當細細品完一本名著后，你有什么總結呢？為此需要認真地寫一寫讀書筆記了。那么你真的懂得怎么寫讀書筆記嗎？下面是小編收集整理的《影響力》讀書筆記及心得感悟，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　作者分享過一個故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個故事告訴我們價值并不是買家關注的點。價格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價不一定帶來更好的銷量，漲價卻全部售罄。類比一下，我們的產品要有一個很好的銷量，不是價格便宜，就可以賣的更好。價格下降后，客戶會有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點，真正的需求。

　　另外一個故事：馬路邊一個小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團的門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發現巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。

　　最后一個比較在意的點就是承諾和一致性。每個有魅力的人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個性，做不一樣的個體，做團隊有個性而有魅力的人。

　　通過閱讀這本書，學到了很多。

　　這邊書中描述的情景與自己生活中遇到的一些事做比較，一下子豁然開朗了，得到的結論是原來如此！就是這樣的。

　　本書通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。

　　1、影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費。或是自己在什么情況下可以影響他人而達到自己的目的。

　　2、互惠原理：在我們工作當中用的較多，想讓客戶幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。

　　3、承諾和一致：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現。

　　4、社區認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。

　　在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。——沃爾特李普曼

　　一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的。

　　5、喜好：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑

　　6、權威、權威所具有強大的力量會影響我們的行為。

　　7、稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。

　　我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。