沒有注意到過。

　　雖然實習只有短短的一個月，但是在這一個月中我從中得到的不僅有理論知識，更多實踐知識也讓我受益匪淺，我將在此根底上繼續努力，為將的路上斬斷荊棘。

　　我們學院要求學生暑期開始實習，可是笨鳥先飛、不甘落后的憂患意識，使我五月份就開始張羅聯系實習單位，要找什么樣什么樣的實習單位，結果到頭來一個多月過去了，還沒有找到實習單位，直到七月份中旬，我哥哥介紹我到他朋友的汽車裝潢公司去實習，但是這和我的'專業一點關系也沒有，我在想我進去到底能干什么呢？我猶豫了好久。然而我哥對我說：“當今社會你想干的輪不到你干，你不想干的偏要你干，要正確的定位。更何況實習的目是促進大學生素質教育加強和改良學生思想政治工作，引導健康成長和成才的重要舉措，是你們接觸社會、了解社會、效勞社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。讓你們能提前的來接觸社會，為你們以后的工作做好心理準備，為你們提供了一個鍛煉的時機。〞就因為這句話我就進這家公司實習啦。直到八月下旬結束實習任務。如今細說從頭，確有一番感慨。

　　通過近40天的實習，取得了收獲很大，實習報告中滲透著成熟，它就是學會了寬容與理解。同時，其鑄就著獨立的精神，激蕩著創意的思想，使青春的激情在天空中飛揚！實習陪伴我經受了挫折，也經受了歡樂！要獲得別人的尊重，首先就要尊重別人！大學因實習而完整，而大學生活卻因實習而精彩。實習的經歷雖已經過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！

　　領路人汽車裝潢用品是一家現代化新型公司，公司坐落于以“小商品的海洋，購物者的天堂〞聞名而著稱的商業繁華都市――中國義烏。主要經營范圍包括汽車裝飾用品、布藝玩具、布藝日用品。“領路人〞顧名思義有它獨特的用意：我們堅信我們的消費者是尊貴的，他在他的領域內、在我們的心目中就是一個領路人；同時我們也堅信領路人的總部和各級合作商的團隊在行業內必將成為領路人。我們本著品質過硬，設計領先，效勞一流的宗旨，扎扎實實做事的作風，滿足各個“領路人〞的需求。

　　企業文化：

　　領路人的宗旨：品質過硬、設計領先、效勞一流。

　　領路人的遠景：成為布藝行業內的領路人。

　　領路人的價值觀：誠信、本分、求實、創新。

　　領路人的品牌定位：行業內的一流品牌

　　領路人的信念：相信自己、奮斗成就未來！

　　領路人的承諾：以品質換取您的肯定；以效勞換取您的微笑！

　　領路人的中長期目標：

　　3―5年內在全國開設100―200家店中店、專賣店、專柜

　　國內銷售量及外貿銷量居同行業之首位

　　市場占有率為同行業所有品牌市場容量之首

　　5-8年使其“領路人〞品牌開展為“中國著名商標〞

　　8-10年內進入“中國民營企業500強〞強勢行列

　　愿景：

　　眾志成城、共創輝煌！

　　我們相信，“領路人〞有了您全力的支持、我們不懈的努力，必定會邁著堅實的步伐跨越千山萬水，以時刻飽滿的狀態走過每一個春夏秋冬！不斷創新、不斷完善！

　　我們祈禱、我們祝福；

　　相信領路人的明天會更好！相信您我的明天會更好！

　　我們同呼吸、我們共命運；

　　讓我們一起手拉手、肩并肩；攜手并進共同擁抱美好的明天！

熱實習工作總結范文2

　　帶著師院的期望、懷著一顆炙熱的心、承載著一份責任，來到xx中心校開始我的實習支教生涯。轉眼間，半年的支教生活即將結束，在短短的這一學期里我們工作學習授課，有收獲也有感動，時間雖短，卻是生命里精彩的一筆，現將支教工作總結如下：

　　一、遵守紀律。嚴格遵守學校紀律和支教隊各項規章制度，認真完成學校安排的教學任務和支教隊的各項工作。

　　二、備好課，做好充分準備

　　教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節，備課既要備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，我每天都認認真真鉆研教材，進行課后反思、反復修改教案，事實證明是值得的。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。

　　三、注重教育教學，提高學生素質是本質

　　（一）所帶班級分析----四（4）班語文整體情況分析

　　本班共有34位同學，班里幾乎都是“中等生”居多，平時測驗都是四、五人及格，學生基礎相對薄弱，整體成績不高。存在的不足是：

　　1、大概有十來個同學漢語拼音大部分沒掌握，大量的生字詞不過關。

　　2、閱讀能力普遍不高，朗讀時存在“唱讀”的現象。

　　3、個別男生書寫馬虎，作業格式不規范。

　　4、存在個別的作業拖拉現象。

　　（二）具體工作（措施）

　　1、制定教學計劃，開學前根據教學大綱的要求，以及教材的編寫特點，編寫教案，初步制定了教學計劃。開學后根據學校的安排，合理設定了教學進度；根據本冊教材的訓練重點，規定了總的教學目標：培養學生的語言感受能力，形成較高的語言表達能力。學會從內容提要中體會思想，分清文章主次。會聽、會說、會寫、會閱讀。

　　對不同的課文明確了重難點。教學計劃使整個學期的語文教學在預定的安排下，有目的、有計劃、有針對性地開展工作。

　　2、根據不同的課型，設計使用不同的教學方法。

　　根據不同的課文類型，根據學生掌握知識的實際程度，安排了不同的教學方法。

　　3、規范學生的學習習慣。

　　正確的學習習慣的養成，有利于教學的實施，更有利于學生的學習。重點培養的學習習慣包括以下幾方面：

　　（1）課前預習，課后復習，養成每天進行“晨讀”的習慣。每天放學時都為學習布置具體預習任務，并適時教給學生預習的方法。（比如，生字、新詞，要求學生在課本中框出來，在教新課時檢查學生預習朗讀情況等）；新課授完，必要求復習。（主要是結合練習冊同步進行）；在“晨讀”方面，要求學生利用每天早操前的25分鐘進行。主要是抓課文的背誦，以及單元練習中的《讀讀背背》。

　　（2）正確的上課方法。要求學生“該說時就說，該聽時就聽，該寫時就寫”，認真聽講，積極思考。學會聽課，學會做筆記。

　　（3）寫工整字，做規范作業。強調文字書寫的重要性，并適時進行寫字訓練與指導。統一規范作業格式。

　　（三）針對本班學生普遍存在的語文方面的弱點重點突破。

　　1、漢語拼音。

　　利用“晨讀”、早讀時間教學生字，進行復習、鞏固漢語拼音。

　　2、字詞記憶。

　　從開學起，堅持對課文中的生字新詞進行讀寫、聽寫。

　　3、課文朗讀。

　　課堂上用了大量的時間，對學生進行朗讀訓練與指導。

　　4、閱讀。

　　從平時上課到考試，刻意讓學生進行閱讀的訓練，多思考，多解決問題，提高閱讀水平。利用每天晚修前15分鐘，給學生讀作文范文，并引導學生利用課余時間讀積極向上的課外書，從中積累語言材料（比如，成語，名言警句等）。

　　（四）抓好德育工作

　　在德育方面，我主要是通過塑造文化氛圍和在生活中進行滲透。比如在創建“學習園地”中，我想到“惜時、勤學、團結、共榮”這八個字作為班級格言，以此讓學生共勉。針對學生不能堅持努力的現象，我想到這樣一句話：“太陽每天都是新的，你是否每天都在努力？”------這一句寫在學習園地中間醒目的地方，以敲起學生們堅持努力的'警鐘。

　　三、學會關愛每一位學生。由于學生基礎相對薄弱，需要我們有愛心，耐心，細心慢慢地去轉化，不厭其煩與學生交流。要誠心誠意的教書育人，為人師表，組織活動，激發學生積極性，養成學生良好習慣，在潛移默化中改變，對優秀生、中等生、“問題生”要不同程度的適時表揚和鼓勵。

　　四、潛心研究，學無止境。在支教期間，不斷給自己充電，不忘學習。每周聽取同一學科老師的課，積極聽取、采納學校領導、指導老師對教學方面的建議。每周末小組通過開工作例會進行教學、工作進行總結、反思、交流，并共讀《給教師的建議》，以提高教育教學認識水平。

　　五、半年的實習支教，有喜又憂，有笑有淚，有花有果，有香有色，我對本學期實習支教工作的經驗反思如下：

　　1、服從當地學校的教學內容和教學安排。來到支教地，首先自己帶好生活必備品等，其他的要尊重當地校領導的安排，和當地教師處好關系，學校結合實際情況，安排帶什么課，就要用心去教好，不能誤人子弟。遵守學校規章制度，服從學校組織安排，還有無所不包等于什么也沒有，所以要在自己力所能及的范圍內去工作，才更有效率。

　　2、注重教學內容，不追求形式主義。在講課中，要有核心內容，不能只講形式，看起來天花亂墜，要結合當地學生具體情況來授課，與當地老師，班主任合作，取長補短，提高自己教學水平，學習優秀教師的教學技巧，學習如何備好課，要讓學生真正學到知識。做好教前準備和教后反思工作。

　　3、關愛學生，管理學生。對于學生，你要關愛，但是一定要先樹立威信，就是嚴肅，否則學生就無法無天，生活上學習上，或是課下，看誰有幫助或是其他，自己可以像朋友一樣去和他們接觸，但一定要有度，才能更好的管理學生，對他們的教育也不光是知識，還有價值觀的培養，讓他們知道知識能改變命運，提高自身素質。

　　感謝師院給我們這次支教機會，讓我們在付出的同時，也收獲了很多。支教是人生路上的一個小驛站，很值得回味；支教生活就像一杯清茶，令人值得品嘗。這期間，我們快樂并收獲著，支教，是生命中美好的回憶，激勵我們不斷奮斗。

熱實習工作總結范文3

　　為期四個月的實習，于20xx年3月4號正式結束。我的實習主要是在北京國際藝苑皇冠假日飯店完成。經過了嚴格的體檢，我被分派到了餐飲部下的西餐廳做起了一名小小的服務員。還記得剛來到這里時，內心興奮而又緊張，畢竟第一次在五的飯店里做服務員，我們面臨的是與平常不一樣的服務對象，還是有點小忐忑，生怕出什么亂子。就這樣從剛開始懷著這樣一份心情，到四個月后的我熟練操作著自己的工作流程表明我已經完全融合在了這個環境中。四個月，不長不短的時間，樂趣頗多，感受頗多，受益匪淺。

　　雖然在此期間我們以實習生的身份入駐酒店，但酒店還是對我們認真進行了正規員工的系統培訓，培訓工作大致可分為三塊：第一是人事部的崗前培訓，進行了四個課時的室內培訓和游覽培訓，主要是介紹酒店的概況，同時也對我們進行了員工素養及酒店管理制度的培訓，這讓我們對工作有了大致的了解；第二是消防安全意識培訓，酒店特別安排了工程部的經理助理為我們現場講解授課，教會我們如何使用滅火器，并讓我們進行現場模擬，使我們對酒店安全和消防常識有了更深入系統的了解；第三是業務技能的培訓，這一培訓貫穿著我們實習的一個月，由部門負責人為我們進行不間斷的技能指導，這一個月的實習讓我們對部門工作有了基本的了解，這也得益于酒店系統而全面的培訓。這些培訓對于我們以后的學習和工作都是非常有用的。

　　我們工作的西餐廳相對中餐廳來說是比較輕松的，可畢竟實習生不太熟悉工作崗位，所以酒店并沒有立即給我制定具體的崗位職責和工作描述，這也導致了我在剛剛走進工作崗位的前幾天就像無頭蒼蠅一樣，完全不能熟練操作工作的流程和要領，只是聽從領班和老員工的安排和他們手把手的教導。慶幸的是基本所有的老員工都挺友好的，不管是哪個部門，他們并沒有因為我是實習生而對我冷漠生硬；在勞累之余，同事們的一個簡單的微笑，一句再普通不過的“辛苦了”都會讓人分外感動；在休息和飯堂進餐的時候，我們都會聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人，而管理層中的幾位經理也很和藹，沒有什么架子，但偶爾還是會對沒有做好工作的下屬發發脾氣。我們主管專門為我安排了一名師傅，負責引導我工作。在后面的日子里，我的師傅幫了我很多忙，從她那里我學到了好多關于酒店的一些別的知識，比如打牛奶泡，做拿鐵咖啡，調酒等等。

　　其實我們服務員的工作除了協助客人點餐，上菜，結賬之外也得兼職勤雜工，扛桌椅、拖地、鋪地毯等一些臟活、重活。我們上班時間是8小時工作制，每周休息一天，主管根據我們的需要進行每周一排班，這樣以來大家的工作時間就分配的比較公平。但是要經常根據實際情況加班加點，加班時間會有記錄，適當的時候會有補休，超過兩個小時的時候會給加班費，雖然有時候很累，但是能加工資也算比較合理吧。

　　此次的實習讓我收獲了很多，首先就是學會了自強自立，俗話說：“在家千日好，出門半“招”難！”在外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，別人給的終究是指引，真正去實行的時候靠的是我們自己。我們要不斷學習不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行就虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。其次體會最真切的是工作的不易、賺錢的辛苦！以前知道錢很難掙，但不知道有這么難掙，在工作期間我切切實實體會到了，真是每一分錢都是拿汗換來的。這也更加堅定了我以后堅決靠腦力生活的信念。再次，讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經歷了的才會懂，社會上的`人形形色色，大家為了工作走到一起,，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他們處理好關系得需要許多技巧，有時候既然我們不能改變一些東西，那就得學著適應它，我們要做到喜怒不形于色，學會尊重他人的想法，尊重別人也是尊重自己。懂得了這個道理后在待人接物、如何處理好人際關系這方面就會有很大的進步。尤其是面對我們所從事的服務行業，這對待人接物方面的要求就更高了，服務態度面臨著我們是否被投訴，隨之牽涉到的也就是與工資掛鉤，我想這個大家都懂的，對，扣工資。就在我們很努力的做到時也曾招受客人的投訴，因為，林子大了什么鳥都有！

　　在酒店實習期間也發生過意外，一次，一位客人喝醉了要去洗手間，然后服務員就引領他到了洗手間門口，可是沒想到洗手間的燈沒有打開，然后客人就滑到了，昏迷在地上，送往醫院經檢查后說是腦溢血，好幾天都沒有醒來，客人的家屬就起訴酒店，索要賠償，那個指路的服務員也被帶到了法庭上做口供，客人的家屬后來還到酒店來“鬧事”，為此，還公司還專門請他們到酒店來談判，談判的時候需要敬茶，倒霉的是哪天剛好輪到我值班，然后經理一個勁兒的囑咐我

　　要小心，害的我手都發抖了，心里撲通撲通的生怕一個不小心打碎了什么。不過這個事業給我們大家長了個記性，以后做什么事都要謹慎、認真負責一點，尤其是面對那些喝醉的客人，我們不能輕易馬虎，還好那位客人最后醒過來了，如果不醒，那酒店的損失就大了。

　　遇到任何事情的時候，我們都要做到處事而不驚，這點我體會最深刻，因為每次宴會廳客人多的時候，我們就會被喊去支援“大部隊”，這時候客人們左一個服務員，右一個服務員的，我就會手忙腳亂的，這時候我就特別慌張，好幾次摔破東西都是由于自己的不淡定造成的。不過經歷幾次罰款賠償后就好多了，或許人就是這樣，不經歷點什么你總是長不了記性。其實生活中也是如此，不把你逼到最低谷時，你就不知道什么叫做知恥而后勇。因此，當你覺得你處在最低谷時也不要害怕，因為無論怎么走，你都是向上的。

　　總之，經過四個月的磨礪讓我多了一份淡定與成熟，在面對困難和挫折時，我少了很多好高騖遠，多了些許腳踏實地；讓我少了些許膚淺，多了一絲成熟。這次實踐也為我蒼白的大學生活增加了幾筆亮色，讓我的生活豐富多彩起來。同時，這次實踐也讓我的目標更為清晰，讓我的信心更加堅定了。蒙田說：“靈魂如果沒有確定的目標，他就會喪失自己。”俞敏洪也說過這樣一句話，認準了一件事情，投入熱情與興趣去做，你就會成功。而今，我更加清楚的認識到了學習的重要性，我的靈魂有了追求，我會收起那顆脆弱敏感的心靈，我誓要用堅持不懈的汗水為自己的明天，為自己的目標而奮斗！我堅信那濺在路上的滴滴汗水，將是為我的成功奏響的旋律。

熱實習工作總結范文4

　　這次的實習，讓我從實踐中去思考自己在課堂上學到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認識。一個優秀的老師需要具備很多方面的素質：扎實的專業知識，嫻熟的教學技能，正確的教學理念這次實習，對我來講是上了一堂重要的社會課，只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。教育實習使我增強了教學實踐能力，認識到教育是一個互動的過程，老師只要認真投入教學，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！感受到學生們有說不完的心理話抒不完的心中情。作為學生這更需要老師們去開導他們，讓他們樹立正確的人生目標，努力進取！在這兩個月中與學生一起生活、學習，我也嘗到了當老師的.酸甜苦辣，體會到了作為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵著我堅定了作一名光榮的人民教師的信念。

　　最后，我要感謝xx中學的各位領導，各位老師的照顧和教誨，感謝xx中學的領導們給予我一個這么好實習的平臺，讓我有機會體驗在學校里無法體驗的實習生活，在學校領導的精心安排下，我們受到了無微不至的關懷和照顧。雖然我們對學校實習開始信心不足，但是我的指導老師和班主任都很認真責任，把他們豐富的教學經驗傳授給我；我所帶的班級也積極配合我的實習工作，表現了良好的精神面貌；讓我對實習信心十足。

　　感謝xx中學給我們提供了鍛煉自我的平臺和展現自我的機會，我在這里再一次感謝貴校的校領導和老師們為我提供的一切。最后祝xx中學全體領導老師們身體健康、家庭幸福，我們衷心祝愿xx中學的教育事業百尺竿頭，更進一步。

熱實習工作總結范文5

　　去酒店的第一天，我和其他17個同學被分配到客房部，安排在不同的樓層。我和另一個學生在11樓。一開始，客房部的陳經理讓我們自己打掃一個臟房間，然后地板帶著我們的主人去檢查，指出我們做的不足之處。然而我們一進房間就傻眼了。當時我們不知所措，不知道從何下手。一張空白的臉也許是當時唯一的表情。正因為如此，陳經理改變了原來的計劃，所以我們不得不先向樓層師傅學習。在熟悉了一系列流程之后，接下來的三天，我們都分別打掃了臟兮兮的房間。

　　我們每天早上八點去上班。給我們開完班前會，王副經理一到自己樓層就開始了一天的工作，一直到下午四點半才下班。中午，他有一個多小時的時間吃飯。沒有客人結賬的時候，還是很輕松的，只需拿兩塊干濕的抹布擦拭空房里的灰塵；有客人退房，我們要趕緊把臟屋子打掃干凈，換干凈床單，打掃廁所，加低耗品，抽真空。打掃完所有臟房間后，給布草車配備干凈的布草，為明天的工作做準備。這是我們的日常工作。一天多一個退房的客人，就做好幾個房間，一天下來整個人都筋疲力盡。但是當我看到臟房間通過自己的努力變成了好房間時，我很開心，也很欣慰。至少這是我自己努力的結果。從一開始的茫然，到現在能夠獨立完成，也有進步。

　　第五天，我們換班，來到了中餐廳。感覺沒有客房好。雖然客房很累，但是已經滿了。我們在那里學到了很多。那里的`阿姨和經理對我們都很好，詳細講解了我們工作的每一個細節，我們的工作得到了他們的肯定。這對我們初出茅廬的年輕人非常重要。在這里，我們每天早上九點去上班。和他們一起打掃完每一個包間，他們就讓我們站在平臺上，讓我們站著不管有沒有客人。他們不教我們擺桌子、上菜或招待客人。我不知道他們是太忙還是因為其他原因，他們很少告訴我們什么。在他們看來，我們的實習生是來混時間的，給我們的感覺是我們什么都做不了，而且在這里它們太多余了，礙事。在這里，我們感到前所未有的無聊。我們學不到任何東西。我們只想快點完成。

　　總的來說，這一周的實習，讓我有了深刻的體會，最重要的是理論和實踐相差甚遠。實踐就是把我們在學校里學到的理論知識運用到客觀實際中去，讓我們學到的理論知識變得有用。如果你只學不練，那么你學的等于零。理論要和實踐相結合。另一方面，實踐可以為以后找工作打下基礎，因為你遇到的人和事在不同的環境下是不一樣的，你從他們身上學到的東西自然也是不一樣的。我們應該學會從實踐中學習，從學習中實踐。

熱實習工作總結范文6

　　工作一月來，在院領導和科室主任護士長的言傳身教、關心培養下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學習，對工作精益求精，完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政治素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將試用期工作總結如下：

　　一、政治思想方面

　　堅持以病人為中心，以質量為核心的護理服務理念，適應新的護理模式，以服務病人奉獻社會為宗旨，以病人滿意為標準，全心全意為病人服務。

　　二、增強法律意識

　　認真學習《護士法》及其法律法規，讓我意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，這就要求我豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫療事故的發生。三、工作學習方面

　　我在外科兩個多月的學習。自我感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。兩個月，我主要綜合外科工作，而這兩個科是臨床工作的重點。外科要冷靜對待突發事件，比如胸管脫落的緊急處理等，所以外科的節奏要比內科快，工作要比內科忙，瑣碎。剛去外科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了外一科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

　　我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。我希望所有的患者都能盡快的康復，我會盡力利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的`幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復，在工作中，我會嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度，嚴格執行查對制度及護理操作規程，落實制度，減少差錯事故的發生，嚴格執行無菌操作，保證患者的安全。貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到工作中的每個崗位，努力提高護理病歷書寫質量等，對出現的缺點、差錯，認真總結、分析、查找工作隱患，防患于未然。

　　我還記得剛開始醫院實習的時候，實習生活很平靜，每天都重復著同樣的工作，“當一切變得平靜，生活便沒了色彩。”不知道誰說的，反正聽過這句話，覺得有理，在我這次的醫院實習中我深刻的體會到了這句話的含義。

　　在醫院實習，我明白了醫生本來就是經驗累積與創新的學科，然而創新越開越少，多的是趨于平靜，不斷重復著以往，幾天下來，我也發現了重復。就如我在科里呆了幾天，我成了這里的一員，仿佛一切我回到以前的狀態。一年很長，內科一個月還早，我不能這么快厭倦，我還是個新來，我是來實習的，正如NBA里的新秀一樣，“you are kid here! hey boy!"老將總這么訓斥著他們。在醫院實習期間，我每天8：05開始了交班，不用交班是假的，交班時間特別長，主任說的很多，護士長也一樣。慶幸指導醫師的病人穩定了下來，我也有一定的功勞。在實習期間一個晚上的11點，一個老奶奶入住，糖尿病伴心功能不全收治，依我看八成是餓的，想吃不能吃，我幫她弄好病歷。老一套，查房，隨著對病好的熟悉，內容越來越少，也越來越簡單。

　　對于病歷還是有點手生，不過總算還能一步步搞定，問診不再磕磕絆絆，這就是幾天重復下來的收獲。我也正在對這種重復進行著耐受，嘗試著習慣卻不失去新鮮感，畢竟，我還是只是個實習生。不過幾天下來，我真的習慣了在科里呆著，在這工作、在這嘮嗑、在這休息，仿佛念書時習慣呆在固定的自習室看書一樣。說到看書，我必須提醒下自己，提醒下身邊的人，至少實習以來，我落下了不少。

　　在醫院實習期間，沒什么事情的時候我就傻呆在科里，事情不多，我好像在麻醉著自己，在這里找到平衡，困的時候去值班室睡會，醒來繼續學習了，拿出陌生有熟悉的課本，我要開始了，開始不知道平衡點在哪，有點難，這里不是教室，這里沒有同學，這里不再屬于你，愿自己快點找到著平衡。

　　醫院實習讓我這個大學生成熟了很多，也明白了工作的辛苦，讓我更加確定了以后的奮斗目標，那就是成為一名合格的醫生。

熱實習工作總結范文7

　　時光如梭，已經結束，我來到移動公司這個大家庭已經2個多月了，快要過試用期了。

　　有一個電影，講的是世界末日的來臨，可這一年對我來說是我人生新的起點，這個起點沒有輝煌的前奏，沒有悅耳的奏章，只是萬千人中一個平凡的不能再平凡的小人物的起點。一切都是那么悄無聲息，沒有人去關注。可這個開始在我的心里卻翻出了千層浪，在我的人生道路上留下了鮮明的痕跡。

　　我是個教師，是個營業員。教師讓我學會了如何學習，如何看待人生，營業員讓我學會了寬容，學會了效率，學會了緊急處理事情。我在移動的大家庭里由排斥到融合，由難過到開心，由幼稚到成熟。在這里我感謝同事對我的幫助和指導，是你們讓我從一無所知的新員工到融入集體工作老練的“老”員工。

　　我的起點一直沒有說，因為我要開始做人生的一件的大工程，是關于經濟方面的，我在這里真不好意思提，不過我心里已經卯足了勁，我會一直堅持。

　　我作為一個客服人員，我認為應該做到以下幾點：首先，保證日常查詢、積分兌換、客戶關懷、柜臺業務辦理流程井然有序的進行，不忽視每一個細節，產生任何紕漏。其次，在客戶流量高時，意味著我們在同一時間內要求效率更高，不要過于糾結某一問題，在自己沒有辦法處理的時候及時的請教身邊的同事，一分鐘做兩分鐘的事情，保量，要嚴格按照移動公司規定的流程解決問題。師傅，前輩的經驗是我們一筆寶貴的.財富。然后我們需要創新，不斷改進原來的做事方法，自己進步，亦是對自己創新；創建個人品牌，客服是公司與客人直接橋梁，客戶也是最了解客戶的人，平時對于客戶所需要的各種服務，我們適時進行歸納，整理方案，為客人選擇最優方案，提供增值服務，長此以往，客人會深深體會到我們的專業，讓客人一有需要首先想到的就是我們，這樣我們的個人品牌也逐漸形成。最后，我想說，個人的力量是有限的，我們是移動公司的一份子，團隊精神是我們需要必須具備的，我們要融入這個集體、愛這份工作，只有從內心里喜歡，我們才能做得更好！

　　為自己也為同事加油！我們努力的工作、奮斗，我們給自己鼓掌！

熱實習工作總結范文8

　　三個月的實習轉眼就要過去了。于X月X日進入xx公司，在xx貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：

　　一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排

　　作為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。

　　二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作

　　xx關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的.進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目；參與標書審查的項目；參與標前會的項目等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯干的工作作風。

　　三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能

　　作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有兩家購買標書，向上海市機電辦申請兩家開標。抽取評委時，在網限定的次數內未抽到足夠的評委，兩次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由于我的b不足，在網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。

　　總之，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為xx國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

熱實習工作總結范文9

　　本次實習為期近兩個月，聽課節數大約為50節，新授課為6節（包括重復課），練習課為12節，午休看班5次，班會課1次，開展課外活動15次，批改作業80次，共計約3760本次。雖然上課的次數不多，但卻有了更多時間進行教學反思及班主任工作實習，感受頗豐。

　　一、誠心待之，冰釋隔膜

　　剛開始去到附小，見班主任趙老師及數學指導老師肖老師時，感覺老師們比較冷淡，較難溝通。經我們實習生分析也許是心理因素在作怪，有陌生人介入自己的工作，總會讓人感覺不是很舒服。后來趙跟我說了為什么剛來時她本不想理睬我的理由：附小沒有重視，沒有事先跟她們這些班主任說實習這件事。三年三班的實習生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢？想起當初新生入學時，兼職班主任的一句話：吃虧就是占便宜。不管班主任如何不理睬我，該帶操時跟操，帶軍訓時跟軍訓，不斷找話題請教跟老師搭話。剛好也有個機會讓我當一回好人，第一天軍訓時，老師的腳被蚊子叮了好多個包，很癢，正好我帶了風油精，給她及時擦涂。兩天下來，見我如此誠心誠意，便亦誠心待我了。誠心待人，人亦誠心待之。

　　二、捧著一顆心來，不帶走半根草

　　班主任工作又細又繁瑣。實習的前階段是見習，在此階段基本上是深入班級，與原班主任溝通，了解學生的學習情況、性情，班級的總體情況，利用聽課時老師點名回答的機會將學生與其名字對上號。記住一個人的名字，是對其最起碼的尊重，學生一聽到老師知道他的名字，就會覺得老師關注他，重視他，與老師產生一種親近感。

　　實習期間，班主任日常工作為：

　　1、周一帶學生舉行升國旗儀式，組織學生竄座位。

　　2、整隊做課間操，整隊帶去上音樂課、體育課、美術課、信息課等。

　　3、看班看午休，保證學生都能安靜午睡。

　　4、開午會，看學生寫字帖，批改字帖等。

　　5、協助開展課外活動，如：每周一、周三下午的軍訓；秋游活動；秋季運動會；講故事活動；課文演讀；上文體課、聯歡會等等。

　　6、發放各類活動通知并回收回執條。

　　7、安排并檢查學生打掃衛生。

　　8、個別教育學生，促其進步；解決學生間發生的小矛盾。

　　9、及時與家長溝通，共同促進學生改正壞的學習習慣及生活習慣。

　　由于平時跟學生走得比較近，對學生的了解也更多，感觸也更多。教育真的是一件非常復雜的工作，無論是家庭還是學校還是學生個人，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能培養出一個基本健康的學生，各方面素質都達標。附小有一定的特殊性，生源基本上是教師子女，或者來自非富即貴的家庭。學生生活的環境非常優越。但是，這也產生了很多的問題：

　　A、父母晚育，導致孩子生理上有所缺陷，多動癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數。

　　B、父母為了將孩子送來附小讀，本身家里這比較遠，只能將孩子從小寄養，很多又導致了孩子或者內向，不愿意溝通，或者注意力不集中。

　　C、父母在外忙碌，沒時間看管孩子，輔導孩子學習，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面發展。

　　D、優越的環境也容易導致孩子不懂得珍惜，不懂得關心別人，給予別人愛，不會合作。

　　問題多多，更需要老師的無時無刻的關顧。一個班的老師也很重要。趙老師是一位非常非常負責任的老師，她常說：做什么事情都要問問自己的良心，什么事都要過得了自己良心這一關才行。她是說到做到，不像有些老師只會口上說說，實際上卻工作遲到早退。附小是3點15分放學，可是每天她都是近6點才出附小的門，等所有學生都回家了她才回家。因為她說不放心比學生先回家，如果學生在學校里（小孩子小，不懂事）萬一發生什么事找不到班主任怎么辦？所以她總是在班里或者辦公室里，看完學生值日，一邊改作業。為人師表，我真的一次又一次被趙老師的精神所感動，每天我也是早出晚歸，為的也是那份負責，為的是學習趙老師的真功夫――負責！

　　三6班在一、二年級是一個很差的班，原班主任又倒回去教一年級了，趙老師新接任這個班。可是，通過這兩個多月來我們的共同努力，學生們總體紀律已經好了很多了，上課沒那么隨隨便便說話，聽課的人多了，作業也基本能按時交齊了，秋季運動會還拿了一個團體總分第一名和精神文明獎呢！課文演讀比賽也取得了很好的成績，本來是我們班進決賽的，可是老師說讓給三班去參加，因為我們班學習成績差，再經不起停課排練了，而且三班在運動會上什么獎都沒拿，課文演讀就讓給三班去表現一下好了，她甚至還幫助三班班主任設計課文演讀比賽的內容，從這里，我又學習到了從大局出發，人不能貪心不足，要適當地退讓的道理。仁者智慧大度，干一行愛一行，認真負責。既然選擇了教育，那么就獻身教育吧！

　　這段時間，一直跟著趙老師上上下下，事事搶著幫忙，不但學到了好多東西，也得到了趙老師的認可，趙老師一見誰就跟誰夸獎我，而且也敢于教我真東西，經常在放學之后跟我聊如何與家長溝通，如何教育調皮搗蛋的學生，如何做人等等，讓我深受感動！謝謝趙老師！

　　三、潛心教學，不斷反思

　　見習期間的兩周，肖老師的課我每節課必聽，為的是研究學習肖老師上課的獨到之處。肖老師上課非常強調紀律，（可能也是本班學生紀律特差的緣故），重視學生數學學習習慣的培養，教學語言精練，指令明確，板書清晰，確實是很值得學習，而且需要下一番功夫才能學會！而隔壁班的孔老師又是另一種風格，她上課比較注重形式的`多樣化，注重學生的互動，與新課標的精神比較貼近。怎么說呢，兩種教學風格各有優缺，一直想找一種教學風格是汲取這兩種教學風格精華的，但是好難，恐怕還是要日后教學實踐中慢慢琢磨了。

　　本次上新課只有6節（包括重復課），練習課12節。

　　1、備課要備教材，備教材大家都會，網絡上有一堆的資料告訴我們如何備，但是備學生卻是最難的一關。要備學生之前學過哪些知識點，要為學生學習日后知識打下基礎，要備學生上課可能出現的問題和回答，要備上課可能出現的突發事件，例如停電，該如何繼續教學。這一部分是我每天回到宿舍思考得最多的問題。

　　2、板書的書寫和設計也非常重要，設計清晰，板書漂亮，上課時板書不可輕易擦來擦去的，可惜我這點一直做得不是很好，今后還是要多加鍛煉。

　　3、布置作業也很講究，量合適，且老師必須先做一遍，起碼先看一遍，以搞清楚練習出現的知識點學生會不會，題型學生遇見過沒有，然后在上課時可以有意識地講相關知識點。

　　4、教師還要注意從作業中反思，通過作業發現學生易錯的知識點，以隨時調整上課內容，或再精講，或再添練習等。

　　5、一節課下來，有沒有亮點是判斷課上得好不好，精不精彩的因素之一。而亮點往往不是老師課前備課就可以做到的，大多都是要靠老師在課堂上抓住學生的回答的資源，巧妙講解、機智回答而得來的。這就對老師的能力提出了考驗，也需要時間經驗的積累才能做到。

　　很喜歡肖老師經常對學生說的一句話：“給你機會，并不是給你犯錯誤的機會。”同樣，給我們一個實習的機會，并不是給我們得過且過，懶懶散散過日子的機會。實習期間我用心去聽課，認真備課，虛心向肖老師請教，仔細批改作業，通過作業反饋學生掌握情況，調整教學進度。雖然我的課上得并不是很好，但是通過一番番的努力、課后反思，自身進步了，學生們的數學成績提高也較快，也得到了肖老師的肯定。教育是一項非常嚴肅神圣的事業，每個學生走進課堂跟走出課堂應該是不一樣的，老師走進教室跟走出教室也是不一樣的，學生掌握了知識，老師提升了自我。

　　通過這次實習，更讓我感受到了教師這一職業的特殊性。醫生醫生理，教師醫心理。學生進校時是空白的，教師必須培養一個健康快樂有文化的人，最起碼不要讓一個人出去時是一個心理殘缺的人。所以，身為教師，責任心為先，并不斷學習，提高自身素質、教學水平，灌溉花苗茁壯成長！

　　努力努力，無論何時何地，成為一名學生心目中公認的好老師！

熱實習工作總結范文10

　　為期一周的工程測量實習即將結束，先不管成績是否，我們已經學到了很到東西。從課堂上所學的理論知識得到了加深，鞏固，熟練的掌握了水準儀、經緯儀的基本操作，還了放樣及地形圖的繪制，獲得了測量實際的初步和基本技能，受益良多。

　　我們小組共有十個人，這次測量讓我們到單單靠一個人的力量和智慧是不能夠完成任務的，只有小組各個成員之間不斷，才能讓這次實習得到高速度，高質量的完成。剛開始測量時，很多組員都以為自己已經掌握了測量的要領，覺得本次實習應該會很容易，但經過一番努力，發現雖然理論知識已經很充足了，但是具體操作的話，由于經驗不足，對經緯儀還有水準儀的調平需要費很多。但經過多次動手，調平的速度有了明顯的提高，這讓我們深刻的.體會到了實踐出真知。

　　由于實習期間適逢很多科目的，所以我們把測量時間適當作了調整，每天下午5點到七點半，然后，周日早上也作了三個小時的測量。雖然天氣很熱，但是大部分組員們都沒有過多的抱怨，畢竟實習是在提高自己的能力，所以我們都很重視這次實踐的機會。

　　我們的是興教樓作為測量目標建筑，我認為，興教樓的測量相對比較復雜，由于起初我們沒有經驗，所以在布置控制點的時候，選了一些不當的點，這使得我們之后對該點的測量多費了一些力氣，但這也使我們對測量工作有了更深刻的。由于南北高差較大，后來測到那里的時候，不得不增加測點，但由于之前已經積累了不少經驗，所以沒有多花很多時間便完成了對該點的測量。

　　我主要負責讀取數據，以及扶正標桿。這兩項工作都需要很大的耐心，但我還是比較優秀的完成了這兩項工作。以前對測量儀器的讀法雖然比較了解，但只是紙上談兵而已，通過讀取數據這項工作，我更加深刻的體會到了讀取數據的技巧。

　　細節決定成敗，這句話一點也不錯，在測量工作中，一點失誤都可能引起最后的失敗，如果是在真正的工程中出現的話，就不會是重測那么簡單了，而是可能導致該工程出現危險，最終使得人民財產受到損失。我們在測量時，多次對數據進行檢測，如果誤差太大的話，我們一般都會找出原因再進行重測，這項工作很好的保證了我們測量的準確性，但我們發現，由于我們所用儀器（本組無全站儀）自身誤差偏大，還有我們自身觀測數據的局限性，有些誤差無法減小，但是我們已經盡到努力了。

　　這次工程測量實習，讓我認識到自身的局限性，收獲到了很多書本上沒有的東西，也有了很多，對工程技術人員多了很多敬佩，相信這些感悟會對我以后從事工程實踐有很大的。

熱實習工作總結范文11

　　一轉瞬，兩個月的實習工作已經結束了。回首這兩個月來，真的是酸甜苦辣什么味道都有。而正是這些味道見證了自己一點點的進步。

　　從剛到這個班時同學們喧鬧的掌聲來歡迎我的時刻開頭，心里的甜的，他們都是一群很活潑的孩子，雖然還不太懂事，但是假如老師細心知道他們也會認真聽。少數同學還會成天跟在我后面問題，回想起這樣的情景，心里真的是很歡樂的。當然也有不快樂的時候，有的同學對于上課講話這個問題屢教不改，明明答應得好好的上課不講話了，卻總是拿不出實際行動來。當然，這只是個別同學，還有自習課同學完全沒有自習概念，好像學校支配了仔細課就是讓他們玩，讓他們輕松的，只不過是把玩的地方放在了教室而已。

　　或許他們剛從學校升上來還體會不到，我覺得在這一點上我也做得不夠好，沒有能轉變他們的這種習慣。

　　在擔當班主任的這一個多月星期里，我做得最多最強調的就是課堂紀律這一問題。由于我覺得紀律是做好一切的根本，沒有良好的紀律，不要說學到學問，坐在教室里也會讓人心情不快樂。雖然有了確定的效果，但是班里的紀律還是不盡如人意。由于以前他們實在是太散漫了，我記得去聽第一堂課的時候，教室里簡直跟市場一樣吵，上課和下課根本沒什么區分，照舊會有同學擅自離開坐位到別的同學那里去講話，打鬧，做什么的都有，那時又沒有麥，我坐在后面根本就聽不到老師在講什么，可以想像那是怎么樣的一種學習環境。不要說自覺性不強的同學，即使是自覺性略微強一點的也確定沒有那么強的定力來好好聽一堂課。老師有時候也不想管，只是顧著把自己的課上完就好了。坐在前面的同學還能學到一些東西，可是做在后面的就完全學不到老師所講授的學問。我想，這也是導致兩極分化嚴峻的一個最主要的因素。所以我真的是很有壓力，怕我去上課的時候也是這種我無法接受的情景。不過還好后來有了麥，我也特別強調紀律這個問題，所以課堂紀律有了一點點改善，不過還是很不讓人滿意的。而現在，班主任又做了一個令我想不到的準備，她把全部俏皮，愛講課打鬧的同學全都放到后面去了，把比較聽話的一部分放在前面。或許這是希望好的同學更好，但也確定會導致原來有點差的同學會變得更差，幾乎就是要放棄他們了，所以我覺得很痛心。畢竟在后面還是有些想好好學的同學。而現在這樣的環境，我想，對于初一的小孩來說是確定沒有那種“出淤泥而不染”的定力的。

　　在擔當班主任工作期間，我盡量多找個別同學談話，了解他們的共性特點和思想狀況。在這期間，我也協力關心原班主任的工作，多和她溝通，關心班里的各項課外活動如周會，體操角逐以及校運會。在這個期間，全部了解了同學的姓名以及他們的成果狀況。同時，也和他們建立了比較和諧的關系，這也為后來的教學工作打下了基礎

　　在教學工作上，這一個月下來，我覺得自己學到了很多課本上學不到的東西，體驗到了很多。從第一堂課到最終一堂課，我覺得自己一步一步都是在進步的，都是有收獲的。在這期間，我盡量去調動同學學習英語的主動性，這也是我在這期間最重視的一點。我認為興趣是最好的老師這句話確定是正確的，只要能培育他們的興趣，他們自然就會想學。所以平常有空會教教他們英文課。課堂上找出他們感到饒有興趣的圖片。很慶幸的是一個月下來以后真的`有同學告知我她現在很寵愛學英語了，覺得上我的課很有意思。在這期間，我也嚴格要求自己，尤其是在備課一項。每次備課都是很反復的推敲出最好的教學設計，盡力去找最適合我們班同學的教學方式，雖然有時自己的設計或方式也會消逝問題，但自己都是盡力去思索了的，所以也覺得對得起自己了，而且上課之前會花很多時間來生疏教案，所以在課堂上才沒有消逝“忘了該講什么”的情景。課后我也認真的批改作業，并對有進步的同學提出表揚。課后主動去找指導老師希望她幫我分析這堂課的不足。

　　但不管在班主任還是在教學工作上，我覺得我做的最不好就是對同學還不夠嚴格，不夠嚴峻，以至于他們對我沒有一點“怕”的感覺，他們對我的感情是伴侶多于老師。不管怎樣，經過這一個多月的工作進行總結后，我想以后我會吸取教訓，也會發揚做的好的地方。

熱實習工作總結范文12

　　1.連續學習汽車的基礎學問，并精確把握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時把握汽車業的進展方向。

　　2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶洽談卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的`客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時把握信息。我在這里想說一下：我會要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

　　3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我認為正確而不懷疑有壓力才有動力。

　　4.對于日常的本職工作認真去完成，切不行偷懶，投機取巧。

　　5.在業余時間多學習一些成功的銷售閱歷，最終為自己所用。

　　6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不行好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。 7.意識上，無論在銷售還是汽車產品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、伴侶、同事更加融洽的相處。

　　每日工作

　　1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并準時跟新客戶需求。

　　3.每日做好門迎工作，登記集客信息。

　　4.每日自己給自己做個工作總結，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

　　5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

　　每周工作

　　1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。