總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編精心整理的招生老師個人工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生老師個人工作總結(jié)1

　　根據(jù)市、縣教育局有關(guān)20xx年度中等職業(yè)學(xué)校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發(fā)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務(wù)，現(xiàn)將工作開展情況簡要總結(jié)如下：

　　一、畢業(yè)生去向調(diào)查情況如下：

　　20xx年春季學(xué)期畢業(yè)班學(xué)生數(shù)為183人，畢業(yè)生去向情況：

　　1、高中招生xxxx人，其中，畢業(yè)生考上賀州高中2人，考上xxxx中學(xué)21人，xxxx中學(xué)擇校生2人。

　　2、賀州市屬中等職業(yè)學(xué)校為61人，其中就讀縣職教中心25人；就讀xxxx經(jīng)濟干校1人；就讀xxxx中專11人；就讀xxxx機電工程學(xué)校4人；就讀xxxx理工學(xué)校3人；

　　3、xxxx市外的中等職業(yè)學(xué)校17人。

　　二、工作情況回顧

　　1、多次組織校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及畢業(yè)老師召開專門會議，詳細傳達、認真學(xué)習(xí)縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。

　　2、制定學(xué)校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20xx年高中、中職送生任務(wù)。

　　3、為加強高中、中等職業(yè)送生工作的領(lǐng)導(dǎo)，認真落實行政會議精神，安排專人負責(zé)，成立了以xx校長任組長的中等職業(yè)教育招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　4、認真組織畢業(yè)班學(xué)生進行升學(xué)與理想教育，進行愛國、愛家鄉(xiāng)、愛崗位的教育，積極動員畢業(yè)班學(xué)生參加中考，參加中考人數(shù)逐年增多，今年中考上賀高人數(shù)有了新的突破，上重點中學(xué)人數(shù)完成了縣局劃定的目標(biāo)數(shù)。

　　5、積極宣傳我縣示范性xxxx中學(xué)，今年上重點中學(xué)考生，全部報讀xxxx中學(xué)，加大對xxxx五中的`宣傳力度，很多考生報讀了xxxx五中。

　　6、積極動員畢業(yè)班學(xué)生就讀市內(nèi)中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，特別是動員他們就讀縣職教中心；近三年來還對已就讀縣職教中心的學(xué)生進行跟蹤調(diào)研，了解他們的學(xué)習(xí)動向，對畢業(yè)班學(xué)生宣傳在讀職教中心優(yōu)秀的同學(xué)代表。

　　20xx年是全區(qū)職業(yè)教育攻堅工作的關(guān)鍵一年，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，將進一步加強領(lǐng)導(dǎo)，提高責(zé)任意識，明確責(zé)任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務(wù)的順利完成。

招生老師個人工作總結(jié)2

　　一、工作的總體感受

　　一周的工作感覺很充實，每天都是那么忙碌，雖然總是重復(fù)著做同樣的工作，但還是從這樣不斷重復(fù)的工作中明白了耐心、細心、克制情緒的重要性。這是對于我這樣年齡的人最缺的東西，也是工作中最寶貴的東西。雖然剛參加事業(yè)單位考試，但是成績不是太滿意，在工作中多少有那么一點情緒，我會盡量克制自己，以學(xué)校的工作為重，只要我還在學(xué)校的一天，我都會盡力去完成自己該做的事及各位領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

　　二、工作崗位的認識

　　以前我的崗位名稱是市場部，現(xiàn)在改為招生就業(yè)辦，其實我很明白，只是把名字改了，但是我的工作本質(zhì)沒有改，反而給我的壓力會更大，感覺整個學(xué)校的壯大都與我們部門息息相關(guān)，招生和就業(yè)，我們考慮的不僅是招生，還要考慮我們怎么為我們學(xué)校的學(xué)員聯(lián)系和提供更好的就業(yè)機會，這關(guān)系著整個學(xué)校的'興衰存亡，但是我們一定會努力。

　　三、自己在工作中的不足

　　一周的工作，也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題，對工作不夠認真，有時還是出現(xiàn)了情緒急躁等。在以后的工作中我會不斷改進，多與同事交流，多向同事請教，減少和杜絕一些問題的發(fā)生。

　　四、接下來一周的工作打算

　　經(jīng)過一周的工作，我發(fā)現(xiàn)我們部門還應(yīng)當(dāng)招一致兩名女員工，最近一直在通過紅河人才網(wǎng)招聘相應(yīng)的人員，但是都不太理想。

　　六一就快到了，借助六一在六月2號計劃在浙江商貿(mào)城內(nèi)通過我校幼兒園服裝展示做相關(guān)宣傳。

　　因為學(xué)校的各方面原因，我們會根據(jù)學(xué)校實時情況在工作中做相應(yīng)的調(diào)整，盡最大努力把工作做好。

招生老師個人工作總結(jié)3

　　20xx年1月我加入了楚才教育這個大家庭中，作為成人學(xué)歷再教育招生崗位的一名新人，我很謙虛的向前輩們學(xué)習(xí)。

　　每天需要發(fā)的朋友圈，我是這樣去做的：前半段時間看科長和招生業(yè)績突出的伙伴們的朋友圈，借鑒和轉(zhuǎn)發(fā)他們的信息；后面我添加了一些有關(guān)于教育方面的微信公眾號：成人教育考試網(wǎng)，湖南教育網(wǎng)，湘微教育等，還有我們湖南楚才教育的公眾號。公眾號里的信息大大的豐富了我的朋友圈。

　　每天30通以上的電話，我沒有浪費一個，沒有接聽的我都會重復(fù)去打2―3遍；電話溝通的技巧，從百度上去搜索學(xué)習(xí)并運用到電話溝通中去；每天加的6個微信，98%以上都加成了，因為我相信，這些都是一點點的積累，隨著時間的增加，終將匯成大海。

　　客戶維護這塊，我是這樣去做的：

　　1、針對有意向的客戶，微信打招呼，關(guān)注他們的朋友圈，點贊和溝通，先成朋友后成交易；

　　2、在客戶意向表中，登錄相關(guān)的信息，在自己的小本子上做了詳細的記錄，溝通的具體內(nèi)容等；

　　3、溝通的過程中，采用拋轉(zhuǎn)引玉的方式，收集意向客戶的基本信息：戶籍，提升學(xué)歷的層次，專業(yè)，年紀，選形式等。在家里，一個個給朋友打電話或者微信告訴她們，我現(xiàn)在做成人學(xué)歷提升的工作了，有合適的可以推薦給我（發(fā)微信，不會采取群發(fā)的方式，而是一對一的溝通，效果會更好）。

　　下縣城做地推：珍惜每次和陌生客戶見面的機會，通過單頁溝通并加到微信，以便后期進行追蹤。

　　通過以上的方法，我11月進單一個高升專，12月進單一個專升本。針對這兩單，我做個分析：第一單是表妹全款報名，我先電話溝通過，讓她知道了我做學(xué)歷提升的招生工作，剛好她也有學(xué)歷提升的需要，相信我很簡單的就報名了，沒有太大的難度。第二單是通過打電話溝通到對方有提升學(xué)歷的需求，我們加了微信后，溝通清楚了相關(guān)內(nèi)容，對方也只是在信任這塊提出了質(zhì)疑，在科長和蔣老師的建議下，我拍了學(xué)校辦公場所的視頻，提供了自己的身份證照片，在等待1個月的不斷線溝通中，對方最終選擇了報名。

　　11月和12月我的內(nèi)心招生目標(biāo)是5人，給自己定的招生目標(biāo)是7人，實際只完成了2人的招生量，沒有完成的問題我總結(jié)有幾點：

　　1、自己的專業(yè)能力太差，很多資訊都不清楚，和意向客戶溝通，沒有體現(xiàn)出自己的專業(yè)，得不到對方的信任；

　　2、溝通過程中也沒有去發(fā)現(xiàn)對方的真實意圖，翻過之前的聊天記錄，還有很多溝通失誤的點；

　　3、面對面的溝通過程中，口水話太多。

　　針對我身上的這些問題點，我計劃1月份這樣去做：

　　1、通過員工培訓(xùn)手冊、教育類公眾號和百度搜索等，整理出一份關(guān)于學(xué)歷提升相關(guān)的資料，以方便和意向客戶溝通中，能夠展現(xiàn)出自己的專業(yè)（已經(jīng)開始做了）；

　　2、多增加和意向客戶面對面溝通的機會，提升自己的專業(yè)溝通能力；

　　3、增加一些平臺，多投放一些宣傳類廣告或者讓好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下。

　　20xx年1月我的招生目標(biāo)定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目標(biāo)為3人以上，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在繼續(xù)電話、微信溝通、地推的'前提下，提升自己的專業(yè)知識儲備、增加一些平臺做宣傳、找機會多和意向客戶面對面的溝通。

　　20xx年是我打基礎(chǔ)和累積意向客戶重要的一年，為了完成制定的目標(biāo)，努力！加油！ 招生老師個人工作總結(jié) 篇二

　　根據(jù)教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉(xiāng)招生工作方案，xx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%；小學(xué)共招收新生337人；初中共招生371人�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

　　一、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

　　接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導(dǎo)中心根據(jù)要求認真學(xué)習(xí)文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學(xué)和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任ｘｘ同志為組長的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各招生學(xué)校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責(zé)和任務(wù)，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。

　　二、廣泛宣傳，明確要求。

　　根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學(xué)段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學(xué)校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導(dǎo)中心對各學(xué)校校長進行專門的政策培訓(xùn)，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學(xué)生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。

　　各小學(xué)也分別按要求積極與各服務(wù)村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。

　　三、嚴格程序，認真工作。

　　各小學(xué)幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學(xué)通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學(xué)畢業(yè)生情況發(fā)放了入學(xué)通知書，并對外出借讀學(xué)生進行排查，在本地的都已入初中學(xué)習(xí)；同時初中畢業(yè)生升學(xué)工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學(xué)。

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