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不經意間，一段時間的工作已經結束了，我們又有了新的工作內容和新的工作目標為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。策劃書要寫哪些內容呢？下面是小編為大家收集的項目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
項目策劃書1
一、 服務立項
（一）項目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區”社會工作服務項目
（二）服務對象：核心服務對象：周家花園社區居家老人
擴展服務對象：小區小孩（小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂） （三）服務時間： 20xx年 6月1日—— 20xx 年7月1日（共1個月） 二、 項目背景 （一）問題與需求評估
1、現代都市的社區越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區內居民之間的互動，拉近鄰里之間的關系，建設和諧快樂小區。
2、現在一些老人閑暇娛樂活動過于單調，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。
3、社區老人因社區內設施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區內由于缺乏組織者等原因，小區內居民少有機會參與社區活動，居民之間互動不足，領里關系生疏。
4、融入社工專業理念，提倡以人為本，和諧共處 （二）介入理念與理論 1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化。總有一些老人有著這樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務，讓其得到更好的發展。 2、行為主義理論
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區環境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態度。 3、人類行為與社會環境
人進入老年后，身體素質會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。 三、項目目標 （一）總目標
協助社區居委會構建小區文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區領里關系，打造陽光，和諧小區。 （二）分目標
1、了解老人的基本情況，關注老人不同層次的需求； 2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力； 3、心理情緒疏導，，開展相應的心理輔導；
4、通過老人之間的互動，拉近小區領里關系，構建小區和諧的人際關系和人文環境；
5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關注老人養老，整合社會力量發展老年人社會工作。
四、服務內容
（一）成立服務研討小組
1、通過與居委會多方討論，成立服務研討小組；
2、研討小組的成員由居委會領導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質量；
3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務研討會，商討服務方案，協調服務時間，為服務對象提供最優質的服務。
（二）介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區老人參與實現項目目標 1、“小區是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區的一種歸屬感
1）在我閑暇時我能為小區做什么，我能為他做什么？我能為小區打掃至少保持衛生，我可以陪小區的她聊天，傾聽她的.苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。 2）增進他們之間的合作，提升他們的自信心；
3）開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；
4）開展義工關愛和互助行動，讓老人感受到社會的關愛，讓他們知道他們并不孤單。
5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨
1）講講我的老朋友； 2）認識新朋友；
3）談談自己排除郁悶，與朋友分享減少煩惱的方法
3、充權增能，互相鼓勵，提升老年人自信 1）舉辦趣味運動會
2）設置簡單游戲，鼓勵老人參與
3）讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網，用手機發信息，教他們打太極，跳舞，養生技巧等。
4、“夕陽也精彩”計劃 1）個人才藝展示
2）圍坐在一起，講講你開心的事 3）說出身邊他的優點
項目策劃書2
一、項目背景
五寶庵山地理位置優越，與嶧山相對，距鄒城20公里，曲阜40公里，鎮駐地距京福高速出口2公里。五寶庵山風采迷人，山上植被眾多，空氣清新，森林覆蓋率達95%以上，具有江北“天然植物園”美稱。區域內自然風光秀美，山上奇石林立，峰巒起伏，樹木參天，物種豐富,植物種類400余種，自然和人文景點多達60多處，與周圍的莫亭水庫、青龍壩、萬畝杏園、桃園等人文景觀和自然景觀相映成趣。
二、項目地點
五寶庵山位于鄒城市東20公里處，香城鎮政府駐地北8公里，與嶧山遙相對立，屬連青山山系。最高峰海拔445米，面積22平方公里。山下有鄒城市第二大水庫--莫亭水庫(水面90多萬平方米)，五寶庵山周圍物產豐富、環境優美。
三、市場分析
五寶庵山生態旅游資源特色符合現代人生活追求趨勢。據預測，項目建成后每年將有10萬多游客來此觀光旅游，五寶庵山的生態旅游資源必將產生可觀的經濟效益。
四、項目內容
五寶庵山以原始生態林和明清時期的人文景觀為原貌，項目建設以創造生態環境為基礎，建成具有休閑、旅游、度假為特色的生態風景區為宗旨，以超前規劃、高起點、高標準建設，逐步建成具有獨特魅力的'生態旅游度假區。
(一)、天然氧吧區五寶庵林場。自然風光秀美，峰巒起伏，洞穴相連，清泉長流，古木參天，物種豐富,植物種類350多種，森林覆蓋率達95%以上，號稱“天然植物園”，由于空氣清新，又稱“天下第一氧吧”。
(二)、水上休閑區莫亭水庫，建水上娛樂項目，供游人之娛樂休閑莫亭水庫占地面積達1400畝，佇立五寶庵山之巔，莫亭水庫萬千氣象盡收眼底，天水一色，碧水鱗浪中，如一幅動靜相宜，空曠遼闊的山水圖畫，令人遐思萬千。若乘游艇于水中，看碧水藍天，賞四周之青山，猶如世外桃源，心曠神怡。
(三)、萬畝杏園觀光采摘區陽春三月，劉莊流域的孫溝里，5000畝密植園里，盛開的杏花象燃燒的火焰，映紅了天空，映紅了山崗，映紅了整個田野。由“紅杏枝頭春意鬧”，到“開到荼薇花事了”，由暮春到初夏，陸陸續續，為春明花事，可以忙碌兩個來月。夏季，萬畝杏園里采摘豐收的果實，更是美不勝收。
項目策劃書3
一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于xx商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、xx網簡介
xx網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由xx集團于20xx年xx月xx日投資創辦。xx網目前業務跨越xx（個人對個人）、xx（商家對個人）兩大部分。
截至20xx年一季度，xx網注冊會員超x萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；20xx年一季度，xx網交易額突破188億；20xx年全年成交額突破433億。
根據20xx年第三方權威機構調研，xx網占據中國網購市場70%以上市場份額，xx市場占據80%以上市場份額。
xx網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”（xx）
在為xx會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，xx網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在xx網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，xx網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20xx年x月，xx網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的`網民在xx上就業，甚至創業。截至20xx年，xx已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。
統計顯示，中國13億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國20xx個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，xx網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
1、代理商。
2、網店代銷可以避免庫存壓力。
3、網店代銷可以降低投資成本。
4、網店代銷可以大大提升自己的競爭力。
5、網店代銷可以大大節約進貨時間。
6、網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。
7、網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。
項目策劃書4
為進一步加強青年志愿者隊伍建設，充分發揮青年志愿者特別是大學生志愿者在xx創建全國文明城市工作中的積極作用，xx市志愿服務協會定于20xx年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人群體，進行“青年公益行”xx青年志愿者20xx暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。
一、活動宗旨
深入貫徹落實市委宣傳部在20xx年3月市志愿者工作會議上的講話精神，以“我是志愿者，我是xx名片”為出發點，以xx創建全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播并大力弘揚志愿服務精神及公益事業理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志愿服務工作，為我市精神文明建設工作做出積極的貢獻。
二、活動周期
1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。
2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志愿服務雙選會。
3、7月中旬，開展青年志愿者進社區公益實踐活動，為期一周。
4、7月下旬，面向參與者征集公益實踐心得體會文章，至7月底結束。
5、8月初，根據征文情況及公益實踐情況進行評選并得出結果。
6、8月上旬，舉行志愿者表彰會，并通過媒體刊發獲獎征文。
三、招募對象
1、xx籍外地大學生
2、xx各高校暑假期間留x的外地大學生
3、xx各高中應屆畢業生
4、xx各高中在校生（含中專、技校）
5、社會各階層16歲以上、25歲以下xx籍青年人
注：18歲以下未成年人在征得其法定監護人同意后方可參與本活動。
四、招募方式
（一）網絡招募：6月初啟動
1、通過xx文明網及其新浪官方微博發布招募信息。
2、通過微博xx等話題發布招募信息。
3、通過市志愿服務協會QQ群等向相關志愿服務組織發布招募信息。
4、通過經濟廣播《我是xx人》欄目發布招募信息。
5、通過公益組織成員個人的微信朋友圈、QQ空間、微博等轉發招募信息。
6、通過貼吧xx吧、各學校的貼吧專欄進行消息發布。
7、通過xx網、xx廣播網等網絡媒體發布招募信息，并外聯相關網站的公益版面、相關公益網站等廣泛發布招募信息。
（二）地面招募：6月初啟動
1、6月上旬起，走訪xx各高校及高中（含中專、技校等），通過公益宣講、問卷調查等形式廣泛宣傳本項活動并吸引青年人積極參與。
2、在走訪之后，xx各高校大學生以班級為單位自愿報名，并由所在院系學生會負責報名登記和相關統計。
3、6月上旬起，xx各高中在校生及應屆畢業生以班級為單位自愿報名，并由學校相關負責部門進行報名登記和統計。
4、6月上旬起，發動xx各高校、各高中的相關學生社團積極報名參與，并由各社團負責本社團成員報名登記和統計。
5、6月上旬起，在各高校及高中的教學樓、寢室樓、圖書館等處張貼招募海報，組織青年志愿者發放DM宣傳品。
6、6月上旬起，選定某個周末時間，在xx中心商圈地帶組織青年志愿者發放活動宣傳品、設置現場報名點。
五、工作綱要
1、在線上及線下報名工作啟動前，由市志愿服務協會制定統一的報名登記填報表格，電子版可在線下載，印刷書面版在各高校和高中集中發放填寫。
2、7月初，各高校、高中及相關學生社團需在3個工作日內統計本單位報名情況，并將報名材料統一交給市志愿服務協會歸檔。
3、6月上旬起，建立統一的青年志愿者實名群、微信群等，便于及時聯系溝通、集中發布活動相關信息。
4、在報名登記及統計工作全部結束后，由市志愿服務協會選定青年志愿者進社區開展公益實踐的公益輔導員，該輔導員人選可由市志愿服務協會工作人員擔任，也可在xx各主要公益組織中抽調優秀志愿者擔任。
5、公益輔導員負責所承接社區的青年志愿者日常聯系、業務指導、考核評估與社區的志愿服務工作協調等管理工作，并直接對市志愿服務協會負責。
6、在本項活動社區公益實踐階段收尾后，各公益指導員需針對所管理的青年志愿者具體志愿服務執行情況形成客觀的書面報告，并上交市志愿服務協會備案，作為從中遴選優秀青年志愿者的評選依據。
六、活動地點
由xx市志愿服務協會指定7個定點社區開展青年志愿者暑期公益實踐活動，xx各選擇2個社區，xx區選擇1個社區。
七、活動組織
（一）前期工作
1、在7月初，組織所有報名參與本項活動的青年志愿者召開動員會，由組織者介紹本項活動詳情及相關須知，并發動青年志愿者自由組成志愿服務小分隊，每隊人數根據參與者總人數確定。
志愿者自由組隊參考依據如下：所在同一院系或年組、所在同一學校、家庭住址相近、服從組織分配。
2、7月中旬，召開青年志愿者進社區雙向選擇會。本次會議也將作為本項活動的開幕式和新聞發布會。與會者包括市志愿服務協會領導和相關工作人員、xx各主流媒體記者、參與本項活動的各社區領導和工作人員、接受委任的各公益輔導員、xx各主流公益團體代表、報名參與本項活動的青年志愿者及其法定監護人等。
雙向選擇會分為四個環節：
（1）主辦方領導致辭、主辦方代表做本項活動新聞發布，主辦方代表介紹活動相關情況。
（2）各社區代表做本社區志愿服務概況展示或介紹，讓青年志愿者對各社區加深了解并做出選擇。每個展示不超過5分鐘。
（3）根據社區的展示結果，自由組隊的各青年志愿者小分隊派代表介紹本小組概況及志愿服務計劃，并宣布所選擇將開展志愿服務工作的社區。每隊發言不超過3分鐘。
（4）在各分隊發言結束后，現場工作人員對選擇意向進行匯總，并根據社區選擇小分隊的意向進行內部探討，時間為30分鐘。之后，現場公布社區與小分隊雙向選擇最終結果。同時，確定各社區接洽代表、各社區公益輔導員、各社區小分隊等。
（二）活動期間
1、活動期限為一個星期，各小分隊到指定的社區開展志愿服務工作。
2、各小分隊工作內容由各社區做具體安排，日均工作時間不超過8小時。
3、活動期間，由派駐各社區的公益輔導員對志愿者的工作進行日常監督與指導，并隨時聽取志愿者的意見和建議，同時與各社區及時進行工作協調。
4、每日工作日結束時，各分隊進行當日工作總結，并由分隊長向社區負責人進行工作匯報，領取次日的工作任務。
5、社區安排工作內容要貼切實際，并在一定力所能及的范圍之內。凡參與本項活動的青年志愿者將在活動期間享受人身意外傷害保險的待遇。
6、活動最后一個晚上，社區進行工作講評，并組織志愿者進行社區內部的聯歡。
（三）活動后期
1、每個參與者需在活動結束后的5個工作日內，上交個人撰寫的心得體會文章或工作總結報告，并上交給市志愿服務協會。
2、各公益輔導員需將其所管理的各分隊志愿服務情況，以書面總結匯報形式上交給市志愿服務協會，并推薦表現優秀的青年志愿者人選。原則上每個輔導員可推薦2到3人，不得超過5人。
3、市志愿服務協會根據輔導員推薦人選、各分隊工作情況、征文情況等，從所有參與者中遴選出表現優秀的青年志愿者（獲獎人數待定），并同期評選出優秀征文作品。
4、在評選工作結束后進行，于8月上旬舉辦本項活動表彰會，對優秀志愿者進行頒獎，并由獲獎者發表志愿服務感言。
5、表彰會結束后，獲獎者個人情況及其獲獎征文作品等，將通過xx主流媒體渠道進行發布與宣傳，樹立青年志愿者典型，起到積極的示范作用。
（一）項目主題
關愛農民工子弟——讓我們手牽手，朝夢想一起走
（二）項目背景
分布在xx這個大城市各個角落有超過300萬農民工，來源主要是xx等地，他們主要從事建筑、服務等行業，他們的努力工作促進了xx經濟的發展，城市的建設；
但他們的生活條件卻不容樂觀，而在這樣一群流動的農民工背后的他們的子女，從小就沒有良好的生活環境，就連受教育的水平也和城里的孩子有一段距離，他們所處的民辦學校的教學設施，師資力量，管理體制等多方面水平都與xx的正規小學有一定差距。
正是看到了這種不平，也正因為大學生身上充滿著正氣與善良，很多可愛的大學生們走上了志愿支教的道路，一片心意無可厚非，但是形式與效果卻值得反思：沒有長遠的規劃、沒有體系的支教，并不能帶給孩子們什么，反倒是增加了學生與老師的負擔；
頻繁的捐贈物品，不僅不再是關懷的一種表示，而助長了孩子某種不太正常的依賴心理；
一時興起的愛心展示與空范的承諾，往往帶給孩子的是更深的失望。
（三）目的
我們心懷感恩、我們向著正義、我們熱心公益，這些都是青少年的可愛之處、可貴之處、優秀之處、感人之處，但我們更需要合適的方式，需要正確恰當的原則，完善的體制，長久性的教學模式，去指引我們的愛心行動達到想要的目的！
1、通過以我們的支教團隊開展的為期一學期的支教任務，不斷改進、完善支教體系，形成良好的支教體制，加以推廣，希望得到北京高校以及全社會的廣泛關注，讓有愛心、有能力、想支教的團隊借鑒我們的支教體制來更好的施行支教公益活動。真正的讓農民工子弟有所學，有所得！
2、通過對志愿者的嚴格培訓與選拔，為學校提供足夠的人力資源，以減少校方在師資上的過多投資。
3、找到有權威的教育家對志愿者進行培訓，再由志愿者分別對試點區小學生的家長進行培訓，以增強他們對孩子的重視程度，改變他們迫于生活壓力而采取的不正確的教育方式。
4、建立網絡平臺，為打工子弟小學、社會愛心人士以及基金會、志愿者三方提供一個交流平臺，從而長久、有效、大范圍的解決現存的教育問題，并嘗試募捐資金，為孩子們建立更好的學習環境。
（四）項目流程
前期準備
前期準備主要分為：
1、完成項目策劃書。
2、聯系有意向的農民工小學，簡要制定出一學期的支教計劃。
3、招募志愿者，根據志愿者情況與校方制定詳細的支教計劃，并對志愿者進行相應培訓。
4、與基金會取得聯系，盡力得到他們的'支持（資金、想法等），從而更好的運行支教活動，并盡可能的改善孩子們的學習、生活環境。
項目開展
主要包括：定期系統的支教活動以及后勤工作。整個活動期間，將小學的各種事情以及面臨的問題以網絡平臺的形式展出摒棄長期以來大學生進行的不成體系的支教，我們會在活動前期對志愿者進行專業的培訓，然后定期、定時間段、定體系的對孩子進行教學。
具體活動流程：
（1）首先，我們會在高校、社會上招募支教的志愿者，志愿者需符合以下要求：
1、有較強、符合要求的教育能力
2、能夠支教的時間最少為一個學期
3、吃苦耐勞，有奉獻精神
4、對待孩子有耐心。
此外，志愿者我們會優先從師范類學校中招募并按專業對口的方向考慮。緊接著我們會建立一個志愿者儲備庫，以期走向專業化。
（1）然后，我們的團體會與相關的學校溝通并達成共識：
我們提供好的志愿者教師資源來幫助學校，我們配合學校進行課程的安排。我們承諾盡量按照學校的教學計劃來安排我們的支教計劃。
我們會在條件允許下做出相應的內部調整（如優化授課方式、合理增加教學內容等）來實施更好的教學計劃。同時出于多方面考慮，我們還會以興趣班的形式開展教學計劃，給予孩子們在日常課堂上所得不到的收獲。
在這個過程中，我們會根據項目實施進度，建立一個學校的援助平臺：以“xx”計劃在其中充當平臺，介于志愿者和需要援助的學校之間，找到優秀的志愿者幫助真正需要幫助的學校，真正做好支教；
并通過這個平臺尋求更多的社會上愛心人士的支持以籌備資金改善打工子弟們的受教育環境。
（2）教學期間，我們會廣泛收集各種教學時的影像資料，以及要求志愿教師寫一周一次的教學記錄，定期開展支教大會，分析總結出現階段存在的各類問題，并通過探討或其他各類形式完善我們的支教計劃。
（3）在一學期的支教活動結束后，我們會有相應的資料整理，包括教學評價、學校意見、學生反饋、志愿者自我總結等，以它們為參考依據，編寫出規范的支教行為規范，供其他想要支教的團體參考。
同時，我們會對后續的支教安排做出相應的調整。所有支教資料將及時反映給志愿者學校及志愿者本人，在接下來的工作中我們會尋求更多的合作。
另外，我們會加大力度與高校社團、企業、社會個人、基金會、社會團體等合作，增加我們的社會影響力，最終實現規范的支教活動在社會上擴展。
（五）構建網絡平臺：
編寫出的較為完善的支教行為規范需要廣泛傳播，同時學校存在的各種問題并不一定是我們這個團隊所能解決的，我們需要資金和人力上的幫助，可是我們自己尚且沒有辦法創收，唯一能做的，就是為小學搭建一個網絡平臺，向社會上的愛心人士發出求助信號，希望更多的人去關注這些問題，也希望更多的人為改變孩子們的學習、生活環境貢獻一份力量。
項目策劃書5
一、養老服務項目概念及說明
居家養老是老人通過一個電話或網絡的一個指令就可以 在家享受到便捷的上門服務，實際上可以說是一個虛擬養老院。老人不必住在養老院中被動接受服務，在家就可以挑選、享受專業化的養老服務。養老服務機構提供日常生活照料服務為主，分為家政便民、醫療保健、物業維修、人文關懷、娛樂學習、應急求等六大類涵蓋日常生活照料的服務項目。服務完畢，按約定向老人收取用。響應政府號召，弘揚孝文化，壯大養老事業，促進社會和諧，普及養老新概念；促進社會化養老事業發展，探索、總結社區助老、養老 經驗和新模式；為政府分憂，替兒女行孝；使老人擁有一個美好、快樂、幸福的 晚年與生活環境。
二、市場調查和分析
20世紀90年代以來，中國的老齡化進程加快。65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到20xx年的1.3億，占總人口的比例由3.57%上升為6.96%，目前中國人口已經進入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數。預計到20xx年，65歲及以上老年人口占總人口的比例將超過20%。同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到20xx年將增加到7400多萬人。迅速發展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預期壽命提高密切相關。目前中國的生育率已經降到更替水平以下，人口預期壽命和死亡率也接近發達國家水平。隨著20世紀中期出生高峰的人口陸續進入老年，可以預見，21世紀前期將是中國人口老齡化發展最快的時期。
三、市場細分與定位和發展戰略
（一）、養老服務市場細分與定位
1、圍繞老年人健康護理方面的服務市場
（1）老年公寓：目標群體是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，為身邊無子女、 或子女工作特別忙的老年人，提供日常照料服務。
（2）醫療保健服務：目標群體是所有老年人，內容包括定期體檢、家庭病床、 緊急救護和康復醫療等。
2、老年人日常生活困難方面的家政服務市場
（1）日常生活照料服務：目標群體是所有困難的老年人，包括家庭飯桌，做家務，代購物品，幫助出行，協助聯系老年人的親屬等。
（2）有償家務勞動服務：由老年人或老年人的家庭成員為老年人購買所需的服務，如鐘點工，家庭保姆等。
3、繞老年人社會交往和社會參與方面的服務市場
（1）文化娛樂：目標群體是所有老年人，提供活動場所和必要的活動經費，如 老年活動中心、老干部活動中心等。
（2）老年大學：老年大學的課程，基本上圍繞豐富老年人晚年生活而設置，包 括健身舞、書法、繪畫、計算機、烹調、吹拉彈唱等內容。
（3）老年再就業服務中心：目標群體是低齡老年人，為他們發揮自己的經驗和 知識提供就業咨詢。
4、護老年人合法權益的服務老年人群體理應受到社會更多的關心。但是，社會上老年人的合法權益受到 害的現象時有發生。因此，維護老年人合法權益的服務必將成為養老服務產業的 重要內容之一。
5、特色服務最具代表性的是“臨終關懷”服務。 為生命垂危的老年人提供病危前后的護理服務，讓老年人能夠在生命的最后階段，體驗人間的關愛。養老服務內容眾多，市場開發潛力巨大，必須正確定位市場，提供有效服務，才能促進養老服務 產業的'順利發展。
（二）發展戰略
1、依托科技、優化流程，實現管理信息化。家馨養老服務機構的技術核心 是“居家樂 221 養老服務系統”。 該系統包括呼叫中心客戶端、老人居家客戶端、平臺服務組件平臺、通信及信息傳輸四部分，形成了由工單生成、工單流轉、監控考評、收費查詢、統計分析、服務預測六大功能模塊，通過語音程控交換系統、 數字化信息傳輸系統和數據庫終端處理系統對居家養老服務對象實行會員制老人準入管理。系統通過對老人生活需求分析，將自動生成老人所需服務項目，經老人確認后，養老服務中心指派服務商為老人提供上門服務。按照服務項目，系統每個月形成1份收費清單，養老服務中心按約定向老人收取服務費用。系統從老人確認服務開始便對服務過程進行全程跟蹤、回訪、征求意見，并以老人滿意 度來考核服務質量。信息系統通過主動獲取老人需求，快速編制計劃，及時組織服務，進行有效監控，實施規范管理。
2、分類施養、個性選擇，實現服務標準化。養老服務機構帶給社區老 人服務內容涉及家政便民、醫療保健、物業維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送 6 大類 53 項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。在服務對象選擇上， 凡年滿 60 周歲的社區老人都將納入服務范圍，并分 A、B、C 三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。這種分類服務方式，豐富了養老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。
3、進一步建立養老資金投入長效機制。把居家養老服務列入財政的經常性預算項目，建立居家養老服務基金，鼓勵企業、社會賢達捐資支助養老事業，形 成“政府資金＋社會資本＋慈善捐助資金”的養老資金籌措機制， 制定扶持優惠 政策，根據家馨養老服務機構的服務容量給予一定的財政補貼，在用地、用電、用水、貸款和稅收等方面傾斜，提高政策吸引力，以調動社會力量和民間資本參 與養老事業的積極性。
4、建立和完善社區居家養老服務網絡。整合資源，建立和完善社區居家養老服務網絡。要按照當地社區建設規劃和老年人實際需要，協同各個部門，整合 資源，在城市社區和大部分農村鄉鎮建設綜合性居家養老服務中心、居家養老服 務站點等基礎性服務設施，大力推動專業化的老年醫療衛生、康復護理、文體娛 樂、信息咨詢、老年教育等服務項目的開展，構建社區為老服務網絡，為老年人提供就近就便的多種服務。吸引生活自理的老人走出家門到社區為老服務設施接 受服務和參加活動；對生活不能自理的老人則采取派專人上門包護，滿足老年人 生活照料、醫療護理、文化娛樂、心理慰藉等多種需求。依托城市社區信息平臺，在社區普遍建立為老服務熱線、緊急救援系統、數字網絡系統等多種求助和服務形式，建設便捷有效的為老服務信息系統。
5、積極培育和發展居家養老服務組織。按照政府職能轉變以及與企業、事業、社團分離的原則，對居家養老服務中能夠與政府剝離的服務職能都要盡可能交給社會組織和非營利機構去辦，交給市場和企業去辦。各級政府應積極培育、規范管理各類居家養老服務機構，鼓勵居家養老服務機構發展連片輻射、連鎖經營、統一管理的服務模式。
6、建立居家養老服務管理體制。各地政府應加強對居家養老服務工作的 管理和監督，建立相應工作機制。在區、街道（鄉鎮）和社區（村）建立 居家養老服務中心、站點，受政府委托負責本轄區居家養老服務的實施和管理，其主要職責是：建立老年人信息庫，發布老年人服務需求信息和社 會服務供給信息，對享受政府補貼的居家老人進行資格評估；對居家養老 服務人員相關資格進行審查，接受服務對象的服務信息反饋，檢查監督服 務質量。承擔政府委托的其他養老服務事項。
四、服務策略與價格策略
1、通過示范帶動，結合民政部倡導的全國乃至國際城市間的養老互動，把廣大老年人的家建設成一個真正的既具有安全保障和發揮余熱又能快樂、幸福生活的家，與機構養老、社區養老、互動養老、自助養老、社工服務、救助等有機結合為一體，建立健全一個真正的為老、敬老、養老服務體系。
2、堅持社會效益優先并通過慈善捐助保本運營，以及社會參與者多贏、可 持續發展的原則，堅持公益性、規范性、系統性、示范性、引導性、孵化性、創 新
性的方向，聯合國際組織、政府機構、企業、社會組織、專業團體、個人等社 會各界的力量。通過不斷探索、創造、改進、總結居家養老新模式，使居家老人 的“六個老有” （老有所為、老有所學、老有所醫、老有所教、老有所養、老有所樂。）真正落到實處，促進社會化養老事業健康發展，替政府分憂，幫社會 解難、為人民服務，為社區增光。
五、促銷、市場拓展策略與設計促銷
（一）活動營銷
根據地區特色可以與當地的老年協會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉 OK 大賽、廚藝大賽，一則會非常 吸引老年人參加；二則會引起媒體的報道。三則會提高貴家馨在老百姓心中的形象，樹立一個良好品牌形象。
（二）公益營銷
組織機構的護理醫療人員，免費為當地老人測血壓、拍背、翻身或者教他們 如何做晨練等。
（三）會所營銷
利用養老機構自身會所區域，聘請專業養生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養生常識和各種娛樂活動項目等，既提高了養老院的榮譽，同時可以吸 引當地的老人注意，還可以近距離的了解周邊老人的生活情況。
（四）線上營銷
1、添加友情鏈接 與關于老年人網站建立養老院主站鏈接或者有一些知名網站建立友情鏈接。 現今很多老年人懂上網，可在相關的老年人網站申請鏈接，讓更多的人鏈接到家 馨養老服務機構的網站瀏覽。
2、發帖子推廣 到當地及周邊地區的人氣網站和論壇做廣告。 畢竟老人住養老院的費用是由子女負擔， 網絡信息傳遞非常快， 子女一般會使用搜索引擎搜索養老服務的網站。
3、登陸各大搜索引擎登陸搜索引擎，可以說是網站對外發布的標志，目前在國內運營的各大搜索 引擎，包括 Google、百度、北大天網、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN 等等。且由于搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。 所以如果家馨養老服務機構的網站被哪個搜索引擎給收入， 這么說如果哪家子女要在網站搜索養老服務的網站，很容易搜索到家馨的網站。
4、建立網站用戶 QQ 群怎樣留住網站用戶，怎樣發展網站用戶，人氣很重要！建立相關的 QQ 群有 利于口碑推廣于宣傳！讓你的用戶都免費為你推廣吧！
項目策劃書6
前言：
廣東工業大學是經國家教委批準，于1995年由原廣東工學院、廣東機械學院、華南建設學院東院合并組建的一所以工為主、工理經管文結合的多科性省屬重點大學。學校在搞好群體運動的同時，努力抓好高水平運動隊的建設。
跆拳道為韓國之國技武術，是一種手腳并用之強身健體的武術，大約發源于1,300多年前，相傳此武術是由中國的北少林傳入，經過數百年之研究磨練，及無數次之改進，而成為現今之 “跆拳道”。 亞運會現已將跆拳道列入為正式之比賽項目，而奧運會亦已于XX年在澳洲悉尼舉行之奧運會被正式列入為比賽項目，中國動員「陳中)在67公斤級奪取首面跆拳道奧運金牌，所以現世紀之跆拳道已有超過160多個國家加入成為會員國，近6千萬人練習跆拳道。
本協會全稱為廣東工業大學(龍洞)跆拳道協會，本著充實大學生課余生活，嵩尚跆拳道武道精神，發揚愛國主義為目標由校團委及社團聯合會領導校里熱愛跆拳道的學生組成的學生性社團組織。
繼上一年本協會協助社團聯合會在四周年慶中成功演出多個節目，受到大多數同學們的認同。如今我們正準備策劃一臺跨校區的'大型跆拳道文化交流晚會，希望得到合作伙伴的大力支持！
主題：part1 廣東工業大學(合作伙伴冠名)杯跆拳道邀請賽
part2 道--剛柔結合(合作伙伴冠名)跆拳道大型晚會
目的：營造強烈的學習氣氛，豐富課余生活，提高學生熱誠，增強自信，使同學們認識到體育活動的多姿多彩。
主辦單位：廣東工業大學社團聯合會
舉辦單位：廣東工業大學(龍洞)跆拳道協會
協辦單位：廣東工業大學校團委
廣東工業大學街舞隊
參與單位：廣東工業大學(五山)跆拳道協會
廣東工業大學(大學城)跆拳道協會
廣東工業大學增城華立學院
廣州大學市政技術學院
廣州大學華軟學院
嶺南職業技術學院
實施方案：
時間：初定于～年4月28日星期四，下午2：00～5：30(合作伙伴)杯跆拳道邀請賽
晚上7：00～9：00道—剛柔結合(合作伙伴)跆拳道大型晚會及頒獎儀式
地點：廣東工業大學簡易籃球場
part1：
廣東工業大學(合作伙伴)杯跆拳道邀請賽
邀請對象：廣東工業大學(龍洞)跆拳道協會
廣東工業大學(五山)跆拳道協會代表隊
廣東工業大學(大學城)跆拳道協會代表隊
廣東工業大學增城華立學院代表隊
廣州大學市政技術學院代表隊
廣州大學華軟學院代表隊
嶺南職業技術學院代表隊
每支代表隊共五人，其中四男一女，共六組。按規定只劃分一個級別：男子組70kg以下，女子組50kg以下。
競賽辦法：
1. 分別進行個人對抗賽，每場比賽兩回合，每回合2分鐘，中間休息1分鐘；
2. 個人采取kof單敗淘汰制；
3. 運動員必須穿著跆拳道道服比賽。對抗賽護具各學校自備；
4. 參賽者必需是跆拳道練習者七級(綠帶)以上級別
裁判、指導教練等由提供比賽用具的三元里跆拳道館提供。
競賽時間：
～年5月12日星期四下午2：00～5：30
競賽地點：
廣東工業大學(龍洞校區)簡易籃球場
part2:
道—剛柔結合(合作伙伴)跆拳道大型晚會及頒獎儀式
籌備工作由跆拳道協會負責，包括聯系合作伙伴，宣傳，印刷海報，排練等，具體工作安排如下：
1. 外聯部：負責聯系合作伙伴，出具策劃書。聯系校外各校區跆拳道協會，發出邀請函。
2. 宣傳部：負責于活動前兩星期印刷好海報、橫額及宣傳單(包括合作伙伴宣傳)等，在校道內張貼及派發。
3. 組織部：負責對參加比賽和演出人員的前期培訓，彩排等工作。
4. 秘書部：向學校廣播站發出播放版頭請求，準備晚會獎品、錦旗、及獎牌。
晚會演出時間：
～年5月12日星期四晚上7：00～9：00
晚會演出地點：
廣東工業大學(龍洞校區)簡易籃球場
暫定節目表：
1. 大韓跆拳道古典舞蹈
2. 跆拳道一步對練(女子組、男子組)
3. 跆拳道對抗套路(單人、加入對手)
4. 街舞隊表演及游戲
5. 技術破板表演(女子組2人、男子組3人)
6. 跆拳道現代舞蹈
7. 男女子防身術及游戲
8. 頒獎典禮(頒發冠、亞、季軍代表隊獎3隊、比賽獲獎隊員)
一．跆拳道舞蹈(古典)
音樂，由廣大負責
二．一步對練
男子一步對練(兩隊)
女子一步對練(一隊)
三．套路演練
單人套路(太極六章) 五人套路(太極六章攻防對練)
四.街舞隊表演
音樂，龍洞街舞隊負責街舞游戲及頒獎
五.技術破板
龍洞校區
女子隊：1.正拳+手刀+肘 (3塊)
2.橫踢+360度轉身橫踢+后踢 (3塊)
男子隊：1.3*360度橫踢 (3塊)
2.分腿二段踢 (2塊)
3.騰空前踢三塊 (3塊)
其他校區
音樂
六.跆拳道舞蹈(現代)
音樂 ，龍洞負責
七.男女子防身術
男子隊：3男
女子隊：2女，3男
八.跆拳道游戲及頒獎
九.邀請賽頒獎
活動資金預算：
1. 場地租用費 800元
2. 音響設施租用費 800元
3. 場地布置費用 800元
4. 宣傳海報及單張 300元
5. 邀請外校餐飲費，基本交通費等 100元*6
6. 表演用板 10元*80
7. 后勤工作，禮儀、主持等聘用費用 500元
8. 比賽用獎牌及獎杯制造費 600元
約需費用共：5200元
備注：活動資金由合作伙伴全力贊助
項目策劃書7
一、新館的籌建
1、建設的必要性分析
現今的湖南工業大學還沒有包設博物館，為了讓社會各界的人們認識現在的工大、了解工大過去的歷史。作為株洲市唯一的綜合性大學，要把這座大學的特色展現給人們。提高湖南工業大學的知名度，引進資金，吸引社會各界的同仁加強與學校的交流、學習、合作。充分利用學校的教學資源培養出專業性的人才。讓在校學生以“現在以作為工大人而驕傲，以后工大以你為驕傲”的宗旨嚴格要求自我，為理想而奮斗。因此，必須在湖南工業大學的新校區新建一個符合學校形象的包設博物館，使該博物館成為名符其實的'湖南工業大學向外宣傳的一道景、一張名片。
2、建設的條件分析
本建筑的場地選在湖南工業大學的新校區，地質條件良好，位于市政道路的邊上，交通也十分便利，公共設施齊全。由于是湖南工業大學校區的建筑用地，對于征地拆遷工作已經做了妥善的安排，不存在釘子戶及當地居民鬧事等情況。建筑的前期的準備工作也已經基本完善，“三通一平”，有一個利于建筑施工的良好環境。
二、建設主體：湖南工業大學基建處
三、建設地點：湖南工業大學正門口西側
四、建設規模：計劃總建筑面積4500平方米，建設展廳主體樓一幢三層，每層平均1500平方米。風險等級二級，抗震等級五級，設計年限70年。要求承受雪荷載。建筑總體與天元區市政建設風格一致。展廳大樓一層設有接待大廳和二個展廳、一個監控室、一個值班室、一個衛生間、一個宣傳廳，二層設有三個展廳、一個互動區、一個衛生間。三層設有兩個展廳、一至兩個臨時展廳、一個學術報告廳，一個放映廳、一個衛生間。
主要建筑構造和裝飾：
1、外墻：基座為干掛灰色花崗巖蘑菇石，其余部分為干掛暖灰色花崗巖板石材，及玻璃幕墻。
2、門窗：成品實木門，斷熱型鋁合金門窗，Low—E中空氬氣玻璃。
根據規范要求在防火墻、通風機房等處采用甲級防火門。在首層出入口出隔墻門、配電室門等采用乙級防火門。電纜井、管道井檢查門采用丙級防火門。
3、樓地面：衛生間、保潔間做防滑地磚，變配電間及其它各設備用房做細石砼地坪，大廳、樓梯間、走廊等等開敞空間為磨光花崗石地坪，其余房間均做強化地板。
4、頂蓬：衛生間、浴室做輕鋼龍骨鋁合金扣板吊頂，變配電間、各設備用房板底中級抹灰，涂料刷白二度，其余除個別地方二次裝修外，均為輕鋼龍骨礦棉吸音板吊頂。
5、內墻面：衛生間、保潔間，瓷磚貼到吊頂，其余地方均為150高踢腳上部再中級抹灰，涂料刷白二度。
6、屋面：防水采用高分子和細石砼雙道防水，保溫隔熱采用90厚防火擠塑板。
五、投資規模：項目投資概算3000萬元，其中工程主體建設費用1800萬元（見下圖），安、消防設施設備200萬元，展廳裝修及陳列布展1000萬元。
項目策劃書8
一、摘要
1.項目描述
在當前社會，互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子的機會，這也是大學生互聯網O2O創業的時機。
離線商務模式又稱Online to Offline.簡稱O2O模式，是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上，利用互聯網平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。O2O模式的益處在于，訂單在線上產生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務，具體為餐飲企業的宴會預訂服務，經營目標有以下二點：
(1)為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。
(2)為餐飲企業提供互聯網營銷平臺，幫助餐飲企業擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發展空間。
2.產品描述
我們將通過旗下網站來實現O2O模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。
餐飲企業在擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。
會建立和餐飲企業聯網的后臺系統，當消費者在網站生成訂單后，訂單會同步發送給餐飲企業。
鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。
為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶，系統會自動取消該訂單。
同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間，網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，會根據訂單中的金額按合作協議讓餐飲企業進行返利。
3.市場分析
屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調查顯示全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優厚的市場條件為“***”創造了廣闊的成長發展空間。
4.競爭分析
餐飲行業是傳統行業，市場成熟，推出的O2O模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。將積極做到以下幾點：
（1)誠信經營，探索業務發展模式。
（2)在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。
（3)建立品牌信譽度和良好的市場口碑。
（4)完善技術，做好“用戶體驗”
盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優勢，切實給餐飲企業帶來效益，營創“開放共贏”的合作氣氛。
二、項目的意義和必要性
1.項目的重要意義
（1）為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。
（2）將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新，是未來發展趨勢。
（3）廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土，發展壯大提供了良好的契機。
（4）O2O模式合適餐飲企業的特點，到線上招攬消費者，使企業掌握主動權，而不是傳統的“開門等客”。
2.項目的必要性
（1）解決消費需求經過的市場調查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環境，比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。洞察到消費者的需求，利用互聯網平臺解決這一需求。
（2）為餐飲企業拓寬經營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統渠道推廣成本低，效果更佳。
（3）為餐飲企業擴大品牌知名度，也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳，充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢，給餐飲企業帶來更高的市場份額。
三、項目目標計劃和市場分析
1.項目的目標規劃
前期目標是為網站籌備提供支持，開拓餐飲企業合作方，收集所需的各類有關數據，完成網站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。
2.計劃安排
第一階段，準備階段—2月(已完成)
準備階段包括，企業注冊，辦公所需用品的購置等事宜。
第二階段，基礎數據的數據和市場調研分析—2月— 4月(已完成)
本階段分析網站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。
第三階段，軟件開發和硬件平臺設計— 4月— 5月(正在進行中)
本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。
第四階段，網站試運行和維護— 5月— 8月
本階段計劃從5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統，以便發現問題及時解決。
補充：各階段可根據實際情況適當調整進度。
3.市場分析
客戶分析：提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的'人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上預訂宴會。
市場前景分析：以武漢市為例，全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現有的B2C、C2C門檻已經相當之高，只有服務類有創業機會，借助新一輪的經濟發展的機會，電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。
四、競爭分析
1.競爭優勢
在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，會積極探索互聯網服務業新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大品牌知名度，深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩。”
2.競爭對手分析
的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業，將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網絡服務消費環境，促進行業健康快速發展。
五、總體戰略
將以宴會預訂為核心營收業務，在適當時機擴充產品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。
發展戰略：
初期以武漢市為試點，開展業務，探索出自己獨到的服務特質和業務流程，并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺，讓消費者能隨時享受帶來的便捷輕松的樂趣生活。
六、企業文化
秉承用“網絡帶動生活，生活因網絡更精彩”的理念，以創新，獨到，進取為企業文化，打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務，為上游商戶開辟新的經營渠道。
七、財務管理制度
籌款管理
運營資金管理
利潤分配管理
已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構
八、組織構架
技術部：日常網站數據更新，維護優化網站結構，開發相應的系統，新產品研發，移動終端產品的研發和維護更新。
財務部：加強內部財務管理，建立健全內部財務制度。
市場部：開拓合作伙伴，分析市場數據，為戰略決策提供數據支持。
營銷部：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。
行政人力資源部：加強內部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。
九、風險分析
1. 創業環境風險分析
互聯網造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯網正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯網的大多數資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環境中，將力爭通過電子商務服務業做到一個涵蓋多數生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯網變革中生存下來。
的在宴會預訂業務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯網巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網企也會有所動作。感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。
2.項目模式風險分析
在項目實施的初步階段，消費者對O2O模式的陌生感會造成初期階段網站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇。
3.人力資源風險分析
O2O模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創業者加盟，希望通過團隊的共同努力把建立起來并得以生存。
4.上游商戶風險分析
作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業的合作支持，也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業表示出愿意合作的態度，但在具體分成上存在分歧，會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業的合作。盡快讓業務上線以方便消費者。
5.地域和消費習慣風險
團隊身處武漢東湖高新區，只能是扎根本土開始創業。但是在團隊前期的市場調查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰。如何讓不同地域的消費者都能接受“xxx”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調動出武漢人的電子商務消費觀。
十、盈利分析
1.盈利模式的線上服務是對消費者免費開放的，的營收來源是上游餐飲企業的預訂返利和網站廣告位的出租。目前在與餐飲企業的初期接觸中，擬定以交易金額的5%-8%進行返利(最終以簽署的合作協議為準)。
2.營收目標將會在五月底份上線武漢的城市站。我們希望通過半年的努力，在年底達到十萬的營收目標
十一、團隊簡介
1.公司簡介
團隊成員均為學生時代的同學，為了夢想走到一起共同打拼。團隊于20xx年3月初完成了公司注冊及相關手續的辦理。注冊公司全稱為：武漢宜卡網絡科技有限公司。注冊資本為叁萬元人民幣。公司法人代表為田源。
目前團隊一名成員因個人原因決定退出項目，團隊還剩三人。
2.團隊介紹
田源：項目發起人，團隊領導人。就讀于武漢一所三本大學，電子商務專業本科，即將畢業。對于的發展一直強調“誠信才能生存”的理念。
為人謙虛誠實，思維活躍，有大局觀，有團隊協調能力，遇事冷靜，對事物有自己的見解，熱愛互聯網行業，希望建立一份有影響力的事業。不是名校畢業生，沒有留學國外的經歷，也沒有豐富的行業經驗，但是看準了這樣的創業機會，渴望通過創業實現自己的人生目標。曾在大二學期創辦過一個大學城的網購水果的網站，通過網站購買水果，然后送貨到寢室門口，當時每月能賺取利潤一千余元，但是大多同學還是通過電話或者即時通訊訂購水果，網站成了宣傳展示的地方，在三個月后關閉的網站。
關閉原因有三：
1.偏離了設計初衷，沒有發揮出網站的功效。
2.騎自行車送貨往返在兩個大學之間，十分疲勞。
3.天氣變熱水果不宜長期保存，造成“非戰斗減員”。
XX：項目合伙人，主管市場。高中畢業后入伍參軍，退伍后加入創業團隊。雖然學歷不高，但是正在自考讀本科。有團隊意識，為人樂觀積極激情澎湃，擅長交際，在武漢市有人脈基礎，有敢為人先、執行力強的軍人作風，在服兵役期間獲得過“優秀士兵”和“個人三等功”的個人榮譽。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業合作伙伴而努力。
XX：項目合伙人，主管技術。中南民族大學計算機專業軟件設計出身。團隊意識強，心思縝密，邏輯性強，在校期間就有過獨立制作網站、網頁的經驗，在程序設計，開發也有獨立作品。目前在網站建設方面獨挑大梁。
項目策劃書9
【夏令營課程】
大自然觀光+游戲競技+團隊協作+戶外活動+游學結合+感恩教育
【夏令營特點】
游學并重，學以致用：以快樂為基點，達到快樂出游，游有所學，學有所獲，獲中帶樂，樂享所學。
人際溝通培養：以口才的提升為突破口，通過專門的口才訓練和專業的拓展訓練，培養營員的公眾演講和表現能力，讓營員在各項活動中盡情表現自己，為他們的將來學習、生活、人際關系等等打下良好的基礎。
團隊協作提高：通過各種團隊協作活動，讓每位營員的團隊協作能力得到提升，并學到各種品質：積極主動、開拓創新、認真負責、獨立協作、共享成功。
學習能力訓練：通過短期的游學訓練，優化注意力，提高反應速度，找到適合自己的學習方法，養成快樂學習，學習
快樂的良好習慣。
戶外素質拓展：通過專項戶外素質拓展訓練，認識自己，管理自己，超越自己，實現自我的完美整合，磨練營員的意志力，提高營員的綜合體能素質，增進對集體的參與意識與責任心。
獨立生活鍛煉：讓營員初步適應獨立自主的生活，學會洗衣服、洗澡和整理內務，學會如何合理安排自己的時間，掌握應對突發事件的能力。
第一課 夢想行囊—————快樂起航
學游目標
1、收拾行囊，離開家庭的庇護，走入全新的環境。鍛煉學生適應新環境和獨立自主的能力
2、途中以互動游戲為主，增進營員間彼此的了解，提升團隊的凝聚力。
3、途中帶隊老師為營員普及夏令營注意事項，讓營員了解夏令營，為即將到來的集體生活做準備。
4、召開班會，營員通過自我介紹，培養他們與人溝通交流和口語表達的能力。
5、選出營干部，讓營員充分展示自我，培養學生的演講能力以及臨場應變能力。
行程
1、夢想就要起飛，在家里請再檢查一下自己的行囊吧，洗漱用具、換洗衣物、雨傘、還有日記本
2、集合了， 出發了，夢想就要從這里起航
3、乘坐由各賽區帶隊老師安排的火車（飛機）前往杭州，途中：
①老師組織同學在前往杭州的途中做互動游戲、自我介紹、表演;
②夏令營注意事項普及。由帶隊的老師在途中給學生講解夏令營集體生活中應注意的相關事項。
4、到達杭州，歡樂相聚，領取營服、入住，晚餐、休息、恢復體力，迎接激動的明天。
第二課 用于挑戰 —————快樂碰撞
學游目標
1。 隆重的開營儀式，為所有的營員帶來希望與期待！讓營員在歡樂和諧的氣氛里開始為期一周的`夏令營之盛典！
2。 嬉水狂歡節——參加由杭州7月主題的快樂行程，在活動中培養學生勇于挑戰困難的自信
心;在克服心理惰性的同時激發自己的潛能，從而獲得自我肯定;鍛煉學生的團結協作能力，同時增進學生對集體的參與意識與責任心！
3。 全天活動激發孩子們各方面的綜合素質，在快樂中得到課本上學不到的本領，促進了學生的全面發展！
第三課 西湖—————杭州的名片
浙大—————文化的積淀
學游目標
1、環游杭州金名片——西湖，雷峰塔、斷橋盡收眼底，游岳廟—感受民族英雄氣概，深入了解杭州，增長見聞，勇于站出做小導游，秀膽量，秀語言、秀智慧，相信自己是最棒的！
2、青少年的發展需要最積極的文化來引導，參觀百年名校，感受名校文化中的思想激烈碰撞，是學生學習成長教育中不可缺少的一課。
3、積極倡導學生樹立正確的人生觀、價值觀，同時激發學生“努力求學，爭上名校的遠大目標，點燃自強不息的內在火焰。
第四課 生存 生活 獨立 自主—————亞洲最大少年兒童體驗館
我的地盤我做主
學游目標
1。體驗真實的社會活動，理解通過勞動取得報酬的生存道理，學習正確的價值觀和理財觀念，為未來的
健康成長和職業發展打下良好的認識基礎 。
2。提高動手、動腦能力，激發孩子潛在能力，促進社會人際交往能力，培養團隊合作意識，客服恐懼。
3。在安全互動的環境中嘗試各項工作，體驗真實的社會活動，理解通過勞動取得報酬的生存道理。
4。構建起未來的理想，培養孩子向著理想前進的理念。
第五課 從百草園到三味書屋—————跟著課本游古鎮
閉營晚會—————收獲 祝福
學游目標
1。首尾呼應，達到快樂出游，游有所學，學有所獲，獲中帶樂，樂享所學。
2。感受不同的風土人情，感悟不一樣的旅途生活。
3。感恩主題，留住感動，學會感恩。
項目策劃書10
一、主題：
激發無限興趣，燃燒璀璨青春。
二、宗旨：
培養大學生的學習興趣，豐富大學生的課余生活，拓展大學生的人際關系，培養獨立自主的人格。
三、背景：
“翰林興趣小組”是以開發大學生人力資源為著力點。進一步深化教學主渠道外有助于學生提高綜合素質的各種活動和工作項目。在“思想政治與道德修養”、“科技學術與創新創業”、“文體藝術與身心發展”、“社會活動與社會工作”等四個方面引導大學生完善智能結構，幫助同學們全面成長成才。
四、活動目的：
有利于形成我校大學生自覺參與素質教育積極導向，順應學生成才需要，構建以學生職業能力為目標的教育計劃；有利于充分發揮我院學校綜合優勢、動員社會資源服務于我校大學生的素質教育；有利于增強我院大學生自主創業就業的意識和能力。
五、參加對象：
面向全校學生，針對不同學科類別的學院，可以開展各式各樣的興趣小組。
五、興趣小組的指導原則。
活動項目確定的“六個性”：一是多樣性，滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生發展的需要；二是專業性，針對不同學科不同類別的學院學生，可以選擇性的采取各個學院的特色興趣小組，鼓勵不同類別的學生進行交叉活動；三是趣味性，通過營造周圍環境的氛圍，提高參與者的.熱情；四是學科性，推薦有影響力的學科帶頭人做相關興趣小組的指導老師，準確定位小組的課題；五是滲透性，活動項目的開設要滲透和結合學校的特色教育；六是教育性，所有的活動都堅持育人為宗旨，遵循學生心身發展的規律，有利于學生的健康成長。
抓好興趣小組活動，拓展學生素養，打造學院品牌。努力做到讓每個學子有一項拿得出、叫得響的特長，張揚學生的個性，打上學院的烙櫻小組分為4大類：如時政熱點討論類，通過對時政熱點的分析和討論，寫出一些文章，培養大家關心社會，關注國家的瞬息變化。二文化藝術類，比如書法、棋藝，攝影類、演講類、詩文配音，繪畫等各式各樣的形式類活動，豐富大家的課余生活。三軟件應用類，比如photoshop照片的設計，動漫作品的交流，以及office的運用與提升。四再就是學科類，比如植物的識別與攝影交流，植物昆蟲的標本收集，以及相關的拓展等，最后就是體育類，如網球，排球，兵乓球，籃球等各類體育方面的知識興趣小組
六、活動賽程安排：
（一）賽前宣傳：
1、發布關于本次大賽的通知：電子版、書面版
2、通過網絡、報紙、條幅、海報、宣傳欄、傳單、漫畫等形式在全校范圍內廣泛宣傳；并聯合各兄弟學院的團委學生會(希望每個學院至少出一張海報)，積極宣傳大賽的宗旨和要求，動員廣大學生積極參與，在活動中提高大學生的創新能力和參與意識。
（二）興趣小組的登記與發展
有意向的同學可以向學院進行登記在冊，然后學院團委將所得到的數據向校級部門匯報，進行可行性研究。
（三）興趣小組的運作
（四）興趣小組的成果考核。
九、活動日程：
（一）小組的登記時間：xx年10月1日-20日
（二）評審時間：xx年10月21日-30日
（三）最終小組展示時間：xx年11月1日
十、獎品設置：
十一、活動經費預算：
項目策劃書11
一、策劃緣起
東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在xx省文化廳和xx市xx區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，xx需要宣傳，xx需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優勢
《x周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《x周刊》正式創刊。《x周刊》是xx市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的'第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《x周刊》為xx生活傳遞信息。
三、媒體互動
《x周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業xx，《x周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布xx、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《x周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪xx生活，為置業東部展示立體畫卷
1、介紹xx簡史:概括山海xx，幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮故事
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區廣告
五、其他配合
全面互動，《x周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹xx規劃與發展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業xx的多重優勢
5、其他合作另行協商
項目策劃書12
一、公司概述
1、公司簡介
河南省慈鑫福利基金會是河南省一家大型專業性獨立非營利法人機構，該機構于2009年11月6日成立，行政主管單位為河南省民政廳。作為我省慈善領域的一家大型非公募組織，本機構以募集善款用于幫助極弱勢群體為主要工作內容，以專業化、市場化的運作方式，實現對社會公平及正義的追求，成為政府構建和諧社會努力的補充性力量。本機構運作以來，由于其專業性強、市場化程度高、組織機構完善、管理規范、善款用項合理有效、弱勢群體及相關政府部門評價良好等因素，逐漸為社會所認可與接受，已經成為河南省慈善公益事業的風向標與領頭羊。
2、經營理念：
慈鑫尊老俱樂部從廣大老年朋友現實生活需要出發，為廣大老年朋友提供方便，舒適，全面的服務。堅持為廣大老年朋友服務的方針，本著減輕社會家庭養老負擔的立場，慈鑫尊老俱樂部本著讓廣大老年朋友“老有所醫，老有所學，老有所為，老有所樂”的經營理念將關懷和愛實實在在地送到每一位老人身邊。老有所醫：人到老年，身體自身的免疫能力減弱，各種疾病隨時都會發生到老年人身上。在家庭中大多子女為生活需要，終日忙碌辛苦工作，無暇顧及自己父母。社會醫保又不能每時每刻地只圍著老人轉，且也無力解決龐大的老年人醫保。慈鑫尊老俱樂部提供醫療保健服務，帶病老人來我服務中心我們提供專職醫護人員進行護理療養。
老有所學：“活到老，學到老”學習是無休止地。慈鑫尊老俱樂部為廣大老年朋友提供教育服務。廣大老年朋友在慈鑫尊老俱樂部可以學到：老年飲食知識，老年心理知識，老年醫療保健知識，法律知識，財經知識，文藝知識等。另外慈鑫尊老俱樂部還組織各種團隊以豐富廣大老年朋友的視野。
老有所為：老年人也是一種社會資源，我們不能以為人到老年就無用了。發揮老年人在晚年的價值，慈鑫尊老俱樂部為廣大老年慈鑫尊老俱樂部朋友提供各種機會來發揮自己的光輝，讓廣大老年朋友在享受服務中為社會做出貢獻。如成立老年志愿團隊等。
老有所樂：慈鑫尊老俱樂部是廣大老年朋友聚會的好地方，結交知己的樂土，是為廣大老年朋友進行修身養性，陶冶情操的好場所。慈鑫尊老俱樂部為廣大老年朋友提供的多種多樣的休閑娛樂服務設施讓廣大老年朋友“來的真心，過的開心”；而且同時為老年朋友提供旅游服務，讓老年人安全愉快的領略山水風光。
慈鑫尊老俱樂部堅持永恒創新，不懈努力，全力打造老年人的“迪斯尼”，滿足廣大老年朋友的需要。
3、管理模式
理事會是公司最高決策機構，將負責處理公司的重大事件，次之管理層為總經理，再下為各部門經理，由各部門經理整體管理員工。公司將設立人員考核組織，該組織將負責對公司所有人員的業績及素質考核，并以此作為人員年底的獎懲依據。
4、發展規模：
4·1初期（1—2年）
主要目標：尊老俱樂部起步階段。建立自己的品牌，積累無形資產；以中檔次消費群體為主，收回初期投資，完善各項制度、流程、經營模式。準備擴大尊老俱樂部規模，并為連鎖發展積累經驗、資金等。
4·1·1第一年
（一）進入市場，提高公司知名度，樹立品牌形象；完善各項制度、流程、經營模式。
（二）逐步建立健全服務網絡，打開并初步占領鄭州的生活小區和居民社區。
4·1·2第二年：
提升品牌形象；健全固定客戶網絡；開拓鄭州周邊各地市場。
4·2中期（3—4年）
主要目標：尊老俱樂部進入穩定發展階段。提升形象，增加公司影響力；逐步將客戶群轉向中、高檔，成為中、高檔生活小區養老的首選之品牌。開拓河南各地縣市市場。
4·3長期（5—10年）
主要目標：尊老俱樂部發展壯大階段，注重完善醫療養老，提高員工素質；完善慈心尊老俱樂部管理制度，宣傳慈心尊老俱樂部的企業文化；在穩定現有市場的前提下，開拓全國各地市場，在其城市建立相應規模的社區尊老俱樂部。
5、核心競爭力
新型服務，新的市場空間，相對競爭較為不激烈。
（1）成本而致的相對價格優勢有市場。
（2）規模優勢而致低成本，贏利有保障。
（3）獨特的專業化服務打造獨特的盈利模式
（4）社區連鎖的方式推動整個規模的迅速的壯大，品牌形成行業的標準，形成最大先發優勢。
（5）完善的知識產權和完整品牌系統輸出使投資者節省大量的市場調研，裝修設計、監理等費用。
（6）國家大力支持隨著老齡化的加深，國家越來越來重視老年問題，在資金、政策方面都大力支持“銀發產業”。
二、尊老俱樂部項目消費者分析
（一）尊老俱樂部目標人群的消費能力
1、老年人個人積蓄。
我國是一個具有節儉美德的國家，儲蓄率相對西方國家來說要高得多。在年輕時，大多數人會積攢一筆可觀的存款以備養老。這些資金或存于銀行獲取穩定的利息，或作一些安全系數較高的投資。因此直接取用存款或者使用投資收益進行消費是一部分老年人的選擇。
2、退休金及工資收入。
城市中的老年人大多在退體之后可以每月獲取退休金（鄭州人均在1600元），隨著我國福利水平的提高，退休金的數額也在逐年的增長。另外部分老年人退休后依然發揮余熱，尋找自己有特長的行業和崗位繼續工作，這為老年人提供了不菲的經濟收入。
3、晚輩孝敬。
尊老愛幼是中華民族的優良傳統，照顧好關心好自己家的老人也是建設和諧社會重要的一環。由于整個社會的工作壓力都在不斷增大，晚輩不能時刻在老人身邊，因此晚輩大多逢年過節要為老年人購買質量好、安全系數高的產品來孝敬老人，以盡晚輩孝道。因此，中青年往往是尊老俱樂部產品購買的主力軍，也是尊老俱樂部商品網的主要目標客戶之一。
（二）尊老俱樂部目標人群的消費特點
1、補償性消費動機。
在子女成人獨立、經濟負擔減輕之后，一些老年消費者試圖尋找機會補償過去因條件限制未能實現的消費欲望。老年人在美容、穿著打扮、營養食品、健身娛樂、旅游觀光等方面，同樣有著強烈的消費興趣。
同樣，由于工作的關系以及“忠孝”文化的影響，晚輩消費者試圖尋找機會補償因不能在身邊陪伴老人而產生的遺憾，逢年過節或平常給老年人購買其所需用品。
2、以長壽、安全為主。
老年人對食品和飲料的需求以保健衛生、醫療、方便為主，喜歡低脂肪、低膽固醇、容易消化、含糖量少、植物纖維豐富、抗衰老、抗疲勞；防癡呆、防便秘的食品及各類營養滋補品；對服裝的需求以舒適寬松、穿脫方便、容易清洗為主，冬裝重保暖輕便，夏裝重涼爽透氣；對藥品的需求則以治病延年為主，主要是預防和治療各種老年性常見病、多發病，如高血壓、心臟病、糖尿病、腦血栓、老年性支氣管哮喘等藥品和醫療器械；對生活輔助用品的需求很突出。如老花鏡、拐杖、助聽器、假發、假牙等。
3、理智購買動機強。
講究經濟實惠，使用方便，經久耐用，不易受商品的包裝、外觀、色彩、廣告、銷售氣氛的影響，極少產生沖動性購買。老年人注重比較商品的價格，講究物美價廉，對降價、特價、優惠價、折扣價較為敏感。中青年在給老年人購買用品時，同樣也非常注重功能的合理性和實用性。
慈鑫尊老俱樂部將有針對性地在這方面提升競爭力，確保產品的性價比最高。在營銷過程中也將重點向老人灌輸此類理念。同時老年人期望得到尊重和熱情接待，營銷員的微笑和耐心解答會使他們提高對慈鑫俱樂部的認可度和忠誠度。
4、消費觀念年輕化。
老年消費者以前總是被描述為具有較高的品牌忠誠度，對時尚和流行不感興趣，廣告和促銷活動對他們的影響不大。總而言之，老年人對新生事物的接受程度不如年輕人。但近來，老年消費者的消費觀念已經發生了重大的變化，他們更樂意接受新生事物，廣告在老年人的消費過程中開始扮演著越來越重要的角色；一些新出現的零售業態形式開始為老年消費者所接受。我們發現，老年消費者的消費觀念越來越向年輕人靠攏，這是由于他們的心態越來越年輕。
（三）調查分析
1、請問在以下養老模式中，您認為最理想的養老方式是哪一種？
居家養老（子女養老）52
社區居家養老24
機構養老（老年公寓等）14
自我養老8
三、慈鑫尊老俱樂部服務項目
（一）、健康配餐
影響中老年人健康的因素是多方面的，而飲食營養則是其中一個很重要的方面。隨著年齡的增長，人體生理功能逐漸改變，對飲食營養的要求也會不斷發生變化。因此中老年人應該結合生理功能改變的特點，對飲食作相應的調整，以適合年齡增長的.需要從而達到預防疾病和治療疾病的目的。
1、公司的配餐業務
我公司從實際情況出發，主要依據老年人的生理特點、營養與健康、營養要求、保健食物選擇、營養配餐基本理論與實踐、特殊膳食以及食補養生等內容，進行各種營養食譜的編制和分析。公司依據中老年人的生理特點、營養需求、常見病飲食原則、常見病營養配餐等方面進行了全面具體的介紹，提供了以一日三餐或更長的周期為視點的合理配餐方案，使中老年人能夠有計劃地設計自己的飲食。我公司推薦的具有食療作用的營養配餐，食材簡單，不須經過繁雜的烹飪手續，就能做出一道道美味的保健食療菜肴。
2、公司配餐業務的分類
（1）送餐型
由公司根據每位老年人的身體健康狀況，配制出適合的健康食譜，在公司烹制好或由公司指定的餐飲機構烹制好后送達老人住處。
（2）指導型
公司公司根據每位老年人的身體健康狀況，配制出適合的健康食譜，交給老人或其子女后，指導其烹制完成。
（3）培訓型
公司指導老年人自己根據身體狀況配置符合自己的情況的健康食譜，此業務在老年大學開課，老年人可以在老年大學里報名學習。
（4）供應型
公司設立慈鑫五行養生小廚房，供應五行養生自助餐。提供給會員和非會員用餐使用。
（二）、老年大學
學校以老年教育為主，屬于低價、非學歷教育，辦學宗旨：陶冶情趣，豐富生活；強健身心，延年益壽；增長知識，余熱生輝。在各級領導、職能部門和社會各界的關心、支持下，在廣大教職員工、學員的共同努力下，學校將會由小到大，穩步發展，發展成為具有一定規模、多學科、多學制、多層次，頤養康樂、進取有為的老年教育基地。
（三）、老年活動俱樂部
1、老年活動俱樂部的活動
2、加入老年活動俱樂部會員的必要性
3、什么人可以申請加入老年活動俱樂部？
所有年齡在60歲以上、身體健康、熱愛生活的老年朋友均可申請入會。
4、作為老年活動俱樂部會員的權益？
1）優先參加老年活動俱樂部組織的各類優惠及免費會員活動；
2）參加俱樂部組織的旅行團可享受會員特惠價格及專業人士的免費護理；
3）享受俱樂部的各種便利服務及各項優惠政策；優先取得各種宣傳資料；
4）領取老年活動俱樂部推出的活動優惠卷；
5）會員生日那天，老年活動俱樂部有生日禮物贈送；
5、怎么加入老年活動俱樂部？
到慈鑫尊老俱樂部直接索取會員登記表或來電咨詢，我們將把登記表投遞給您或者您只要來個電話，我們工作人員免費上門服務！
6、老年活動俱樂部會員卡？
老年活動俱樂部會員卡為慈鑫尊老俱樂部活動卡（入會費：￥300元）申請得到批準的會員，俱樂部工作人員將活動卡送至會員手上；報名參加老年活動俱樂部活動時需要出示會員卡；
（I）會員報名參加收費活動時可優惠20—100元不等。
（2）會員在初次入會時贈送3次鄭州周邊一日游；精美旅游保溫杯一個，并有更多的優惠活動！
7、老年會員如何知道當月俱樂部活動信息？
8、老年活動俱樂部活動簡介
（四）、老年護理
當前，我國正經歷世界歷史上規模最大、速度最快的老齡化過程。傳統意義上的居家養老模式勢必發生重大變化，需要更加借助于社區服務和專業化的養老服務機構，其中生活照料、護理康復、精神關愛等老年服務蘊含著巨大的社會需求，對于擴大消費、增加就業具有重要影響。生活不能自理的老人是極其脆弱的群體，發展護理服務，可以改善他們的生活狀況，使其生活得更有意義、更有尊嚴。隨著人們生活水平的提高和醫療科學的發展，社會人口老齡化問題已日益突出。因此，對老年病的防治和老年病人的家庭護理已越來越引起社會的關注。做好老年人特別是老年病人的家庭護理，對預防各種并發癥、功能障礙的康復都將有很大的幫助。
老年護理的內容：老年病大致分為三類：一是中青年可發病而老年人患病率明顯增高的慢性疾病，如高血壓、冠心病、糖尿病等；二是老年人在器官老化基礎上發生、與退行性改變相關的疾病，如老年癡呆、骨質疏松等；三是衰老使機體機能減退而引起的急性疾病，如老年人肺炎等感染性疾病。對老人們自理能力以外的方面提供優質護理、豐富的業余文化生活，使老人們的晚年生活很幸福、愉快。
1、訪問式服務。
根據老人的需求，由不同的專業人員按約定時間到老人家中為其提供個性
化鐘點服務：
（1）醫師、藥劑師、營養師的服務。
（2）護士的服務。
（3）物理治療師、職業治療師、語言訓練師的服務。
（4）家庭服務員、家務援助者的訪問式服務。
2、日托服務。
高齡老人和肢體殘障人士日間到各個服務設施接受日常生活護理和物理機能康復訓練，服務設施提供接送服務。
（1）日間看護服務。
（2）機能康復，還在他們的通所機能康復室研修學習，充分領略到他們的專業
物理治療師、作業療法士對有障害老人們進行機能康復訓練的敬業精神和專業技術。
3、住院式服務（全托）。
為在家中生活不便的老人、殘疾人提供短期入住式治療和護理。
4、護理及康復設施的特點。
（1）提供人性化護理服務，讓老人們感到生活的意義和樂趣。
（2）尊重老人的生活習慣，老人能自己做的事盡量讓他們自己做，讓老人們住在俱樂部中有在家的溫暖感和舒適感。
（3）每個老人設施中都有相談員———協商、談話人員，能充分聽取老人們的抱怨、不平等，善于溝通、觀察，充分尊重老人的自主權和個性，提供適合老人的個性化服務。
（4）老年設施寬敞、明亮，全部是無障礙設計。
5、會員服務
公司針對部分老年人對服務項目和服務質量的特殊要求，特推出會員制度，以滿足不同層次老年人的的需要。
（五）老年商品：
1、老年商店
2、建立老年用品電子商務網站。
四、財務分析
1、第一期資金投入預測
第一期資金投入分為四個部分，分別為政策性費用、固定資產購置、設立網站等費用及初始營運資金。1）政策性費用
2、成本及費用預測
基于公司營業特點，參考同行業費用項目及比例，分析了可能會有的費用開支，列出費用明細表，根據費用明細表上所列科目，通過網上查詢、中介詢問。
3、預計收入
總經理1人秘書長1人人員數量
（1）人力資源部：經理1人、員工3人
（2）財務管理部：經理1人、員工2人
（3）公共事業部：經理1人、員工4人
（4）拓展開發部：經理1人、員工2人
（5）項目運營部：經理2人、員工16人
共計：35人，其中公司辦公19人，慈鑫尊老俱樂部16人。各部門職責：
（1）人力資源部：
A、負責公司人員的吸納，調用，人事安排。公司中級以下管理人員的聘用，臨時員工和義工的雇傭，公司員工業績的考核，建立并完善人力資源管理體系，研究、設計人力資源管理模式（包含招聘、績效、培訓、薪酬及員工發展等體系的全面建設）。
B、負責公司后勤事宜，包括公司日常事宜的安排和布置，整體調度硬件設備，設備的維護與維系。員工的福利待遇、節假日獎勵的購買及發放，建立每日報告制度，將每日的工作及時報告到總經理處。
C、建立培訓體系，包括培訓課程庫，公司各部門的培訓管理，培訓考核評估實施等。以便公司工作的更系統化的執行。
（2）財務管理部：
A、負責公司財務事宜，包括工資的發放，設備的購買、獎金的發放和扣除，建立每周每月報告制度，定期向理事會報告。
B、負責制定公司的年度投資與發展計劃，關注市場信息，尋找投資機會，擬定公司投資管理制度；選擇投資合作項目，建立投資項目庫，負責組織對投資合作項目前期考察、論證，負責起草投資項目意向書，協議書，經濟合同等有關文件。
（3）公共事業部：
A、負責公司與其他企事業單位之間的溝通交流，以及公司整體外部形象的塑造，公司與政府部門的合作，上級領導蒞臨時的接待工作，公司大型活動時的組織工作。進行企業形象、品牌、產品、服務和企業文化的宣傳推廣。
B、負責公司的法律事宜，包括公司的各類糾紛、和顧客之間的法律糾紛、保護本公司的合法利益不受侵害，以及本公司與法律部門的合作項目的研發與實施。
C、負責公司的公共事業，各類公益事業的組織與宣傳，負責合格政府部門、各企事業單位聯系共同組織與合作進行公益事業的組織與實施。
D、負責全面規劃融資項目，設計合作模式；負責融資渠道的發掘、拓展新的資金來源；維護客戶關系，維護公司與資本市場的關系；及時收集、整理客戶的意見、疑問、反饋，使基金的產品與服務不斷優化。（4）拓展開發部：
A、負責公司將來技術產品的研發，包括新產品的研發和測試，新服務的設計及推廣。公司和其他行業的技術交流、考察、學習。
B、負責公司項目的招商工作；負責多方位收集老年產品的供求信息，發展、選擇和處理供應商關系，如價格談判、產品質量、供應鏈、數據庫建立、合同簽訂等。
C、負責公司連鎖加盟部的團隊組建與管理；負責連鎖加盟政策的制定與實施；負責各地連鎖加盟客戶的招商工作，客戶管理；負責公司渠道終端建設、管理；
（5）項目運營部：
A、整體負責慈鑫養老俱樂部的品牌運營管理，包括直營店、加盟店、合作店的品牌管理、服務規范、營業培訓、形象管理及商品與價格管理工作。；
B、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營運作相關的制度體系、業務流程；策劃推進及組織協調公司重大運營計劃、進行市場發展跟蹤和營銷策劃調整；
C、建立規范、高效的運營管理體系并優化完善；制定公司運營標準并監督實施；制定公司運營指標、年度發展計劃，推動并確保營業指標的順利完成；
D、制定運營各部門的戰略發展和業務計劃，協調各部門的工作，建設和發展優秀的運營隊伍；
六、員工培訓
在知識經濟的時代，日新月異的社會發展使企業必須不斷學習和進步，在公司中形成學習的氛圍，創造終生學習的環境和機會，培養員工的學習能力和創造能力，才能保障企業不斷成功。注重員工的培訓，是企業最有意義的投資，最有效的人力資源整合。
從員工個人來看，培訓和發展可以幫助員工充分發揮和利用其人力資源，更大程度上實現其自身價值，提高其工作滿意度。，增強其對組織的歸屬感和責任感。
從企業來看，對員工的培訓和發展是企業以人為本的基本要求，有效的培訓可以減少質量問題和質量事故，提高產品的質量，提高經濟效益和效率，增強企業的競爭力。
企業新員工的加入要進行企業文化和企業行為要求的熟悉，了解企業的核心文化，培養起責任感和自豪感。對于新上崗的員工要參加人力資源部門組織的崗位培訓，經考核合格以后方可上崗。對于新生產工藝的出現也同樣需要培訓。企業生產技術員工的培訓則主要包括崗位操作技能培訓、安全生產培訓、技能提高和擴大化培訓。
中層管理者是公司的中堅力量，也是普通員工的直接管理者，發揮起應有的作用才會為公司的決策提供最大化的支持。對于中層管理者的常規培訓，著重進行四項基本能力訓練：智利能力即概念化能力、判斷力、邏輯思維力三個方面。管理能力即規劃能力和行動能力。人際交往能力即上級交往、平級交往和下級交往能力。自我控制能力包括情緒控制能力、自我估計能力和環境適應能力。
七、薪酬管理與激勵管理
1、薪酬
薪酬包括工資，獎金，福利和津貼。采用實際操作可行的結構薪酬制度，吸收了能力工資和職務工資的優點，分別規定工資額，然后再組合標準工資。薪酬工資具有靈活調節的作用，有利于合理安排各個職位單元構成中的工資關系，能夠調動職員的勞動積極性，充分發揮工資的職能作用。
2、薪酬管理方式
薪酬管理遵循的基本方式，是采用匿名制“360度績效考核”，客觀公正地對被考評者進行全方位考核。考核指標有經營指標（如銷售部門主要銷售額、利潤指標和費用率等）和“軟性指標”如，部門員工的流失率、管理的有效性等。各級直屬主管對于所轄人員就平時工作、能力、品德、知識、敬業精神等，隨時做出考核，并在平時考核記錄表上記錄下來，以便作為月度考核或專項考核的重要參考資料。
采取月度考核與年度考核結合的方式。在年中和年終的績效考核中，績效最好的前30%人員獎勵個人月平均工資的20%。
3、薪酬激勵管理的指導思想
個人激勵和團隊激勵相結合
個人激勵主要表現為，對于各個部門每次績效考核中優秀人員和對公司發展做出突出貢獻的人員，進行單獨獎勵。
團隊激勵在服務企業團隊的開發管理相當重要。團隊獎勵的方式有兩種：一種是以節約成本額為基礎的，另一種是以分享利潤為基礎的。以節約成本為基礎的獎勵制度能夠提效率，減少工時。以分享利潤為基礎的獎勵制度，目的是將企業的部分盈利，分給全部有關的員工、以激勵員工付出更大的努力和最佳的合作精神。
4、全面薪酬制度
薪酬既不是單一的工資，也不是純粹的貨幣形式的報酬，它包括精神方面的激勵，比如優越的工作條件、良好的工作氛圍、培訓機會、晉升機會等等。把這些方面很好地融入到薪酬體系中去，顯性薪酬和隱性薪酬應該很好的結合到一起去，發揮最完美的激勵效果。
5、實行有彈性的福利制度
公司在評價職員的業績時，不只考慮工作結果或產出，還關注工作效果。員工的業績是依照預先設定的目標，或者是對比崗位描述中所列的各項任務，利用業績評估手段進行測量，然后根據評估結果支付薪酬。將激勵機制與實現目標和主管認可的業績質量相聯系，薪酬與可量化的業績掛鉤，更具有公平性。當員工業績可量化時，相應的業績報酬也就足以激發員工的進一步努力。突出一種關注業績的企業文化，將員工的個人努力投入到企業的活動中去。
八、銷售策略
營銷策略一：資源置換
經過調查發現，很多醫療機構（特別是民營醫療機構）通過為老年人免費體檢來提高自己的知名度。每天早上，很多老年人都等到機構的門口，享受免費服務。這是非常符合老年人的消費心理的。
慈鑫尊老俱樂部可以與這些醫療機構合作，通過資源置換的方式建立合作關系。慈鑫尊老俱樂部商品網的主頁及子頁面為這些機構提供廣告位，而醫療機構允許慈鑫尊老俱樂部在其內部或病歷卡上打廣告。
通過這種方式來與醫療機構等商家建立了良好的合作關系。
營銷策略二：線上營銷與線下營銷結合
線上營銷是指在網絡營銷。主要方式有友情鏈接，在其他知名BBS上發帖子，以及通過發EMAIL的方式來推廣網站，也可以與百度合作，做競價排名。同時，充分利用慈鑫尊老俱樂部自己的BBS論壇，經常搞些網上活動，讓年輕人發自家老人的照片，寫自家老人的人生經歷，或者鼓勵老年人自己寫自己的故事，還可以開設老年征婚板塊來迅速凝聚人氣。
線下營銷是指傳統的營銷方式。
1、負責企業銷售，即“會員卡”的營銷
2、負責高校宣傳演講，培養潛在消費客戶。
因為根據中國的國情，在現實生活中往往是隔代親。孫子孫女在回家的時候往往會給自己的爺爺奶奶買些禮品。并且學生都已經接受了網上購物，這為慈鑫尊老俱樂部推廣與品牌忠誠度的建立起到很大的作用。
十、創業風險分析
（一）主要風險
慈鑫尊老俱樂部從行業的選擇及采取的營銷模式來看，方向應該是沒有問題的，即選擇的事業是正確的，選擇了“做正確的事”。但是由于是缺少實踐經驗，在技術運營方面也缺乏厚實的基礎，在采購、銷售、護理、教學方面都缺乏符合創業要求的知識和能力。因此，慈鑫尊老俱樂部的創業過程可以說風險無處不在。可以預測的主要有以下幾個方面：
1、準備不足。
雖然說，心里面已經有了一定的思想準備，也想過遇到困難怎么辦。但是，前人的經驗告訴我們，創業路上遇到的困難遠比我們想象的要艱難的多，自己遠比想象的要脆弱得多，我們的能力及素質還遠遠沒有達到成功的要求。因此，創業首先最大的風險是這個團隊在面對困難挑戰時，是否已經真正做好了準備，是否準備整個養老創業團隊同舟共濟，共度難關。一旦有人選擇退卻，那整個團隊的工作將嚴重受到影響，團隊的信心和凝聚力也將產生動搖，這是慈鑫尊老俱樂部創業小組在將來可能要面對最大的風險。
2、內部管理經驗不足。
由于缺乏可借鑒的經驗，因此內部管理方面將存在很大的挑戰。包括人員工資的核算發放，現金的管理問題。現金管理好壞，將直接影響本次創業的成敗。現金是企業的血液，從日常經營活動看，只有提供足夠的現金，企業才能正常運轉。沒有充足的現金，將給企業帶來嚴重后果，影響企業的盈利能力和償債能力。因而降低了企業在市場競爭中的信用等級，最終使企業資金周轉不靈，甚至資不抵債，走向破產。一旦資金鏈出現斷裂，公司基本上就很難維持了。
（二）風險控制措施
1、摸清自己的實力，注重有序投資。
實施慈鑫尊老俱樂部方案前，需對自己的人員、技術、資金等各方面條件進行深入的分析，確定自己的運營能力再進行投資，同時在運營中加強資金鏈的管理，增加資金流動性，以量帶動利潤的增加。
2、全面加強人員素質的提升、多方面提高管理水平。
公司一方面需要對招收的員工有一定的篩選，保證員工具有較高素質，尤其對銷售服務部門人員需要有很強的業務能力，以免中間環節的失誤導致整個銷售鏈的中斷。另一方面公司需對整個運營過程加強管理，及時發現問題進行彌補和補救，避免出現小問題引起的信用喪失。
3、加強服務、提高立體式營銷方案執行力。
在競爭激烈的環境中，更應注重對服務的優化，真正想客戶所想，為客戶提供價廉物美商品的同時提供貼心的服務。更重要的是要獨創性的立體式營銷方案落到實處，要不折不扣地去實施。市場永遠是我們的生存基石，只有開拓了市場，解決其他問題才有實質價值。
項目策劃書13
軟件就是程序加文檔的集合體。另也泛指社會結構中的管理系統、思想意識形態、思想政治覺悟、法律法規等等。下面，小編為大家分享軟件項目策劃書，希望對大家有所幫助!
一、市場分析
中國奢侈品消費市場的快速增長，極大地刺激著全球奢侈品公司的擴張欲望, 世界公認的頂級奢侈品品牌中已有超過八成進駐中國市場。據《**胡潤財富報告》稱，中國內地千萬富豪人數已達87.5萬人，其中億萬富豪達5.5萬人，中國的富豪數量已經位列世界第四。這一數據說明，中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。中國市場的奢侈品消費也有其有別國外消費市場的特點，主要是：
消費人群特點
1.1年輕化。時尚奢侈品的主力消費群體在國外基本上都是40歲以上的消費者，但是在中國，時尚奢侈品的消費呈現年輕化特征。大范圍集中在18-50 歲，小范圍集中在30-50歲，18-39的人群是目前時尚消費的主力群體。西方時尚奢侈品的消費者基本都是中產階層，月收入在三千至五千美元左右，花個幾千元上萬元買件奢侈品并不困難。
1.2中國奢侈品消費市場購買者的構成比較復雜。中國目前已經有相當一部分人群具備了對世界頂級奢侈品的消費能力。 但是中國奢侈品消費市場與其它市場相比有一個非常不同的現象是，以上憑借強大的個人財富購買奢侈品的消費者，在整個奢侈品消費中只占有30%的份額。其余70%的消費份額，來自于那些年收入十幾萬，甚至幾萬元的白領上班族，而他們往往會花幾個月的工資來購買一件奢侈品。這是一些省吃儉用的奢侈品消費者，研究者將這樣的消費行為定義為“奢侈化消費”。
1.3奢侈品送禮：通過對消費人群調查，大約有50%左右的奢侈品是購買來送禮。
1.4中國的奢侈品消費正在出現消費分化的現象。一部分消費者，尤其是真正的富裕階層對奢侈品的'消費也越來越趨于理性和成熟。這部分消費群體具有擁有較強的經濟實力、年齡偏大、社會地位較高等特征，在選擇奢侈品時更多地考慮的是品牌的文化內涵和設計風格等因素。并且他們的消費有向更高一級的奢侈品升級的趨勢，如，購買名車、豪宅甚至私人飛機和游艇。
出生在80年代以后的“奢侈品消費的新生代”，是目前中國奢侈品消費的另外一部分主要力量。這部分消費者以公司白領為主，他們年輕，往往生活在中心城市或大城市，對時尚和奢侈品品牌以及世界流行資訊非常敏感，但是由于沒有雄厚的經濟實力做后盾，因此這部分消費者購買的對象仍然集中在入門級奢侈品消費等領域。
1.5 中國奢侈品消費者的消費心理具有濃厚的中國傳統文化色彩。目前在中國，對于大多數富裕階層人士而言，盡管個人獲得了豐富的物質財富，但是由于他們沒有明確的行政頭銜和職位，因此會通過購買普通人群人所不能企及的價格昂貴的奢侈品，一方面用以顯示自己與一般社會公眾在地位上的差距，另一方面這也是他們向外界宣揚自己獲得成功和暗示自己處于較高社會等級的有效方式。
中國市場特點
1.6 奢侈品牌要在中國找一個好的Location不容易。除了上海、北京、深圳等一線城市是奢侈品牌的兵家必爭之地，現在的戰線已經延續到了二線城市，杭州、天津、沈陽、成都、西安、昆明等城市也開始 吸引更多品牌進入。
1.7 西方模式的奢侈品推廣模式在中國并不管用，大多數消費者并沒有購買時裝雜志來決定購買什么奢侈品的習慣，本土明星中也很少有人能對潮流能 起到引導作用。
1.8 仿冒品在中國市場幾乎不可能杜絕。中國的仿牌產品根深蒂固，A貨，超A貨遍地都是，這給奢侈品牌在國內品牌形象造成了很大影響。不過，隨著Ebay在國外敗訴要賠給LVMH巨額罰款后，相信中國在這方面也會加強監管力度。
1.9 奢侈品零售人才匱乏。就是二十一世紀最重要的人才，目前中國的員工流動率是亞洲最高的，在奢侈品領域，特別是店鋪終端零售方面，本身中國就沒有足夠數量符合要 求的員工，因此要留人會更難一些。
二、網站架構
網站目標
2.1 信任：結合奢侈品在中國的市場現狀分析，要讓客戶對本網站樹立信任感，讓瀏覽者或是潛在客戶信任本網站并且認為從網站購物是值得信任的,第三方資質認證或是品牌的資質認證的展示是必要的。當然，網站設計的風格和網站展示的專業程度也能增強瀏覽用戶的信任度。
2.2 尊貴：網站在風格設計上給人一種尊貴的視覺體驗，這樣能夠加深用戶對網站的信任，同時能夠提升網站的整體品調，我們會請專業藝術設計師和頁面設計師來完成頁面設計，瀏覽頁面，猶如漫步在品牌旗艦店，給人視覺享受。
2.3 個性化：對于不同類別的產品展示設計在保持網站整體格局和色調一致性的情況下，尊重每個產品的特點，給產品進行個性化展示。保留每一件頂級奢侈品的個性化和專一性、尊貴性特點。也能讓客戶對產品有更好了解，增強網站和產品的親和力。
2.4 立體化展示產品：對于不同的奢侈產品，我們將進行多圖片、多視頻、全方位細節的多角度、立體式產品展示。提升產品的品牌價值，方便客戶了解產品。
2.5 安全：奢侈品消費金額比較大。我們會使用套接字系統、安全控件系統、用戶日志系統、異地登陸報警系統、多密保系統等方式保證用戶的賬戶安全和支付安全。
2.6 便捷：網站在開發上從用戶體驗角度考慮，盡可能方便用戶選購、下單、支付、物流等需求和個性化需要。
功能模塊
a、產品分類系統：提供產品的多級分類，可以進行分類的添加、刪除、修改、排序操作，分類可以圖文或只圖片、只文字展示。
b、品牌系統：產品的相關品牌系統，可以進行品牌的添加、刪除、修改基本操作，可以根據產品分類進行品牌歸類，方便產品篩選，品牌展示為圖文或只圖、只文字。
c、分類屬性系統：供銷商根據品牌及產品特點，自行進行產品屬性的增加、刪除、修改等操作，該屬性會歸納與本產品所屬分類，方便以后產品發布使用。
d、產品物流系統：提供貨到付款(免郵、收郵費)、在線支付(免郵、收郵費)、專送等多種配送形式，提供物流模板和物流計算器，方便供應商發貨，提供物流API,方便和物流公司系統整合。
e、產品發布系統：提供產品發布、上架、下架、供貨提醒、供貨管理、促銷管理、折扣管理等全套商品在線管理系統。
f、產品展示系統：提供產品的名稱、品牌、分類、屬性、物流、產地、銷售地、多圖片、多視頻、圖片細節、商品介紹、規格參數、包裝清單、售后服務等綜合展示，方便客戶挑選和購買。
g、產品展示互動系統：提供產品想購買+時間、已購買的互動按鈕，游客和網站客戶可以點擊想購買按鈕，選擇想購買時間，提交入后臺統計，無刷新展示到產品頁面，“想購買”按鈕和展示的存在，可以刺激客戶購買欲望，同時對供貨商的市場導向起到一定的參考價值。“已購買”是實際的購買數量。
h、產品購買：根據中國消費人群特點，為產品購買增加購買用途按鈕，為購買奢侈品的用戶提供祝福話輸入框。當送貨時會將客戶留言寫在精美卡片上轉發送禮人。
i、購物車系統：提供無登錄添加購物車和登錄添加購物車兩種機制，無登錄添加購物車可以進行商品挑選、添加購物車，然后引導注冊或直接購買。登錄購買即客戶先登錄后進行購買、確認、下單流程。購物車在技術上充分考慮最大并發量情況下采用消息機制、后臺多線程、事務回滾、時間截等技術手段保證購物車的穩定和購物流程的順暢，防止發生購物車丟失、丟單、頁面阻塞等購買故障。
j、支付系統：使用銀聯在線支付，第三方支付(支付寶、快錢、易寶)，貨物自提等多種方式。
k、賬戶系統：客戶消費賬戶、余額賬戶、積分賬戶。供應商銷售賬戶、結算賬戶、積分賬戶等賬戶系統。
l、信息發布系統：包括產品知識、導購、問答、論壇信息模塊，網站幫助系統，網站公告、快報系統，網站基本信息系統。
m、產品專柜：根據品牌設立品牌專柜，品牌專柜進行品牌信息、公告及其他資訊類展示和產品綜合展示，品牌下設旗艦店專柜和專賣店專柜，產品聯結至主站進行購買。
n、積分系統：根據客戶購買，評論、論壇發帖等網站互動操作積累積分，積分可進行兌換禮品、現金、換購和享受網站內的其他服務。
o、產品體驗：根據用戶積分和供應商申請，提供產品免費體驗，免費體驗能夠增近產品和用戶之間的距離，刺激消費，用戶的體驗報告能夠宣傳產品，引導品牌設計出更精英更尊貴的產品。
p、產品定制：客戶提交需求，品牌專業設計師為客戶進行某一種或某幾種的產品定制。
q、產品鑒賞開放區：網站注冊用戶可以對產品進行鑒賞，發表個人看法，鑒賞內容通過后可以呈現。
r、全站搜索系統：根據客戶搜索，進行對產品進行分類別、價格、品牌、分類等分類展示。
s、數據挖掘系統：根據用戶的平時瀏覽習慣或者是購買習慣，進行產品推薦。
t、禮券、優惠券系統：根據禮券和優惠券的編碼和密碼，在商品結算時抵現，禮券和優惠券可以購買派送、積分兌換等方式產生。
u、網站統計系統：第三方統計。
v、日志系統：記錄網站的瀏覽日志、登錄日志、運行時日志等，保證用戶賬戶安全和網站穩定、便于維護。
w、廣告系統：提供網站指定位置廣告位添加、刪除、修改、廣告日期管理等。
x、模板引擎系統：根據不同品牌和旗艦店、專賣店需要，個性化定制專柜頁面。
y、權限管理系統：根據不同登錄著權限，進行分模塊，分功能顯示，保證系統穩定和賬戶安全。
z、頁面基礎信息開發：前端開發、后臺開發、用戶中心開發、頁面效果開發。
aa、其他需求：根據客戶需求定制。
開發相關
服務器：5臺。只讀服務器(1)，數據服務器(1)，寫入服務器(1)，多媒體服務器(1)，映像服務器(1)。
開發軟件：Microsoft SQL Server 20xx+Microsoft Visual Studio 20xx
程序語言：C#
其他
網站域名：vpvg.cc—Very important person, Very precious goods !
網站名稱：品仕網。
網站廣告：品味奢華，尊貴以人為本。
三、項目運營
運營團隊組成 3.1網站開發團隊：網站開發、軟件開發、各種應用系統的開發、電子支付接口開發、網站維護、服務器維護。
3.2物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理、物流管理
3.3網站運營團隊：產品采購及網站陳列、24小時在線客服、網上支付處理、商務接洽
3.4商業策劃團隊：市場調查、商業計劃書撰寫、網絡營銷策劃、電子商務策劃
3.5網絡營銷團隊：搜索引擎優化(SEO)、競價排名指導、網站聯盟廣告(PPC、CPS)等
運營建議
a、高起點：所有加盟的供應商必須為品牌指定的旗艦店、專賣店。
b、高服務：服務主要分線上服務、線下服務。
線上服務
b.1 售前：所有可估值商品提供檢驗相關文件。
b.2 售中：每個購買步驟提供操作演示，圖片演示、視頻演示。提供在線輔助購買功能。
b.3 售后：所有商品無條件在7日內無條件退、換貨，所有已收獲用戶提供電話追蹤，確認用戶是否滿意產品。
線下服務：
b.4 物流：低于1萬元以下奢侈品，由物流人員無損精美包裝，保護產品到任何一個細節。
b.5 專送：高于1萬的高額訂單，由專賣店人員著正裝或禮服送貨，提現產品尊貴和客戶的尊貴。
c、高姿態：網站運營保持較高姿態，增加網站信任度和保持奢侈產品稀缺和尊貴。
c.1 線***驗店：網站在一線城市設計線下產品體驗店。()在繁華商業中心，開設線***驗店，由供應商供貨，只體驗，不出售。客戶可以憑網站訂單號及相關憑證到體驗店取貨。線***驗店起到品牌推廣、網站推廣、貨物自提的作用。
d、盡量滿足客戶心理需求
購買奢侈品的目的：價值久遠、彰顯地位、追求美。在網站運營中各個團隊之間要本著以客戶為上帝的觀念，在服務上追求卓越，微笑服務，對于不同需求商品可提供禮品相送，比如購買精美鉆戒，可以送一朵玫瑰花和祝愿。對于購買直接送禮的客戶，用精美卡片轉達客戶祝愿詞。只有滿足了客戶的心理需求，客戶才會從根本上信任網站，也會繼續在網站進行二次、多次消費。
e、高標準團隊管理：網站在運營中，本著客戶第一、團隊成員第二的觀念，讓團隊成員每一個人融入到團隊集體中，任人唯賢，使得團隊成員每一個人樹立團隊榮譽感，關心團隊成員的生活，團結團隊力量，團隊成員的努力是網站成功的基礎，眾志成城，網站才會成功。
四、預算投入
第一年支出預算
目標：平臺上線，完成所有團隊運營必需團隊組建，取得網站運營必需的各種資質認證，完成a輪供銷商招商，策劃出一套網站商業營銷方案，保證網站7個月的市場營銷和市場推廣，準備a輪融資和b輪供銷商招商，完成項目的配套應用程序開發，實現ISO9001管理體系建立。
a.開發成本(4個月)
4.1項目開發團隊組成：項目經理(1人)，專業美工(2人)，頁面設計師(2人)，系統分析師(1人)，高級程序開發人員(3人)，數據庫***(1人)，系統測試工程師(2人)，共12人。
4.2 開發周期：4個月。
4.3 人力成本：項目經理月薪1W，美工4K*2,頁面設計師4K*2,系統分析師8K，高級程序員5K*3,系統測試工程師5K*2.在整個開發周期的人力成本為：30W.完善技術團隊，擴充技術團隊至20人左右，用于網站維護、網站開發、應用系統開發。首年技術團隊開發成本約140W.
b.運營成本
物流團隊組成：1個物流主管,3個物流人員，供銷模式下主要用于物流調度及物流管理。
網站運營團隊：1平臺經理，4個平臺運營人員。
商業策劃團隊：1 主管，3策劃人員。
網絡營銷團隊：1 主管，3網絡營銷人員。
以上團隊主管月薪8K，團隊成員月薪3.5K.一年費用100.8W.聘請公司運營總監，負責整體運營管理，協調各個部門之間展開工作。好枕頭年薪20W.
市場運作費用：投資200W，用于基本的線上線下推廣，提高網站知名度。
c.其他成本(硬件成本和日常運營成本)
約：150W.包括辦公室租賃，服務器費用(約11萬)，行政成本等。
第一年共計投資：約610W.
第二年支出預算
目標：擴張團隊，完善公司團隊組成，組建公司資本運作團隊，完成a輪融資，擴大網站的市場運作力度，擴展網站為半開放平臺，完成網站b輪供銷商招商，網站商業模式由供銷模式向購銷模式轉變，準備項目的b輪融資。完善網站ERP系統、數據倉庫系統、CRM系統等應用系統，完善公司ISO9001管理體系。
d.團隊調整：細分團隊，成立各部門各科室。成立儲運配送部，組建倉儲物流團隊，配合項目商業模式調整。成立資本運作團隊，注冊BVI公司，完善公司財務制度、財務報表，準備創業板上市。預計投資：1000W.團隊人員到100人左右。
e.加大市場推廣力度：建立線***驗店，加大線上、線下市場運作力度和投資力度，預計投資1億左右。
f.其他成本(硬件成本和日常運營成本)
投資約20xxW，用于升級網站硬件環境，辦公環境和行政成本等。
第二年共計投資約：1億3千萬
第三年支出預算
目標： 繼續完善團隊，大力發展購銷力度，開展線上、線下與媒體、品牌商的合作力度，實現多城市、多地區的團隊建設，加強與部門之間合作，加大資本運作力度，完成b輪融資成功，實現創業板上市成功，開啟c輪供應商招商，實現國際一線品牌基本包含，包括十大奢侈品類型：一、十大服裝; 二、十大珠寶; 三、十一大皮具; 四、十大頂級名表;五、十大汽車;六、十大豪宅;七、十大化妝品;八、十大高爾夫球具;九、十大頂級眼鏡。十大皮鞋品牌;十大名酒;十大雪茄品牌; 十大頂級煙具;十大打火機品牌;十大香水;十大潔具品牌;十大游艇;十大私人飛機品牌。把網站發展成為國際第一奢侈品網站。開發專用支付平臺。確立公司組織架構，確立ISO9001管理體系。
按照公司發展進度，第三年投資額度在5-7億左右。
第四年：鞏固和繼續發展的一年，提高網站的銷售額。繼續加大投資力度，實現年度銷售額增長200%以上，實現b輪融資，擴展海外市場，建設自有配送團隊。第四年投資約15億。
第五年：實現美國納斯達克上市。
五、預期收益
1、供應商服務費：每個頂級品牌供應商繳納每年100W的平臺服務費用，二級品牌50W平臺服務費，進場費全免。
第一年：約15家一級品牌，50家二級品牌，第一年進場，首年服務費1折，約收益4000321118W。
第二年：約50家一級品牌，200家二級品牌，服務費約1億5千萬，僅此一項，第二年可實現盈利。
第三年：約100家一級品牌，300家二級品牌，服務費約2億5千萬。
第四年：保持經銷商數量，進行精簡，提高服務費，服務費約3億。
第五年：繼續吸納一級品牌，業務擴展至私人飛機、私人游艇、豪宅等，服務費約5億。
2、廣告費用：
第一年：約150萬，營業額約5000萬。
第二年：約20xx萬，營業額約10億。 第三年：約1億，營業額約50億。
第四年：約3億，營業額約200億。
第五年：約10億。營業額約500億。
3、購銷產品利潤。
第一年：0
第二年：約1000萬。
第三年：約1億。
第四年：約5億。
第五年：約50億。
4、融資。
第二年：a輪融資1000萬美元。
第三年：b輪融資約1億美元。
第四年：c輪融資約1.5億美元。
第五年:上市。
5、總結
第一年：計劃虧損100萬。
第二年：可盈利5000萬-1億。
第三年：計劃盈利2億左右。
第四年：計劃盈利10億。
第五年：上市成功。發行20xx萬股ADS,預計融資3億美元。實現第五年盈利超30億。
六、合作形式(項目開發)
1、我方全權開發：合同簽訂后，出詳細項目需求，項目開發進度，項目測試標準、項目驗收標準。提供5臺服務器、域名、運行環境。開發費用：21萬。
2、我方只負責開發：我方負責網站程序開發，其余費用由你方出。網站程序開發費用：11萬。
3、團隊合作：我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發必需投資和運營投資，我方占一定的項目股份。
4、我方出團隊力量，你方負責人力成本投資和其他項目開發必需投資和運營投資，我方需要啟動資金2萬元，用于開發環境搭建。
項目策劃書14
甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣朋友們的喜愛。
一、蛋糕店概況
1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“xx下午茶”，是xx資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區xx街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像xx、xxx、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創業資金x萬元。
二、經營目標
1、由于地理位置處于xx街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在xx街站穩腳跟，x年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到xx街購物娛樂的一般消費者，約占xx%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占xx%。客源數目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如xx、xx。
四、經營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。
2、開業金籌齊后，開始在各蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的`競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如x折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容守于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。
11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產：約需x萬元
設備投資：
1、房租xx元。
2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）。
3、貨架和賣臺投進約xx元。
4、員工（x名）同一服裝需xx元。
5、機器設備最的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。
月銷售額（均勻）：xx元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。
每月支出：x元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區xx街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約x元。
貨品本錢：xx%左右，約x元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅x名，服務員x名，工資共計xx元。
水電等雜費：x元設備折舊費：按x年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，x年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析
由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更的財力物力和“花招”來招攬顧客。
項目策劃書15
一、基本情況
福建寧化縣淮土鄉寒谷村，著名的革命老區紅土地，長征出發地之一，地處該縣西部沿307省道延伸。以贛相鄰四面環山紫色風化頁巖土為主。全村303戶、1296人，主要特產：山茶油、地瓜干、辣椒、豆角干、酸菜干等。交通方便距離寧化縣25公里、距永寧高速客家祖地石碧出口8公里。江西石城縣20公里，江西瑞金市67公里。江西南昌市3小時路程。長寧永鐵路建設中，完工后距離火車站10公里左右。村周邊主要風景名勝--中國著名的世界石碧客家祖地、道教名山—寧化祖山東華山、---龍華峰、---通天巖名勝風景區。還有距離寒谷村3公里一眼長年源源不斷天然溫泉和20米高的瀑布龍潭生態風景區等有待開發。
寒谷村氣候屬中亞熱帶氣候，因山地走向及高低地形變化復雜，造成日夜溫差懸殊，干、濕、冷、熱明顯，光照充足。平均氣溫為17.5℃，極端最高溫度為38.3℃，最低氣溫－3℃。年日照總數達20xx小時，相應濕度81%，平均年降雨量為1633.6mm,雨量時空分布不均，一般中低山地多于高山丘、河谷盤地。多年平均陸面蒸發710～750毫米，水面蒸發890毫米，無霜期214～218天。
二、規劃依據:
1、區位優勢。寒谷村緊靠閩贛兩省兩個縣城交界，交通便利、經濟基礎較好，而且兩個縣城有常住人口63.6萬多人，流動人口近2萬人，有強大的消費群體做后盾，具有能消售、能帶動的優勢和消費群體消費層次較高的優勢。5
2、地理優勢。寒谷村處于武夷山脈南端、寧化縣城的西部，平均海拔300～400米，龍華峰海拔500米。最高東華山1140米。區域自然環境良好、生態植被豐富、山上主要經濟林種植多年生山油茶3.5萬畝。黃連木-生物柴油樹種的發源地。村有耕地870多畝，可開發利用500畝。800多畝山地幾乎全部荒蕪，水庫資源200多畝沒有得到有效開發利用。非常適合發展養殖業及種植業。可開發利用土地資源豐富：土壤為酸性沙質土壤與黃粘土壤。是亞熱帶特定的生物氣候形成的，表現出典型的土壤地帶性特征。地帶性分布的水稻田地有灰泥田土和黃泥田土。呈非地帶性分布的水稻田有紫泥田土和石灰泥田土，旱地及山地土壤以紅壤、黃壤、紫色土為多。
3、開發優勢：現在村里水、電、有線電視網絡，移動通訊網絡覆蓋100%：電話，寬帶、水泥公路，新蓋學校、衛生所；人們的生活水平也在不斷的提高，近年里，村里的青壯年勞動力大部份都已外出創業，部分家庭已經進城買房居住。給開發利用這片土地帶來了很大的便利。當前，國家的政策方面加大支持力度開發農業產業鏈。省市縣政府出臺農業發展優惠政策支持農村項目：可形成規模化、市場化的持續發展。發展前景也非常廣闊。生態農業項目給以投資者長期的豐厚回報。
4、產權優勢。3.5平方公里的區域，產權由同一法人所有，有利于形成產業集聚、集生產基地+公司+生產+農戶合作+深加工+市場銷售+服務；場地規模化，產品品牌化發展，對吸納周邊分散農民參與的引力較強，生態農業有利于整體開發。
5、政策優勢。海西建設大開發戰略的實施，國家支持農業與農村經濟發展的優惠政策較多，統籌城鄉發展的力度明顯加大，且又與新農村建設的要求同步，為加快開發迎來了難得的戰略機遇期。
6、市場優勢。寧化和石城縣近年來經濟社會取得明顯成效，20xx年城鎮居民人均可支配收入6888元，農民人均純收入2574元，但休閑度假旅游業發展緩慢，休閑娛樂功能滯后，開發的目標人群空間大，主要壓力是如何引導消費和引領消費潮流。
三、建設思路
本規劃以具有旅游價值的農業資源和農產品、農耕文化為前提，以規劃、設計、修建為手段，以創設現代化經營管理理念為載體，以輸出觀光、休閑、采摘、購物、品嘗、農事活動體驗和傳統農耕文化回味為目的，把新農村建設與體現傳統農莊風貌結合起來，把農業生產與旅游觀光結合起來，講求“原汁原味”，避免“視角污染”，追求設施與農業系統、生態系統、人文景觀系統的和諧統一，圍繞農莊活動場所，依托農業文化景觀、農業生態環境、農事活動、農村聚落及農村傳統的生活習俗資源，向游客提供一種自在、自然、幽靜、野趣、新奇的新型游樂空間，盡力體現返璞歸真、回歸自然的消費心態，形成一個集旅游觀光、農業高效、優化生態環境和社會文化功能為一體的原生態農業旅游、休閑、娛樂新型農莊。
四、建設內容
1、種植園區建設。圍繞基本農田，建設50畝長豆角種植園，種植采取小畦種植、標準化作業，盡力體現田園風光；建設50畝牛角辣椒種植園；建設50畝以上蔬菜用于脫水蔬菜生產的植園；達到生產加工出口的生態標準蔬菜基地。建設50畝保護地溫室大棚反季節蔬菜種植園，長年四季有提供新鮮蔬菜供應周邊市場，豐富周邊老百姓的菜籃子，和日常所需的生鮮蔬菜；按國家規定無公害食品生產標準生產；合理搭配，并引進新品種、新技術，四季生產、四季銷售，既體現觀賞性，又體現食用性。
2、栽植園建設。圍繞現有200畝蔬菜種植基地配套，進行改造，提升和擴建；田攏和綠化帶上增加新特優時令水果種植，規劃修建田邊，水渠道，排水系統等均勻可以種植。盡力達到三季有花、四季有果，同時起到綠化和觀賞的立體生態園林效果。
4、養殖園區建設。圍繞25畝人工水庫工程，可以投放魚、鴨、鵝等配套生產；實施舍飼和網欄養殖，把肉食性和觀賞性結合起來；另外建設20畝地特種珍禽養殖基地，10畝山地養土雞區、500只兔養殖區、其他如羊、牛、等家禽養殖區。
5、生態系統配套。按照山地農業開發的立體框架，以宜則宜配套生態功能。25畝的水庫一座，建造200畝的栽植園，在栽植園建設景觀林帶；改造300畝山的經濟林和觀賞林帶，盡力體現田中綠野、山中綠蔭、道中綠廊、溝中碧水、園林中花、草、樹相映襯。
6、休閑設施配套。在生態園區建造休閑賓館一座，可以接待200人左右，配套建設會議室、ktv、餐廳、茶座，包廂。土特產批零門店；小吃店；建標志性門庭2個，改造提升一條專職旅游公路3公里、開辟旅游登山石階路1公里；建停車場2個，打通一條觀光巡回幽靜田間院落小路；依托雷公山風景區沿途改建一座登高觀景標志性閣樓，修建休息亭，架橋等安全設施連成自然山水園。管理房、清理河道、簡易碼頭，設置攀巖、速降、溜索、蹦極、素質拓展、野外生存、帳篷野營、模擬探險等項目。旅游公廁、保潔設施、觀景設施、修復古建筑、完善標識系統等。一處高山流水景觀，一處石拱橋式的小橋流水景觀；休息亭臺、一座游泳池。
7、基礎設施配套；規劃5000平方土地建設農產品深加工廠房，加工機械購置；種養基地的水道改建，輔設水網；鋪設路燈，建設排洪、排水渠等，耕作機械、力爭做到設施齊備、功能齊全，節能高效、循環利用。通過以生態農業園林的實施建設。把寒谷建設成閩贛農特產品的集散地、風光展示的寫作攝影基地。
五、經營理念
1、農產品深加工；自創品牌，加工地瓜干休閑食品、脫水蔬菜加工其他農副產品深加工、生產、銷售辣椒干、長豆角干等農產品原材料可以周邊農戶集體合同化生產專供出口及各全國大型超市；
2、觀光：一是風貌觀。觀賞閩贛省界武夷山脈特有的山大溝深、山尖坡陡、梁峁縱橫、綿延不斷、群山環抱、多路相連、生態風光觀看農村田園風光、高山流水、特種養殖。二是物候觀。早觀日出、晚觀霞，晨看濃霧、夜聽風；春看山花爛漫，夏嘗風雨彩虹，秋品山村秋色，三是尋找古跡文化，看盡東華山、龍華峰的自然博大胸懷；紅色革命遺址，世界客家祖地文化博覽。了解民情、民意、民風。
3、休閑；泡溫泉，游泳，垂釣，伐舟，享受自然給以輕松自在；
4、采摘。根據不同收獲季節，指導、組織游客直接進入田間地頭、大棚、園子里用農民特制的筐、籃、簍進行有償采摘新鮮水果、時令蔬菜、瓜果，讓游客即體驗收獲的喜悅，又觀賞田園風光，即增長見識，又感受勞作。
5、購物。用自行編織的形狀各異、規格不同的筐、籃、簍將生產的雜糧、野菜、蔬菜、水果、肉類或經特殊加工的熟制品盛于其中，進行包裝，并收集農村針織、編織、剪貼、手工等工藝，讓游客根據喜好、能力自行選購。
6、品嘗。品嘗原生態的蔬菜和肉類美食，客家米酒，客家特色小吃，按照客家人習俗，推出農村節令大薈萃，讓游客真切感受客家的熱情和飲食文化。
7、農事活動。根據農事季節，讓游客在農藝人員的指導下，參與有償農事活動，也可以直接將田、園、圈租賃、承包給游客，由農藝人員代管，讓游客參與季節管理及生產種植、收獲等農事活動全過程。并廣泛舉辦糧、菜、蔬、果生產競賽活動、賽畜活動及農產品交易活動，吸納周邊村、鎮、縣農戶參與，打造農事活動節令盛會。
六、可行性分析
1、適應了旅游產業結構優化調整的客觀要求，是旅游開發形式轉型的新探索，推進了現代旅游業和現代農業的.發展，不僅拓寬了旅游資源開發的路徑，而且把旅游、農業、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅游的內涵，減少了旅游開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。
2、可促進農業產業結構的優化改變。旅游業具有極強的關聯帶動作用，開發農業旅游，向二、三產業交叉滲透深，對第三產業帶動作用強。同時充分開發利用了農村豐裕的空間資源和眾多的家事活動、傳統文化、風俗等無形資產，所需資金少，不但可緩解農村非農化過程中資金不足的矛盾，而且可增強農民的商品意識，農民調整農業產業結構的主動性加快，農產品的變現速度加快。
3、可以創造就業機會，增加農民收入，縮小城鄉差距，加快脫貧和新農村建設步伐。積極開發農業旅游，不僅可以有效地解決農村富裕勞動人口的就業問題（旅游業每增加1個就業機會，就能帶來相關行業5個就業機會），緩解社會壓力，而且擴大了農產品銷售市場，實現農業的多項、多次增值，為傳統農業向“高效生態農業”與旅游完美結合拓出新路子、找到農民增收的新的增長點，有利于城鄉差距縮小。
4、可以促進農村基礎設施建設，加強城鄉交流，提高農村生活質量與品位。項目開發不但加快了基礎設施建設進程，提升了農村生活質量，而且增強城鄉交流，加快觀念更新、提升品位、推動進步。
5、可以加強生態環境保護與建設，有利于農村經濟社會可持續發展。開發農業旅游的生產素材是當地人與自然和諧共生的鄉村環境，因此對加快生態建設、農地保護、規范開發、資源永續利用力度大，有利于促進農業及農村經濟社會可持續發展。
6、可以緩解假日高峰旅游壓力，促進城鄉消費。不但可以有效地對部分旅游者進行分流，就近帶動消費者，同時也提高了游客的游覽體驗質量，豐富城鄉人民的消費及文化生活。
七、投資估算及效益分析
本規劃建設設計建設年限為5年，投資約合人民幣5000-6000萬元。項目建成后，年可創純收入3000萬元，2年可收回成本。如在建設期間逐漸投放運營，收回成本年限可縮短。預期最佳高峰期年收入可達到—5000萬元。因此本項目市場前景廣闊，具有經濟、社會、生態三大效益，不失為一條促進分工、統籌城鄉、推動發展的有效增收途徑。
八、實施措施
1、項目支持。該項目的基礎是農業開發示范，因此要加大農、林、水、牧、客家文化建等項目的支持力度，并將此項目納入到新農村建設的試點村行列給予財政支持。
2、招商引資。采取聯合、入股、貸款、拍賣、轉讓、加盟的方式加大吸商、引商力度，歡迎獨資開發，加快開發進程。
3、政府扶持。生態農業的開發，重點要體現完整性，因此縣政府配合項目實施區，加快周邊區和道路的改造、提升建設力度，以體現大旅游、大生態、大服務、一整體功能。
4、創新開發。建議經營者結合市場需求，采取分期實施、逐步完善、適度規模發展。并堅持生態優先、方便經濟原則，使環境優美、服務體貼到位、提高品味，吸引留住客商及消費者。
5、強化管理。一是要轉變觀念，統一思想，正確認識農業旅游。二是要合理規劃，科學、規范開發。三是要精心設計農業旅游產品，突出特色。四是要強化開發中的安全衛生工作。五是要搞好促銷。六是要培養農業技術和管理人才，旅游管理服務人才。
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