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時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，為了迎接新的工作目標，是時候開始制定策劃書了。相信大家又在為寫策劃書犯愁了吧！以下是小編為大家收集的服裝店策劃書，歡迎大家分享。
服裝店策劃書1
一、概述
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，就可以使你的財產得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業，是因為服裝市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層。
二、流程
市場分析－商圈調查 －選址 －裝修－開業籌備－開張。
三、市場分析
1、目標客戶與定位
目標對象是18-45歲年齡段的女性群體。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于
該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入水平較高，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、市場預測
把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關單位、公司、學校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的常客）；②過往人群的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣；③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。
3、競爭分析
總體來說服裝這個行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，隨時會有同行者加入。
4、進貨渠道
①、廣州、深圳等服裝批發市場（如廣州十三行等）
②、網絡渠道（如衣戀網等）
③、外貿貨為主
四、營銷策略
1、店面選址
暫定澳洲花園附近。本區有澳洲花園、澳洲假日、東城小區、理工大學宿舍區、醫學院宿舍區等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區。
該路段為本區住戶外出的必經之路，人流、車流很大。而且本區暫時還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）
2、店名（任選一個）
時代尺碼服裝店名,簡單明了
依芙莎女裝服裝店名,美感十足
希野個性服裝店名,個性/另類
衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣
3、產品定價
時尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛、夸張。價位將定在中、高檔次。
4、店面裝修
巧裝修，凸顯個性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實用、有個性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個原則：增強好感度，促進購買欲。
裝修注意事項：
①、要找有裝修同類店鋪經驗的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的
人員到同類型的店面去實地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。
②、外部照明和櫥窗也是店鋪裝修的重點位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球
③、室內燈光要冷暖相結合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。如果冷暖相結合，衣服則會更加動人。
④、室內要有空調。特別是夏天和冬天的時候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。
⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在
1.2m以上。
⑥、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的.一個重要環節，所以一定要注意細節，特別是隱私問題。
4、進貨注意事項
①、進貨要及時，進貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進貨完畢。 ②、所進服裝要新穎，符合當前潮流。
③、價格要合理，可以滿足顧客需求。
④、盡量是獨特的，至少是別人少有的。
⑤、衣服搭配要合理，要有亮點，能勾起顧客的購買欲望。
5、促銷與宣傳
①、開店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機構、商店
分發，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業時間等。
②、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡
單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費1000元可以贈送一張貴賓卡。
③、每次有新貨到了要發信息通知老顧客，與顧客保持聯絡，建立良好的
關系。
④、顧客對購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因為一點小利益而失去任何一個顧客。
⑥、顧客生日要記得，當天來購物可以打個大折扣，還有禮物贈送。 ⑦、每次購物超過200元，都會有精美小禮物贈送。禮物雖小，但是要有
檔次。
五、風險與對策
1、無開店經驗，容易走彎路。
2、前期銷售風險
前一兩個月服裝銷售不一定理想，這個時候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的就是沒有一定的流動資金，所以一定要做好開服裝店的資金預算, 要是資金周轉不過來，也許就要關門大吉了，所以一定要把好流動資金這一關。
3、淡季風險
服裝行業都會遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優惠出售，（打折促銷）買服裝贈送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉率。
4、貨物壓積風險，
面對服裝店貨物積壓問題, 因為是新手，很多店家都不知道哪個款式最
流行，哪個款式最暢銷，哪個服裝又便宜質量又好，往往會進一些不好買的貨壓積在倉庫，批發商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價銷售，哪怕虧本也要賣了。
5、店鋪問題風險
有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會有顧客嗎？這個時候你就要調解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時候，一大要寫的仔細點，這樣你才不會吃虧。
針對以上風險，最重要的對策就是：做好銷售日報表、貨品分析和客購分析。建立市場數據系統，對各種數據進行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會大大的降低以上所面臨的種種風險。
六、經營中的注意事項：
①、服裝質量要好，這是長期維持老客戶的基本點，特別是有高經濟能力的顧客，這類顧客很注重細節，對衣服也很挑剔。
②、導購一定要懂得銷售，有一定的專業技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯系，建立良好的關系。
⑤、增值服務。如裁剪、保養等。
七、費用預算
1、裝修費用
①、燈具、全身模特4個、半身模特4個20xx元；
②、店內裝修6000元（30平米左右）；
③、柜子、桌子、椅子、收銀臺、電腦等約10000元。
2、房租
600元/月x6個月=3600元/半年。
3、員工工資
2人x1000元/月x6個月=12000元/半年
2%的提成
18000元/月x0.02 x6個月=2160元/半年
4、稅、費
①、營業稅1200元/半年
②、水電、電話費 300元/月x6個月=1800元/半年
5、廣告費用
6、流動資金
八、利潤分析
1、營業收入
①、以每天賣出3件衣服，每件衣服平均200元計算：
3x200x30=18000元/月
18000元/月x6個月=108000元/半年
②、以每件衣服30%的利潤計算
108000x30%=32400元
③、除去固定資產投入的純利潤
32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。
服裝店策劃書2
一、 前言
在選定行業之前,我先衡量我們的創業資金有多少,5萬元.因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃.
二、店面的選址
店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學生在我們大學城就是很好的地方,我們大學城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區,周邊濟寧醫學院、日照職業技術學院、山東水利職業技術學院、曲阜師范大學等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標人群就是大部分消費能力適中的女大學生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.
店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.
三、店面的裝潢
租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時.
所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.
我要求的裝潢效果如下:
1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的'的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜.
2、 燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
四、選貨及進貨的渠道
萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨
1、 選貨:選樣,款式,品牌,數量
選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數.
品牌以雜牌為主,以外貿貨為主.
進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改.進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨少進試銷,然后在適量進貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
2、 進貨渠道:
日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質量可能次點,所以還應該從其他渠道進一些檔次高、質量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.
五、人力規劃
我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責.
六、投資金額分析,每月費用分析
1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元
2, 裝修費5000
3, 第一次衣服貨款20000元
4, 其他費用1000元
5, 員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6, 余下4000做流動資金使用
七、營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕.開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區散發些傳單.
二、衣服的陳列
做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!
三、長期發展營銷策略
1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、 方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制
3、 服務:訓練營業員的基本利益,對顧客的服務態度及服務宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足.
4、 方法:
(1) 初次來店的驚喜
① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)
(2) 增加其下次來店的可能性
① 傳達每周都有新貨上架的信息
② 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
① 告知顧客量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)
(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間
八,總結
綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了.
服裝店策劃書3
一、項目介紹
由于現在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性，大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐，經過自己對靈武中心區商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價格很高，還沒有一家中檔價位并且把裝飾和服裝結合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因為搭配現在對每個年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風格。我打算開店的資金是7萬元。
二、店面選址
對于選址是一件很重要的事，因為地段直接影響到以后的客流量的多少和生意的好壞。自己初步看中的是一個離超市不遠的一個店面，因為據自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會在周邊轉轉，并且在中心區附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風格正好迎合她們的意愿。經過和主人的協商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設計
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服，在弄1
好相應的搭配，會做那種大格子的儲物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內所賣的東西
（2）燈光等硬件的設備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調，這樣才能讓衣服更加的動人，吸引客戶的眼球。經過自己的初步計算，店面的裝修費及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進貨
我的原則是：少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發市場進貨，那邊的貨樣式新，在本地出現撞衫的.可能性小，像現在在冬天，主要會進外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進的種類很多，可以讓顧客根據自己的需要隨意的搭配。自己初步的進貨資金是40000元。
五、人力的規劃
因為創業初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點的小姑娘。有一個專門在店內負責搭配的教授，幫助顧客學習一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店，在進貨的時候兩個員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會根據店里的月營業額增加1%的提成。
六、價格定位
春季產品的價格定在50-300之間
夏季衣服的價格定在50-200之間
秋季衣服的價格定在100-300之間
冬季價格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會在50元上下浮動，會根據季節的市場做相應的調整。
所有的衣服會根據季節的變換，銷量的狀況，價格會在上下的浮動，進行靈活的銷售。
七、投資金額的分析
（1）房租：每月20xx/月，預交半年12000元
（2）裝修：總共花費5000元
（3）第一次進貨：預計40000元左右
（4）其他費用：20xx元
（5）員工的第一個月的工資在月末結算不計算在7萬元內
（6）備用的流動資金10000元
八、營銷策略
（1）在開業當天會舉辦促銷活動，會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數據
（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴大自己的銷量。
（3）可以定期的做打折促銷的活動，在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品
九、目標顧客分析
女性占我國人口的48、7%，其中在消費活動中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數的21%。據調查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費群，對自己的身材很自信，追求時尚，表現個人的魅力。而此年齡的女性經濟收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
（1）優勢：店面設計出彩，價格合適，樣式新穎，在店內會有專門的人現場教學怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對競爭力小。
（2）劣勢：只是針對年輕群體，范圍沒有太廣
（3）機會：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
（4）威脅：現在年輕人的眼光獨特，即想要追求個性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風格難以得到大多數人的喜歡。
十一、總結
由于現在對整個市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經
營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進不足的地方，在穩住老客戶的同時，不斷的吸新的客戶。因為自己是初次創業，所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅持，努力克服困難，相信自己會做的很好，會很成功！
服裝店策劃書4
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，實習報告開頭，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的`市場，關注留守兒童實踐報告，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則;
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，小學教師師德論文，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
服裝店策劃書9
一、介紹
主要經營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。
2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。
五、人力規劃
創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我（安陽店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易）、董羽（網頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。
六、投資金額分析，每月費用分析
1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結，暫不算在投資內；5、余下4000做流動資金使用。
共計：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、長期發展營銷策略
（1）、原則：堅持走自己的路線，網絡更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。（3）、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：
初次來店的驚喜：免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。
服裝店策劃書5
一、情侶服裝行業介紹
在我國，服裝行業具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨于個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨著生活水平的提高，人們對于服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產品的生命周期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同于傳統的服裝行業，是一個沖動消費行業，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，沖動而美好。只要愛情存在，這個行業就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風尚，對于喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業也有著濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。
而現在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對于時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對于年輕學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。
二、主要產品介紹及市場競爭力分析
做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閑服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，內衣，毛巾等情侶產品。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy制作的經營，讓大學生自己制作只屬于他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。同時，我會在店內增設一臺大頭帖照相設備，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。
如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的.開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，而在我們學校，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網購，校園內的店面更為快捷，相對于服裝的款式質量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限并且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。
三、人員及組織結構
在情侶服裝店內我準備雇傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇，要求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經驗者優先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5.5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算工資。并提供午飯供給。
對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務態度好，爭取得到更多的回頭客。
服裝店策劃書6
一、YLS定位
1.市場定位
同房地產行業，服裝業若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個市場定位，明確自己的經營方向與宗旨，確定店鋪在消費者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費者傳達店鋪有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會發展進程，存在銷售行為的各行各業都在發生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個環節，是銷售發展的必然趨勢。房地產行業中流行一句話，“來人量是決定一個項目銷售成敗的關鍵”，如何提高來人量，明確目標消費群體是首要解決的問題，在此基礎上，了解消費者需求特性，指導店鋪制定正確的產品組合策略，定價策略，服務體驗策略以及促銷策略等。
3.產品定位
通過市場以及客戶定位的細分，了解各個細分支路的特點，評估市場機會、潛力、以及競爭等，選擇性的進入各細分市場，完成產品的采購以及銷售行為。
備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產品，顧客，銷售情況的大量數據分析，制定執行相應的營銷策略。
二、大數據營銷
任何營銷行為都離不開數據營銷，他讓我們的營銷方式和目標非常明確，從而變得可追蹤、量化，領導者要學會用經驗結合數據分析來管理一個企業，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學會數字化管理方式，那么誰就會贏得越強的競爭力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關注這類高價值客戶，保證他們可獲得應得的特殊服務和待遇，投其所好，實現成功圈養，提高顧客自身的轉移成本和門檻。
2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數量都較高。
策略：針對這類忠實顧客：做好關懷服務的同時，主動為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費途徑和消費方式，創造和推動新的需求。
3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產品的'層面上，主動影響和培養客戶的興趣，擴大其購買規模。
4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發展成為B類客戶的時候，可以對其進行篩選，降低銷售負擔，可不做主力客戶群對待，但卻是促銷活動不可或缺的參與者。
3.第一次購買時間
通過Excle升序/降序排列，完成每個階段首次成交客戶的信息統計以及同比和環比下的數據分析，分析原因，做出相應的推廣策略。
4.最近一次消費情況
通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費的時間間隔，找出原因，針對A.B.C類顧客做出相應的策略，各個擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計消費情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費信息，作為店鋪對大客戶的管理和維護的依據。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽，習慣，喜好，職業等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關系，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個店鋪要向長期持久的發展，營銷推廣是必不可少的。排除價格高昂的傳統媒體廣告，微信是個很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動信息釋放。
四、營銷執行
1.視覺營銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優勢，改燈帶為單色LED，發揮廣告效益，實時更新產品信息，促銷信息等。（單色費用預算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個性，差異化，以及持續性。具備清晰的記憶點，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時候，堅持自己的風格，更容易讓人們熟記于心，做產品的同時更是在做品牌。對將來多方向分化銷售產品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗營銷
建議：樓梯現在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的興趣，給予客戶貼心的服務。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細作”。
3.產品促銷
“現金為王”的時代，如何降低庫存給企業帶來的壓力，把產品轉化成利潤，是操盤手最關心的事情。房地產營銷理念中“促銷”作為一個很重要的環節，通常會貫穿在整個的營銷活動中。
促銷不僅僅是降價，一切可以促進銷售的行為都可以稱之為促銷，降價只能稱之為手段之一，給它做個冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。
促銷要考慮三個因素：時機、幅度、方式。
單品的促銷活動：微信推送，活動主要目的吸引客戶關注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動要點：活動商品以及價格要具備足夠的吸引力和可產于度。
方式：先到先得，整點線上搶購，拍賣，眾籌抽獎。
小型的促銷活動：換季、反季或者庫存達到一定量的時候，可以針對不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內實現去化分擔庫存壓力。
大型的促銷活動：在客戶量有一定基礎上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產品要嚴格把控，避免相同產品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會員內部搶購優惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個月活動造勢蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時間里集中完成銷售。
4、口碑營銷（客戶維護）
如何保留顧客？如何使他們購買相關的產品？如何讓他們向親友推薦店鋪產品？所有的一切最終落實到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
（1）建立客戶檔案，做好客戶關懷工作。
會員生日月特殊折扣。
會員消費積分兌換獎勵。
重要客戶生日當天驚喜禮品免費派送。
大客戶年終回饋。
（2）同客戶保持緊密的互動和聯系。
服裝店策劃書7
一、需求分析及防盜安裝花銷對比
服裝作為人們生活必須品，其銷售市場趨勢為：一、單店競爭實力減弱、店面銷售趨向連鎖化；二、單個店面面積不斷擴大化；三、客戶服務不斷人性化，比如：在店內設置客戶休息室、試穿室等。
（1）單店面積的增加就會產生：
①顧客順手牽羊的偷竊行為就會增加，如果碰上專業偷竊隊伍那丟失更加嚴重。
②店員既要促銷，同時又要防止偷盜，二者不能兼顧，往往影響銷售，加重員工工作任務，降低員工工作情緒。從而降低銷售業績。
③店面面積增加，雇傭員工人數增加，管理開支增加。
④服裝丟失，營業員賠償損失，影響工作積極性，可能造成人員流動或者報復心理，也有可能加入到偷竊隊伍中，從而出現內盜現象。
（2）安裝服裝防盜系統好處：
①降低服裝丟失率：假如一個100平方米的服裝店，一個月少丟5件衣服，一年就是60件，一件按照50元算，可以節省3000元的衣服丟失
②節約員工開支：以一個400平方米的服裝店來說，一般需要雇傭10多個工作人員，一個員工按照800元工資計算，一年需要工資支出將近10萬元。安裝設備后只需要雇傭5-6個，可以省4-5個，可以節省將近5萬元。
②降低員工任務、提供工作效率：安裝設備后，員工只管努力銷售服裝，搞好促銷，一旦有偷竊行為，客戶經過防盜出口時馬上報警。同時，員工也不會因為被罰產生工作情緒，從而增加了工作熱誠。
（3）連鎖化店面、人性化的客戶服務
一個成功的連鎖企業，不僅在管理上講究科學化的管理，而且要講究工作中服務的質量。沒有安裝防盜系統前，由于客流增加，員工既要搞好銷售又要防止商品丟失，從而出現混亂、降低效率，同時由于缺乏實際性的證明，在遇到客戶偷竊行為后無法以有效的方法解決，從而造成客戶爭議，影響服務質量。由于防盜系統是聲光報警，客戶偷竊則報警燈亮，正常購買不用防范客戶，所以在降低商品丟失增加工作效率、提高產品服務上取得顯著的效果。
二、服裝防盜系統工作步驟
①將服裝防盜專用耗材――硬標簽鎖在衣服的邊角。
②在服裝店的出入口處安裝服裝防盜天線。
③正常辦理交款手續的服裝通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝，設備不報警。
④未正常辦理交款手續的服裝（付著硬標簽的服裝）經過出口時，服裝防盜天線檢測并發出聲光警報，客戶補辦交費手續。
三、服裝防盜系統工作模式和設備選擇
1、總出入口法：
客戶在辦理交款手續時，工作人員通過開鎖器把衣服上的硬標簽取下來，客戶帶走所購買服裝經過防盜系統。有未正常辦理手續的服裝，防盜系統則報警。
防盜設備選擇：單（雙）防盜天線+開鎖器（有強力和普通兩種）+硬標簽（有大、小，不同顏色區分）
四、南京雙北服裝防盜系統組成及特點
（1）組成說明
基本組成由電源、防盜天線（檢測門）、硬標簽三部分組成。輔助設備有開鎖器。
防盜天線（檢測門）：1個發射天線+1個接收天線構成單通道；1個發射天線+2個接收天線構成雙通道（發射放在中間）；
硬標簽：有大、小，顏色區分。當硬標簽通過檢測門通道即報警。
開鎖器：用于從衣服上取下硬標簽，有強力和普通兩種。
（2）南京雙北服裝防盜系統特點：
性能穩定、報警率高、設計高檔，單通道安裝寬度最大達180厘米，現大量出口歐盟、美洲、俄羅斯、蒙古等地，適合超市、服裝店、鞋帽店、箱包店等。
具體說明：
最大通道寬度：單通道180厘米。
靈敏度高：專用微弱報警信號識別技術。
穩定性好：擁有世界上最先進的DSP（數字信號處理）技術和鎖相三環同步遞歸濾波技術，完美確保系統的穩定性與可靠性。
無誤報：全自動自適應、自檢測技術，自動增益控制技術，有效識別、過濾和抑制外界環境干擾，達到高報警、無誤報的理想效果。
外觀設計典雅時尚：外觀設計科技和典雅風范兼具，歐式外觀典雅時尚，象牙白色、黑色的高強度工程塑料和鋁鈦合金材料，或各為主體或結合得相得益彰，完美彰顯當今以時尚典雅為主要訴求點的各大中小型商場、超市、精品服裝店等的賣場設計理念。
國際標準：符合美國聯邦通訊委員會（FCC）頒發的有關無線電頻率、信號強度、電磁干擾（EMI）、射頻干擾（RFI）規定。
五、南京雙北服務承諾
售前承諾：
1、我方保證所提供的產品性能和參數絕對真實可靠。
2、我公司保證為你推薦的產品的是產品是行業內最前端的產品。
3、我公司提供的相關產品保證貨品的質量，并保證在使用過程中對人體不會產生傷害。
售中服務：
1、我公司保證所交付的設備及配件與甲方所訂購的目錄完全一致，并提供使用說明、保修卡以保證甲方正常使用，否則乙方應無條件更換。
2、我公司對使用人員提供業務范圍內的培訓及常見問題的處理方式。
3、我公司應保證準時發送甲方的訂貨，并考慮貨物在路途中的時間。
售后服務：
1、我公司相關產品售后服務詳細條款，按照《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國產品質量法》及其他有關法律、法規所規定的執行；
2、我方在安裝及驗收合格及正常使用保修期內免費提供甲方所使用系統主機更換（人為、天然災害及甲方自行拆裝或維修所造成損壞除外。由于甲方使用人員操作使用不當造成的維修費用及相關費用由甲方承擔），設備終身維護。
3、我方接到甲方以電話或書信傳真通知維修后4小時內響應。
4、我方對客戶購買的設備進行不定期的客戶回訪，如有問題將在第一時間內給予客戶回復。
5、我方開通8小時辦公客服電話、MSN：KEYPE、客戶留言解答服務外，還開通24小時不關機電話服務。
六、服裝防盜系統的.作用
（1）防止失竊
服裝防盜系統改變以往“人盯人”“人看貨”的方式，它以高科技的手段賦予服裝一種自衛能力，使安全措施落實到每一件服裝上，徹底有效地解決服裝失竊問題，安裝服裝防盜系統比沒有安裝服裝防盜系統的要降低60%-70%的失竊率。
（2）簡化管理
服裝防盜系統能有效地簡化服裝店工作人員的工作任務，提高工作效率。
（3）改善服裝店氣氛
以往“人盯人”的方式，令很多讀者感覺不自由，服裝防盜系統能給客戶創造良好輕松的購書環境，讓其自由地、無拘無束地購買服裝，大大改善服裝店和客戶之間的關系。
（4）威懾作用
服裝防盜系統以強硬而禮貌的方式阻止顧客順手牽羊“的行為，避免人為因素造成的糾紛，在尊重人權同時也維護了服裝店的利益，對偷盜者來說，服裝防盜系統在心理上給其造成巨大的威懾，使”一念之差“者打消行竊念頭。
（5）美化環境
服裝防盜系統本身是一種高科技產品，它美觀的外型，精良的制作工藝，能與現代化富麗堂皇的裝潢融為一體，達到”錦上添花“的效果，保護服裝同時，也美化服裝店的環境，是一個高檔次服裝店顯示經濟實力與科技含量的標志性設備，是現代化服裝店發展趨勢。
七、工程安裝規則
1、現場規則：
在收款臺處提供專用電源插座。并接有地線。
2、安裝規則：
①管線預埋：采用預埋25PVC管材。檢測門與電源用雙芯屏蔽線。
②切割地面：地面切割處在放入屏蔽線后，保證地表和金屬U型槽在一個水平面。并要保證不出現漏線、塌洞現象。
③弧型金屬線槽：保證線槽粘貼于地面前清擦干凈后放可固定，并使線槽走向與兩防盜天線成工字型。
八、培訓
安裝后針對工作人員的培訓：
①防盜耗材的正確粘貼和注意事項。
②防盜輔助設備的正常使用，常見問題等。
③設備的正常使用和注意事項。
④設備常見故障和簡單的故障排除。
⑤設備報警后的正確處理形式。
南京雙北科技有限公司
EAS電子防盜事業部
服裝店策劃書8
【活動時間】5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。
【活動內容】
一、甜蜜情人節滿50減30
活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60……多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數品牌及特例品不參加活動。相同滿減規則不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。
二、520甜蜜幸福禮
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元贈xx攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送xx攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客購穿著類商品實付現金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張；滿600元加贈xx小熊皂一個；滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：三樓商場xx專廳旁。
活動期間，顧客購鑲嵌類實付現金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次，不累計不重復贈送，數量有限，贈完為止，禮品以實物為準。贈禮地點：一樓商場辦公室。
三、甜蜜喜刷刷
活動期間，顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿500元（含）送50元xx儲值卡1張，珠寶玉器、家電當日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張，單卡當日限送2張，數量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
活動期間，顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當日單卡累計消費滿800元（含）送洗護三件套1份，禮品以實物為準，數量有限，送完即止。贈送地點：一樓總服務臺。
四、滿200減40。
五、xx、xx牌黃鉑金每克優惠15元。
六、雙休日幸運90分購物只花一半錢。
服裝店策劃書9
隨著經濟條件的改善，家庭對孩子的生活越來重視。而且現在獨生子女越來越多，一家人把所有的愛都投放到了孩子身上，愿意并有經濟能力給孩子創造更美好的生活。所以在未來幾年，品牌兒童服裝很有發展潛力，市場很廣闊。
我的品牌
童樂樂
我的使命
讓孩子更快樂的成長更幸福的生活！
我的定位
是全國性的品牌兒童服裝店，目標消費者定位在3—10歲之間。
我的目標
前2年進駐湖南本地市場，在地方提升市場占有率和品牌知名度。并打開網路營銷渠道，在各電子商務網站開有自己專賣店。3—5年時間成為國內品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場占有率高時，就向臨省進攻，一步一個腳印，向全國打開網絡
店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。我們對店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購物方便。另外，還可以開在商業區。門面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時還注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費者習慣行走通道，最好在主通道。
店面的裝潢
店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。
2、因為是童裝店所以裝修要搞得童趣化一點，可以在店內擺放一些可愛的娃娃。
3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的`。空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
貨物來源
和某知名服裝制造公司長期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗收和格后方可生產。并在公司內擁有自己品牌童裝的設計師，在款式上不斷更新，不斷創新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。
人力規劃
我計劃一個店雇傭三個人，2個是熱情甜蜜的，主要負責接待顧客，另一個就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
營銷策略
一、開幕促銷
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天，辦一些促銷活動。促銷活動可以是送贈品，如送玩具，送小娃娃。同時在周圍小區散發些傳單。
二、衣服的陳列
陳列分男童、女童區。著重推薦的、應季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當時的實際穿著一樣，穿上內衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月換一次陳列。
三，長期發展營銷策略
1、原則：每周都要有新貨上架。
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜
免費贈送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）
（2）增加其下次來店的可能性
①傳達每周都有新貨上架的信息
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
（4）不定期打折
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。
服裝店策劃書10
一、活動對象
高素質、高收入未婚男女。
二、活動定位
七夕，中國自己的情人節。
三、活動主題
七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。
四、報名人數
男、女各50人，共100人。
五、活動時間
七夕之夜。18：30——20：30
六、活動地點
xxx
七、活動目的
渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。
八、實施方案
1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。
2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。
4、活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。
5、辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。
6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。
8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。
9、此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。
九、活動內容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎——一對鉆戒。
此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結彩縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的'智、巧。
2、游戲互動
才藝表演：
情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。
場地布置：
考慮到xx自身的場地環境，我們不做太多的花絮布置，只在現場用：
燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動所需設備：
號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。
十、宣傳語
七夕，中國自己的情人節。
為了忘卻的紀念，用行動緬懷那不老的傳說。
十一、活動宣傳
刊登報紙廣告、海報。
具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。
宣傳的時間為一周左右。
服裝店策劃書11
前 言
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
由于時間緊張，想來想去沒有什么更好的項目，也沒有更好的靈感，不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利益和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來商榷，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。針對此、我們擬定了這樣一份開業計劃書。
門店簡介
簡介：
店面名稱：衣戀服裝店
店面類型：個體經營
所屬行業：服裝銷售
經營范圍
衣戀服裝店選擇女裝產品，上衣，裙子，褲子，套裝等。做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，在產品陳列上要突出自己服裝的特點。
產品與服務特征介紹
我店經營的是女裝產品，休閑、修身、上班族等群體均適合的產品。選擇自由進貨，進貨時首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，再著手落實進貨。少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的。如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發市場進貨，就近方便，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發市場進貨。
市場分析
市場定位與目標客戶
商品定位
由于本店的目標對象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
消費者分析與定位
成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的'消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在18-45歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
市場預測
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。
南京路是沭陽縣城的商業中心、鬧市區、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經過。附近綜合商場和大型超市較多，客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉轉，附近也有幾個住宅區，這都會給店面帶來大量客流。同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
競爭分析
總體來說服裝這個行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，，我們店的服裝具有針對性，在當地羊絨毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價格在當地屬中等的，對目標客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個有利的因素彌補了我們店面剛剛創建、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量、降低店面在當地的競爭力，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網絡銷售、電視銷售等）來提升本店的綜合實力和競爭力。
SWOT分析與結論
優勢（Strength）
服裝業便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大，購量之強，只要我們的產品迎合大多的消費群體，就是贏家；服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業階層；產品價格在當地屬中等，對目標客戶群體來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業中心是該地區客流量大、購買頻率和購買質量較高的地區，來此購物的顧客大多表現出較強的求質、求好、求美的心理特點，對價格的敏感程度相對較低。所以在這些地區，商品的質量好，品種要齊全，有較強的趨時性及時代感，我們店的服裝都集合了這些優點，吸引顧客比較容易。
劣勢（Weakness）
南京路商業中心房租費用比較高，市場競爭性也強，各行各業爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業地點；服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環節，店內的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現這樣或那樣的問題；店面剛剛創建，目前銷售渠道單一；資金預計初期收益較低；團隊成員都是大學剛出來的、總體上還是缺乏社會經驗；店內的人員推銷成本高，所需人力、物力、財力和時間量大。
服裝店策劃書12
一、打造一流的質量，做到品質國際化。
有品質，才有未來。要打造一流的質量就需要我們從面料的選購、生產工序、款式設計、人員管理、設備購置、質量檢查等方面下狠功夫，切實做到把產品的質量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質服裝的出現。
在這方面國內已經有一些企業做的比較優秀了。比如羅蒙西服。在質量管理上，羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經過諸多關卡的嚴密監控，同時導入上道工序對下道工序的內部質量管理監督制度。同時，羅蒙還通過了ISO9000等多項國際質量管理體系的認證，最終獲得了銷往歐美市場的權利。
二、以市場需求為導向，切實做到以銷定產。
A、提高生產運轉效率。
雅戈爾在這方面就做的很出色。該企業把面料與服裝的生產都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產運營等方面加大了風險，但是在物流配送上則節約了費用，從而減少了中間環節，提高了生產運轉效率。
B、擴大銷售渠道，使銷售網絡與國際接軌。
中國的企業要學會用多條腿走路，在銷售的渠道上應不滿于現狀，勇于開拓國際銷售網絡。通過與國外服裝企業的合資生產或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達到規避生產風險的目的。
C、加強信息化管理，落實以銷定產。
美特斯。邦威集團通過引進電子商務信息網絡化，建立了管理、生產、銷售一體的“信息化高速公路”，實現了內部資源共享和網絡化管理。據說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對庫存進行有效分析，切實的落實以銷定產，最終達到化解盲目生產的目的。
三、加強品牌意識，樹立國際知名品牌。
A、樹立品牌意識，做大品牌、做強品牌。
在服裝行業，提升產品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產品溢價能力，并能為產品銷往外國奠造基石。
廣東恒威集團，在80年代創業初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來，該企業始終以做大品牌、做強品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業的一切行動均圍繞品牌核心價值來運做，最終在國內樹立了牛仔第一品牌的`形象。
B、聘請國內外知名服裝設計師。
通過聘請國內外知名設計師不僅能使款式上有所保證，同時更可以借著名設計師之名，來提高服裝的品牌價值，達到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設計大師巴達薩合作，將服裝的款式設計達到了近乎完美的地步。同時，借巴達薩之名，有效的提高了產品附加值，增強了品牌力。
C、多品牌戰略，通過副品牌有效提升品牌價值。
羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經典高級女裝、羅冠高級商務休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌，不斷價值的目的。
四、打造強勢產業集群，創立中國服裝之都。
一個好的區位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業越發達的地區，分工也越細越復雜，相關的行業也越發達。要打造強勢產業集群，只有當產業集群的優勢和能力被業界認可時，區位品牌才能形成；而相應的，一旦區位品牌形成，又會對產業集群產生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
服裝店策劃書13
一 頻繁營銷規劃
頻繁營銷規劃也稱為老主顧營銷規劃，指設計規劃向經常購買或大量購買的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過長期的、相互影響的、增加價值的關系，確定、保持和增加來自最佳顧客的產出。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營銷規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營銷規劃只具有先動優勢，尤其是競爭者反應遲鈍時，如果多數競爭者加以仿效，就會成為所有實施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類似促銷方式的影響而轉移購買。第三，可能降低服務水平。單純價格競爭容易忽視顧客的其它需求。
二關系營銷的各種策略
關系營銷是與關鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關系的活動，應用關系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業務關系的種種策略。
三設立顧客關系管理機構
建立專門從事顧客關系管理機構，選派業務能力強的`人任該部門總經理，下設若干關系經理。總經理負責確定關系經理的職責、工作內容、行為規范和評價標準，考核工作績效。關系經理負責一個或若干個主要客戶，是客戶所有信息的集中點，是協調公司各部門做好顧客服務的溝通者。關系經理要經過專業訓練，具有專業水準，對客戶負責，其職責是制定長期和年度的客戶關系營銷計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實公司向客戶提供的各項利益，處理可能發生的問題，維持同客戶的良好業務關系。建立高效的管理機構是關系營銷取得成效的組織保證。
四個人聯系
個人聯系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情，強化關系。比如，有的市場營銷經理經常邀請客戶的主管經理參加各種娛樂活動，如滑冰、野炊、打保齡球、觀賞歌舞等，雙方關系逐步密切；有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營銷人員設法為愛養花的顧客弄來優良花種和花肥；有的營銷人員利用自己的社會關系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業等問題。
通過個人聯系開展關系營銷的缺陷是：易于造成企業過分依賴長期接觸顧客的營銷人員，增加管理的難度。
五俱樂部營銷規劃
俱樂部營銷規劃指建立顧客俱樂部，吸收購買一定數量產品或支付會費的顧客成為會員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂部，吸引了200萬會員，會員每年付16美元會費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎，還可以打“游戲專線”電話詢問各種問題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業活力XX年第10期nn營銷籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬會員，向會員提供一本雜志（介紹摩托車知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務、特別設計的保險項目、價格優惠的旅館，經常舉辦騎乘培訓班和周末騎車大賽，向度假會員廉價出租哈萊·戴維森摩托車。第一次購買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領了美國重型摩托車市場的48%，市場需求大于供給，顧客保留率達95%。
六顧客化營銷
顧客化營銷也稱為定制營銷，是根據每個顧客的不同需求制造產品并開展相應的營銷活動。其優越性是通過提供特色
七關于服裝折扣業營銷的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關鍵。只有找到折扣銷售致勝的關鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個成功的關鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發顧客的能力、自信、專業知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。
服裝店策劃書14
一、活動時間
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題
愛在七夕有你就好
三、活動門店
xx店
四、活動內容
（一）＂祝福xx祖國圓夢＂萬人簽名活動
（二）愛在七夕購物送驚喜
20xx年x月x日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒，單張小票限贈1盒，限量贈送，贈完為止。
（三）歡樂購物贏金獎
20xx年x月x日— x月x日期間，活動當天一次性購物滿300元，憑購物小票報名參加＂歡樂購物贏金獎＂評比活動，贏取金、銀、銅獎。活動細節如下：
（1）一次性購物滿300元以上的顧客，方可報名參加比賽，參賽資格以單張小票數額為準，購物小票不累計參加活動。
（2）該活動以顧客＂購物金額＂為評比標準，設＂購物獎牌榜＂，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業時，排名前三的顧客將分別榮獲當日＂贏金獎＂活動的`金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于＂購物獎牌榜＂并電話通知，領獎時請攜帶購物小票和身份證。
（3）金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結婚我送禮
xx年x月x日— x月x日登記結婚的新人，憑結婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位，送完為止。
五、商品促效
1、節日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行限時折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優先陳列。
服裝店策劃書15
一、項目背景
1、選題理由
網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善，網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。而服裝服飾類商品也漸漸地擠上網上購物的行列并且處于無可替代的地位。我將要做的項目是在網上開間淘寶商城，也正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也結合自己本身的現狀，所以才選擇在淘寶這個廣闊的平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業
2、項目背景分析
因為網絡的普及，越來越多的人們愿意在家中用電腦來購物，所以如果管理得當，在網上開服裝淘寶店是很有發展前景的。
3、項目定位（包括市場定位和客戶定位）
市場定位在不同風格，不同季節的女性服裝，客戶定位在女性為18到30歲之間的年齡階段。
4項目團隊組建
這個項目的團隊共有六人，主要有兩個管理者，四個執行者。
二、項目市場評估
填寫項目相關的產品或者服務市場現狀
隨著網絡的發展和電子商務的發展，大多數的年輕女性消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓這些女性消費者進行選擇。我看過很多網上的'淘寶商店，它們都有一個共同的特征，那就是它們同一件商品都是用同一個介紹同一張圖片來展示給消費者看，并且沒有很真實衣服實感，所以我的每件淘寶商品都會進行市場調查以為了給消費者一個最真實的感受而且每件商品的照片都務求達到與眾不同的同時也要符合我的淘寶店名的本質“姻緣street”。
三、市場營銷計劃
對新老顧客進行不同的營銷計劃。對于新顧客來說，一件商品的可買性在于它的價格以及質量，為了提高新顧客的興趣，這件商品的價格除了有非常誘人低價以及質量，我還打算采用團購的營銷模式，但是與團購不同的是，團購的商品價格已經是定下來的了，而我的團購模式是對這件商品的購入量越多可享受的折扣就越多。對于老顧客來說，她已經熟知這家店子的銷售模式，那么能夠吸引她眼球的也只有這件商品的款式了。當然對于新顧客來說款式也很重要，所以為了迎合這一需求，要及時更新每一件商品的款式。同時還要進行用戶調查，了解消費者真正需要的是哪些方面的服務以及如何更新市場的最新消息，隨時掌握市場概況。
四、融資方式及資金預算
融資方式為六個人每人除了要合資一萬的人民幣外，那兩個管理者每人還要合資一萬，所以開網上淘寶店的資金預算為八萬。
五、項目前景收益分析
分析項目3-5年的經濟收益（用數據）和社會效益
包括 銷售收入預測
未來3到5年間，我預測的經濟收益是每年的凈利益為3萬到8萬。在這幾年間物美價廉的商品為這個店子打下了口碑好評的基礎，在這個基礎上，再后來幾年經濟收益也將達到15萬到20萬的巨大收益。
六、影響因素分析和風險規避措施
由于網絡的廣泛化，所以同行的競爭是較為激烈的，在這種情況下，產品的物美價廉以及售前和售后的貼心服務成了與競爭對手競爭唯一籌碼。為了提供真正的最低價已經質量好的衣服，我們決定把衣服的儲存地置在衣服的出貨附近，這不僅是為了節省一大筆運輸的費用，而且還能最快的了解到市場的最近更新消息。此外，還要聯系多家物流公司，商量與他們和合作的事宜，這也是為了消費者有個更好物流途徑，務求達到雙贏。
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