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銷售策劃書

更新時間：2024-06-13 13:39:29

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【集合】銷售策劃書15篇

　　工作在不經意間已經告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售策劃書1

　　策劃的目地：

　　為了推廣我公司產品的認知度，讓更多的商家企業來選擇我們產品，從而來提高我公司的銷售業績.

　　主要對象：大型企業

　　市場的背景：

　　當面正面臨著私有買賣，企業的增多及規模的增大。同時在當前信息時代，很多企業有著想通過軟件來管理企業，減少人力從而來提升盈利的欲望。就本公司的產品——用友軟件來說，它在已經占有了很強的市場地位，很多大型企業都是在用本公司的產品，

　　但本公司也正面臨著產品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準確，及時的找到有購買欲望的準客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。

　　針對以上的情況，本人想創造出一個銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。

　　前期準備：

　　1.本次銷售策劃主要負責人，向公司負責人老總，說明銷售策劃方案。

　　2.策劃主要負責人與公司負責人商討，對大眾具有典型的企業，為他們選出常用的一些軟件，并對話術進行統一。

　　3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對本公司及公司的產品有所了解。

　　4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產品完全占領遼陽的.市場，本人號召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場。以緣故市場為主，轉介紹為次

　　需要準備的材料：

　　1.宣傳單（貼）

　　2.做資料夾（需要個種數據及產品的信息）

　　3.產品宣傳單（DM單）

　　4.名片

　　行銷的好處：

　　1.具有客戶多客源廣，為了提高產品的成功率，只有增加客戶量才能實現。

　　2.能夠及時的抓住具有購買意向的準客戶。

　　3.能抓住客戶的需求。

　　4.能充分達到廣告的效應。

　　5.為公司節約廣告成本，減少損失。

　　方案實施一：

　　在進入市場前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產品，才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。做到廣告效應了之后，我們可以打入市場，銷售我們的產品了，我想以走緣故及陌生市場（網點及私買賣）為主。時間為兩個月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業甚至政府機關。方案實施二：

　　模塊銷售模式，是把整個市場分為幾個模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。

　　就遼陽市場來說，可以把市場分為：遼陽市內，弓長嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細分幾個小模塊，然后針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。競爭對手：

　　無論是做企業還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長，才能變得越來越強大。

　　為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準備。

　　其實競爭對手對于我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們了解對方的產品，并找到他們產品的弊端并與我們產品的亮點相比較就可以了。

　　銷售的業績：

　　具我以往的市場開拓及銷售的經驗，本次銷售策劃進行至十二月底，預計軟件銷售兩套。

　　以上是我通過這些年對市場的了解及一些銷售經驗，來對本公司的銷售市場進行規劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關領導進行商討后實施。若可行請公司給予我最大的支持！

　　最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會成功！”

銷售策劃書2

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

　　二、當前營銷狀況分析

　　(一)分析市場狀況

　　十字繡存在著學習簡單的'優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

　　(二)競爭對手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

　　(三)目標客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

　　1、大學生：

　　學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

　　三、機會與問題

　　1、優勢：

　　①價格便宜

　　②服務周到(現場教繡，精美包裝，配送物品)

　　③產品質量好

　　④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

　　⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

　　⑥種類多樣化

　　2、劣勢：

　　①資金不足

　　②貨源不足

　　③對十字繡的知名度不高

　　④競爭對手多

　　四、營銷策略

　　(一)產品(十字繡半成品)

　　主要營銷的產品是：

　　1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

　　2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

　　3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

　　4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

　　5、抱枕

　　6、錢包

　　(二)價格

　　目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯系方式，顧客有什么問題可以聯系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售策劃書3

　　市場背景：有市場才會有買賣。每年都有大量的新生報到，而且變動都不會太大，去年我校新生8000左右，今年不會低于7000，對棉被，蚊帳，插座、臉盆、水桶等生活必需品有著很大的需求，并且，我們并不只著眼于本校。所以今年的市場也會很廣闊的，雖然后勤集團和其他組織占取了一部分市場，但是剩余的也相當可觀我們只要做成其中的500到600人的生意，利潤都很大了，何況還不止。

　　對象：主要是大一新生。

　　貨物種類：棉被、被套、床單、蚊帳、涼席、風扇、插座、水桶、臉盆、衣架等。

　　目的：在賺取生活費的同時，為新生服務，還能體驗一次社會實踐!更重要的是鍛煉自身的溝通(在進貨期間與供貨商價格周旋、推銷商品時的措詞等)、組織的能力，磨礪吃苦耐勞(推銷中的來回奔波和運貨都是很辛苦的)的意志，為將來創造自己的事業打下堅實的基礎!

　　規模：資金較“龐大”(相對于同行)，規模大的優勢：1.信譽度高(同樣的貨，一個多，一個少，賣前者的更有安全感還是后者?);2.更具競爭力(在推銷時可以適當優惠);3.在與供貨商討價還價時更具分量。

　　具體實行計劃：

　　貨源

　　漢正街有著豐厚的物資，而且物美價廉，但我們絕對要堅守質量的底線，這樣我們不僅能心安理得，而且能獲得信任從而更能打開銷路!所以質量是我們尋找貨源的一個重要指標之一;其次預支貨款的50%，余下的售后支付，并且未售完的可全額退貨，為我們解除虧本的后顧之憂;再是價格合理，以獲取更大利潤!為達到以上三個目的，對尋貨源人員有如下要求：

　　1.能鑒別產品的質量，特別是棉被(長時間才能顯現，但我們堅決不進次貨)，其余的都得警惕，在實地考察期間就要求檢驗貨物，并且在發貨的時候復查一遍，不怕麻煩盡量做到每樣貨都完好無缺，以減少退貨換貨的麻煩。貨的款式能多樣化，以滿足不同人的需求;

　　2.帶好筆和筆記本，在貨比三家的同時，記錄每樣商品的進價和建議零售價，及各供貨商提出的優惠條件，以便商討和作出選擇。能圍繞以上三大目的與盡量多的商家周旋，以取得我們利益的最大化(如進貨退貨的運輸等問題可以以我們的進貨量大為砝碼進行商議)。

　　3.在最后選定供貨商時，最好能簽訂具有一定法定效益的協議，取得一定法律保障。

　　4.最好有做這方面生意的熟人，所以要得充分利用好人際資源。

　　銷售(本校)

　　這是關系到我們此次計劃的成敗。首先我們面臨兩大難題：

　　第一若在校內銷售，必會遭到后勤人員的管制(我們與其有利益沖突，倒是學校對此睜只眼閉只眼)，因而校內我們采取將貨屯在宿舍樓下(北苑可屯在我們學院的宣傳室或者學校宣傳室，南苑在想辦法，具體事宜由有相關關系的同學處理)，上門推銷，然后送貨上門。但其他個人或團隊也會以這種方式來與我們競爭，而且其中又不乏詐騙，所以，如何取得新生的.信任是我們推銷的關鍵。

　　銷售方案：推銷人員需佩戴身份證尤其是學生證(一個學校的可拉近距離，特別是一個學院一個專業的更具親切感)，適當的熱情不宜過度(大多數的騙子給人印象都是過于熱情)，態度誠懇，所謂“出師有名”此次計劃也得有口號，大意是宣揚勤工儉學，自力更生什么的(具體措詞再商議)，在學生中，大多對靠自身賺錢生活有著向往，所以我們的口號和行為與他們產生了共鳴，能調動他們對我們的支持熱情，以此取得信任和銷路。無論推銷成功與否都留下電話號，以便他們需要時聯系我們。到時可觀風，在適當的時機，我們還可在校內其他地方設攤。

　　第二校門口銷售，又有城管的光顧，但，時維九月，溫度較高，城管不會頻繁光顧，所以適合打“游擊”。

　　銷售方案：由于面對城管的來襲，便于躲避，故校外宜“輕裝上陣”(賣攜帶較便宜較輕的貨，如水桶，衣架等)。見勢不妙就可化整為零，溜之大吉。(申明，此行為絕非違法)。

　　除以上針對兩大問題提出的銷售策略外，我們還可利用強大的人際脈絡，進行宣傳：接待新生的輔導員，特別是我們學院的盡量爭取他們的幫助(過分的向新生宣傳會引起他們的反感，也會讓輔導員很難做，只需點到即止，留下聯系方式，或者派一批人到接待處，捷

　　(校外)我們不能只把眼光僅限于本校市場，我們的鄰居中醫學院有著不比本校小的市場;而且該校校內銷售條件要寬松得多，不用受后勤和學校的管制，更利于我們放開手腳去做。因此，條件允許，計劃順利的話，那兒很可能成為我們的主戰場。

　　我們可利用在中醫現有的資源(曾有過聯誼的護理班而且與某些同學還有密切的聯系)，既可邀請他們的加入，也可他們出力我們出資，一起分紅，具體事項再與負責人商議另立策劃)

　　賬目管理與結算

　　施行策劃期間，選出2至3人做賬(暫稱為會計)，從始至終的每項收入(主要是銷售款)支出(所有成員花的公費和勞力)都得記錄在案，并且每個成員無論在哪方面有支出都需索要收據(非正規的字據也可)，并及時向會計報告。結算時按股分紅，即“紅利=純利潤(總的銷售額—包括勞工費運費等在內所有支出)*個人投資額/總的投資額”雖然都不希望虧本，但虧本責任承擔也按以上公式計算。

　　在分紅前，我們需對相關做出貢獻和幫助的人員表示感謝，應予以適當的酬勞(現金或請客)!

　　我們都有顆敢于去追求財富、敢于去挑戰，渴望成功的心，但我們又時常懷疑自己，此次計劃給了我們一個證明自我的機會，只要我們把力量凝結在一起，積極去應對所遇困難，踏實做好每一步，我們就能行、能成功!

銷售策劃書4

　　一、目的`

　　1．通過經銷商會議交流及思想傳導，堅定和鼓勵核心價值客戶合作信心；

　　2．通過經銷商會議，分享成功的商業模式與學習先進的市場運作方法；

　　3．宣貫公司發展形勢、傳導公司經營理念、解讀公司營銷政策。

　　二、主題

　　XXXXXXXXXXXX

　　三、時間

　　報到報到時間：X月X日10:00—18:00

　　會議召開時間：X月X日08:00—18:00

　　旅游聯誼時間：X月X日08:00—18:00

　　客戶返程時間：X月X日上午12:00之前

　　四、地點

　　報到地點：XXXX

　　會議地點：XXXX

　　五、會議組織分工

　　1 .組織結構

　　2．各組職責說明：

　　六、會議預設置獎項：

　　七、項目推進總表

　　XX部門

　　X年X月X

銷售策劃書5

　　一、市場分析。

　　年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。

　　比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。

　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化".

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標。

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的'銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略。

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，

　　制定如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了"5S" 溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。五、團隊管理。在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、加強文化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊". 六、費用預算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。

　　比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售策劃書6

　　隨著人們生活水平的不斷提高，以農產品品質的要求越來越高，優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效，必須實現農產品優質，實行“優質優價”高產高效策略。把引進。選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術，打一個質量翻身打仗，以質取勝，以優發財。

　　一、低成本化策略

　　價格是市場競爭的法寶，同品質的農產品價格低的，競爭力就強。生產成本是價格的基礎，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本低價格一策略。領先新技術。新品種。新工藝。新機械。減少生產費用投入，提高產出率；要實行農產品的規模化，集約化經營，努力降低單位產品的.生產成本，以低成本支持低價格，求得經濟效益。

　　二、大市場化策略

　　農產品銷售要立足本地，關注身邊市場，著眼國內外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農產品市場，要樹立大市場觀念，實行產品市場營銷策略，定準自己產品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產適銷對路的產品。

　　三、多品種化策略

　　農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化，一個產品不僅要有多種品質，而且要有多種規格。引進。開發和推廣一批名。特。優。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據市場需求和客戶要求，生產適銷對路。各種規格的產品，如螃蟹要生產大規格的蟹，西瓜要生產小個子的瓜。要實行”多品種。多規格。小批量。大規模“策略，滿足多層次的消費需求，開發全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。

銷售策劃書7

　　一、前言

　　在經濟和網絡并濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

　　例如：1.對于快要畢業的大學生，僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版DIY系列產品。

　　2.對于網購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

　　3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

　　二、環境分析

　　大學生是網絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

　　三、策劃目標

　　通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產品或服務的.品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

　　四、營銷戰略與具體行動

　　市場分析

　　就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現今網絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

　　消費者分析

　　我們大學城的消費群大部分沒有用經濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力于為互聯網新興族群提供高品質的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

　　產品定位

　　1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

　　2.產品定位：快時尚、平民時尚

　　五、市場營銷運作方案

　　1、對于即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業聚餐;也許他們會一起穿著他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業照。

　　2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

　　在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

　　在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯系，還可以贊助演出獎品，

　　3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網購經歷與經驗，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

銷售策劃書8

　　第一部分項目分析

　　一、項目優勢分析

　　1。位置優越、交通便利

　　項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

　　2。周邊配套、設施完善

　　項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

　　3。環境優美、綠化率高

　　項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

　　二、目劣勢分析

　　1。市場競爭激烈

　　鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

　　2。由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

　　經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

　　第二部分項目推廣

　　一、項目市場定位

　　本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商嘗食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

　　二、項目形象定位

　　1。附加先進的智能化社區管理系統

　　項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

　　為此需具備以下幾方面素質：

　　a。高度社會化

　　二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

　　b。高度信息化

　　二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

　　2。追求和諧與自然

　　也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

　　3。旺中帶靜，舒適愜意

　　翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

　　4。賣點分析：

　　a。主賣點

　　·位處商業中心，旺中帶靜

　　·綠化環境，獨立私家花園

　　b。輔賣點

　　·智能化家居管理系統

　　·和諧、人性化的社區文化

　　三、項目目標客戶定位

　　根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

　　1。工薪階層中的白領一族

　　此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自祝

　　2。外來高收入人士

　　此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

　　3。部分港澳人士

　　四、項目價格建議

　　針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

　　第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

　　一、品牌策略概述

　　翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

　　二、廣告訴求策略

　　1。理性訴求

　　a。位處沙灣最成熟的生活社區

　　b。智能化家居管理，帶來完美生活境界

　　c。價格、收費恰到好處

　　2。形象訴求

　　a。草木亭臺，綠地假山，私家花園

　　b。尊貴典雅的建筑設計

　　3。情感訴求

　　a。翠怡軒天人合一

　　b。融洽的人際關系

　　c。和諧的小區文化

　　三、廣告風格

　　自信、自豪而不自負，

　　優美、優雅而不矯飾，

　　既具有時代感，又充滿人情味

　　……

　　四、廣告受眾定位

　　翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的.生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

　　五、小區現場包裝

　　小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

　　1。售樓部

　　建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

　　2。樣板房

　　建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

　　3。指示牌

　　建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。

　　4。圍墻

　　建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

　　5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

　　六、銷及公關活動配合

　　促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

　　公關方

　　面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

　　在樓盤公開發售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃書9

　　一、行業背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費能力強且穩定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。

　　咖啡已經成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學習、聚會、交流和休閑的理想場所。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質高的師生享受到更高的品味和精神。

　　大學校園是人口極其密集的地方，消費市場穩定，需求旺盛，導致咖啡館競爭激烈，容易模仿。

　　作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要一個休閑、娛樂、學習和交流的方便場所。

　　二、行業概況分析

　　平時大學周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學為例，長江大學周邊茶葉店、KTV林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發揮自身優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創造差異化的價值。

　　三、市場分析

　　1、校園咖啡館的優勢

　　(1)方便，地點設在學校周圍，節省客戶的時間和成本。

　　(2)環境簡單，適合學生，不復雜。

　　(3)易于群體消費，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應。

　　2、校園咖啡館的弊端

　　(1)實力不如專業咖啡館，影響力較弱。

　　(2)消費群體單一，消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

　　(3)業務領域有限，難以拓展發展。

　　3、校園咖啡廳的機遇

　　(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

　　(2)學生是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，就容易形成顧客忠誠。

　　(3)學校缺乏創新、有特色的咖啡館。

　　4、校園咖啡館的威脅

　　(1)市場進入成本低，容易被競爭對手模仿跟進。

　　(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。

　　5、消費者分析

　　校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較簡單，主要是學生和老師，其中學生人數最多，教職工人數較少，那么長江大學專科生人數最多，其次是本科生。在學校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活。咖啡館等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇。而且還有一個被忽略的人群，就是情侶。這需要一個兩個人安靜的世界，一個談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的'地方。

　　四、行動計劃

　　1.咖啡館環境

　　環境優雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環境的要求也越來越高。除了清潔衛生，他們還希望進入校園咖啡廳時，能有一種很有創意的感覺，給學生留下很深的感官印象。

　　(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結合，體現咖啡的歷史文化。

　　(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。

　　(3)保證咖啡廳內外的整潔和衛生間的地塊。

　　(4)要保證服務人員的素質，最好做到服裝的統一和獨特設計。

　　在開始服務工作之前，他們可以接受咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。

　　(5)實時廣告校園，傳播咖啡文化。

　　2、產品策略

　　主要經營咖啡，然后可以經營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的建立，同時定期舉辦主題活動。

　　學生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時優惠和積分制。

　　3.廣告

　　在學校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發傳單。也可以在校園BBS上發消息。

銷售策劃書10

　　一、市場分析

　　1、市場背景

　　根據20xx年中國茶飲料市場的分析：中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸。行業全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷量收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計。20xx年我國軟飲料市場中意飲用水的產另為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占居領先地位。

　　隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速的發展。產品的銷售逐漸上升。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業帶來大的盈利方向，200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%。茶飲料占19%，兩者成為利潤主體，占據了近60%市場份額，而飲用水的利不足2%。

　　2、產品的情況

　　康師傅“茉莉清茶”已經成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產品，是20xx年上市最成功、最具人氣的風云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提20xx年，康師

　　傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點，運用了自身強大的渠道執行力，將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區達到最高水平。隨后，康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現在在市場上已經有了很大的市場占有率。與此同時，統一也相應的推出了統一“冰醇茉莉”，兩款有著極高相似度的產品相繼登臺亮相，大有“關公戰秦瓊”的架勢，統一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場，而且在營銷策略上兩家企業的競爭處于水深火熱之中，有利于促進茶飲料發展進程，提高行業的規模經濟效益、企業的競爭能力和技術的創新能力。在廣告的投放量的比較上，康師傅“茉莉清茶”比統一的“冰醇茉莉占得市場份額要大，主要是由于康師傅在其營銷戰略上投入比統一的較為大一點。

　　二、目標客戶分析

　　客戶一般是廣大城市群眾，在最新公布的康師傅控股第三季度報表中可見，飲料銷售的營業額為2.57億美元，緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業額為2.95億美元)，而飲料的成長率更為

　　61.13%，遠遠高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強調的是，茉莉清茶等新推出的產品屬于高毛利的品類，它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持續熱賣，進一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

　　據AC尼爾森20xx年8-9月最新零研數據顯示，康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%，穩居市場第一位。此外，康師

　　傅的第三季度飲品毛利率持續維持于42.08%的高水平，比20xx年同期比較上升0.81個百分點。這與有效控制營運成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

　　要針對15到30歲年齡的人，可以去火養胃。是這些人的最好選擇和最愛。

　　三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

　　康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想，代表知性、優雅、浪漫的生活主張，堅持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照細膩品質的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包裝優雅上市，更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人，年齡主要在15歲~30歲左右，以“清新淡雅”為訴求重點，屬于中檔產品。

　　四、客戶異議的處理。

　　正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標應該是在消費者中建立強有力的品牌形象，擴大市場占有率，爭強品牌競爭力，在飲品市場上站穩腳跟。充分利用和完善各銷售渠道，提升銷量。豐滿綠色飲品的產品品項，是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化，夸大綠色飲品在市場的知名度，提升綠色飲品在市場的知名度，提升綠色飲品的售點，賣場的銷量。

　　五、制定推銷洽談計劃。

　　圣誕節，雖然是西方的節日，但現在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節日在中國，也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的.時刻。因為圣誕節關于情侶的促銷很平常，所以我們開拓另一個方向，選擇愛情中的“暗戀”作為主題，主張在這個特殊的時刻，向你的那個她（他），勇敢的說出愛。從而抓住單身消費者這一特殊人群的心理，擴大目標人群，搶占目標市場，進而增加銷售量

　　具體內容和營銷方案

　　茶飲料作為傳統與現代融合的產物，其一問世就創造了一種時尚健康的消費理念，很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀80年代中后期，大規模生產則從90年代中期旭日升集團推出冰茶開始。此后，茶飲料逐漸被國內消費者認同，市場份額直逼碳酸飲料。今天，巨大的市場和不菲的投資回報不僅使國內外飲料業的知名企業將目光鎖定中國市場，而且吸引了食品、酒業等相關產業資本的注入，需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場，因為廠商

　　們充分相信供給創造需求的經典理論。在茶飲料產品趨同化的形勢下，各廠商更著力于差異化營銷。

　　康師傅茉莉清茶以清新優雅的包裝上市，它成為國內飲料業界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌，康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主，力求于給消費者一種優雅的生活情趣，此產品正處于成長期，為了擴大市場占有率，應該加強促銷環節，樹立強有力的產品形象，促銷策略的重心應從建立產品的知名度轉移到樹立產品形象上來，主要的目標是建立品牌的偏好，爭取新的顧客；重新評價。

渠道選擇決策，鞏固原有渠道增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格，以爭取更多的顧客。

銷售策劃書11

　　前言

　　相比于高中同學們的埋頭苦讀，大學校園里更多的可以感受到同學們參與體育運動的熱情和活力，大家的健康意識得到很大的提高，同時也得益于大學課外時間的增多和同學們時間支配自主權的增大，但是專門的體育用品裝備的經營店卻沒有，同學們采購體育運動器材困難，所以，由上我們認為在寧夏師范學院附近開設一家專門的體育用品裝備專營店是有著很大市場的。因此我們策劃了這個營銷方案，并為其起名為：體育專營店。

　　（一）市場

　　隨著我國各項事業改革的不斷深入和發展，人民的生活水平也在不斷地得到改善和提高。體育消費是生活消費的一個重要方面，是個人在滿足基本的生存消費之后，以追求發展和享受等方面需要的個人消費行為。體育消費正成為國民經濟的新的增長點。

　　當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有增長的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。

　　（二）產品與營銷

　　1、產品價格定位：

　　體育消費品價格也是影響體育消費水平的一個重要因素。目前，對體育消費價格高低的認定，主要取決于兩方面因素：一是學生的經濟承受能力；二是體育消費品本身的問題。質量好的價格高，價格便宜的質量又低劣，這使學生處于兩難境地。若要改變這種現狀，必須考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品。將主打商品品質與價格定位在中低檔層次，滿足大眾消費后還要針對一些高端客戶客戶的需求進行高端定位。

　　2、產品及服務范圍：

　　ａ、體育用品，包括籃球、足球、兵乓球、羽毛球、輪滑等大學里比較常見的體育項目的裝備具體如下：

　　①籃球項目：籃球（價格區間集中在80—200）、籃球服（可定做，可現購）、護腕、頭套。

　　②足球項目：足球、足球鞋、足球服、護腕、球襪，差異化類同籃球項目。

　　③兵乓球項目：兵乓球拍、兵乓球、組合套裝。

　　④羽毛球項目：羽毛球拍、羽毛球、羽毛球裝備套裝。

　　⑤輪滑項目：輪滑鞋、護腕、護膝、專用手套、組合套裝。

　　ｂ、根據在學生群體的受歡迎程度，在店宣傳處公布體育賽程表（英超、歐冠、NBA等）

　　ｃ、為同學們提供器材保養服務，比如，籃球、足球充氣，兵乓球拍粘膠。僅收取成本費用。

　　營銷策略：

　　我們將考慮學生經濟承受能力的前提下盡可能多選擇一些物美價廉的體育商品作為主打商品，以“質量保證，服務至上！”的經營理念在眾多的競爭對手中脫穎而出。

　　對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

　　（三）組織與人力資源

　　本店成立初期時候采用直線制組織結構，4位投資人通過討論再結合個人的自身特點分別分管執行本店的各項工作，大家各盡其值；做到人盡其才、物盡其用。

　　一、項目背景

　　大學生是我國的高素質人才，近年來他們的數量在逐年的增大。從體育市場的角度講，他們既是巨大的消費群體，又是體育市場的巨大的潛在消費群體。大學生的一個顯著特征就是腦力勞動繁重與興趣愛好廣泛并存，無論從減輕學習負擔的角度還是從興趣愛好的角度，他們都有可能訴諸于體育消費。

　　體育運動既是一種身體的運動又是一種心理上的活動。實踐表明，適當的體育活動不僅有助于身體健康而且對心理健康也有積極作用。人們不僅能通過運動滿足一種運動本身的`刺激，感受一種自娛性的滿足，而且通過適當的體育運動還可以達到緩解精神壓力，提高生活自信，從而改善不良情緒，促進積極心理狀態發展的目的。因而，伴隨著學習負擔和競爭壓力的不斷上升，越來越多的大學生開始把目光投向了體育運動的這一積極有效的心理健康途徑所以體育消費將是一個巨大的潛在消費市場。

　　二、市場優勢

　　20xx年體育用品企業在追求自己品牌的“靈魂”以及企業文化通路的建設上較以往的力度更大。從消費者受眾來劃分，籃球和足球裝備市場依然占據20xx國內體育消費市場的主流。而從終端表現的角度，這一年只追求走量的商場終端盈利的難度越來越高，體育場館的用品店也競爭不過酒吧和迪廳的生意，倒是專業的運動城、專業店、路邊店等更具潛力和市場機會——這樣的業態符合青少年運動人口不斷增加的趨勢。三·市場分析

　　1、市場概述

　　當代大學生的體育消費在整個消費市場上占有相當大的比重，而且體育消費作為一種時尚，在大學生中備受青睞，并有擴大的趨勢。大多數學生樂于自費參加體育活動，這說明大學生對于花錢買健康的觀念已有較大程度的理解和接受。我院萬人數中運動者高達80%，市場巨大

　　2、銷售渠道分析

　　產品直接售給購買者。

　　3、成功關鍵因素

　　提倡團隊精神，積極進取

　　設計出有效可行的市場營銷方案，建立順暢的營銷體系

　　保證產品的質量，增強產品的競爭實力

　　三、市場營銷

　　（一）銷售策略

　　1、店鋪策略：

　　充分利用有限資源尋找良好的貨源，為消費者提供高質量的體育產品。

　　2、宣傳策略

　　對于針對校園的營銷，主要抓住校園班級團購、學校采購、學生選修、寢室體育用品選購、體育社團團購。

　　（二）宣傳

　　1、宣傳思路

　　以樹立校園體育用品店形象、傳播銷售理念為中心，以贏取廣大師生的信賴和良好口碑為重點，以宣傳展示配合開展活動為主線進行銷售。

　　2、宣傳主題

　　愛運動，愛生活—運動人：是本次校園體育用品的宣傳主題，應對于大學生這個消費市場，他們追求健康，時尚和個性活動，主題正好契合和滿足了他們的消費需求。

　　3、過程

　　第一階段：

　　在男女生宿舍區用展板展示宣傳海報。在學院的食堂發放宣傳單。

　　同時期間利用人人網，微博，博客和QQ發布代售消息，圖文并茂，歡迎廣大學生前來購買。

　　展示標題為：愛運動，愛生活—運動人

　　第二階段：

　　基于“20xx大學生自主創業商品展銷會”整體的活動，進行校實體銷售。宣傳具體地點：城建學院2區廣場（飯堂正對面）

　　第三階段：廣告營銷策略

　　①校園社團的宣傳力在校園中起著舉足輕重的作用，我們應該借助學校廣播站，并與之建立良好關系，在新聞播報板塊中增添體育最新新聞，并宣傳本公司相關產品及樹立形象；同時在學校宣傳欄和學校報社中爭取一個板塊作為體育資訊，并在此欄中宣傳公司。

　　②贊助學校體育賽事，并以公司名稱命名賽事，擴大影響力。

　　③潛意識是很有說服力的，當顧客有需求時，潛意識起到了決定性的作用。因此集中一段時間，借助運動用品校園代理，在每個班的黑板上寫上“共青體育”，并留下聯系地址。讓這些文字時常出現在學生腦海中，成為其潛意識。

　　④將我們的產品宣傳與學校及班級文化文化相結合，從而達到共贏的目的。 ⑤公司制作宣傳片，與學校達成協議。在學校電影院正式播放電影前播放公司宣傳片。

　　⑵關系營銷策略

　　①借助運動用品校園代理取得大學新生班主任的資料，并建立客戶檔案，以短信方式向其推薦本店。

　　②與各社團建立良好關系，建立社團客戶檔案和獲取得學校各班班長及體育委員的資料，通過電話及短信方式進行對象營銷。

　　（三）分銷策略

　　采用一級分銷渠道，即生產者——銷售商——消費者的渠道。店鋪的主要通過與各大生產商洽談，直接由生產商提供店鋪貨源。

　　1、傳統渠道

　　目前，傳統的銷售渠道大部分是通過零售，零售商到批發商那提貨然后以單件零售給顧客。此種渠道大大增大了商品成本，不利于快速占領市場。

　　2、自有銷售隊伍

　　為了謀求長期發展以及達到更好的銷售效果，將建立及培養自己的銷售隊伍。自有銷售隊伍主要負責：

　　⑴由店鋪銷售部經理負責各地分店銷售人員的調配及組織工作。

　　⑵各分店銷售人員與校園各大體育社團建立良好的合作關系。

　　⑶各分店銷售人員針對各班班長及體育委員進行點對點營銷。

　　⑷分店銷售人員對校園代理人員安排指導校內營銷

銷售策劃書12

　　為了提高公司的化工設備的銷售量，穩定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業務，使公司可以更好地狀態去適應市場，立足市場，發展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設備的銷售量有所幫助。

　　一、銷售目標

　　我認為一個合理的目標可以使人奮發進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現目標，所以我訂了一個銷售目標：

　　(1)公司化工設備銷售量總體提升5%(兩個月內)

　　(2)在臺州市場的業務以穩定老客戶為主，開發新客戶為輔，新客戶的開發要達到每月1個以上。

　　(3)公司部門銷售每個月應達到x元以上，個人銷售每個月達到x元以上

　　二、基本方針

　　有了合理的銷售目標，就需要有相應的措施去保證目標能夠預期順利地完成。

　　(1)商場如戰場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰百勝。首先，我們應該重新給本公司的化工設備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的'市場需求，找準客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業務員的整體素質。所有業務員都要精通公司的業務、熟悉業務流程，還要能完全掌握公司化工設備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現業務不熟悉或化工設備特點不清晰的情況。

　　(2)公司要加強員工的培訓，特別是業務員的培訓。要讓業務員掌握一定的銷售技巧和公關技巧，促使業務員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進銷售埋下伏筆。

　　(3)提高業務員的銷售熱情和激情，要求業務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業務員的業務能力朝準確、高效的方向發展。

　　(4)為了加強業務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權限，使業務員在和客戶談判時有一定的魄力和回旋的余地，有利于穩住客戶，以達成雙贏的局面。

　　(5)為達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業務員，公司應嚴格要求業務員，獎懲分明。

　　(6)為了使公司規定及規則完備，公司要加強各種業務的相應管理。

　　(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。

　　三、銷售方式體制

　　不同的銷售市場環境，需要不同的銷售方式去應對。

　　(1)將公司的銷售范圍按照區域劃分，在不同區域要用不同的銷售方式，在穩定原有區域的基礎上，適當地向周圍區域擴張。

　　(2)要有新的銷售服務意識，業務員要對各自的客戶負責，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會進行調查、服務及技術指導等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。

　　(3)提高業務員的責任意識為業務員對公司化工設備的關心，增強其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業務員每售出公司化工設備達到x臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業務員，促進業務員的銷售熱情。

　　四、推廣計劃

　　要讓客戶知道公司的業務范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。

　　(1)把廣告宣傳活動作為業務所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出的成果的目標。

銷售策劃書13

　　一、大賽背景：

　　隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　　二、大賽目的：

　　豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

　　三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌

　　四、大賽內容及工作安排：

　　（一）、前期準備工作：

　　1、外聯工作：

　　（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

　　（2）聯系參與大賽的各學院及學生團體

　　（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人

　　（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

　　2、宣傳工作：

　　（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

　　（2）絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

　　（3）邀請校內外記者跟蹤關注

　　（二）、報名參賽階段：

　　1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

　　2、發布策略單，公布比賽規則

　　3、請相關人士對選手進行賽前培訓

　　（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的.寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

　　（2）具體安排：

　　1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項

　　2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備

　　3）宣傳工作：利用海報進行通知

　　4）介紹后階段的系列工作

　　5）申請活動地點

　　4、參賽選手咨詢專家

　　（三）策劃案評比階段：

　　1、參賽者撰寫策劃案

　　2、參賽者提交策劃案

　　（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）

　　（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

　　3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽附：對策劃案的要求

　　1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體四號字，1.5倍行距。

　　2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

銷售策劃書14

　　一、銷售運作平臺

　　公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

　　二、銷售產品的設計

　　由于老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場優勢，因此，需要開發組合產品。

　　1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

　　2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

　　3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

　　4、按市場價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

　　三、網絡系統建立

　　對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。

　　1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標市場，制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

　　2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度；對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

　　3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

　　4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。

　　四、市場資源的利用

　　1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

　　五、產品利益分配和銷售費用

　　（一）、產品利潤分配

　　合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

　　1、制定統一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的'促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。

　　（二）、營銷費用的管理；1、對銷售產品采用費用包干的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪＋提成＋獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

　　（二）、直銷工作的步；計直銷操作辦法（一品一策）；2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位；3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

　　通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控，對市場的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎。

銷售策劃書15

　　名字：卓越營銷隊

　　口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

　　團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

　　銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土

　　一、招聘。

　　主要有三方面，第一在人才市場；第二在網站招聘；第三從別的證券公司直接引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經理人數在15-30，有效人數達到10至15人。

　　二、網點的建設。

　　以關內關外相結合

　　1、關內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固定的，可長期駐點的地方尋求和做；

　　2、關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分時段駐點。；

　　3、每月新建網點1至2個。

　　三、人員培訓。

　　1、新入司員工，做入司培訓（職業禮儀。企業文化。證券基礎。法律法規。基金期貨）

　　2、每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。

　　3、業績突出人員做心得分享。

　　四、人員考核。

　　1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天8：30參加公司晨會。

　　2、不定期尋察網點，做考勤記錄。

　　3、開戶數每月8個。按周考核（2個/每周）

　　4、末位淘汰

　　五、預計團隊在5月份前做好人員招聘，培訓等工作。

　　招聘資格的.去銀行網點競爭上崗，從高校培養非從業資格證人員，參與5月份從業資格考試。

　　六、預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬

　　七、到20xx年5月團隊新增客戶資產至少1000萬。有效正人員至少6-12個。

　　八、團隊管理方法：

　　1、每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。

　　2、謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。

　　3、切記成員間要彼此扶持。

　　4、將長程目標打散成許多短程計劃。

　　5、為每個工作計劃設定明確的期限。

　　6、盡早決定何種形態的團隊適合發展的目標。

　　7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

　　8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

　　9、時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

　　10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

　　11、利用友誼的強大力量強化團隊。

　　12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。

　　13、領導者需具備強烈的團隊使命感。

　　14、獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

　　15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

　　16、征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

　　17、密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

　　18、應使不適任的成員退出團隊。

　　19、找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業知識培訓，熟知從業知識，合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。

　　好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環，只有銷售人員綜合能力夠專業，才能把公司理念及理財產品推向市場，綜合市場環境。讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業。

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