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廣告策劃書

更新時間：2024-10-31 12:34:52

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廣告策劃書(通用15篇)

　　轉眼間一段時間的工作告一段落了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。你所見過的策劃書應該是什么樣的？下面是小編為大家整理的廣告策劃書，歡迎閱讀與收藏。

廣告策劃書1

　　好的服裝企業需要有一個好的市場平臺，在此平臺上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力，給消費者帶來美的享受和藝術修養，這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析，只有分析到位，才能有好的服裝廣告誕生，才能更好地促進服裝企業與市場的緊密聯系，使服裝廣告成為展現服裝品牌文化的窗口。關鍵詞：服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號：F270。7文獻標識碼：A文章編號：1005—5800（20xx）04（b）—017—02服裝企業要想在市場競爭中占據更有利的地位，更有競爭力，必須明確企業的經營理念和市場定位，根據市場需求制定科學合理的廣告策略，明確分析不同時期的廣告投入，投入內容和范圍。包括明確不同時期的廣告投入媒體選擇，對廣告制作的創意進行有針對性的分析。品牌服裝廣告策劃運作需要做好以下環節：

　　經營理念很好的傳遞給消費者，在消費者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會活動和普通廣告兩種功效，因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。

　　1、2公共事業企業贊助

　　公共事業企業贊助活動是指企業以出資的形式來支持某項公共事業活動或某個賽事，如影視節目、體育比賽、公益事業、學術科研活動、或綜合娛樂節目等，借以進行企業文化推廣，樹立品牌。企業通過公共事業贊助達到建立企業或企業品牌的功效，通常是出小錢換來大效果，是企業非常樂意做的好事。因此，贊助活動在近幾年發展迅速，受到無數企業的熱衷。隨著企業贊助活動的不斷發展，其贊助形式也變得豐富多彩，企業從中也受益更多。

　　1、3品牌服裝表演

　　企業通過服裝發布會的形式進行市場推廣，利用良好的舞臺環境，繽紛的燈光，包括身材、氣質俱佳的服裝模特的表演，更能吸速發展需尋求戰略合作伙伴，營造優勢互補的態勢。業內企業應積極主動與跨國公司配套協作，建立戰略聯盟，順利融入跨國公司的產業鏈和供應鏈，實現品牌共享或共生。

　　江蘇紡織服裝企業可以依靠江蘇省作為文化大省的現有資源，積極與當地高校、科研機構合作，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，實現產品結構升級。在以下四種類型業態中自主選擇。一是加工品牌。這類企業有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。其優勢在于制造加工，制造成本低、生產效率高、產品質量好、貿易信譽度高，可以承接復雜多變不同批量的產品。可以通過做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。

　　該類企業既是制造企業，更是流通企業。既有國內營銷渠道，又有國際營銷渠道，并不斷嘗試中外合作的企業，成長性較高，有可能通過三到五年或十年時間的短期發展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業是單一的專業企業和品牌，如專做精品中的一類并且品類集中，如褲子、襯衫。這類企業可有自己的品牌，也可能承接精品制造加工業務。四是設計師品牌。這類企業品種比較全，以設計見長，并以獨到的風格在市場贏得依賴。以上幾種業態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業要根據自己的條件，選擇相應業態，確定自主品牌創建的路徑，樹立品牌形象，提升品牌競爭力。

　　1品牌服裝的市場推廣

　　在市場經濟的浪潮下，企業與企業之間尤其是同行業之間的市場競爭力越來越大，企業要想贏得市場競爭，就要有好的市場推廣手段，尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達到品牌服裝的市場建立效果，通過多種手段進行宣傳推廣，主要推廣手段有以下幾種形式：

　　1、1推廣廣告

　　好的企業文化通過好的廣告推廣制作，可以把企業文化、企業新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環境中，通過模仿、學習，中外品牌相隨相伴共同成長起來，未來更有較多的市場機會。

　　2、2代理品牌，提升品牌核心競爭力

　　外向型服裝企業在國際品牌代理中占有天時地利人和的優勢。杉杉與伊藤忠全面合作，開掘國內外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭。波司登于20xx年9月在英國開設專賣店，這是中國原創品牌走出去的一個典范，這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業塑造強勢品牌提供了可供參考的依據，使服裝產品價值能從最終品牌價值中獲得價值創新所帶來的實際效益。

　　2、3品牌再定位和再細分

　　在世界性金融危機背景下，需要對中國市場再認識、再定位、再細分，任何品牌都要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行細分。隨著國際市場國內化、國內市場國際化，一個品牌能覆蓋男女老少所有群體的現象已不可能再現。品牌定位確定后，在明確企業自身特點和優勢進行SWOT分析基礎上鎖定市場，創造獨特風格服裝品牌，與此同時，進一步明確服飾性能和功能，決定采用何種面輔料及先進的加工工藝。其中，包括裝備、相關管理，都應服從于品牌定位，真正實現品牌附加值，取得最大可能的品牌利潤空間，從而為在紡織服裝行業結構調整升級中爭取主動，爭取更大的發展空間。

　　2、4構建品牌服裝產業體系

　　構建紡織服裝產業體系是當前服裝企業實現跨越式發展的重要方式。尋求戰略合作、共謀發展是構建產業體系的重要路徑。金融危機背景下，外向型企業走兼并聯合之路，從而改變企業間過度競爭的不利局面達到共贏；另一方面，在當前競爭環境下，要實現快引消費者的眼球，夸張的'舞臺服裝表演更能吸引媒體的視線，刺激各路媒體爭相報道，把企業文化企業品牌推向市場。服裝以發布表演的形式使服裝本身身價大增，促使消費者追逐，競相購買，把市場炒作推向極點。

　　服裝模特表演利用節假日，往往更能吸引更多消費者的眼球，服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業文化企業服裝款式保持一致，所以無形中也在傳遞企業的各種品牌信息，以及服裝的設計理念，所以，好的服裝表演也是企業與消費者互相傳遞信息的橋梁，這樣更容易讓消費市場理解、認可和接受，更體現人性化，最終可以贏得更大的市場。

　　3服裝品牌的專賣場展示

　　3、1專賣場服裝品牌展示

　　廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽度，但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實地展現在消費者面前。通過品牌專賣場對消費者進行引導、宣傳品牌，這樣消費者可以對服裝產品的款式、顏色、質感等進行真實客觀的了解，更是一種觸覺與視覺的接觸和享受，在幽雅的購物環境中可以使消費者很快融入品牌服飾文化里。所以，品牌賣場展示實際上是對服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。

　　進行專賣銷售是服裝品牌樹立形象，并有效傳達品牌精神理念的最佳途徑。利用賣場進行宣傳推廣產品是品牌廣告戰略中最重要一環，它的優勢在于更直接、更真實，專賣場是傳遞品牌服飾文化、展示品牌產品形象的最好手段。建立好的銷售賣場就是確立一種全方位、生動的、無聲的營銷語言，將消費群體簡單的購物行

　　為提升到良好的購物體驗。

　　3、2賣場廣告

　　通常在服裝品牌的專賣店內或商場的賣場處，企業為了更好地宣傳產品、增加產品的銷售量，都會張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告，通過漂亮的裝飾品加以輔助達到宣傳品牌的目的，配置設計精美的櫥窗或布藝，并在品牌專賣店內配合數字電視，利用電視反復播放品牌發布的現場會或產品廣告宣傳片，能夠更加直觀地加強顧客對品牌的認知度，以刺激消費者的購買欲。售點廣告的形式多種多樣，通常有POP廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。

　　（1）POP廣告——最早起源于美國超級市場或自助商店里的店頭廣告。POP廣告結合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放，更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念，給消費者營造一個良好的購物環境，從而大幅提升品牌的企業形象；更能創造出一種紅紅火火、競相搶購的場面，吸引更多的消費者，使路過的消費者的購買欲望達到極點。POP廣告的功效是多方面的。對消費者來說，更能方便指導購物和便捷購物。

　　（2）賣場的櫥窗廣告——是品牌形象廣告的一個重要組成部分，它不僅是賣場展示的延續，還是賣場對產品宣傳廣告的重要組成部分。服裝櫥窗廣告主要傳達服裝企業品牌的風格、和文化理念，帶給人們以藝術的享受而且極大的吸引消費者的眼球，從而達到促銷的目的。櫥窗廣告設計需要注意的是所設計的內容從造型、材料、燈光等都需要與服裝企業的文化理念和藝術風格保持不倫不類，影響服裝品牌的藝術形象，與服裝一致，不可張冠李戴，

　　本身保持格調一致的櫥窗設計可以更好地提升品牌價值和產品魅力，更能打動消費者，吸引其購買欲望。

　　（3）服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會有這種宣傳手段，在服裝專賣店里通過安裝的數字電視，不停播放以T臺時裝表演秀，為自己的服裝品牌進行實際推廣。時裝電視片已經不是在單一地進行模特著裝走臺，而是變化為一種宣傳推廣企業營銷文化理念和企業文化的目的。這樣更能讓消費者在感受視覺藝術文化的同時接受認可企業文化和企業產品，更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像，使消費大眾在賣場親身感受時裝原作發布會的現場氣氛，被其熱烈的氛圍所感染打動，刺激消費者更快更好地認可產品帶來消費沖動，并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。

　　我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優秀的制作水準，開拓視野不斷與國際服裝行業接軌，不斷縮小與國外服裝企業的差距，才能創造出國內服裝的國際競爭優勢。市場競爭越來越激烈，國內服裝業必須學會不斷總結自身企業經營優勢，不斷學習國外服裝企業在廣告傳播方面的先進經驗，不斷地積累，并結合本國本企業自身情況進行優化組合，發揮自己的最大特色，結合企業文化，在服裝品牌推廣上不斷創新，不斷增強企業的競爭力，才能真正使我們的品牌服裝具有更強的市場競爭力。

廣告策劃書2

　　第一部分：市場分析

　　（一）市場銷售分析

　　（1）涼茶行業發展現狀

　　涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的溫州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

　　（2）20xx年飲料市場趨勢預測

　　涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長

　　果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨著消費理念的進步而得到廣大消費著的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

　　（二）市場推廣現狀

　　（1）媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視臺及各省級衛視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。

　　（2）促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

　　（3）車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。

　　第二部分：產品定位策略

　　1、產品名稱：“金銀花”涼茶

　　直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明了的`感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

　　2、廣告語：防火防痘金銀剔透

　　第三部分：產品推廣策略

　　1.推廣目標

　　目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。

　　目標二：

　　品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

　　號召力和影響力；

　　創新渠道建設網絡，走中心城市（一級市場）與農村（四級

　　市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；

　　加大投入力度，健全銷售網絡，重點區域深度營銷，逐步深

　　化到下級城市；

　　重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

　　就成功的代理商；

　　重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場占有率；

　　2．活動推廣

　　活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發布會

　　活動時間：20xx年3月15日

　　活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店

　　活動對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

　　每個有愛心的廣大消費者

　　合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；

　　湖南省各大高校團委等

　　活動形式：以新聞發布會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。

　　活動二：大、小型情景促銷

　　活動時間：4、5月份開始

　　活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

　　活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺沖擊力，從而提升產品銷售。

　　活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”

　　活動時間：6月—8月份

　　活動地點：步行街中心廣場

　　活動形式：

　　活動定位于“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

　　在奧運五環上系上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

　　在奧運花環上掛上“心愿卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

　　第四部分：媒體投放計劃

　　[廣告投放重點]：

　　鑒于以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

　　整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用于市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動占40%，媒體、車身及戶外占60%。

　　形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及戶外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。

　　目的：使消費者接觸廣告后，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

　　曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及戶外）曝光。

　　考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，并以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費群體，提高銷售額。

　　[媒介投放費用]

　　1.電視臺媒介宣傳

　　投放時間：上市前期2個月左右，（3月—5月）

　　投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

　　宣傳范圍：湖南省

　　目標人群：主要集中在中年女性、青少年人群

　　投放形式：5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

　　投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。

　　2.報紙媒介宣傳

　　投放時間：3月份—10月份

　　投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》

　　宣傳范圍：該媒體的覆蓋區域

　　投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

　　投放次數：共16次

　　投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。

　　3.其他廣告投放：

　　A、高校媒體

　　投放媒體：學校廣播電臺、網站論壇

　　投放時間：6個月

廣告策劃書3

　　目錄第一章環境與市場分析（家鑫擬定）

　　1.1 中國近幾年經濟分析

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析（對過往造型產品整體行業和對專注于

　　男士的造型產品的行業總結）前言 ---------------------------------- 3

　　（2）消費者分析（也就是消費者分析：確定市場范圍；確

　　定細分指標；細分市場；評估細分市場）

　　1.3 產品分析（產品定位及其SWOT分析）

　　1.4 競爭對手分析（例舉不同品牌產品，并進行4P分析）

　　1.5 產品決策(三分法產品整體概念與發展階段的兩點闡述)

　　第二章營銷方案（楓哥擬定）

　　第三章廣告方案（以下由老謝、大彬哥、李廣擬定）

　　3.1 廣告的總體思路（重點突出的理念，如何契合觀眾心理，能力壓歐萊雅等競爭對手的創新點，廣告形式）

　　3.2 創意內容（一個創意有一個核心主題，也就是圍繞一句核心臺詞衍生一個小劇本，什么路演、微電影、30秒廣告，視創作內容往下細分）

　　第四章預算

　　第五章危機處理

　　第六章市場調查表及其分析

　　P＆G

　　前言從1954年，第一間沙宣發廊在倫敦誕生。一把靈感無限的剪刀，不僅能創造出無數經典而璀璨的發型，更能在時尚舞臺上掀起一陣又一陣的狂熱風潮。 50年來，沙宣一直引領著時尚美發的潮流，并成為前衛和風尚的魅惑化身。同時為消費者提供出色的全系列頭發護理產品和造型產品。從厚密劉海的Bob剪到長短交錯的Havington，再到迷人垂墜直發風暴，沙宣每一季的亮相總是將無窮無盡的創意帶給每一位熱愛并追逐時尚的人們。1997年，沙宣品牌正式登陸中國，將無窮無盡的創意從倫敦，從巴黎，從紐約帶到中國。沙宣一直與時尚品牌緊密合作，打造時尚經典發型，并且提供洗、護及造型的全線優質產品幫助消費者打造緊跟時尚的個性自我沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。沙宣無限創意，我做美發先鋒，沙宣的靈感來自四面八方。從懷舊的搖滾到摩登的T臺時裝秀，從經典的建筑到耐人探索的星際，無不張揚著沙宣的創新精神。沙宣品牌一如既往的致力于產品創新，提供更多優質的美發產品。

　　隨著中國經濟的飛速發展，國民收入的不斷增加,早在20xx年，

　　我國居民人均消費已經達到了3000多美元。按照國際管理，人均消費

　　在1000-3000美元，居民的消費結構將由傳統意義上的吃、穿、住、行向享受型方向改變。

　　隨著人們需求的增多，化妝品市場在國內發展迅猛，20xx年，中國成為僅次于美國之下的化妝品第二消費大國。據《20xx中國知女美妝消費大調查白皮書》，我國化妝品總體消費水平已超越日本，成為世界上僅次于美國的化妝品第二消費大國，并且20xx年化妝品消費額已達3000億元。同時，該報告還指出，從20xx年206.9億，到20xx年的20xx億元，十年間我國化妝品銷售總額增長了8倍之多。

　　隨著化妝品行業的水漲船高，男士化妝品的搜索趨勢也呈上漲姿態，20xx年男性化妝品的'日均搜索指數基本保持在9萬左右，比20xx年的數據7萬有可觀增長。據相關調查，網民對男士化妝品最關注的內容是品牌和產品，而和整個化妝品行業相比，網民對男士化妝品的發型造型有較高關注，在護膚方面關注度并不高。同時最關注化妝品網民年輕化特點突出，20-29歲網民占比達到50.7%。在這樣的情況下，沙宣男士勁強挺立系列將會在中國擁有廣闊而樂觀的市場。

　　第一章環境與市場分析

　　1.1 中國近幾年經濟分析據國家統計局發布20xx年國民經濟數據，全年國內生產總值 568845 億元，按可比價格計算，比上年增長 7.7% ；全年社會消費品零售總額 234380 億元，比上年名義增長 13.1% （扣除價格因素實際增長 11.5% ）；全年城鎮居民人均總收入 29547 元。其中，城鎮居民人均可支配收入 26955 元，比上年名義增長

　　9.7% ，扣除價格因素實際增長 7.0% ，農村居民人均純收入中位數 7907 元，比上年名義增長 12.7% 。國民經濟運行緩中企穩，經濟社會發展穩中有進，隨著人均收入的增加，人們在滿足物質增長的同時開始注重形象，因此化妝品的市場具有廣泛的前景和發展空間。

　　1.2 市場分析

　　（1）市場現狀分析

　　據數據統計，20xx年男士化妝品行業搜索指數走勢平穩，但與化妝品行業搜索指數相比，男士化妝品檢索量整體偏低，僅在整體行業搜索指數中占比2.5%，年度日均檢索量為9萬，因此對于男士化妝品這塊處子地的市場割據戰，逐漸愈演愈烈。而對于其中的造型產品而言，施華蔻、歐萊雅、香奈兒、屈臣氏等都推出過一款或多款相應的產品。然而，就大多數產品而言，男女均適用，沒有塑造相對明晰的男性概念。

　　（2）消費者分析一款精致的發型能傳達出美的形象感知，帶來他人對自己生活狀態的積極的認知和體會，體現了高品質的生活方式。網民關注造型產品的的主要群體的突出特點是年輕化，據調查數據顯示，18歲以上到32歲左右的人群關注度最高。對于這群“張揚個性，飛揚自我”的80、90后，一款適合自己的精致發型是不可或缺的，而在與客戶交往的商務活動中以及與異性交往等其他社交場合，這部分年輕人更是注重自我發型的塑造。

　　在現代社會真正的男性意味著能充分自信，能百分之百地活出自我風采，培養絕對體現完美自我的藝術，不是炫耀作秀，沒有尷尬禁忌。在當今時代，塑造發型不只是女性的特權，一款成功建立男性概念的造型產品必將對廣大年輕男士產生莫大的吸引力。同時20歲至30歲左右的年輕女士也將會是消費群體，或是間接造就消費群體。一般而言，女性對美有直接的認知和更強烈的追求。據調查數據，年輕女性會為伴侶購買或者向異性好友推介造型產品，并且可以預見，會更傾向于有鮮明男士特色和優良品質的產品。在年輕男性追求完美發型的趨勢下，美發機構也將會拓展更多的男性美發市場，同時也為男性造型產品帶來了更大的發展空間。

　　1.3 產品分析產品形象：勁強挺立，利落分明，塑造完美男士

　　產品特征：純黑色外觀，簡單且富有質感，瓶身棱角設計，方便手握，防止滑落，同時兼顧男性陽剛美感，附帶男模廣告，張揚男性魅力；發束利落分明，剛強挺立，超強力定型，干練發型全天不塌。

　　產品競爭力：沙宣位列世界三大美發品牌，對于看重品牌和產品質量的男性群體，其成功為男士勁強挺立造型系列打入市場做了很堅實的基礎。而長久以來，女性客戶占據了沙宣的主體市場，這也使得喜愛沙宣的女性客戶容易為伴侶購買或向異性朋友推介這款產品。同時，男士勁強挺立系列平易近人的價格也是一大優點。

廣告策劃書4

　　廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命。

　　廣告目的：

　　1、引起社會對礦工的關注和關心。

　　2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

　　3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

　　宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

　　2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

　　3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

　　廣告目標對象：

　　1、廣大公眾。

　　2、非法礦廠

　　傳播的`原則：

　　1傳播媒介與方式的多樣化。

　　2傳播過程的連續性。

　　3傳播范圍的廣泛性。

　　4傳播效果的立體化和持久性。

　　使用場合：

　　1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

　　2. 網絡傳播

　　3.戶外傳播

　　實施方案：

　　電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

　　2、一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個破碗跪著想路人乞求。

　　3、一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

　　平面報刊廣告：

　　方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

　　方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

廣告策劃書5

　　一、活動主題：

　　感悟廣告魅力，引動創新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

　　二、活動對象：

　　廣州中醫藥大學全體學生

　　三、舉辦單位：

　　策劃主辦：中藥學院團委

　　四、活動時間：(初定)

　　初賽：11月19日晚上6：30

　　決賽：12月6日晚上7:00

　　五、活動地點：

　　初賽：綜合樓決賽：學生第一飯堂前空地

　　六、比賽形式：

　　自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結果由觀眾投票和評委評分決定。

　　七、比賽要求：

　　緊扣主題，內容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網上作品。

　　八、活動具體方法：

　　此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學區綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫藥有關的產品，發揮自己獨特的創意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據參賽隊伍所選的形式和參賽人數，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創新精神的描述產品，例如產品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現場演繹，評委根據錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創意，精彩度，內涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當天是是在生活區一飯門前進行現場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現給廣大師生，由評委根據自己的專業判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現和廣告的設計等進行打分，并由現場的觀眾投票，最終結果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

　　九、活動準備：

　　前期準備：10月20日宣傳部負責開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

　　10月份實踐部負責活動贊助經費的拉取。

　　10月27-29日組織部聯系安排其他部門成員在各個學院班級播放宣傳ppt，下發宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學院的.的力量，在各個班團支書處領取電子版報名表，填寫完全之后統一發到指定的郵箱

　　10月27-29日團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現場報名。

　　11月前組織部負責咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

　　11月2—4號再次進行宣傳

　　11月4日前組織部負責橫幅，海報張貼，宣傳

　　11月10日報名截止。

　　11月15日匯總報名隊伍，分配人員，聯系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責)

　　11月16日各隊伍抽簽(宣傳部負責)

　　11月17—18日為活動初賽準備。安排人員，準備物質，聯系評委等。

　　11月17日上交作品(組織部負責)

　　11月19日初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復賽人員。

　　11月20日宣傳部以海報形式公布晉級結果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。12

　　11月20-12月5日組織部分配人員聯系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

　　決賽當天安排

　　12月6日：(視天氣等情況)

　　1.中午由開始布置晚會幕布。

　　:30搭建好舞臺，調試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

　　:30干事負責吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯系商家布置攤位。與商家溝通協商好攤位問題。

　　4.放學后，其余所有團委干事立即到現場等布置會場。

　　:30開始負責所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

　　:30音響負責人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。全場進行大彩排一次

　　:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現場到來的嘉賓及評委。由領導上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環節。

　　:00比賽結束，所有同事留下清理場地。

　　后期工作：宣傳部出比賽結果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

　　十、比賽獎勵：

　　一等獎一名3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

　　二等獎二名2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

　　三等獎三名1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

　　最具人氣獎一個——(現場投票角逐選出)價值50元禮品一份

　　最佳演藝獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

　　最佳創意獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

　　優秀劇本獎一個——(評委選出)價值50元禮品一份

　　十一、經費預算

　　1.宣傳：1)宣傳單1000*=100元

　　2)海報：30*13=390元(包括制作費)

　　3)橫幅：60*2=120元

　　4)舞臺背幕及布置：600元

　　2.會場布置：1)燈光、音響：200元

　　2)搭建舞臺：1500元

　　3)租用紅地毯100元

　　3.其他：1)嘉賓評委禮品20*20=400

　　觀眾獎品200元

　　2)獎金：一等獎300*1=300元

　　二等獎200*2=400元

　　三等獎100*3=300元

　　3)榮譽證書：6*8=48元

　　3)機動費用：氣球、口哨200元

　　合計：4858元

廣告策劃書6

　　一、市場環境分析

　　移動互聯網時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態搶攻市場。據艾媒咨詢日前發布的數據顯示，中國智能手機呈現猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的29.5%，預計今年第四季度占比或將達到32.0%。

　　國內智能手機規模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內廠商或可繼續走平價親民路線，特別是中小企業應積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內智能手機市場。

　　二、目標受眾

　　1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯網，對新鮮事物持較為開放的心態，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數量較大，潛在客戶巨大。

　　2、早已習慣于網絡購物和從網絡獲取信息的人群。包括大學生、白領、上班族等等。隨著互聯網技術的快速發展，人們可以方便快捷的通過互聯網了解各方面的最新資訊。很多人從互聯網中獲取小米手機的相關信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現。

　　3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數青年、學生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。

　　三、媒體策略

　　1、新聞、產品發布會

　　新聞發布會是一種最常見也最正式的信息發布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進行了預演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產品發布會展示小米手機的性能和質量。

　　2、網絡、微博

　　微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應，微薄信息傳播的速度就像病毒擴散一樣，速度相當快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。同時，此條信息的.發布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網站等媒體。

　　3、電視、廣播、報紙和雜志

　　利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達給目標受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告

　　戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學生上下學、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進一步打開產品市場。

　　四、總結

　　經過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認識，通過新聞發布會和產品發布會來提高大眾消費者的認知度，并傳達一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產品的知名度和影響度，進而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃書7

　　目標：

　　（1）提高商品的知名度；

　　（2）提高消費者對品牌的指定購買率；

　　（3）維持和擴大廣告品牌的市場占有率；

　　（4）加強新產品上市的宣傳，普及新產品知識，加強消費者對東方樹葉茶飲料的了解，介紹新產品的獨特之處。

　　定位：此次廣告宣傳突出東方樹葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點，試圖重新塑造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點苦，改變消費者的喝茶習慣。東方樹葉的投放是如同王老吉試圖開發一種新的茶飲料，占領一定市場額。

　　訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年齡段在校大學生或者上班族的消費者成為茶飲料市場的消費主體，我們要通過宣傳使農東方樹葉能引起認同，進而推動購買。

　　訴求重點：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產品系列—東方樹葉茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點來突出東方樹葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾不同。

　　（2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸被遺忘而如今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到兒子，兒子長大后和自己的兒子訴說出茶的`特點，茶的傳承也寓意著親情的傳承。

　　文案：第一幕：在一個古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個小男孩跑過來，端起茶杯喝了一口，覺得很苦，放下茶杯轉身跑開。后來又跑進來，往茶里加了一勺糖。

　　第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭，放下茶杯。小男孩在旁邊說：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親慢悠悠的說了一句：“再苦會比生活苦嗎？”

　　第三幕：鏡頭轉到現代，一個小男孩打開桌上一瓶東方樹葉，喝了一口，放下轉身跑開，回來的時候，手里拿著糖。正要往茶里倒，父親（第一幕的小男孩長大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說：“加

　　了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不加糖的才是中國茶。”小男孩不解的問：“有點苦。”父親說了一句：“再苦會比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹葉，不加糖的中國茶。

　　媒介：（1）車身：在南方地區各大城市的公交車身上登上廣告；

　　（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；

　　（3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；

　　（4）公眾場所：在大型的公眾場所做廣告，如大型超市外墻；

　　（5）網絡傳播：在優酷、土豆等在線視頻以及暴風影音、風行等播放器播放視頻之前插入廣告。

　　預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬。

　　效果：

　　（1）經濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場，而且主要消費群是大學生和上班族，通過公交站、地鐵站投放廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹葉有所認知，使東方樹葉的產品宣傳和銷售得到一定的提高。

　　（2）心理效益：東方樹葉打零卡路里、不含糖等優點，讓消費者在心理上產生不發胖且富有中華底蘊的形象。

　　（3）社會效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。

廣告策劃書8

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果猜測。

　　當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的題目。

　　1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行職員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行職員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

　　2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：(1)企業經營情況分析;(2)產品分析;(3)、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。假如有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

　　3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買愛好，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的.銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛伏消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

　　6、廣告策略部分，要具體說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清楚、完整而又簡短地設計出來，具體程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。假如選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等用度。也有人將這部分內容列進廣告預算書中專門先容。

　　8、廣告效果猜測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

　　撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

廣告策劃書9

　　由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。CMMS20xx（春）數據顯示：中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%），吉百利（13.22%），金帝（11.12%），雀巢（9.49%），好時（5.52%），金絲猴（2.94%），費列羅（2.32%），M&M's（2.10%），金莎（1.89%），申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌——德芙，吉百利，金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

　　在整個市場份額的爭奪中，合資品牌和洋品牌明顯占據了上風。在市場份額排名前十位中，德芙，吉百利，金帝，好時，雀巢，M&M's均為合資品牌；國產品牌只有金絲猴（2.94%）和申豐（1.58%）兩個，而且兩個品牌累計市場占有率還不足5%，市場競爭實力尚顯薄弱。

　　從另外一個角度，也即"消費者品牌忠誠度"（是對消費者"最經常"消費品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%），金帝（42.6%），吉百利（42.3%），雀巢（41.8%），金絲猴（38.4%），申豐（35.7%），士力架（33.3%），金莎（32.4%），健達（31.1%），好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。

　　由"市場份額"和"消費者忠誠度"兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的.基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下，國產品牌很難與其抗衡。

　　另外根據福布斯的調查，以下三種巧克力獲得頂級巧克力品牌。他們是：

　　英國吉百利

　　"吉百利"（Cadbury）是英國歷史最悠久的巧克力品牌之一，也是英國最大的巧克力生產商。吉百利生產的巧克力屬于傳統的英國風味。

　　1868年，吉百利推出許多新式食用巧克力，不僅使純巧克力口味更細潤，而且夾心巧克力花樣也不斷翻新，精心制作的巧克力包裝盒，更成為維多利亞后期流行時尚。

　　比利時列奧尼達斯

　　起源于19xx年，所有的LEONIDAS（列奧尼達斯）巧克力都是在布魯塞爾制作完成的，原料都是采用最好，最高品質的材料：純可可亞，新鮮牛奶和奶油，土耳其榛果，意大利杏仁，馬里歐櫻桃，多達80種不同的口味，也是惟一的鮮巧克力，每一粒巧克力從出品到親自入口品嘗均絕對不超過4周。

　　比利時香濃河

　　起源于比利時布魯塞爾的Gopa，由巧克力大師Joseph Draps一手創辦，并以傳說中尊貴的Gopa夫人命名，至今已超過175年歷史，以優雅的香味和口感著稱于世。"香濃河"采用比利時原裝頂級進口原料和制—作—工—藝，巧克力口味細致醇厚，余韻優雅綿長；色澤明快層次分明。

廣告策劃書10

　　隨著人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨著“王老吉”歸誰的戰斗結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

　　市場分析：

　　1、加多寶的優勢與劣勢：

　　優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

　　劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的回歸娘家，使得品牌的重新塑造被提上了

　　2．加多寶的機遇與威脅：

　　機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

　　威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶制造機會，產生了巨大威脅

　　產品分析：

　　涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有著清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的`涼茶的認可度要高出一截。

　　企業經營目標：

　　“誠信、務實、創新”－公司正是堅守著這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

　　企業市場戰略：

　　面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合于區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，于市場競爭中立于不敗之地。

　　當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

　　加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然后再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶占市場

　　加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶占市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費群巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

　　營銷策略之二：適應市場，策略特征階段化

　　營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

　　公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，并且利用新聞發言制度開始公關巡回，并在公共事業和電視臺用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏得了新的贊譽

　　廣告戰略：

　　加多寶的廣告戰略中體現了他對于顧客的信任，和對顧客關系的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

　　媒介戰略、廣告預算及分配：

　　（一）廣告預算的時間：

　　20xx年1月20日；

　　（二）媒介的選擇：

　　1．電視廣告：中央六套直播周末巔峰時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

　　2．網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

　　3．廣播廣告：上海東方廣播電臺新聞臺FM90.9整點報時廣告10秒；

　　上海東廣電臺第一財經整點報時；

　　4．戶外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

　　南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

　　5．報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

　　南京晨報A4，1/4通欄；

　　6．雜志廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

　　特別關注雜志封面內頁

　　（三）媒介預算分配：

　　1．電視廣告：52萬

　　2．網絡廣告：28萬

　　3．廣播廣告：3萬

　　4．戶外廣告：10萬

　　5．報紙廣告：7萬

　　6．雜志廣告：9萬

　　廣告統一設計：

　　1．電視廣告：

　　廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

　　還是原來的配方，還是原來的味道

　　廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之后發出舒心的贊嘆，神清氣爽

　　字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

　　2.網絡廣告：

　　在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

　　3.廣播廣告：

　　在某音樂廣播臺的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

　　4.戶外廣告：

　　在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

　　5.報紙廣告：

　　在餐桌旁，幸福的三口之家圍著火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗面前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

　　6.雜志廣告：

　　占用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身著夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫著“怕上火，喝加多寶”。在最后一行也要附著“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃書11

　　一、活動背景

　　和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著我校的校容，影響著我校師生的生活學習。

　　二、活動主題

　　文明校園，你我同行

　　三、活動目的及意義

　　徹底清除校園小廣告，實踐我班志愿服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

　　四、活動時間

　　20xx年5月10日

　　五、活動地點

　　咸寧學院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

　　六、活動對象

　　b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學院10臨床本二班全體成員

　　七、活動流程

　　㈠活動前準備工作階段1、安排兩到三名同學到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；

　　2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然后到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

　　3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　　㈡活動進行階段

　　1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關注意事項和紀律；

　　2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理

　　；3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門后集中，簽到、交工具。㈢活動后期階段

　　1、負責人為此次活動寫活動總結；

　　2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的'不足之處和從中吸取的經驗教訓。

　　八、注意事項

　　1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

　　2、小組長要起到通訊員的職責，及時匯報情況，好讓負責人有所準備；

　　3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；

　　4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全； 5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨床本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

　　九、活動預算

　　1、水桶15個

　　2、抹布30塊

　　3、砂子100張

　　4、小刀或鏟子30把

　　5、垃圾袋或垃圾桶15個

廣告策劃書12

　　一、營銷環境分析

　　1、宏觀環境的制約因素

　　（1）隨著國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居于比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

　　（2）穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有著各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有著明確的認識，使得個檔次的消費品都能夠穩定的占有部分市場，并且擁有比較固定的消費人群。

　　（3）不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成為全國消費者的普遍追求，并且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨著這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

　　（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

　　在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯系在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對于KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

　　但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不愿意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人群注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣并且有能力成為他們的忠實消費對象。

　　2、市場營銷的微觀因素：

　　（1）、企業與供應商的關系：由于KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

　　（2）、與經銷網點的的關系：由于本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的'設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展后，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

　　3、營銷環境分析總結

　　（1）市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

　　場上只有一個品牌占據突出的優勢地位。

　　（2）市場威脅：由于這是一個比較客觀的市場，而且尚且處于上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

　　（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由于KFC 早餐并沒有真正的打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

　　（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場占有率并不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不愿意選擇本產品。

　　（5）重點問題：居于KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場占有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衛生，獲得優勢地位。

　　二、消費者分析

　　1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

　　2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特征決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

　　3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的占三分之一；

廣告策劃書13

　　一：背景概述：

　　樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

　　樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!

　　難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。戀上香榭里

　　窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧, 來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。

　　品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗!

　　百種口味隨你挑選

　　減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

　　品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗; 樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

　　二：市場分析：

　　★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

　　★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

　　★ 在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

　　經過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰淇淋的消費國。

　　同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

　　xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

　　三：消費者分析：

　　隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

　　消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的.市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

　　經過分析我們還發現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其最大的特點是：改善飲食者的血糖值，促進人體腸道內有益菌群的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

廣告策劃書14

　　(一)前言

　　簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

　　(二)市場分析

　　市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；

　　2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

　　(三)產品分析

　　被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

　　(四)銷售分析

　　銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；

　　2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

　　(五)企業目標

　　企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

　　(六)企業市場戰略

　　為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；

　　4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

　　根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的`主要目的。

　　(八)廣告戰略

　　1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

　　2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場占有率方面應達到的目標。

　　3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

　　4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

　　5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

　　(九)公關戰略

　　公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　(十)媒介戰略

　　根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

　　必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告制作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

　　(十二)廣告統一設計

　　根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告制作的統一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

　　預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

　　這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關系到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關系到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃書15

　　一、概述

　　南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。

　　南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，

　　營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的'廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　A、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　C、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。

　　2、自身優勢分析

　　A、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，()南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　B、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　C、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

　　四、前期廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的廣告定位應合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標