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營銷策劃工作總結
更新時間:2023-08-02 12:36:13
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營銷策劃工作總結范文

  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,不如我們來制定一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢?以下是小編收集整理的營銷策劃工作總結范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

營銷策劃工作總結范文1

  不知不覺,新的一年又將來臨了;仡欉@一年的工作歷程,作為XXX公司廣告部的一名銷售人員,我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情,XXX公司人為之拼搏的可貴精神。下面,我就將我xxxx年的個人工作情況進行如下總結:

  一、2xxx年銷售情況

  我是XXX公司銷售部的一名銷售人員,主要負責跟進華南區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,推薦合作,以下單業績為工作任務量。2xxx年,我積極與部門員工一起在華南地區推廣我公司的業務,并以公司的戰略目標為指導,與相關的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。XXX的.銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經濟效益。這一年來,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客戶、挖掘潛在市場,利用我公司的XXX帶動產品銷售,并取得了較好的效果。

  隨著XX產品在西南地區日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理,將其制度化、規范化、經;N忆N售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道,密切關注行業發展趨勢。與此同時,我們建立了客戶檔案,努力做好基礎信息的收集,并根據西南市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。2xxx年度,我銷售部門定下了XXX的銷售目標,年底完成了全年累計銷售總額XXX,產銷率XX%,貨款回收率XX%。年度工作任務完成90%,主要業績完成90%。

  二、個人能力評價

  廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作,責任重大、任務艱巨。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工,我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己,不斷加強自身的能力修養,廣泛的了解廣告市場的動態,時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,我都認真貫徹執行,并在工作中發揮刻苦工作的精神,努力完成銷售目標。在工作中,我努力做到與同事友好相處,面對工作任務,我們積極進行溝通協調,對于有利于完成銷售目標的意見和建議,我認真分析研究,并虛心接受。

  三、工作建議及努力方向

  回顧這一年來,我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢于進取拼搏的精神,團結寫作取得了良好的業績。但是,仍然沒有百分之百完成任務,這是我應該認真反思的地方。不管怎樣,成績都是屬于過去的。展望未來,擺在我面前的路還更長、困難還有很多,任務也很艱巨。但是,作為XXX公司的銷售人員,我不應該畏懼困難,反而應該迎難而上。我一定會在2xxx年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責,全力以赴的做好2xxx年度的銷售工作,要深入了解XXX的動態,要進一步開拓和鞏固西南市場,為公司創造更加高的銷售業績。

  喜迎新春,祝我們XX公司在2xxx年的銷售業績上更上一層樓,走在XXX行業的尖端,向我們的理想靠攏。

營銷策劃工作總結范文2

  過去的一年可算是我工作上另一個轉折點,更是一個新的開始。特別是自今年x月份接手營銷策劃工作,不知不覺,已有一年;貞涍@一年的工作經歷,有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分。現將今年工作總結匯報如下,請公司領導和同仁審議。

  一、工作業績完成情況

  1.完成銷售業績;

  2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

  3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);

  4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);

  5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

  6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

  7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

  8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。

  二、成長感悟

  這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長;厥鬃约旱某砷L經歷,感悟頗多。

  (一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學的是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務,讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我在日常銷售工作中,充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。

  (二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務態度,笑迎八方客,凝聚萬家財,服務于客戶,使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度,我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同,因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶,我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在實踐工作我還發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。

  (三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗,忠于職守,盡職盡責,一絲不茍,虛心學習業務知識,培養嚴謹的品格,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,才能獲得價值的提升。這一年,我經歷了無數次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業文化使我體會良多,為人處事都讓我不斷成長與成熟,讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己,這個行業很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態,這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識智慧立世的生存狀態,我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進,堅持不懈,滿腔熱情的工作。熱忱是工作的.靈魂,熱忱是戰勝所有困難的力量,從工作的每一個環節,找到熱忱,找到堅韌,也就找到了自信。

  (四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里,我在這家公司獲得的實在太多了,說也說不完,要多謝的不單只是一兩個人,更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管,當我剛進入營銷策劃部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她包容和教導我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講,首先,我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧,對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠,每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起,我就記住了“今天工作不努力,明天努力找工作”作為自己的座右銘。

  三、新的一年的工作計劃

  既是新的一年,又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里,重點做好以下幾項工作:

  一是做好銷售服務工作。在工作中,我要認真細心地為客戶著想,通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務,贏得市場和客戶的信任,在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象,從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽,為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎,也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。

  二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識,經常調查市場,及時了解到有關房產銷售的各種信息,以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中,了解市場的最新資料,把握市場行情和發展變化趨勢,認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議,從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。

  三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作,深刻了解企業文化的內容,理解企業文化建設的重要性,進一步提高自己的敬業奉獻精神,更好地服務客戶推動各項業務的發展。

  四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習,了解房產開發的整個流程,從產品研發到工程管理,再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣,在銷售過程中,才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導,以便改進產品,提高居住品質。

  五是完成領導交代的臨時工作。

  總之,在這充滿希望的新一年里,我將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤。

營銷策劃工作總結范文3

  二Oxx年我部的各項工作在公司總體布置精心安排和全體營銷職工的共同努力下,堅持以安全生產為基礎,以優質服務、增供擴銷、降低線損、電費結零為宗旨,以提高經濟效益為目標,較好地完成了上半年公司年初下達的各項經濟技術指標和各項工作任務。為了總結成績,找出不足,分析原因,進一步加強公司用電管理,安排好下半年的各項工作,現將我部二OO六年上半年工作總結如下:

  一、經濟指標完成情況及簡要分析

 。ㄒ唬⒐╇娏坷塾嬐瓿7077萬kw。h,全年計劃完成14644萬kw。h,完成的全年計劃的48。32%;與去年同期7507萬kw。h相比減少了430萬kw。h。

 。ǘ、售電量累計完成6760萬kw。h,全年計劃完成13837萬kw。h,完成全年計劃的48。85%;與去年同期7173萬kw。h相比減少了413萬kw。h。

  售電量變化因素:

  (1)上半年累計售電量較同期售電量減少的大用戶:亞華水泥廠減少164。43萬kw。h,新天方水泥廠減少247。05萬kw。h,張氏鐵廠減少62。57萬kw。h,新崗鐵廠減少21。98萬kw。h,鑫豐鎂業減少70。78萬kw。h;英鑫硅鈣廠累計售電量較同期減少673。7萬kw。h;上述企業累計售電量較去年同期減少1240。52萬kw。h。

  (2)上半年累計售電量較同期售電量增加的用戶: 鴻羽德累計售電量較同期增加224。88萬kw。h。金鑫、晉蒙等11家煉鐵廠的啟動,上半年較去年同期售電量增加310。46萬kw。h。上述因累計售電量較去年同期增加535。34萬kw。h。

  (三)、平均電價完成(含鴻羽德)412。6元/千千瓦時,與同期387元/千千瓦時相比增加了25。6元/千千瓦時。

 。ㄋ模、線損完成情況:

  (1)綜合線損

  上半年公司購電量為7003萬kw。h,售電量為6760萬kw。h,損失電量為243萬kw。h,綜合損失率為3。46%。

 。2)10KV線損

  10KV供電量為2285萬kw。h,售電量為2161萬kw。h,損失電量為124萬kw。h,10KV線損率為5。44%。

 。3)0。4KV線損

  0。4KV供電量為789萬kw。h,售電量為725萬kw。h,損失電量為64萬kw。h,0。4KV線損率為8。08%。

 。4)采取降損措施及原因分析

  1、對線損率波動大的臺區進行表計校驗與實抄率抽查。

  2、力求固定抄表周期,抄表員對抄表周期自行更改造成抄見電量波動大,對線損率影響較大,每月對其進行考核,進而增強抄表員的工作責任心。但由于10KV線路大用戶電量對本線路線損影響較大,造成線損突高突低。

  3、對抄表質量進行定期營業普查和用電檢查,是否有估抄、錯抄、漏抄等情況。

  4、把用電檢查納入工作日程,加大查竊電的力度,嚴肅查處違章用電行為。

 。ㄎ澹╇娰M回收情況:

  上半年供電所電費累計回收率100%,大用戶累計回收率完成100%,全公司電費累計回收率100%。截止7月10日累計預收電費111萬元。

  二、上半年重點工作總結:

  (一)、完善電力營銷信息和客戶服務系統,提高供電能力和營銷優質服務水平。今年上半年,新建投運王桂夭營業網點,同時觸摸屏、顯示屏也已啟動運營。

  (二)6月10日、6月21日,縣公安部門、呼市110、我公司主要領導以及綜合事務部、安監部、營銷部員工身披“人民電業為人民”等綬帶向過往的行人發放“電力監管條例”、“內蒙古自治區預防和查處竊電行為條例”、“電力設施保護條例和實施細則”、“供電服務承諾”、“服務行為十不準”等宣傳資料1500多份。

 。ㄈ┘哟罅擞秒姍z查和營業普工作力度。上半年對城關、楊家夭、王桂夭供電所針對零電量用戶以及“三公開”“四到戶”和電價執行情況進行營業用電普查,并對公司所屬大用戶進行了用電檢查。

 。ㄋ模┮幏读10KV業擴流程。今年公司加強了業擴報裝的審核、管理,實行一口對外,閉環管理。上半年共受理10KV業擴工程7戶,合計容量20xxkvA,各供電所辦理低壓業擴596戶,其中照明455戶,非普74戶,商業56戶,非居民3戶,排灌7戶,農業生產1戶;

 。ㄎ澹┰6月2日,組織召開了民主評議政風行風優質服務監督員用戶座談會,各用戶代表與監督員對我公司新領導班子上任以來各項工作表示滿意。在6月6日,迎接國家電監會華北區域供電服務檢查組深入我縣進行供電服務工作檢查,檢查組對我公司的供電服務工作給予了肯定,同時對基層農電今后的工作提出了指導意見。6月19日,順利通過國家發改委赴我縣進行用電價格檢查。

 。、配合生產部完成了各變電站撤、換關口表表計校驗工作。配合抄表大隊對各供電所臺區表計進行校驗。將各所100KVA以上專變基本情況進行摸底登記。為生產部對各專變無功補償裝置的預算提供依據。

 。ㄆ撸┘哟箅娰M回收的力度,針對疑難用戶(如鴻羽德)采取多種手段催收,主要采取措施:一是大用戶縮短抄表周期,鴻羽德實行5天1抄;二是大用戶按用電周期交納電費保證金;三是實行電費回收與責任人工資掛鉤,實行獎罰考核辦法。四是在催收當月電費的同時,對陳欠電費的用戶加大力度進行催收。

  (八)完成公司下達的'各項工作及經濟指標。

  三、針對存在的問題整改措施:

  1、進入五月份以來,鴻羽德用電負荷較為穩定,月售電量近700萬KWH,要進一步加大電費回收催繳力度,想盡辦法確保新電費結零,舊電費按約定催收。

  2、配合供電管理所在雷雨季節故障停電的供電線路,盡快組織所屬供電所搶修,在最短的時間內恢復供電,使用戶將損失降到最低點,使公司增加售電量。

  3、加強10KV、0。4KV業擴工程的審查和審批工作,未經審批的0。4KV新增、變更或臨時用電戶堅決不予上卡立戶,輸入MIS系統。

  4、進一步加大用電檢查力度,對違章用電、竊電行為要嚴后打擊,對未經報裝業擴流程而私自安裝的10KV及0。4KV業擴工程要認真查處。

  5、行風優服檢查工作要常抓不懈,要經常下鄉走訪用戶,對職工及村電工違反“三公開”、“四到戶”的事件要嚴肅處理,決不姑息遷就。

  6、配合各供電所、輸電管理所對臺區名稱與編碼不相一致的進行整改,對關口表所屬變壓器所對應的戶表、卡片進行核對。

  四、下半年工作重點:

  1、電費回收仍是營銷工作重中之重,下半年,對電費回收要進一步加大催繳力度,確保陳欠電費按約定、按期回收,當月電費當月結零,預收電費按月用電費催收。特別對鴻羽德實行5天1抄,同時電費結零,對陳欠電費按約定催收。

  2、加強用電監察和行風優服檢查工作力度,下半年用電監察重點工作放在查處竅電、電價執行工作上。

  3、降損節能工作要長抓不懈。要內強管理,外素形象,不因降損而引發其它行風事件。下半年對實際線損突高的線路在進行一次理論線損計算,根據理論線損的計算和實測數據,結合考慮往年統計線損和設備現狀,制訂切實可行的線損率計劃指標。

營銷策劃工作總結范文4

  營銷策劃大賽已接近尾聲,現歸納宣傳部不足如下:

  A前期宣傳--

  1、活動主題、口號醞釀階段,精力投入不足,參與積極性不高,沒有令人眼前一亮的點子。

  2、宣傳單、海報定稿時間拉得過長,導致時間過于緊迫。

  3、報名期間值班人員突發情況較多,請假比較頻繁。

  B產品發布會--宣傳部主要負責相關產品信息和商家名稱的書寫。

  1、做事效率比較低,導致發布會商家已經到了可是店名還未寫好。

  2、所有人都擠在辦公會,其實可以派比較空閑的人到小廣場協助搭建舞臺。

  C實戰階段--

  1、宣傳物品購買后沒有派上用場,浪費資金。

  2、天氣考慮不周,導致裝飾物無法重復利用。

  3、采購的彩燈為插電型,如果用可裝電池的彩燈會更安全。

  4、在做宣傳方面的'物品(噴繪、消費券等)時,只注重宣傳物的完成,而忽略了事先談好宣傳費用的大小細節,導致末尾計算費用之時出現空白,給組織造成了極大不便,在此做出檢討。

  5、在接收下沙送到的宣傳物品時,由于經驗不足,忽視了強調時間,造成了接收匆忙,讓學長學姐也為此而辛苦奔波,在此誠摯道歉。

  6、相關規則描述不清,比如小龍的功能、消費券的使用解釋不詳細。

  D整個過程中存在的問題--

  1、人員安排不妥當,導致在用人之時出現人力短缺,以至于臨時安排人員協助,給工作造成不便。或者完成同一任務的工作人員過多,導致現場秩序比較混亂,不利于工作的開展。

  2、新聞稿、拍照等上交不及時,錯過了最具新聞價值的階段。

  3、沒有加強和其他部門的交流合作,任務交接不默契。

  4、物資看管不力,物品丟失情況比較嚴重。

  F頒獎晚會--

  1、拍照安排不力。

  2、與其他部長助理溝通過少,導致前期準備物資時采購出現錯誤。

  3、份內事情詢問不清,物品準備、采買、打印、蓋章環節滯后。

  4、現場物資統計時沒有及時告知相關人員獎品變化的事情,導致禮品派發出現脫節。

  對晚會整體的看法:

  1、頒獎晚會時候與工作人員、參賽人員、評委老師溝通不充分,導致工作人員工作不默契,參賽人員提前退場,評委老師在提問環節不知道提問什么問題。使得現場整體感覺混亂。

  2、現場座位安排不合理,人員過于分散,上臺領獎時候太亂。

  3、準備領獎離座的時機不對,老師講話時一群人離座,顯得非常不禮貌。

  4、PPT播放和主持人進度不一致。

  5、主持人準備不夠充分,同時臨場的一些變動無法及時反饋給相關人員,常出現主持詞更改了但主持人還不清楚的狀況。

  6、現場算分,辦公室壓力過大,且時間過于倉促。

  對整場營銷策劃大賽的看法:

  1、參賽選手出售商品種類太過單一,競爭性太大。

  2、電力設備跟不上活動進度。

  3、進存表、銷售表填寫規定不統一,工作人員計算利潤的壓力過大。

  4、整體上各個部門間的溝通不夠充分,常常出現工作上的脫節。

營銷策劃工作總結范文5

  通過這學期對《市場營銷策劃》的學習,我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應具備七大素質那節課,使我深刻意識到,要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備:生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。說明營銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒,思維活躍的。其次,要有良好的認識素質,包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。再次,還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。最后,營銷人員還必須具備表達能力,自控和應變能力,組織能力和社交能力。不過我認為營銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種“別出心裁”的創新精神;要突破傳統思路,善于采用新方法走新路子。經過老師的細心講解和對這門課程的學習,才真正發現,營銷策劃不是一種把戲,不是一時的欺騙,不是暫時的高額利潤,不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字,而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷策劃的學習,了解到了新的營銷管理知識,懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的,營銷需要運氣和機遇,更需要原則和方法,營銷策劃是一個系統工程,是一個科學過程。

  更好的是通過這次“MISSU”市場營銷策劃方案的實踐,我學到了許多很有價值的東西。

  首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下,通過對企業內外部環境分析,經過精心構思設計、采取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段,從而將產品推向市場,達到占有一定市場份額為目的的過程。

  接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收獲。

  一、準備充分,不打無準備之仗。

  在決策過程中,需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的信息所做的'研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象,真正做起來就會手忙腳亂。

  二、因地制宜,結合實際,施行方案要切實可行。

  我們一行六人考察了MISSU周圍的情況,發現了MISSU有可能遇到的問題,又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略,不僅發現了它們之間的差別,還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新,這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、并且實行起來也比較方便,可以節約成本。

  三、策略要創新,達到吸引人的效果。

  我們結合實際,想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如,免費的WIFI,情侶套餐,周末套餐等。

  四、一個人很難成功,只有發揮集體的力量才好辦事。

  這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力,讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外,當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤,總是想讓對方理解自己的見解,并且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點,但是很快也能達成共識,為了答上一份滿意的作業,大家都努力著。

  策劃的過程雖然任務很重,但我們也很開心,當遇到問題時,我們都會相互幫助,當有困難時,大家一起解決,那種xxxx困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實,不管最后的結果會怎樣,我們都是成功的,因為我們更看中過程而不是結果,在策劃活動的過程中,我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團隊協作的快樂!

  五、策劃當中一定要運用所學的專業知識,才能更好地解決問題。

  這次MISSU的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性,并在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。

  我們這次營銷策劃的教學實踐,利用了理論知識,去應用和創造,發揮了我們的優勢,豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐,鍛煉我們的實際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業知識,學會了如何運用理論與實踐相結合。另外,我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業,我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用,這樣看

  來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感,知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合,以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用于實體項目,并且具備做一個策劃人的基本素質,為以后從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

  六、策劃書不應該面面俱到,集中力量解決一個方面。

  在市場營銷策劃的點評課上,我也學到了很多。

  在點評課上,每一個小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好,而是內容太雜,并且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做,關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。并且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個,我們只能有針對性的開展戰略,不能夠想出什么辦法就全部應用在上面,不僅行不通,而且會造成資源、人力的浪費。

  從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書:首先我們需要調查目標市場,了解消費者的需求,根據消費者的需求制定銷售計劃并成功的施行并成功的達到目標,這一過程其實很不容易,如果在事前少了充分的準備,實地考察的過程中就會出現很多的麻煩,很難找到對應的解決辦法。并且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能,有些方法和心得是書本上學不來的,我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后,感觸才會更深,下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性,單靠著一個人的努力,是不能把事情做好的,大家只有相互協作,才可以取得成功。

  而且課外也閱讀下載了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對于理解市場營銷策劃有了更深的理解。

  我相信通過自身的不斷努力,拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂的壯志,不斷提高自身的綜合素質,將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起,才可以在與社會的接觸過程中,減少磨合期的碰撞,加快融入社會的步伐,才能在人才高地上站穩腳跟,才能揚起理想的風帆,駛向成功的彼岸。

營銷策劃工作總結范文6

  自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今,已有三個多月的時間,經過這三個月的試用,我現已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部,目前,我們項目組主要負責xxx項目的營銷策劃工作。自進入公司以來,我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作,目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。

  一、工作總結

  房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等。

  下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

  1、廣告跟進

  廣告跟進是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經過一遍遍的校對之后,我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,這是我沒有想到的。

  在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣,在細節上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產生了不耐煩的情緒,但是經歷之后,我發現了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。

  在廣告跟進的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經不重要了,重要的是我已從中學到了很多很多,不僅僅是專業知識上的,還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候,曾和設計師產生過摩擦,他認為我們老是改來改去,我認為他做設計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經有了一些默契,工作開展也順利多了。

  2、價格表

  關于價格表,我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多,我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性,比如對于樓層標注來說,一般應按照實際樓層的順序標注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題,在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

  3、推廣計劃

  剛開始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態,告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經理的指點下,經過多次的修改之后,發現這個推廣計劃專業了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!

  現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實,做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉,然后明確項目推廣節點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的,明確了推廣費用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

  4、會議紀要

  記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀要里面有很多口語,而且有時候還理解錯發言人的'意思。后來,經過劉經理的指點,我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

  曾經我很不喜歡做會議紀要,因為我認為做這個東西沒有什么發展前途,記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我,要想進步快,對于新人來說,會議紀要是學東西最快的方法,因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。

  二、存在問題和今后努力方向

  在工作中我認為自己的主動性不強,很多時候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。

  近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!

  三、 結語

  在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,我找到了我職業生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是因為跌宕起伏,才會讓我們學會隨機應變,讓我們領略到更多的知識,更快成長。

  未來,我在同致行還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,創造輝煌!

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