當閱讀了一本名著后，相信大家一定領會了不少東西，這時就有必須要寫一篇讀后感了！那要怎么寫好讀后感呢？以下是小編收集整理的輸贏讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

輸贏讀后感1

　　前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關于講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

　　首先做人必須堅守自己的原則。在引子里，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不舍棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的`時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

　　其次，學會放棄，善于忘記過去。學會放棄并不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因為只有這樣我們才可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

　　最后，我懂得了要善于保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關系中時，首先學會保護好自己免受他人的傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行為個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

　　生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏讀后感2

　　這是兩本商戰小說，雖說是小說，但是我總是感覺應用到實際的銷售工作中會不錯。催龍八式在這里就不贅述了。

　　在火車上看了1的大部分，回到家之后收了個尾，方威估計最終也是不是失去了愛情也記不得了，只記得過程還是蠻精彩的，喜歡那幾個男人的不擇手段，但是卻不喜歡駱伽那個女人，也不知道她最后為什么會死掉。

　　翻開2，原來是1的前傳，可能是因為在家里沒什么看書的情緒吧，看的很慢，講的'是2里的兩個博弈的高手當初還是菜鳥時一起聯手打下的江山。可是駱伽那時就選擇了行賄，以此作為下限的周銳最終選擇了離開她。

　　這樣覺得做銷售也是蠻不錯蠻刺激的，我也愿意堅信我不行賄不搞偏門的也能做好業績。

　　加油吧，只要不是和去天上摘星星一類的，我相信通過努力都能實現。

　　其實有時候蠻想過那種一天只睡一兩個小時的日子，高考時也沒那樣，哈哈。

輸贏讀后感3

　　和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

　　許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

　　尤其是一些片段值得一些人學習借鑒：

　　1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的.出現;

　　2、催龍六式對于大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

　　3、大家互堅信任、做為領導要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙;。

　　4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

　　“我以前執著于結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。

輸贏讀后感4

　　與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的話，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往后，商場情場什么的，就主要是小說了。

　　印象深刻的`地方：

　　1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由韁，這算書評嗎？）

　　2、外企，尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。

　　3、關于工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執著的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。

輸贏讀后感5

　　輸贏這本書已經讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，努力的成敗，最終的`輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前后后的故事；

　　銷售的崔龍六式；一、收集情報；

　　二、建立關系；

　　三、挖掘需求；

　　四、競爭策略；

　　五、贏取承諾；

　　六、跟進服務；

　　團隊建設；真正的團隊是以正直誠信為根本，它要求每個隊員都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌駕于團隊至上，為自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

　　人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

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