當我們心中積累了不少感想和見解時，可以記錄在心得體會中，這樣我們就可以提高對思維的訓練。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的心理書的讀書心得，歡迎閱讀與收藏。

心理書的讀書心得1

　　第一章主要講心理修習術，銷售不是打嘴仗，而是拼心理！用嘴不如用心，這是銷售的一個鐵律，口吐蓮花的本領固然重要，但是心理的修習更勝一籌，因為再大的困難也敵不過強大的內心。

　　在我平時的銷售活動中，少不了受到客戶的批評，遇到難纏的客戶，說的口沫橫飛也免不了被客戶拒絕，因為客戶是上帝，他可以大吵大鬧不講理，可是我們銷售員即使滿肚子委屈也不能意氣用事。心態是影響人生的重要因素。要么你駕馭心態，要么心態駕馭你。絕大多數人之所以不能成功，不是因為沒有付出努力，而是因為在努力的過程中沒友歷練好自己的心態。

　　聯系自身的工作從以下幾方面歷練強大內心

　　1遇到客戶批評

　　不把這件事放在心上，認真想想為什么挨批，客戶的話有哪些可取之處，把客戶的批評當做進步的階梯，修煉一個能夠能夠承受各種非難的強大內心。

　　2怕拒絕心理

　　把被拒絕當做家常便飯，在腦海里把被拒絕合理化，讓自己慢慢接受被拒絕是合理的，只有這樣才能讓自己內心強大不再為"被拒絕"煩惱，然后不再專注于自己的委屈學著轉移注意力，在這時分析下客戶拒絕自己的原因，以及接下來應該運用怎樣得方式對待這位客戶或者下一位客人。這樣不僅能減少"被拒絕"的痛苦，而不是陷入低潮影響后續工作。

　　3做自己情緒的主人

　　銷售行業競爭激烈，每天面對的是常人難以想象的挑戰，為此學會調節自己的內心保持樂觀的工作態度才能不被沉重得壓力壓垮，銷售工作遇到問題的時候情緒化的做法會把事情搞砸，為此我們要全面觀察問題，從多個角度，多種觀點審視身邊的人和事，避免偏激，另外情緒狀態不好悶著不說會把一個人折磨壞，因此工作結束后可以找朋友或知心人傾訴下或者到外面輕松下，讓不良情緒得到發泄，有利于我們以更加的`狀態面對明天。

　　4常懷一顆取經的心

　　對銷售員來說，常懷一顆取經心，虛心好學將競爭對手當做老師和偶像是一種氣度也是一種超越技巧，善于取經才能愈加卓越，一個人從平凡到卓越需要積極的心態，明確的目標，還有堅定不移的毅力只有一步步往上攀登，才會最終抵達高峰，反之沒有取經心，就不能從競爭對手身上看到自己的缺點，發現不足，而是沉溺于對外在環境的抱怨，看不見別人的進步，最后落后于人而被淘汰，就是自然不過的事情了。

　　5.建立自我，追求無我

　　讓自己強大起來首先要建立自我，同時追求無我，把自己融入到工作中，不要給客人壓力，讓大家來接納你，喜歡你。重視賺錢的能力但不能忽視做人的能力，凡是成功得人，都善于把自己的姿態放低給別人面子，尊重別人，只有學會了尊重別人，才能得到別人的尊重。

　　6.不要在最后一刻倒下

　　銷售是最考驗人的耐性，尤其面對客人的拒絕，或者陷入銷售低潮的時候，如果不能做到屢敗屢戰，那么很難堅持到最后。具備苦中作樂的精神，奮斗的過程固然充滿艱辛和挑戰，但是它又何嘗不是一種快樂呢？當銷售員通過自己的努力實現目標時就會享受到發自內心的成就感？突破銷售的瓶頸，往往在于最后一刻的堅持。堅韌的人是迎接勝利的英雄！

心理書的讀書心得2

　　設計心理學一套共有四本，這本設計心理學是日常的設計，還有另外三本書還沒有來得及讀，分別是：與復雜共處，情感化設計，未來設計。

　　通讀全書，個人感覺作者并非在討論某一個問題和某一個設計的秘訣和方法，而是傳遞一種希望透過表象，直達用戶內在需求的關懷，那就是抓住本質，抓住用戶需求和事實發展的最本源。

　　開篇道，如果在旅館里弄不清怎么開關水龍頭，或者面對不熟悉的爐灶或電燈開關時，即使再聰明的人也會手足無措。唐納德。A。諾曼大膽地指出，不是你太笨，而是物品的設計沒有考慮到用戶的需求和心理。對于我，讀了這本書，對我有很大的幫助，在平時的生活中，我都會留心觀察身邊的'設計，發現好的設計，當然也會各種吐槽那些不好的設計。

　　書中也講到了心理學的概念，也就是設計心理學是設計專業一門理論課，是設計師必須掌握的學科，是建立在心理學基礎上，是把人們心理狀態，尤其是人們對于需求的心理通過意識作用于設計的一門學問，它同時研究人們在設計創造過程中的心態。以及設計對社會及對社會個體所產生的心理反應，反過來在作用于設計，起到使設計更能夠反映和滿足人們的心理作用。

　　所以對于學設計來講，是很有必要去讀下有關心理學的書籍的，這樣的話有助于我們的專業的提升的因為設計是設想、運籌、計劃與預算，它是人類為實現某種特定目的而進創造性活動。

　　像《設計心理學》這本書表述的那樣，設計師和客戶都不是最終用戶，我們不能了解每一個用戶的想法，每個事物的原理，然而我們可以學會抓住設計的本質、還事物以本源，這樣即使世界變幻莫測，時代腳步永不停息，設計卻也將會是永恒的。

心理書的讀書心得3

　　最近，我有意翻閱了《心理健康枕邊書—別讓壓力擠走快樂》一書，讀后受益很大，讓我理解了最深的人生哲理。正如書中所說的那樣：生活中，要面對許多的壓力：工作上的壓力、學習上的壓力、經濟上的壓力、環境的壓力等。是的，壓力永遠都不會自己消失，這就要看你怎么樣對待壓力，怎么樣調適壓力，將壓力控制在適當的范圍內，讓它既能促進我們的工作、學習和生活，又不會影響我們的身心健康。這本書告訴大家這樣一句話：適當的壓力才是美好生活的秘訣。

　　對于我們幼兒教師來說，又如何面對壓力呢？今天，隨著新課程的改革發展、變化，教師人事聘用制度的引入和實施、社會和經濟環境所帶來的一系列教育教學問題“困惑”，幼兒教師所面臨的工作壓力也越來越大，經濟、生活、工作、精神上等許多的困惑接踵而來，不僅工作的積極性和興趣受到壓抑，其身心健康和工作效率也會直接受到威脅。如何保持一個健康身心、健康的心態，是個非常重要的事情。壓力就像呼吸一樣，如影隨形的伴隨著，如果我們置之不理，那么壓力會越來越大的。現代醫學證明：壓力與疾病有著直接或間接的聯系，長期的壓力會造成心臟病、高血壓等疾病。假如人的生活中去掉困難、挫折的話，人就會取得榮譽，他們會變得不可一世，驕傲自大，甚至不可羈絆到瘋狂的地步。就像輪船載重一樣，以鎮其平衡。

　　所以，這本書里告訴我們：首先，要正確認識壓力。加拿大教授塞勒博士說：“壓力是人生的香料。”他提醒我們，不要認為壓力只有不良影響，我們應該轉換認識和情緒，多去開發壓力的有利方面。我們應該認識到，工作是必須的.，伴隨而來的工作的壓力、煩惱也是不可避免的。適當的壓力我們還是應該要承受的，關鍵是學會調整壓力；你可能經歷過挫折、不幸、別人的說三道四，但是我們都可以把它當成土渣、垃圾，統統的走開吧！ 其實，讓我們仔細想一想：在現實生活中，一個人快樂，不是因為他得到了多少，而是因為他計較的較少。

　　從此書中，我得到了許多的啟示：正視自己的不足，正確評價自己，我的優點，也許別人就沒有，樂于接受并喜歡自己，允許自己不如別人。 放下架子，虛心學習；熱愛自己的幼教事業，大膽面對現實并積極地去適應環境、教育工作需求。能從愛的教育中獲得自我安慰與自我實現，從有成效的教育教學中得到成就感。學會自我控制各種情緒與情感——繁重的、艱巨的教育工作要求我們，必須具有良好的、堅強的意志品質；處理問題時的果斷性和堅持性；面對矛盾沉著冷靜的自制力，以及給予愛和接受愛的能力。

　　平時的我們，要學會自我放松，書中說的，“給自己放個假，讓身體得到解放；給自己放個假，讓精神得到放松；給自己放個假，讓活力得到恢復；”正如專家所說的，在適當的情況下想說便說，可以找自己信得過的人，想休息便休息，做到勞逸結合；想娛樂便娛樂可以自我發泄……實在不想做事時可暫時放下，不追求十全十美追求卓越并非追求完美。俗話說得好，記住你該記住的，忘記你該忘記的。改變可以改變的，接受不能改變的。

　　讓我們永遠具有積極的良好的陽光心態——教育心理環境是否穩定、樂觀、積極，將影響我們教師整個心理狀態及行為，也關系到教育教學的工作效果。學會用換位思考的方法——正確認知壓力，靈活調整自己的心態。例如，當你遇到認為不公平的生活事件或不協調的人際關系、以及不愉快的情感體驗時，能及時進行換位思考。

　　最后，讓我們始終以陽光的心態，健康的心理，去化解一個個壓力，恢復我們內心神圣的自由與平靜，將壓力變為動力，快樂生活、快樂學習、快樂工作吧！

心理書的讀書心得4

　　為了進一步研究課題，從圖書館借閱了大量的教育書籍。其中《中學生心理健康教育》一書讓我愛不釋手，感覺它太有吸引力了，對我的啟發太大了。這本書從“學生的需求---教育者的責任”，“學生的成長---需要每位教師的呵護”，“每堂課---都是心理健康教育課”等八章組成。里面記錄了許多鮮活的案例，這些案例似乎都發生在我身邊。它讓我深深地感受到作為教師的關注學生心理培養健康人生的重要性。

　　經常聽說現在的學生因不堪忍受學業負荷而自殺的案件。透過這一系列的現象可以看出目前學生的心理存在很大的問題。其異常心理傾向成為我們教育工作者不得不關注的問題。

　　學生的成長需要全社會的關心，更需要我們每一位教師的呵護。在我們的日常管理和教學中，我們每一位教師都應該是學生的專職輔導教師，都應該參與到學生的健康教育工作中來，共同成為學生心理健康成長的促進者。那么我們在教學中該如何培養學生的健康心理呢？通過閱讀此書，我好像找到了一個教育法寶。

　　一、相信自己的學生。正如皮革馬利翁效應。一個人在不被重視甚至充滿否定的環境中，會得到比較低的評價，而在充滿信任和積極肯定的環境中，一個人就容易受到啟發和鼓勵，。他就會往更好的方面努力，他的行動也就更積極，成績也就會越來越好。就算是普通的話語，只要是來自老師的`筆端，它也一定會對我們的學生產生很大的影響。每一位學生都是有潛力的，抑或是差生，只要我們不拋棄他們，他們就永遠不會失去希望。因此，各位教師不要吝惜自己的筆墨，也不要珍惜你的鼓勵。

　　2、尊重自己的學生。尊重學生就應該給學生足夠的理解和期待，為學生營造積極，安全，民主的和諧班級。作為教師應該創造一個溫暖的教室氣氛，讓學生保持充分的自由和民主，以鼓勵、稱贊和接納對學生提供積極的情緒支持，給學生自行設計活動的機會。因此我們每一位授課教師在課堂上應把學生看作課堂的主人，尊重他們的意愿。同時，尊重學生更需要我們保護學生的合法權益，尊重學生的隱私不被侵犯。它還需要我們信守承諾。承諾是否實現不僅僅意味著教師誠信與否，更是學生的人格是否得到教師尊重的體現。可見教師的教育方式影響著學生的健康成長。同時教師自身的健康心態也是教育成功的關鍵所在，因此，我們在教學過程中，也要學會工作壓力的自我管理，有效預防職業倦怠，切實維護自身的健康人格，為青少年的心理健康成長創造良好的社會環境。

心理書的讀書心得5

　　育人如“林”，為師“崇德”，這是一位網友對北師大著名心理學家、教育家林崇德教授的評價，的確如此，44年前，林崇德就以這樣的詩行抒發自己對教師職業的向往，“我愿堅守三盡講臺，讓學生遍布四面八方；我們總會兩鬢斑白，青春卻會延續在學生身上”。他把教書育人當作自己的終生奮斗目標。直到今天，每當他有新著出版，總是在扉頁上寫道：“忠誠黨的教育事業。”在北師大，每當有林崇德的講課或講座，教室里總是滿滿當當的，連外系來的學生也說：“聽林老師講課，是一種享受。”20xx年北師大百年校慶時，林崇德接受記者采訪時曾說過這樣一段話：“如果人有來生，在我高中畢業時，我仍會把自己所有的高考志愿填上“師范”，畢業后仍當教師，一名光榮的人民教師！感謝于書記，帶領我們走進林先生的《中學生心理學》這部專著，從中細細體味一位大師對學生心理的細膩而又深刻的探尋和理解。

　　目前，中學生存在的越來越多的心理健康問題，迫切需要開展和加強心理育。乍看起來，中學生和小學生一樣，都是在上學，學習是他們的主導活動。但是和小學生相比，無論是在學習活動的性質和內容上、集體生活的關系要求上，還是自身的生理發育的變化上，都有著本質不同的特點。1、學習活動的變化。2、集體關系的變化。3、生理的變化。這些微妙的變化構成了他們深刻而又豐富的心理內容。在這個復雜的變化過程中，如果沒有正確的引導，就會影響品德發展上的缺點和性格發展上的偏畸，這類兒童青少年在中小學里，較多地表現出紀律松馳、品德不良、情緒消沉、焦慮緊張，甚至于鬧學、混學和逃學等等。所謂學校處境不利兒童青少年，通常指智能潛能正常，但在學校中處于低下地位，實際上被剝奪了基本學習權利與學習可能的學生，也指本身發展能力遲滯、學習成績落后，行為不良等不能適應學校學習的學生和從較低水平的學校轉到較高水平學校時不能很快適應新環境的學生。如何通過學校創造條件，教師與家長的關心以及本人的'努力，改變這種“問題”和“處境不利”的地位，使這部分兒童青少年在中小學里健康成長，學校心理咨詢工作必然成為主要的途徑。而學校心理學家正是這種學校心理咨詢的主力軍。

　　怎樣處理這樣的一些問題，林教授提出要協調好這樣的六種關系：

　　1、處理和協調好人與自我的關系，提高自我修養。

　　2、處理和協調好人與人的關系，提高群體意識，確立關愛他人的理念，應該把“孝道”和團隊合作精神放在人際關系的首位。

　　3、處理和協調好人與社會的關系，注意青少年社會化，把愛國作為核心，促進愛國主義的形成和發展。

　　4、處理和協調好人與自然的關系，注重“天人合一”的教育，要求學生樹立良好的環境觀，培養其愛護生命，愛護環境、愛護自然的品質。

　　5、處理和協調好硬件與軟件的關系，堅持以人為本的原則，培養學生“人是第一要素”的思想。

　　6、處理和協調好中國與外國的關系，培養學生強烈的民族自豪感，逐步形成振興中華的責任感以及辨別是非的理智愛國品質。

心理書的讀書心得6

　　有幸能在這學期修讀藺老師的《變態心理學》課程，讓我對變態心理學有了新的認識和理解。我認為變態心理學是與實際生活關系很密切的一門學科，他能夠讓我學會辨別出一些異常心理障礙，以便及時的采取自助或助人的舉措。作為一名師范生，今后即將走向教師崗位，首先個人需要學會自我覺察，保持一個健康的心理狀態。同時，在與學生交往過程中，需要積極關注每位學生的狀態，及時發現可能存在的問題并做適當的輔導。而通過學習《變態心理學》這門課程，讓我具備了一定關于這方面的專業技能，我想，在今后的生活里，我將終身受用。

　　對于《變態心理學》這門課程，內容比較多，一些心理障礙極容易混淆，且有的內容較難以理解，但是通過老師用一些簡單的語言，以及生動實際的例子，深入淺出，讓我們不僅記憶的快，而且更容易理解。上課過程中時不時放一些關于課程知識的錄像，通過生動的影像讓我們對知識的理解更加深入。同時在通過課前發放案例的方式，讓我們在學習某一障礙之前就對其有了初步的理解，對我們后面的學習有極大的幫助。很喜歡老師每章節給我們推薦的關于某一知識點的電影，雖然有些影片已經看過，但是那時看的狀態與學習《變態心理學》后再去看是完全不同的兩種狀態。現在的我能夠以一些心理學的視角去分析影片中某一現象的原因，同時從一些影片中學到關于一些心理學知識的實際應用，突然發現，原來觀看電影有時也能學到很多有關心理學的一些知識與應用。

　　關于這門課程的`最后一次大作業，我們選擇了創傷后應激障礙這一主題，雖然上課過程中老師對其進行了較為詳細的講述，我們對創傷后應激障礙已經有了基本的了解。但是通過小組的方式查閱文獻，并對文獻內容進行分析以及小組內部的討論交流，我們對這一障礙有了更詳細以及更深入的理解。同時課堂上也有很多小組選擇了這一障礙進行研究并在課堂上進行了展示與分享，從他們的分享中我們又學到更多更深入的內容。

　　總之，通過這一學期科課程，讓我學習到了很多知識，同時這一學期與老師同學的相處是愉快的，我想，這一切都將是一筆寶貴的財富。

心理書的讀書心得7

　　作者從科學的角度論到：人的心理是人腦對客觀現實的主觀能動的反映，只有客觀事物作用于腦，才有心理現象。有腦，無客觀刺激，無心理現象;有客觀刺激，無腦，也無心理現象。心理現象于不以人的意志為轉移的客觀現實(自然和社會)。所以人的心理發展主要受到社會生活條件的影響，具有明顯的社會性。心理是人內在的神經系統對外在客觀的刺激從而產生的心理的現象，是條件的反射。

　　從作者的論述中，我們可知作者是從純科學的角度來論述人心理的現象。即是從科學的角度來了解人的心理現象，就不難有所偏差。因為我們知道人是一個有自主權，有思考能力，有創造性、有感情、有意志的有位格的活人。是有機性的在不斷地變動中的人，有控制、改變、改造環境、外在條件的能力與智慧。人的內在是絕對有自主能力的，在不受外在條件刺激的情況下也會有心理的活動。從實際的例證上我們也看到，人的心情、行為，常常不是受到外在客觀條件的刺激而產生的。

　　而是人本身心理的反應，是人里面的那個能動性的心理來控制自己的行為與感情。有的時候外面的條件、環境是非常美好的、快樂的，但是有的人雖身在這樣的條件刺激下卻沒有開心、快樂的心理現象。反之亦然，有的人生活在極其困苦的環境中或是在面臨死亡的境況中但是他沒有因此而有害怕、恐懼的心理現象，反而非常平安、平靜、不覺得痛苦而是歡樂。從這兩個方面我們可知，人的心理反應與心理產生的現象不是外在條件的刺激與客觀事物的刺激，而是人心理本身的動力產生的。從神學上來說，乃是因為人有靈魂，人的心理是根據人的靈魂來的。所以作者研究心理學的出發點就是錯的，根基是錯的結果必然是錯的。

　　那么說心理學一點用處都沒有了嗎?不然，雖是人在自我封閉的系統里面產生出來封閉的思想學科。但還是對于人類有重大的貢獻的，對于人心理的疾病的醫治與人本身各個方面的發展是有些許幫助的。從作者對注意、氣質、性格、能力等等的了解與研究，我們發現人在這些形成的過程中受到了多方面的'影響與制約。從而我們就可以利用外在的條件與環境來塑造一個人，影響一個人及引導人的心理發展。從對心理學的了解與認識，我們也可以看到心理學對于關懷人的事工上有很大的助益。

　　了解了心理學，知道人心理的反應，就可以根據其心理的反應適時地引導與歸正。誠如作者所說：人的心理傾向性是推動人進行活動的動力系統，是個性結構中最活躍的因素，它決定著人對周圍世界的認識和態度。如果我們正確的引導人的心理，就可以把人帶到一個對世界有正確認識有正確態度的人。心理學雖是在封閉的系統里面的學科，但也可以讓人在封閉的系統里生活得更好。

　　如果，心理學由一個有開啟系統思想的人來從新架構的話，我想對人類會是一個更偉大的貢獻，對于人的心理問題也可以根治了。心理學固然是有益的，對于我們這些活在開啟系統里面的人有開啟系統思想的人來說。學了心理學，在以一個開啟的思想系統去應用啟不是對心理學的應用更有用嗎?心理學家在封閉的系統里面研究心理學而只能知道問題沒有能力解決本質的問題，只有有開啟系統的有信仰的人才能知道問題而又能解決問題。這么說來，心理學在信仰的當中也是有一定用處的，但要在信仰的管理之下來運用。從心理學來發現、研究人心理的問題，以神學信仰來解決人的問題。

　　所以說，我們應當把心理學放在應當放的位置上。心理學可以是神學、信仰的仆人，可以讓信仰從心理學這條路來了解人的問題從而解決人本質的問題。心理學是神學與信仰的仆人，心理學沒有神學與信仰來指引方向會迷失在封閉的系統里面;心理學服在神學與信仰的下面才會發揮更大的作用。

心理書的讀書心得8

　　初識心理學，我懂的并不多，看了一些書后我才有略微的見解。先從最基本的基礎常識談談吧。

　　有心理學就有心理醫生，作為一名合格的心理學醫生，或者說是一名心理咨詢師，最重要的就是要傾聽。心理咨詢師要用全身心來傾聽，腦子要不停的運作，用所學的知識，做出準確的判斷，期間酌情插少許的提問，使求助者在傾訴的過程中，宣泄自己的情緒，通過咨詢師的幫助，逐漸自己發現癥結所在，而不是直接告訴她問題處在哪里。心理咨詢師的有效傾聽，化解了求助者的癥結。

　　在一次談話節目中，一位女性聽眾咨詢自己為什么老師學不好英文，不能跟外國人是很好的交流，而她的專業又恰恰是醫療英語。在經過交流后才發現，這位女士因為當初一段美好的跨國戀情被阻斷之后，出現了一種抵觸的清潔，不愿再說英語，尤其是不愿聽到外國異性對她說英語，實際上她碰到的是一個心理問題。心理咨詢師在這個過程中一定要全新的聆聽求助者的傾訴，要聰明的問問題，要關注她自己的意識不愿意承擔的那部分，而不要將太多的精力放在樹立自己的業界權威上。

　　還有一種是，咨詢人員聽到求助者說自己好了一點了，就高興了，覺得自己有能力。其實，這時候很多心理咨詢師不明白，求助者正在為他們服務，這是求助者特別容易辦到的一件事。心理咨詢師就像家長、老師一樣，求助者希望讓心理咨詢師高興，這樣心理咨詢師才能對他好，他才能得到更多的關注。所以，求助者就希望讓心理咨詢師高興一點。這說明，人人都是生活中的求助者，只是在于角色轉換之間。

　　還有，在與求助者探討問題時，心理咨詢師很同意把應該放在求助者身上的關注轉移到求助者所說的“我想使什么什么改變……”上，這時需要讓求助者明白，心理咨詢師只能幫助他本人。比如，以為母親很擔心自己的孩子不愛學習，很焦慮，此時心理咨詢師應該抓住母親與兒子的關系。其實母子，父子的關系就像在蹺蹺板上，父母想改變孩子未來的平衡蹺蹺板，心理咨詢師要告訴他們，孩子是無法改變的，只有改變自己，改變自己的孩子行為的認識，然后做出對孩子的行為的.反應，這樣孩子才有可能改變。其實這根本不應該是父母擔心的事情，父母應該后退，給孩子空間，讓他們自己去體會、經歷生活。

　　其實，心理治療不只可以給心理疾患者帶來福音，心理知識的普及完全可以預防許多心理問題的發生，而適時的心理指導更是有助于一個人挖掘潛能，增加才干，最大幅度地提高生命質量和事業成功的機率，為富有和幸福創造條件。人生的每一個階段都需要心靈的指引，人生的每一種歷險和每一次跨越都需要心靈的能量和機智，而心理指導正可以使心靈的各個側面協同發展，使心靈的結構呈優化趨勢。當一個人的內心變得強大而又靈動、寬厚而又堅毅時，那么任何力量便都無法阻擋了。

心理書的讀書心得9

　　世間萬象，一切皆由心起！銷售人員最大的優勢是心理素質好、情商高，銷售工作非同凡響的關鍵就是在掌握客戶心理的基礎上展開攻勢，逐一化解銷售難題，贏得大單！毋庸置疑，銷售是一項偉大的事業，也是一門科學、一門藝術，更是一場心理戰！

　　成功的銷售人員一定是一個偉大的心理學家，這也是看這本書的初衷。其實銷售到了最后，就剩下最簡單的一句話：銷售必須要懂得心理學。不要覺得研究客戶心理是浪費時間，其實是要研究客戶的購買流程、動機和原因，這樣就比那些費力不討好的推銷售方法有效得多。《一本書讀懂銷售心理學》就是從心理學角度解讀銷售活動，涉及心理學和營銷學兩個學科的內容，以銷售活動為主線，配合相關的心理學術語，系統而科學地講述了心理學在銷售活動中的應用。看完這本書，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，談以下幾點感受：

　　一、心理研習術：銷售不是打嘴仗，而是拼心理。要把拒絕當成家常便飯，同時常懷取經心，建立自我，追求無我

　　二、心理吸引術：拉近距離，營造吸引客戶的引大氣場。所有營銷人員都明白"關系近了好辦事"的道理，所以我們要建立良好的第一印象，多點幽默增加自己的吸引力，多點贊美增加彼此的融合度，同時不卑不亢，多談客戶喜歡的話題。

　　三、心理認同術：想成交必須先做朋友，后做生意。記得張錦貴教授說過，不能同流，如何交流？不能交流，如何交心？不能交心，如何交易？真誠待人比什么都重要，它可以讓人信服并喜歡和你交往。銷售人員經常要以"難得糊涂"自勉，求大同存小異。而且要做到利益均沾，這樣才能保持久遠的合作關系。

　　四、心理傾聽術：會做不如會說，會說不如會聽。溝通從心開始，第一步就是要學會傾聽，在銷售中，80%的成交要靠耳朵來完成。"聽"客戶講話，不僅僅聽文字上的話，還要善于"聽音".有積極的態度真正"聽懂"客戶，了解客戶"話里"和"話外"所隱含的信息，識破他們的內心機密，同時讓客戶感到你的重視與關懷，就可以為解決問題、達成合作奠定良好的基礎。

　　五、心理讀人術：身體小動作"出賣"客戶內心大機密。研究表明，與人的言語相比，肢體語言通常是下意識的、不易自察的，但能夠更加真實地反映人的內心世界。對于銷售人員而言，只要用心體會就會發現客戶一些不經意的身體動作所透露出來的信息往往讓你的"進攻"更加順利。

　　六、心理掌控術：了解客戶的心，才能更好地把握他們的人。客戶都想被優待，都愛在子，都樂于占便宜，都怕上當受騙……所在要滿足客戶的需求贏得訂單，就一定要抓住客戶的心。

　　七、心理說服術：把話說到客戶的心坎里。說話是一門藝術，對于銷售人員來說，關鍵不在于口才有多好，而在于是否能把話說到客戶的心坎里。在銷售中，掌握好說話的各種技巧往往能使你的努力達到事半功倍的效果。

　　八、心理暗示術：贏單的關鍵是讓客戶不知不覺說"是".在銷售中，銷售人員要善于通過心理暗示把你的觀點在不知不覺中滲入到客戶的內心，使其在潛意識層面形成一種心理傾向，這也是贏單的關鍵所在。

　　九、心理迎合術：投其所好，輕松搞定你的客戶。客戶的興趣所在，暴露了他大部分的.個性、習慣以及價值追求。這些客戶所"好"也往往是銷售人員搞定客戶的最佳突破口。對于銷售人員而言，既要把握客戶的心理，也要懂得"獻寶"的技巧才能事半功倍。

　　十、心理博弈術：銷售中慣用的心理學"詭計".俗話說，兵無常勢，水無常形，銷售中可運用的戰術也是變幻無常，但是"心理戰術"運是隱藏在所有戰術背后的最根本力量。

　　十一、心理降服術：瞄準心理弱點，抓住客戶軟肋。每個人都有其致使的弱點，只要能充分利用其要害之處，掌握主動，攻其不備，則可無往不利，戰無不勝。

　　十二、心理攻堅術：臨門一腳，在與客戶攻防中成交。銷售是以結果論英雄的游戲，沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜，所以逼單也得講究技巧，不能亂來。

　　讀這本書，不僅可以領略閱讀的樂趣，還可以了解銷售心理學方面的專業知識，在輕松愉快的氛圍中掌握銷售技巧。

　　電子商務部：張麗

心理書的讀書心得10

　　有人敬佩用雙手寫下無數吸引童心故事的作家楊紅櫻，有人敬佩乒乓球場上不敗的神話鄧亞萍；有人敬佩氣質優雅的楊瀾，有人敬佩腹有詩書氣自華的央視一姐董卿；有人敬佩網球賽場上叱咤風云的女神李娜，有人敬佩毅力頑強的海倫凱勒；還有人敬佩為科學獻出生命的瑪麗居里和在政治論壇擁有一席之地的女性希拉里克林頓。更有人敬佩許許多多的成功女性……這么多海內外優秀的女性，她們被世界所熟知，她們的事跡遍布世界的每一個角落。那么，她們的成功又從何而來呢？看了《最優秀女孩心理成長枕邊書》，我明白了這其中的奧妙。

　　首先，杜絕三分鐘熱度。干不好一件事，是你的實力不夠嗎？不，而是你的毅力不夠，是你的三分鐘熱度在干擾著你。我曾經就是這樣，報跳繩比賽的時候，老早老早就報了名，剛開始新鮮了幾天，一直跟著大家練長繩，天天練，練到不破紀錄不罷休的時候才回去。過了幾天，新鮮勁兒過去了，大家都開始淡忘了跳繩比賽這件事。直到接近比賽的那幾天，才又開始練。在跳繩比賽上，大家群策群力，突破了自我！取得了246個的好成績！這是從前沒達到過的數字，我們就像鳥兒到達了她從未觸及到的高度那樣開心。但是，由于平時沒有勤加練習和未予足夠的重視，讓我們這個班級，這個體育成績一向是年級第一的班級，得了倒數第三名。這，不禁讓我們被受打擊，可是再怎么后悔也無濟于事，因為，這是我們在小學，最后一屆跳繩比賽了。

　　接著，就是要有一個良好的習慣。每天看半個小時書，每天背幾個數學公式，每天背幾個單詞，成績就會有明顯的提高。我就保持著這個習慣，每天晚上習慣看半個小時書，寫作水平就有了明顯的提高，作文和日記總是被老師當范文念給大家聽，就連小練筆也經常被朗讀。五年級，不知怎的，我和我一向最不喜歡的數學較上了勁，每天背幾個基礎的數學公式，做幾道有規律的測試題，我的數學成績開始漸入佳境。期末考試時，我一向拉低總分的數學，到了我上高年級以后，取得了我從沒想象過的成績。

　　還有就是要有良好的人緣。在上學期間，你需要有一段真摯的友誼，不要為了新朋友而舍棄老朋友。記得我們班曾經有一個同學，和學校籃球隊的幾個女生玩得很好，于是學著她們穿酷酷的服裝，扎流行的`頭發，還總是把手插進褲兜里，對人一副不冷不熱的樣子。有一天，天烏云密布，還隱約有點小雨。而她，連外套都不穿，只穿了一件灰色的薄毛衣。那天，把她凍得夠嗆，我們問她這件事的時候，平時堅強的她卻不爭氣的掉下了眼淚，說“我們幾個籃球隊的女孩子，約定好，今天只穿一件暗色系毛衣。今天早晨，我看今天天氣不太好，還想著要不要爽約，但是，為了融入她們，我就只穿了一件毛衣，結果，他們都沒有穿，還說我愛美也不至于到這個地步吧，明明我就沒有錯啊！”隨著學校籃球季的結束，她和那群女生再無聯系，而自己的老朋友，也漸漸與她疏遠了，包括我。我覺得，她變了不僅是外表，還有她的態度。

　　看完這本《最優秀女孩心理成長枕邊書》，我懂得了許多許多，也讓我成熟了許多，希望我可以越來越優秀！

心理書的讀書心得11

　　近來，我閱讀了《心理健康枕邊書》一書，讀后受益很大，讓我理解了最深的人生哲理。正如書中所說的那樣：生活中，要面對許多的壓力：工作上的壓力、學習上的壓力、經濟上的壓力、環境的壓力等。是的，壓力永遠都不會自己消失，這就要看你怎么樣對待壓力，怎么樣調適壓力，將壓力控制在適當的范圍內，讓它既能促進我們的工作、學習和生活，又不會影響我們的身心健康。這本書告訴大家這樣一句話：適當的壓力才是美好生活的秘訣。 對于我們大學生來說，又如何面對壓力呢?今天,隨著高校學生人數的增長，大學生所面臨的工作壓力也越來越大，學習、生活、工作、精神上等許多的困惑接踵而來，不僅學習的積極性和興趣受到壓抑，其身心健康和工作效率也會直接受到威脅。如何保持一個健康身心、健康的心態，是個非常重要的事情。壓力就像呼吸一樣，如影隨形的伴隨著，如果我們置之不理，那么壓力會越來越大的。現代醫學證明：壓力與疾病有著直接或間接的聯系，長期的壓力會造成心臟病、高血壓等疾病。假如人的生活中去掉困難、挫折的話，人就會取得榮譽，他們會變得不可一世，驕傲自大，甚至不可羈絆到瘋狂的地步。就像輪船載重一樣，以鎮其平衡。

　　所以，這本書里告訴我們:首先,要正確認識壓力。加拿大教授塞勒博士說：“壓力是人生的香料。”他提醒我們，不要認為壓力只有不良影響，我們應該轉換認識和情緒，多去開發壓力的有利方面。我們應該認識到，工作是必須的，伴隨而來的工作的壓力、煩惱也是不可避免的。適當的壓力我們還是應該要承受的，關鍵是學會調整壓力;你可能經歷過挫折、不幸、別人的說三道四，但是我們都可以把它當成土渣、垃圾，統統的走開吧! 其實，讓我們仔細想一想：在現實生活中，一個人快樂，不是因為他得到了多少，而是因為他計較的較少。 從此書中，我得到了許多的啟示：正視自己的不足，正確評價自己，我的優點，也許別人就沒有，樂于接受并喜歡自己，允許自己不如別人。放下架子，虛心學習;熱愛自己的學習，大膽面對現實并積極地去適應環境、迎接挑戰。學會自我控制各種情緒與情感——嚴峻的就業形勢要求我們，必須具有良好的、堅強的意志品質;處理問題時的'果斷性和堅持性;面對矛盾沉著冷靜的自制力，以及肯定自己和接受挑戰的能力。

　　平時的我們，要學會自我放松，書中說的，“給自己放個假，讓身體得到解放;給自己放個假，讓精神得到放松;給自己放個假，讓活力得到恢復;”正如專家所說的，在適當的情況下想說便說，可以找自己信得過的人，想休息便休息，做到勞逸結合;想娛樂便娛樂可以自我發泄……實在不想做事時可暫時放下，不追求十全十美追求卓越并非追求完美。俗話說得好，記住你該記住的，忘記你該忘記的。改變可以改變的，接受不能改變的。

　　讓我們永遠具有積極的良好的陽光心態。學會用換位思考的方法——正確認知壓力，靈活調整自己的心態。例如，當你遇到認為不公平的生活事件或不協調的人際關系、以及不愉快的情感體驗時，能及時進行換位思考。

　　最后，讓我們始終以陽光的心態，健康的心理，去化解一個個壓力，恢復我們內心神圣的自由與平靜，將壓力變為動力，快樂生活、快樂學習、迎接挑戰吧。

心理書的讀書心得12

　　我在假期讀了《小學心理健康教育》一書深有感觸，特別是怎樣真正的讓學生接受好心理健康的教育至關重要。

　　隨著人們對心理健康的認識和重視，小學生心理健康問題已引起了人們的普遍關注，心理健康教育應成為學校教育中的一項重要的內容已取得了大家的共識。但是小學心理健康教育是一項科學性、實踐性很強的工作，它要求教師不僅要更新教育觀念，還必須掌握一定的理論知識和技能。

　　心理健康教育活動在學校開展的重要性，讓我感觸頗深。必須通過課堂教學活動提高學生的知、情、意，讓它源于實踐，用于實踐。

　　1、聆聽他人故事，因勢利導

　　心理健康教育課成功與否，在很大程度上取決于學生獲得的心理體驗和感悟程度。學生總是非常關注他人在同一問題上的表現，喜歡聆聽他人的“故事”。

　　(1)心靈感悟：

　　在課堂上，我經常會給同學們同齡人的“故事”。試圖讓學生明白這些問題別人都有，自己有也很是正常的，并相信這些問題可以解決，進而學習和掌握方法。其實學生在聆聽的'同時，也在審視自己。

　　(2)角色扮演：

　　心理劇的創設，其初衷是讓角色扮演者體會其中的情境沖突，在沖突中宣泄自己、發現自己、改變自己。這大大地提高了同學們的主體參與性，使他們有機會發揮自己的創造性和想象力，及時地運用課堂所學去解決問題，從而不斷地調整自己，不斷地成長。

　　2、堅持核心原則，形散神聚

　　心理健康教育課的重點在于活動中的體驗，絕不能為了活動而活動，活動應該有主題，有核心。心理健康教育課也應該堅持一個核心，并圍繞這個核心，“行散神不散”，著重培養學生最基本的心理素質，讓他們學習和體驗到對自己的終生發展有價值的核心觀念

　　3、抓住學生心理，以趣促學

　　從心理學的角度來看，同樣的內容，采用學生感興趣的方式，學生接受起來會更加樂意和主動。面對從未真正接觸過心理方面知識的學生，我在第一堂課里以生活中常見的心理現象為內容。從夢到星座，從“肢體語言”到“從眾”，引起了學生對心理世界的好奇，進而講述提高心理素質的好處：提高學習效率;合理調節情緒;形成良好性格;學會與人交往等，同時說明這些也是心理健康教育課以后要涉及的內容。這堂課在很大程度上實現了“引起學生對心理健康的興趣和重視，闡明心理健康教育課的意義和目的，并讓學生正確的認識心理與心理健康教育課”的教學目標，也為以后教學活動的開展奠定了很好的基礎。

　　今后，我要繼續加強對小學心理健康教育的研究，制定科學可行的實施辦法，使學生的身心都得到健康的充分的發展。

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