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當細細地品讀完一本名著后,相信你一定有很多值得分享的收獲,這時就有必須要寫一篇讀后感了!是不是無從下筆、沒有頭緒?下面是小編精心整理的格魯夫給經理人的第一課讀后感,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
格魯夫給經理人的第一課讀后感1
昨晚我在跑步機上揮汗如雨的時候,兒子屁顛屁顛的跑到旁邊,示意我摘下耳機,然后給我說:“爸爸,今天晚上我特別開心!薄盀槭裁窗。俊薄耙驗榻裉熳鰯祵W特別快,背英語課文也特別快!”兒子咧著嘴,笑著回答。“爸爸教你的方法是不是很管用,那以后我們做作業都用這種方法好不?”“好啊!”這是我頭回見兒子做作業這么開心,心里也挺高興;叵肓俗蛲砼闼鲎鳂I的過程,整理出來做個記錄。昨晚陪兒子做的數學題是口算技巧,題目有點最簡單的奧數的感覺。具體的算法是兩位數加九,就用兩位數的個位減一,十位加一。比如45 9=?算法就是個位5-1=4,十位4 1=5,答案就是54。這種算法初期不需要孩子理解為什么,先記住這種算法并加以練習就好了。剛開始講完規則,開始做的時候,兒子皺著眉頭,抿著嘴,眼神望著臺燈,努力的思索。我看著他這樣子,估計他要不是在思考這個算法的原因,要不就是在用原來的常規思路計算。多重感官并用提升專注力想起在立體營銷中常用到的一個手段:運用多重素材,對用戶的視覺,聽覺,味覺等多重感官進行轟炸,從而影響用戶決策。
其核心是加深用戶印象,讓用戶在短時間內更加專注。想到兒子做作業有時候會走神,就開始帶著他邊說邊做。比如84 9,就讓他和我一起念“4-1=3,8 1=9”,邊念出來邊寫出來。剛開始兒子有點抗拒,問為什么要念出來?我說你先不用問為什么,先跟著爸爸的方法來,邊念邊寫。這樣剛開始三四個題的時候,每做對一個我就拍手并肯定:非常好,沒錯,就是這樣。邊念邊做大概七八個題后,他進入了狀態,越發熟練起來。最后一共差不多六十多道題,在規定的30分鐘內做完。其中有10分鐘是前期講規則和方法。由于是在規定的時間內完成,兒子非常興奮,跑出去告訴媽媽說:我在規定的時間內完成了。估計他真的`興奮的原因是以前做數學老是要一個多小時吧。做完數學要開始背英語課文,以前他背的時候,我也提過讓他讀出來,卻沒有被采納。但是昨晚背英語的時候,我再提讓他讀出來,他估計是想到做數學的時候邊讀出來邊做注意力能高度集中,效率很高,就接納了。最后的結果是讀了兩遍就背下來了,比以前速度快了很多。讀出來這個方法讓兒子的作業效率提高,這也讓他非常高興,一個是掌握了一門方法,另外是在規定時間內做完作業,是很有成就感的。在兒子做數學題的最后一點題目時,他的注意力高度集中,邊念邊寫,那一刻我能感受到他是有一點進入了心流。心流是一種非常美妙的感覺,是人最佳的體驗不好大多人只有在游戲中能獲得這種體驗,在工作和學習中比較少。培訓和激勵是人才培養的良方在看《格魯夫給經理人的第一課》的時候,他提到一個觀點,對員工的管理主要是培訓和激勵。如果一個人工作上毫無作為,只有兩個原因:他要么不會做,要么不想做;不是沒能力,就是沒動力。如果是不會做,那么就培訓方法。如果是不想做,那么就想辦法激勵。
這一點在教育孩子的時候邏輯是一樣的。在陪兒子的時候,我比較喜歡不斷告訴他我認為的正確方法,然后鼓勵他不斷去嘗試,一旦有所效果,就趕緊鼓勵,這樣才能不斷提升兒子的成就感,增強他的信心。從而幫助他建立學習的興趣。最后想說,對待孩子和對待下屬還是有區別的。作為父母的孩子,不會做和沒動力的時候,父母會循循善誘,培訓和引導孩子提升自己。但是在職場,如果多次培訓和激勵無效,那么估計就只有勸退了。職場人的自我提升作為職場人,遇到一個懂得培訓和激勵的領導是幸運的,因為他/她知道怎么來代領團隊成長。但是大多數人,是沒有這么幸運的。那自己怎么辦呢?作為職場人,需要持續不斷的自我激勵,自我培訓,不斷提升自我,讓自己具備符合崗位要求的能力,才是比較好的做法。具體如何自我激勵和培訓,就不在這里講了,因為那是一個很大的話題,需要單獨開話題。
格魯夫給經理人的第一課讀后感2
通過對本書的學習,自己對于管理的認識有了更加深入的了解,這是一個系統性的工作,管理不是簡單的發號施令,而是一種經理人與員工之間的互動,對于銷售人員來說管理的最終目的是簽訂單子,成果導向。
要具有適應新環境的能力,要不斷的跟上時代的變化。經濟全球化的浪潮,以及中國經濟的飽和,促使我們泰開國際工程技術公司的成立,在這種變化下要積極的捕捉到這種機遇,根據公司的轉型積極調整自己的步伐。
書中提到的“產出導向管理”其實就是我公司一直倡導的“成果導向”;作為銷售人員,目的就是要簽訂合同。為了達到這個目的,就要增強印尼辦事處的團隊意識,使得每個成員能夠各盡其職又能夠提高個人能力,提高自身的競爭優勢,而不是針對本公司的員工的保職戰。
文中解釋的雞蛋、面包、咖啡早餐的案例,其實就是經濟學中效用最大化。在銷售過程中,為了達到效用最大化,你需要進行成本控制,控制時間、原材料、發貨期等等,以達到消費者的期望。而效用最大化就需要一些指標進行衡量,而個人覺得對于銷售行業,最重要的是對實際完成任務的評估,而不是產出之前所有的活動。正如書中所說,評估一個業務員的業績時,在乎的是他搶下了多少訂單,而不是他打了多少電話。
銷售也注重產能的評估,文中提到:產能=訂單/此項產出所需的人力。為了能夠簽下訂單,需要提高杠桿率,而職業經理人不僅要提高自己的產出,而且要提高整個團隊的產出,通過銷售判斷、資源分配、傳授課程、溝通協調等方式。在這個過程中,需要不斷的'讓工作簡單化,去除不必要的管理活動,根據產能來確定自己的管理活動。對于很多事情紛至沓來,個人要具備同時處理很多事情的能力,而且要把精力放在最能夠促進整個產出的活動上。
提高信息搜集能力:與同行業的銷售人員進行交流,從而了解同業者對于整個行業狀況的看法;與用戶進行交流,從而了解其對于產品的期望;與內部員工交流,從而了解得到如何擴展市場的經驗。而信息搜集能力的強弱,對一件事的了解程度直接影響對于下一步銷售工作的決策。
對為了提高整個團隊的效率,提高團隊的杠桿率,自身而言提高自己的決策水平,對于內部員工則需要職業經理人為其做表率,言傳身教。
對于會議,每個職業經理人都沒辦法避免,但是可以提高開會的效率,因為會議是從事管理活動的必須的媒介。開會前期,明白會議的運作方式、討論議題、達成目標從而使會議規律化,提高會議效率。不管是一對一會議,還是部門會議都需要信息共享,使每個人都對會議產生影響。對于會議形式,一開始以明確的主題進行,而必須要留出一段開放時間,讓大家能夠暢所欲言,從而既能夠達到會議預期的目的,還能夠從交流的細節中發現工作的問題,形成下一次會議的議題。
每一次的會議,每一次的信息搜集,對明天的規劃都是為了決策,而決策之前必須要自由討論、信息共享,排除:不想和其他人意見不同,怕別人覺得自己笨,一定要達成共識,而不是趕鴨子上架式的決策。對一個市場要預測其需求,對該市場的現狀進行分析從而能夠有一個正確的規劃,從而產生一個正確的決策。
對于工作中如何實現有效的約束:自由市場因素、契約義務及文化價值觀。作為銷售人員,以自由市場需求來確定服務及產品的類型及價格;一個企業的文化價值,是能夠團結公司員工,提升向心力的最有力的因素,而這種舍小家為大家的前提是需要職業經理人讓員工明白犧牲私利最終是對個體的發展有好處的。
職業經理人的能力不僅僅體現在自身的能力,更加體現在對于一個團隊的影響力及領導力。而管理是讓每個隊員能夠盡其所能,邁向極限。這其中少不了對于員工的激勵,對于員工歸屬感認同感的培養,對于員工的績效考核等。
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